Cum să creați reclame native: un ghid pentru începători în 4 pași pentru afiliați

De asemenea, scris de Joe Addona la Outbrain

În ultimul timp, s-a vorbit mult despre publicitatea nativă și nu este greu de înțeles de ce!

Oricine din jocul de cumpărare de media digitală s-a gândit probabil să caute pășuni mai verzi după schimbările semnificative aduse Facebook de actualizarea iOS 14 de la Apple.

De aceea, în această postare, vom arunca o privire asupra modului de a crea anunțuri native pas cu pas.

De ce să creați anunțuri native?

Există mai multe motive pentru care vedem afiliați trecând la anunțuri native. Iată primele 3:

1. Închiderile conturilor publicitare prin anunțuri native sunt rare, deoarece nu sunt afișate pe proprietatea rețelei publicitare. În schimb, sunt afișate pe site-urile editorilor.
2. Rețelele publicitare precum Outbrain colectează date de urmărire primare prin intermediul editorilor, astfel încât procesul nu necesită module cookie sau alte instrumente de urmărire terță parte care au fost perturbate de iOS 14.
3. În funcție de nișă, reclamele native se potrivesc mai bine în ceea ce privește direcționarea și ajungerea la persoanele potrivite.

Pentru mai multe despre avantajele și dezavantajele reclamelor native, asigurați-vă că consultați postarea ClickBank despre reclamele native vs Facebook.

Crearea reclamelor native ca afiliat în 4 pași

Acum că știți de ce reclamele native au performanțe atât de bune pentru afiliați, haideți să parcurgem rapid 4 pași simpli pentru crearea primului dvs. anunț nativ.

1. Alegeți oferta dvs. de afiliat

Alegerea ofertei potrivite este primul pas în calea către profitabilitate pe nativ. Ca și în cazul oricărui canal de marketing, unele oferte au rezultate mai bune decât altele pentru anunțurile native.

În primul rând, ceea ce alegeți trebuie să fie ceva cu care sunteți familiarizat și în care aveți încredere, dar trebuie să fie și ceva care „ funcționează” pe platformă.

Spun „ funcționează” în mod liber, deoarece, în funcție de perioada anului și de plată, diferite oferte funcționează în diferite perioade ale anului. Prinderea și urmărirea tendinței sezoniere este un lucru obligatoriu pe Outbrain pentru noii agenți de publicitate.

Iată câteva dintre cele mai performante nișe pe care trebuie să le cunoașteți.

Oferte de sanatate

Ofertele de sănătate tind să se descurce cel mai bine atunci când sunt lansate pe 26 decembrie, culegând date timp de o săptămână sau două înainte de a crește cu adevărat din ianuarie până în aprilie. Nu numai că clișeele tradiționale sunt adevărate, cum ar fi „oamenii sunt mai interesați de sănătatea lor în timpul primului trimestru”, dar există și o tendință în rețea care îi ajută pe agenții de publicitate să vadă succesul.

În timpul sezonului de vacanță al patrulea trimestru, unele dintre cele mai mari mărci din lume au un buget în exces din planul lor anual de marketing care trebuie cheltuit. Împreună cu promovarea tradițională de sărbători, tarifele pe Outbrain (și pe alte canale) pot crește dramatic. Odată ce 26 decembrie ajunge, totuși, tarifele scad semnificativ, iar ușile către inventarul premium pentru costuri accesibile se deschid dintr-o dată!

Când alegeți un supliment de sănătate pentru a rula pe Outbrain, începeți cu plata pe care o puteți obține. Dacă o ofertă de sănătate are o plată sub 80 USD, cel mai probabil nu este grozav pentru Outbrain.

Lead Gen și e-learning

Campaniile de generare de clienți potențiali, cum ar fi cele solare, asigurările auto, Medicare și refinanțarea casei, sunt toate exemple de campanii de generare de clienți potențiali care funcționează bine pe parcursul întregului an. Acestea fiind spuse, există buzunare de volum mare/perioade de înaltă performanță ale anului, în funcție de ofertă.

De cele mai multe ori, odată ce ofertele de sănătate încep să scadă în martie/aprilie, campaniile de generare de clienți potențiali se ridică cu adevărat. Cu ratele care cresc încet și oamenii mai interesați să iasă afară pentru vară, accentul pus pe suplimentele de sănătate tinde să dispară.

Lucrul despre generarea de clienți potențiali, totuși, este că totul este despre plată (similar cu ofertele de sănătate de mai sus). Fără o plată competitivă, devine foarte greu pentru un afiliat să concureze cu unii dintre agenții de publicitate direcți de marcă din aceste verticale.

Mai jos sunt câteva reguli de bază privind plățile pentru aceste tipuri de oferte:

• Solar – Obiectivul dvs. de plată ar trebui să fie între 35 USD și 60 USD.
• Asigurare auto – plata dvs. ar trebui să fie între 15 USD și 20 USD.
• Refinanțare acasă – Obiectivul dvs. de plată ar trebui să fie între 25 USD și 60 USD.
• Medicare – Obiectivul dvs. de plată ar trebui să fie între 6 USD și 10 USD.

Orice peste aceste rate permite într-adevăr campaniilor să se extindă. Dacă nu puteți obține acele numere pe o scară de plată, va fi foarte greu să găsiți un succes vesnic pe platformă.

Oferte de comert electronic

Comerțul electronic are un moment foarte specific al anului pentru a vedea succesul pe Outbrain. Spre deosebire de Facebook, care și-a construit afacerea pe pagini de stil de comerț electronic și o mentalitate prin clic pentru a cumpăra, Outbrain se află la o altă parte a mesei.

În timpul trimestrului 4, când consumatorii sunt mai în ton cu cumpărăturile de sărbători și mintea/feedurile lor sunt înconjurate de produse reale, acesta este momentul să valorifice orice promovare fizică a produsului pe Outbrain. Dar trebuie să o faci în mod corect.

Utilizatorii se află pe site-urile editorilor pentru a consuma conținut, iar când au terminat de consumat conținut, Outbrain oferă următoarea „poveste” de descoperit. Din această cauză, conducerea pe cineva de la un articol la o pagină de tip Shopify pur și simplu nu funcționează. Landing pager-ul trebuie să spună o poveste (consultați articolul ClickBank de pe pagina bridge-ului afiliat pentru mai multe).

Ofertele de comerț electronic, indiferent de verticală, trebuie să fie în intervalul de plată de peste 40 USD pentru a avea succes pe Outbrain. După cum am menționat mai sus, pe Outbrain – și nativ în general – trebuie să spuneți o poveste și nu doar să conduceți utilizatorii către o pagină obișnuită de achiziție. Din acest motiv, conversia durează puțin mai mult și, prin urmare, au loc mai puține conversii decât cu ceva de genul Facebook.

Există încă o cale către profitabilitate, trebuie doar să fie produsul corect și nu o plată prea mică. Pentru mai multe, consultați articolul ClickBank care acoperă câteva exemple de publicitate nativă în acțiune.

2. Instalați pixelul dvs. de urmărire

Deci, ați ales o ofertă grozavă și acum doriți să vă lansați noua campanie de anunțuri native.

Ei bine, stai acolo!

Configurarea pixelului de urmărire este un pas necesar dacă doriți să obțineți datele de care aveți nevoie pentru a vă optimiza campania.

Iată o idee generală despre cum funcționează acest lucru cu ClickBank și Outbrain:

1. Pentru a configura urmărirea pe ClickBank, va trebui să obțineți o adresă URL postback de la Outbrain.
2. Veți pune acea adresă URL în ClickBank ca pixel personalizat/standard.
3. Veți modifica parametrii URL pe care ClickBank îi trimite pentru a se potrivi cu ceea ce se așteaptă Outbrain.

ClickBank intră în mult mai multe detalii despre cum să configurați urmărirea pe formularul de comandă și pe pagina de confirmare ClickBank în prezentarea generală a raportării integrate a vânzărilor. Veți dori să derulați în jos la secțiunea „Pixel de urmărire generic” pentru a vedea procesul complet.

3. Construiți-vă campania de anunțuri native

Pf! Cu aceste lucruri tehnice în afara drumului, acum trebuie doar să vă construiți campania de anunțuri native.

Vestea bună este că acest lucru este mult mai simplu decât cred oamenii! Mai jos este configurația pe care ar trebui să o urmați de fiecare dată când lansați o campanie pe Outbrain în căutarea achiziției de trafic rece:

• Campania 1 : direcționarea desktopului și a tabletei într-o singură campanie, alegând strategia de licitare pentru conversie semi-automată. Dacă vizați întreaga SUA, CPC ar trebui setat la 0,60 USD.
• Campania 2 : direcționarea smartphone-urilor, alegerea strategiei de licitare pentru conversie semi-automată. Dacă vizați întreaga SUA, CPC-ul ar trebui să fie setat la 0,35 USD.

Nu trebuie modificate alte setări pentru începerea unei campanii. Nicio direcționare suplimentară nu trebuie să fie stratificată. Niciun alt comutator nu trebuie activat sau oprit. Prima săptămână a unei campanii ar trebui să fie despre recuperarea datelor și lăsarea algoritmului să obțină suficiente date pentru optimizare.

Uneori, supradirecționarea unei campanii dăunează de fapt lucruri în loc să ajute. Ceea ce am observat că funcționează cel mai bine aici este să mergem mai mult cu direcționarea reală și să permiteți reclamei dvs. să „supracalifice” publicul.

De exemplu, chemați-vă publicul în titluri:

• „Ai peste 50 de ani?”
• „Ai căutat să rezolvi X?”

Când cumpărați cu o CPC, uneori cea mai eficientă (și eficientă din punct de vedere monetar) strategie de direcționare este creativă.

Când vine vorba de reclamele în sine, iată o resursă utilă de la Outbrain despre cele mai bune practici. În mod ideal, ar trebui să utilizați titluri de 70 de caractere sau mai puțin. Un copywriting bun vine în multe forme diferite, dar atunci când un consumator își dorește ceva mai mult decât vede... este un câștig!

Acestea fiind spuse, nu faceți prea multe clicuri! Ratele de clic ridicate sunt de obicei o binecuvântare în spațiul publicitar, dar este întotdeauna un echilibru între a avea un titlu clickbait și unul care conversie. Am inclus mai jos câteva informații despre valorile CTR ale titlurilor, astfel încât să vă puteți baza succesul de redactare pe baza acestor cifre generale.

4. Testați și optimizați anunțurile dvs. native

Odată ce campania dvs. de anunțuri native este lansată și difuzată, următorul pas va fi să o testați și să o optimizați pentru a găsi combinațiile dvs. câștigătoare.

Vom împărți acest lucru în trei parametri simpli pe care ar trebui să-i testați.

Reclame

În primul rând, reclamele dvs. sunt în prima linie a oricărei campanii.

Mulți oameni cred că „Am nevoie de o rată de clic ridicată pentru a face o campanie de succes”. Deși uneori este adevărat, este puțin mai adânc decât atât.

Iată un punct de referință bun de reținut despre CTR-urile Outbrain:

• Desktop și tabletă : CTR peste 0,08%
• Mobil : CTR peste 0,12%

Orice este peste acestea și cel mai probabil vă descurcați mai bine decât media în comparație cu alți agenți de publicitate.

Uneori, totuși, CTR nu este cel mai mare indicator al unei campanii de succes. Desigur, ceea ce ne pasă tuturor în această lume este costul pe achiziție (CPA). Când suma CPA a anunțului dvs. ajunge la aproximativ 2,5-3x obiectivul dvs., este un bun indiciu fie să îl întrerupeți, fie să reduceți suma licitată CPC cu 50%+ pentru acel anunț individual.

Puteți găsi mai multe informații de la Outbrain despre ajustările CPC aici.

Editori și secțiuni

Pe lângă soldații din prima linie (alias reclamele noastre), cealaltă piesă cheie a unei campanii de succes este locul în care lucrurile sunt promovate. Outbrain are o cantitate masivă de inventar și, în timpul primei săptămâni a unei campanii, este imperativ să vă asigurați că răspândirea editorului are performanțe la sau cât mai aproape de obiectivul dvs. CPA.

De obicei, nu recomandăm blocarea completă a secțiunilor – este mai mult despre efectuarea de ajustări detaliate ale sumelor licitate pentru secțiunile editorilor din cadrul fiecărei campanii individuale (nu la nivel de cont).

O regulă generală este să licitați cu 30-35% în creștere pentru secțiunile cu conversii mari și cu 50-60% în scădere pentru secțiunile cu conversii reduse.

Ora din zi

Conturile încep în mod implicit la 12 am EST, dar uneori nu este cel mai bun, în funcție de ofertă. Tabloul de bord Outbrain raportează cu privire la conversie în funcție de ora din zi și acum aveți posibilitatea de a seta o anumită oră de începere SAU a unei campanii.

Acest lucru este foarte util atunci când optimizați o campanie.

Cum se creează reclame native

Vă mulțumim că ați citit acest ghid despre cum să creați anunțuri native! Sperăm că a ajutat la clarificarea procesului de începere cu reclamele native, indiferent dacă sunteți un veteran al reclamelor Facebook sau un începător cu reclamele plătite.

Desigur, să citești despre asta este un lucru, dar nu vei vedea rezultate până nu începi!

Dacă doriți să aflați mai multe despre derularea campaniilor de publicitate native cu Outbrain, vă rugăm să vizitați site-ul nostru aici.