Cum să creezi o carte electronică care generează clienți potențiali de marketing și vânzări

Deci, ați decis că o carte electronică este formatul de conținut avansat potrivit pentru persoana dvs. de cumpărător țintă. Este grozav, deoarece o carte electronică B2B plină de conținut original și de autor poate fi o parte valoroasă a programului tău de marketing de conținut inbound.

Mai rămâne o singură întrebare cheie și aceasta este, ei bine... cum să creezi o carte electronică.

Nu trebuie să vă faceți griji. Rețineți că sunteți un expert în industria dvs., iar cunoștințele și experiența dvs. sunt valoroase pentru potențialii dvs. clienți. Asta se înscrie în cartea dvs. electronică.

Doar urmați pașii pe care i-am evidențiat mai jos și, în cel mai scurt timp, veți avea întocmit și creat propria dvs. carte electronică - și veți pune-o la lucru generând clienți potențiali ca parte a programului dvs. de inbound marketing.

Ce este o carte electronică (și ce nu este)

Dacă tocmai ai bolborosit „carte electronică”, ai dreptate, dar asta nu-ți spune cu adevărat cum ar trebui să arate sau să includă o carte electronică sau cum este accesată de utilizatori.

O carte electronică trebuie formatată ca fișier needitabil (pentru a vă proteja pe dvs. și conținutul dvs.). Ar trebui să fie ușor de accesat și citit pe orice dispozitiv (desktop, laptop, smartphone, tabletă).

În ceea ce privește conținutul, așteptați-vă să mergeți mai profund cu o carte electronică decât ați face cu un ghid de bază, o foaie de sfaturi sau un infografic. Cat de adanc? Gândiți-vă la asta astfel: cartea dvs. electronică este menită să vă întâlnească persoana de cumpărător în etapa de luare în considerare a călătoriei cumpărătorului lor. Au analizat problema sau provocarea lor, iar acum evaluează soluții potențiale și identifică furnizori care pot ajuta. Deci, o carte electronică este oportunitatea ta de a:

• Demonstrați cât de bine înțelegeți problema
• Profunzimea dumneavoastră de expertiză în domeniul specific de cunoștințe
• Cum soluția propusă oferă valoare reală

Este deosebit de puternic să oferiți o anumită valoare și chiar acolo în cartea dvs. electronică. Acestea ar putea fi propriile instrucțiuni de utilizare, o explicație succintă a unui proces crucial sau câteva statistici pentru a susține potențialul dvs. cumpărător în conversațiile sale interne în timp ce evaluează opțiunile.

11 pași pentru a crea și promova o carte electronică de marketing de conținut inbound

Îți cunoști publicul țintă. Le înțelegeți provocările și ați avut mai mult de câteva conversații iluminatoare cu clienții actuali pentru a genera câteva idei posibile de cărți electronice. Deci, să parcurgem acest ghid pas cu pas pentru crearea cărții electronice de marketing.

1. Brainstorm și cercetare potențiale subiecte de cărți electronice
2. Limitați-vă concentrarea pentru o carte electronică funcțională
3. Alegeți creierul experților dvs. în materie
4. Scrie acea carte electronică!
5. Alege imagini cu înțelepciune
6. Editați pentru 8 C și Optimizați pentru motoarele de căutare
7. Verificați din nou!
8. Proiectați și formatați cartea dvs. electronică
9. Dă viață pe o pagină de destinație
10. Promovează-ți cartea electronică peste tot
11. Reciclați și reutilizați conținutul cărții dvs. electronice

1. Brainstorming și cercetare potențiale subiecte de cărți electronice

În acest pas, ingeniozitatea este cheia. Experții dvs. în domeniu, echipele de vânzări și reprezentanții serviciului pentru clienți pot fi un punct de plecare excelent. Explorați publicațiile și forumurile din industrie, site-urile de rețele sociale, agendele conferințelor și oriunde țineți pulsul clienților actuali și potențiali.

Este posibil să ajungeți cu o listă destul de mare de subiecte posibile - și este posibil să fi venit, de asemenea, cu statistici, fapte și alte informații utile pentru a adăuga valoare cărții dvs. electronice.

2. Limitați-vă concentrarea pentru o carte electronică funcțională

Nu aruncați toate acele idei grozave, ci alegeți una pentru a începe. Cum alegi depinde de tine. Dacă este prima ta carte electronică, ar putea fi înțelept să începi cu un subiect pe care îl poți descompune și explica cu ușurință... Dar există și un caz bun pentru a începe cu un subiect în care vezi o nevoie urgentă de informații. Și încearcă să gândești ca un profesor - organizează-ți informațiile, cercetările și comentariile într-o ordine logică, ușor de urmărit.

3. Alegeți creierul experților dvs. în materie

Aceasta este oportunitatea dvs. de a pune în lumină experiența colegilor dvs., așa că asigurați-vă că apelați la cunoștințele lor. Acesta este ceea ce face diferența pentru a vă ajuta să creați o carte electronică relevantă pentru industrie, care să fie autorizată și care demonstrează cunoștințele și experiența pe care compania dumneavoastră le poate oferi clienților. Începeți prin a vă împărtăși notele și/sau schița schițată ca o solicitare. S-ar putea să fii surprins de câte informații au de împărtășit.

4. Scrie acea carte electronică!

Creați-vă prima versiune completă cu ochiul spre a vă asigura că conținutul este complet, fluxul este logic și lungimea este adecvată. Cât timp este prea lung? Depinde cu adevărat de subiect, dar trageți pentru aproximativ 2.000 de cuvinte succinte. Amintiți-vă, cartea dvs. electronică este menită să fie de ajutor, să acopere un anumit domeniu și să vă demonstreze expertiza și înțelegerea provocării clientului.

5. Alegeți imaginile cu înțelepciune

Elementele vizuale ar trebui să adauge valoare cărții dvs. electronice, nu doar să o decoreze. Diagramele, graficele, diagramele, ilustrațiile și fotografiile ajută la descompunerea textului și îi ajută pe cititori să vizualizeze mai bine conceptele acoperite în copie.

6. Editați pentru 8 C și Optimizați pentru motoarele de căutare

Editarea cărții electronice înseamnă să fii atent față de cititorii tăi și să te asiguri că conținutul este:

• Corect
• Complet
• Concis
• clar
• Beton
• Coerent
• Grijuliu
• Credibil

Uneori, subiectele foarte tehnice se pot înclina puternic în jargonul industriei; va rezona asta sau îl va înstrăina pe cititorul tău? Este înțelept să vă verificați și nivelul de lectură - aceasta este o modalitate bună de a determina dacă propozițiile ar putea fi scurtate pentru claritate.

Apoi, continuă și optimizează-ți conținutul cărții electronice pentru SEO. Utilizați titluri bogate în cuvinte cheie, încorporați linkuri utile, adăugați subtitrări la imagini și folosiți cuvinte cheie în text alternativ și etichete grafice. Introducerea cărții electronice sau rezumatul executiv ar trebui să includă cele mai importante cuvinte cheie asociate subiectului.

7. Verificați din nou!

O a doua verificare a calității, de preferință de către cel puțin o pereche de ochi proaspătă, vă poate ajuta să găsiți și să corectați orice erori sau greșeli de scriere încăpățânate, iar o altă privire a unui IMM este cheia pentru a vă asigura că conceptele nu s-au pierdut în scris. și procesul de editare. Amintiți-vă, prezentarea impecabilă pune în lumină experiența dvs. în domeniu și vă ajută compania să depună cel mai bun pas în față.

8. Proiectează și formatează-ți cartea electronică

Designul cărții dvs. electronice nu trebuie să fie complicat. De fapt, simplu este inteligent. Designul ar trebui să se concentreze pe a face conținutul ușor de citit și de înțeles mai ales. Nu uitați să proiectați o copertă de carte electronică, un cuprins și o pagină din spate cu informațiile de contact ale companiei.

Unii oameni preferă să folosească formatul de fișier EPUB specializat, deoarece creează un document care poate fi redistribuit pentru o citire mai ușoară chiar și pe ecranele dispozitivelor mici - iar acum Kindle-ul Amazon poate citi în sfârșit și fișiere EPUB. Tipul de fișier EPUB permite utilizatorilor să schimbe dimensiunea fontului, să marcheze paginile, să evidențieze și să utilizeze alte instrumente în cadrul unei aplicații specializate eReader.

Pe de altă parte, fișierele PDF (format de document portabil) nu sunt din punct de vedere tehnic formate de carte, dar sunt foarte ușor de utilizat, accesat, stocat și partajat fără a avea nevoie de un eReader. Și aproape toată lumea știe cum să gestioneze un PDF, ceea ce îl face o opțiune excelentă, mai ales pentru cărțile electronice B2B care nu sunt foarte lungi.

9. Dă viață pe o pagină de destinație

Într-o librărie, ați dori ca cartea dvs. să aibă față în față pe raft. Cel mai bun echivalent al site-ului dvs. este o pagină de destinație bine construită, cu un formular pentru a capta informații de contact pentru a genera și califica clienți potențiali pentru echipele dvs. de marketing și vânzări. Asigurați-vă că adresa URL a paginii de destinație este scurtă și include un cuvânt cheie, iar conținutul paginii evidențiază principalele beneficii ale cărții dvs. electronice B2B.

10. Promovează-ți cartea electronică peste tot

Programați postări pe rețelele sociale, creați o postare pe blog și utilizați marketingul prin e-mail direcționat cu link-uri către pagina de destinație în care este prezentată cartea dvs. electronică. Rețineți că ați creat conținutul pentru a le fi de ajutor. Țintele potrivite vor aprecia cota!

11. Reciclați și reutilizați conținutul cărții dvs. electronice

Ați împărțit deja subiectul în bucăți mai mici, digerabile, de dimensiunea perfectă pentru postările de blog, părți de conținut mai scurte, cum ar fi liste de verificare și infografice și videoclipuri rapide. Reutilizarea acelui conținut vă ajută să obțineți mai mult kilometraj (și mai mult ROI) din munca grea de cercetare și scriere.

Felicitări. Acum, fă totul din nou

Nu spunem că conținutul inbound B2B este ușor de dezvoltat și publicat, dar putem spune cu încredere că atunci când este bine făcut, este eficient. Cel mai bun sfat pentru agenții de marketing inbound B2B este să considerați conținutul dvs. de marketing mai mult ca o publicație obișnuită decât o serie de proiecte independente. Acest lucru vă poate încuraja să vedeți cum se leagă între ele diferitele elemente de conținut. Vă poate ajuta să produceți mai mult conținut, mai regulat.

Pentru a vă ajuta să construiți o colecție mai solidă de conținut de intrare, am dezvoltat un Ghid gratuit de creare a conținutului, cu toate șabloanele și listele de verificare de care aveți nevoie pentru a alege formatul de conținut potrivit și apoi a-l crea pentru publicul dvs. Doar faceți clic pe linkul de mai jos pentru a descărca ghidul și șabloanele și începeți să creați conținut care generează clienți potențiali.