Cum să creați o strategie pentru pagina de destinație omnicanal

În calitate de specialist în marketing, înțelegeți că diferitele canale pot aduce diferite tipuri de trafic pe site-ul dvs. Cu toate acestea, vă ajustați paginile de destinație pentru a se potrivi cu acele canale? O strategie de optimizare a paginii de destinație pe canal este esențială pentru a vă întâlni clienții acolo unde se află. În această postare, vom explora cum să vă optimizați paginile de destinație pe baza canalelor de pe care conduceți, îmbunătățindu-vă în cele din urmă strategia de marketing omnicanal. Să începem prin a face un pas înapoi și a defini marketingul omnicanal.

Ce este marketingul omnicanal? Marketingul omnicanal este conceptul de a oferi o experiență perfectă pentru utilizator pe toate canalele relevante pentru călătoria cumpărătorului.

Atunci când calea spre cumpărare poate începe sau se poate termina oricând, oriunde și pe orice dispozitiv, este necesar ca mărcile să ofere o experiență de utilizator fără întreruperi pe toate canalele. Dar nu se oprește doar la a fi acolo unde sunt clienții tăi. Paginile dvs. de destinație trebuie, de asemenea, optimizate pentru fiecare canal, pentru a genera conversii pe baza canalului la care sunt conectate.

O singură pagină de destinație nu este suficientă

O strategie de marketing omnicanal se referă la oferirea unei experiențe perfecte și consecvente clienților dvs., indiferent de canalele pe care le folosesc pentru a interacționa cu marca dvs. Cu toate acestea, bazarea pe o singură pagină de destinație pentru fiecare canal poate fi o oportunitate ratată de implicare.

Fiecare canal are caracteristici, audiențe și așteptări unice. Prin urmare, pagina dvs. de destinație ar trebui să fie adaptată pentru a se potrivi canalului specific și publicului acestuia, pentru a vă maximiza ratele de conversie.

De exemplu, o pagină de destinație concepută pentru rețelele sociale organice poate diferi de una pentru marketing prin e-mail. O pagină de destinație de socializare poate fi mai vizuală și mai interactivă, în timp ce o pagină de destinație de e-mail poate fi mai mult bazată pe text și personalizată.

Prin crearea paginilor de destinație optimizate pentru fiecare canal, puteți asigura un mesaj coerent în toate punctele de contact, oferind în același timp o experiență adaptată fiecărui public. Această abordare nu numai că vă poate îmbunătăți ratele de conversie, ci și vă poate îmbunătăți percepția mărcii și loialitatea clienților.

Cum să creați pagini de destinație pentru fiecare canal

Acum că am stabilit necesitatea unei strategii pentru pagina de destinație omnicanal, haideți să vedem cum să creați pagini de destinație pentru toate canalele dvs. diferite.

Social organic

Când promovați o ofertă sau o anumită campanie pe canalele dvs. organice de rețele sociale, nu ar trebui să le trimiteți pe pagina de pornire generală. Trimițând traficul organic către o pagină de destinație, îi ajutați pe cei interesați să treacă prin canal.

Iată câteva modalități prin care vă puteți dezvolta paginile de destinație pentru a răspunde canalelor dvs. organice de rețele sociale...

• Păstrați-o consecvență: recomandăm specialiștilor în marketing să folosească aceleași elemente de design pe care le folosesc în feedul lor organic pe pagina lor de destinație pentru a crea recunoaștere.
• Gândiți-vă la publicul dvs.: amintiți-vă că ajungeți la un public mai puțin vizat, așa că poate fi justificat un CTA mai ușor.
• Optimizați pentru mobil: veți dori, de asemenea, să vă asigurați că pagina dvs. de destinație este optimizată pentru mobil, deoarece, după cum știm, majoritatea interacțiunilor sociale organice au loc prin intermediul dispozitivului mobil.

Social plătit

Cu rețelele plătite, veți dori să vă asigurați că pagina dvs. de destinație este extrem de relevantă. Deoarece rețelele plătite permit de obicei parametrii de public foarte țintiți, ar trebui să știți exact cu cine vorbiți. De aceea trebuie să vă asigurați o relevanță optimă a anunțurilor în pagină. Aceasta înseamnă să vă asigurați că anunțul și pagina de destinație sunt coezive. Acest lucru poate fi realizat prin utilizarea aceleiași imagini, text de titlu și îndemn la acțiune.

Iată câteva modalități prin care vă puteți dezvolta paginile de destinație pentru a răspunde canalelor dvs. sociale plătite...

• Folosește povestirea de conversie: o mare parte a rețelelor sociale plătite de succes este implementarea poveștilor de conversie.Aceasta este ideea că reclamele și paginile dvs. de destinație ar trebui să fie coerente și ar trebui să vă prezentați publicul țintă printr-o poveste în care acesta este personajul principal.
• Utilizați un singur CTA clar: deoarece rețelele sociale plătite sunt atât de direcționate, puteți (și ar trebui) să fiți direct cu oferta dvs.
• Concentrați-vă pe FOMO: adăugarea unui temporizator de numărătoare inversă în ofertă sau a unui alt stimulent bazat pe timp îi poate ajuta pe cei de pe rețelele sociale să facă conversii pe pagina dvs. de destinație, în loc să vă găsească oferta din nou pe o altă platformă.

Media plătită

Cu ajutorul Căutării plătite , paginile dvs. de destinație ar trebui să fie cât mai strâns legate de cuvintele cheie și termenii de căutare pe care îi utilizați.Pentru a sprijini acest lucru…

• Includeți o pagină de destinație unică pentru fiecare grup de cuvinte cheie.
• Folosiți cuvintele cheie din textul titlului,
• Lucrați la îmbunătățirea scorului dvs. de relevanță Google Ad cât mai mult posibil pentru a fi recompensat cu un rezultat de rang înalt.

Pentru anunțuri banner sau grafice ,

• Este esențial să vă asigurați că grafica dvs. se potrivește cu pagina de destinație.
• Adăugați același CTA pe pagina de destinație ca și ceea ce utilizați în anunț.
• Paginile dvs. de destinație ar trebui să fie adaptate exact la punctul dificil sau la industria publicului dvs. țintă.

E-mail

Dacă doriți să maximizați impactul campaniilor dvs. de marketing prin e-mail, este esențial să creați pagini de destinație care sunt special adaptate mesajelor și direcționării e-mailurilor dvs. Procedând astfel, puteți oferi o experiență mai personalizată și mai captivantă pentru abonații dvs. și puteți genera mai multe conversii pentru afacerea dvs.

Iată câteva modalități prin care vă puteți dezvolta paginile de destinație pentru a răspunde canalelor dvs. de e-mail...

• Stabiliți încredere cât mai curând posibil: pe pagina de destinație, prezentați imediat oferta sau CTA (rețineți: lista dvs. de e-mail sau abonații din baza de date ar trebui să știe cine sunteți, astfel încât să nu mai aveți nevoie să vă poziționați atât de mult marca).
• Păstrați-o simplă: permiteți utilizatorilor să ia cu ușurință acțiunile pe care doriți să o întreprindă și creați o pagină de destinație concisă, fără distragere.
• Utilizați profilarea progresivă: reduceți frecarea prin colectarea treptată a informațiilor de-a lungul timpului și oferind o experiență îmbunătățită a utilizatorului, îmbunătățind în același timp calitatea datelor, astfel încât să puteți lua decizii informate.

Recomandări

În sfârșit, vrem să vorbim despre un canal unic și în creștere: recomandările. Când încercați să recrutați afiliați sau recomandări, concizia și o ofertă concisă sunt esențiale pentru a transforma clienții în evangheliști.

Iată câteva modalități prin care vă puteți dezvolta paginile de destinație pentru a răspunde canalelor dvs. de recomandare...

• Conduceți cu oferta: includeți oferta monetară sau valoarea de a deveni referrer/afiliat în titlu sau deasupra paginii.
• Includeți întrebări frecvente : adăugați o secțiune de întrebări frecvente pentru a oferi claritate în jurul programului și a stimulentelor, astfel încât totul să fie abordat din timp pentru a reduce frecarea în procesul de luare a deciziilor.
• Includeți un formular simplu: păstrați aplicația scurtă și fără frecări pentru a crește numărul de conversii, a reduce abandonul și a îmbunătăți experiența utilizatorului.
• Adăugați dovezi sociale: mai jos, adăugați informații despre beneficii incluse și mărturii de referință/afiliați, astfel încât vizitatorii dvs. să poată vedea cum au beneficiat alții.

Cele mai bune practici de optimizare a paginii de destinație

Adăugați valoare paginii dvs. de destinație

Paginile dvs. de destinație ar trebui să fie întotdeauna un beneficiu, nu o povară pentru publicul dvs. Aceasta înseamnă să vă asigurați că acțiunea este clară și ușor de întreprins - nu-i determina pe vizitatori să caute următorul pas și nu întrebați de ce ar beneficia aceștia prin conversie pe pagina dvs.

Păstrați mesajele concise

Aveți o mică fereastră de atenție din partea oamenilor - asigurați-vă că mesajele dvs. sunt concise, valoarea este clară și că scrieți din lentila publicului dvs. și le rezolvați problemele.

Amintiți-vă, ceea ce vindeți sau oferiți trebuie să fie benefic pentru publicul dvs., iar mesajele pe care le utilizați ar trebui să se alinieze obiectivelor/dorințelor și nevoilor acestora. Când aveți îndoieli cu copie, amintiți-vă: mai puțin este mai mult.

Plasați îndemnul la acțiune deasupra foldului

Acest lucru este esențial și ați fi surprins de cât de des este ignorat acest sfat, în special în paginile care nu sunt optimizate pentru mobil. A avea un CTA clar și distinct deasupra foldului poate face toată diferența în ratele de conversie. Puncte bonus dacă aveți și opțiuni de conversie sub fold!

În concluzie, optimizarea paginilor de destinație pentru succesul omnicanal este o componentă critică a unei strategii de marketing de succes. Amintiți-vă că marketingul omnicanal se referă la oferirea unei experiențe de utilizator fără întreruperi pe toate canalele relevante pentru călătoria cumpărătorului. Prin optimizarea paginilor de destinație pentru fiecare canal, vă puteți asigura că publicul dvs. primește mesajul potrivit la momentul potrivit, indiferent de locul în care se află în călătoria cumpărătorului.

Acum că știți importanța includerii paginilor de destinație în strategia dvs. de marketing omnicanal, Instapage facilitează crearea de pagini de destinație personalizate și relevante pentru fiecare canal și public, cu sute de șabloane și testare ușoară în aplicație. Înscrieți-vă pentru o perioadă de încercare de 14 zile și începeți azi să vă îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare!