Cum se creează un anunț: 5 pași simpli

A crea o reclamă care să iasă în evidență printre sutele de reclame cu care suntem bombardați zilnic este o mare provocare.

Din fericire, sau nu, nu există o formulă magică. Realizarea unei reclame care generează implicare este mult mai mult o chestiune de strategie și elemente bine gândite decât de creativitate, așa cum vom vedea mai jos.

Cum să creați un anunț cu putere mare de conversie

În special pentru companiile nou-înființate, bazarea doar peconținut care atrage clienți potențiali organic este un drum foarte lung de parcurs pentru a obține rezultate.

Deși generarea de conținut relevant este esențială pentru marketingul oricărei afaceri, pentru a stimula recunoașterea mărcii și a atrage clienți mai rapid, investiția în reclame plătite este încă cea mai bună soluție.

Dovadă în acest sens este că până la sfârșitul anului 2023, companiile vor fi pe cale să cheltuiască peste 424,3 miliarde USD în publicitate digitală .

Provocarea? Varietatea uriașă de opțiuni, de la diferite platforme și tipuri de anunțuri până la publicul țintă.

Cum alegi platforma potrivită pe care să faci publicitate? Ce tipuri de reclame acceptă? Și odată ce te hotărăști, cum să creezi de fapt un anunț?

La asta răspundem în pas cu pas de mai jos.

1. Determină-ți publicul țintă

Înainte de a începe să creați un anunț, trebuie să știți clar cui i se adresează.

Anunțul dvs. trebuie să fie cât mai specific posibil pentru a ajunge la persoanele care sunt în mod natural înclinate să interacționeze cu marca și produsul dvs. Dacă fotografiezi peste tot, probabil că te pierzi în zgomotul digital.

Pentru a vă determina publicul țintă, vă sfătuim să definiți niște buyer persons - reprezentări semificționale ale clientului dvs. ideal, bazate pe studii de piață și date reale despre clienții dvs. existenți.

Pentru a face acest lucru, adresați următoarele întrebări având în vedere clientul ideal:

• Care este intervalul tău de vârstă?
• Cu ce ​​își petrece cea mai mare parte a timpului făcând?
• Ce platforme de social media folosește cel mai mult?
• În ce fel de loc locuiește de obicei?

Aceste informații vă vor ajuta să definiți ce platformă ideală pentru a vă publica anunțurile , ce limbă ar trebui să aibă și ce tip de informații ar trebui să conțină.

– Cum se creează personaje de cumpărător?

2. Alege-ți platforma

Cu publicul țintă bine definit, puteți ajunge la concluzia că este mai bine să utilizați mai multe platforme în campania dvs. de marketing .

Acest lucru nu este neobișnuit, deoarece oamenii sunt de obicei pe mai multe rețele sociale și cu siguranță caută pe Google, motiv pentru care Google Ads este întotdeauna o alegere bună.

Cu toate acestea, înainte de a decide să creați un anunț, trebuie să înțelegeți ce formate permite fiecare platformă.

Mai jos, enumerăm câteva exemple dintre cele mai utilizate platforme.

TIC-tac

Crearea de reclame pentru TikTok implică captarea atenției publicului tânăr și implicarea lor într-un mod autentic și creativ .

• Videoclipurile de pe TikTok au o limită de timp, pot varia de la 5 la 60 de secunde, așa că folosește tăieturi rapide și mișcări dinamice.
• Utilizați instrumentul publicitar oficial al TikTok pentru a crea campanii direcționate.
• Platforma oferă diferite formate, inclusiv anunțuri în feed, provocări cu hashtag de marcă și efecte de marcă.
• Experimentați cu diferite stiluri video, abordări de povestire și elemente vizuale.
• Analizați datele pentru a înțelege ce rezonează cel mai bine cu publicul dvs.

– Cum să utilizați TikTok pentru a vinde cursuri online

Instagram

Crearea unei reclame eficiente pentru Instagram necesită o abordare atractivă din punct de vedere vizual .

• Instagram oferă mai multe formate de anunțuri, inclusiv carusel, o singură imagine, video, povești și multe altele. Alegeți formatul care se potrivește cel mai bine mesajului și publicului dvs.

• Este o platformă vizuală, așa că asigurați-vă că imaginile sau videoclipurile dvs. sunt de înaltă calitate.
• Utilizați Instagram pentru a evidenția oferte speciale sau promoții.
• Includeți coduri de reducere exclusive pentru a încuraja conversia.

– 8 sfaturi despre cum să utilizați Instagram pentru a vă promova afacerea

YouTube

Pentru a crea un anunț eficient pentru YouTube, trebuie să luați în considerare elementele vizuale, mesajele persuasive și povestirile .

• Platforma oferă diferite tipuri de anunțuri, cum ar fi TrueView (reclame care se pot închide), anunțuri fulger (reclame scurte) și anunțuri Discovery. Alegeți tipul care se potrivește cel mai bine obiectivelor dvs.
• Adăugați subtitrări pentru a face anunțul dvs. accesibil și ușor de înțeles, chiar și fără sunet.
• Utilizați text suplimentar pentru a vă consolida mesajul.
• Spune o poveste convingătoare pentru a crea o conexiune emoțională cu spectatorii.
• Utilizați extensiile la anunțuri pentru a oferi informații suplimentare și pentru a încuraja interacțiunile.

– Strategii pentru obținerea de vizionări pe YouTube

3. Creați un mesaj

Acum că v-ați definit publicul țintă și platformele preferate, este timpul să vă creați mesajul.

O reclamă bună este aceea care atrage atenția publicului țintă, comunică eficient mesajul dorit și motivează acțiunea intenționată.

Iată câteva elemente cheie pentru a crea un anunț cu potențial ridicat de conversie:

Titlu puternic

Titlul trebuie să fie clar, concis și captivant.

Unul dintre cei mai mari agenți de publicitate din istorie, David Ogilvy, spune că „ În medie, de cinci ori mai mulți oameni citesc titlul decât citesc corpul. Când ți-ai scris titlul, ai cheltuit optzeci de cenți din dolarul tău.”

Unele titluri sunt interesante, cum ar fi lansarea unui nou serviciu sau produs. Alții au un beneficiu foarte puternic. Cele mai multe sunt mai degrabă specifice decât generale în faptele lor.

Pe scurt, nu există nicio regulă. Creați un titlu captivant care să se potrivească obiectivelor dvs. de marketing (cum ar fi vânzarea unui produs, invitarea oamenilor să vă viziteze site-ul web, înscrierea pentru lista de e-mailuri, descărcarea unei aplicații etc.) și faceți teste pentru a vedea dacă răspunsul este bun sau dacă aveți trebuie să vă îmbunătățiți apelul.

– Sfaturi pentru redactare

Lista beneficiilor

Explicarea caracteristicilor produselor sau serviciilor tale este importantă, dar explicarea beneficiilor pentru client este ceea ce contează cu adevărat.

Atunci când creați un anunț pentru rețelele sociale sau Google Ads, nu veți avea prea multă atenție sau spațiu pentru a scrie, așa că treceți direct la obiect în mod eficient, adică subliniind avantajele pe care produsul dvs. le oferă clientului .

De exemplu, să presupunem că aveți un curs online de gătit sănătos. O caracteristică a serviciului dumneavoastră este că aveți un site web unde clienții pot urmări cursuri înregistrate cu rețete practice 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână. Avantajul este că au idei noi pentru rețete sănătoase pe care le pot face rapid, oricând și oriunde doresc.

Oferta de nerefuzat

Indiferent dacă oferiți un preț imbatabil, o clasă gratuită sau un pachet de produse de mare valoare, a face tot posibilul pentru a oferi o ofertă bună clienților dvs. vă va ajuta să reușiți.

De asemenea, amintiți-vă că oamenii sunt nervoși să cheltuiască bani online. Există mulți escroci și produse de calitate scăzută.

Prin urmare, evidențiați și alte avantaje practice ale achiziționării produsului dvs., precum plata sigură, garanție de 7 zile, preț special pentru prima achiziție etc.

Să știi că nu există niciun risc și că nu au nimic de pierdut cumpărând produsul sau serviciul tău este un stimulent puternic pentru cumpărare .

Imagini atractive

Oamenii sunt vizuali și nu vor întotdeauna să citească tot ce este scris într-o reclamă.

Puteți capta interesul clienților dvs. adăugând imagini la anunțurile dvs., fie că sunt fotografii, videoclipuri, grafice etc.

De exemplu, poți să postezi o fotografie cu ceea ce ai de oferit sau să înregistrezi un videoclip cu tine vorbind, pentru a oferi liniște sufletească că în spatele reclamei se află o persoană reală.

Puteți face singur fotografii sau puteți căuta online imagini gratuite, fără drepturi de autor.

Oricum, dacă creezi un anunț cu un element vizual pe el, vei avea șanse mai mari să atragi mai multă atenție și interes pentru mesajul tău.

– 12 sfaturi pentru a include imagini în cursul tău online

Îndemn evidențiat (CTA)

Toate anunțurile dvs. au nevoie de un îndemn la acțiune (CTA) care oferă consumatorilor informații despre ce trebuie să facă în continuare.

În unele cazuri, cum ar fi un anunț pe pagina dvs. web, CTA poate fi simplu și direct, cum ar fi „înscrieți-vă pentru buletinul nostru informativ” sau „dați clic aici pentru a cumpăra”.

Între timp, dacă faceți publicitate pe site-uri sociale, CTA trebuie să fie mai subtil, dar nu mai puțin clar. De exemplu, puteți alege „click aici pentru a afla mai multe” sau „explorați ce avem de oferit”.

Trebuie să folosești cuvinte interesante și un limbaj persuasiv pentru a da acel impuls suplimentar.

4. Nu uita de detalii

Acestea sunt lucruri mici, dar pot avea un impact semnificativ asupra campaniei dvs. de publicitate: detaliile.

Dacă ești atent, vei observa că există nenumărate reclame în reviste, panouri publicitare, bannere online etc., fără informații clare de contact ale companiei.

Nu face această greșeală. Ai spus publicului tău ce vinzi, acum spune-le de unde să-l cumpere.

Utilizați anunțurile pentru a atrage utilizatorii către site-ul dvs. web pentru mai multe informații. Acest lucru este imperativ din mai multe motive.

În primul rând, dacă oamenii vă vizitează site-ul web și sunt impresionați de acesta, aveți șanse mai mari să-i transformați în clienți reali.

În al doilea rând, puteți urmări performanța anunțurilor dvs. și ce clienți potențiali sunt generați pe site pentru a vă face o idee despre cum funcționează campania dvs.În acest fel, dacă nu obțineți rezultatele pe care le căutați, veți ști unde trebuie să faceți modificări.

– Cum se creează o pagină de vânzări

5. Creați anunțuri de testare

Când creați un anunț și îl publicați, este esențialsă experimentați și să monitorizați continuu implicarea publicului.

Acest lucru asigură rezultate mai bune pe măsură ce aflați la ce răspunde publicul dvs.

Elemente precum textul, culoarea și dimensiunea fontului și titlul pot fi manipulate cu ușurință pentru a testa implicarea spectatorului.

Pentru cele mai bune rezultate, testați doar un element la un moment dat.Puteți rula teste cu mai multe elemente după ce aveți date din aceste teste A/B inițiale.

Creați un anunț bine conceput și vindeți mai mult

Cu aceste cinci sfaturi despre cum să creați un anunț, veți putea crea campanii convingătoare pentru a vă îmbunătăți rata de conversie , transformând clienții potențiali în clienți reali.

Este grozav, dar nu uitați că anunțurile dvs. nu vă vor duce departe dacă nu vă faceți clienții fericiți. Prin urmare, concentrați-vă pe livrarea a tot ceea ce ați promis.

La urma urmei, dacă depășești așteptările, vei vedea clienții tăi revenind pentru mai multe și, cel mai probabil, spunându-le prietenilor despre compania ta.

Platforma completă de eLearning, Coursify.me este soluția ideală pentru oricine dorește să creeze, să vândă și să promoveze cursuri pe internet.

Cu o integrare perfectă cu principalele rețele de socializare, cu Coursify.me ești la jumătatea mesei de a te poziționa bine în motoarele de căutare și de a atrage clienți.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, Coursify.me este un sistem de management al învățării (LMS) dinamic și personalizabil.

– Sistemul de management al învățării: ce este?

Vizitați site-ul nostru web , testați platforma și începeți să promovați și să vindeți cursuri online chiar acum.