Cum să creați o pâlnie Tripwire pentru a vă crește vânzările

Într-un fel sau altul, agenții de marketing online încearcă să găsească modalități de a stabili un contact și de a rămâne în contact cu vizitatorii site-ului. În plus, vor mai mult: convertirea clienților potențiali în clienți.

Hack-urile de accelerare a conversiilor sau trucurile de amplificare a conversiei, indiferent de expresia pe care preferați să o utilizați, intră în joc în acel moment.

Pentru că costă mulți bani, timp și efort să direcționezi traficul către site-ul tău web. Fără trucuri pentru creșterea ratei de conversie, încercarea dvs. de a construi trafic web are ca rezultat dezamăgire. Cu alte cuvinte, trebuie să încălziți oamenii pentru a face vânzări.

În acest articol, vom explica una dintre aceste metode de încălzire, pâlnia tripwire . Și, de asemenea, vom încerca să răspundem la întrebări relevante, cum ar fi cum să utilizați o pâlnie tripwire de conversie și cum să creați o pâlnie de vânzări tripwire pentru a vă crește vânzările .

Cum se creează o pâlnie Tripwire cu Popupsmart?

Acum, dacă sunteți dispus să utilizați o pâlnie tripwire pentru a vă crește vânzările, dar nu știți de unde și cum să obțineți produsul; avem o soluție simplă, fără cod pentru tine!

Cu Popupsmart, veți putea să vă creați pop-up potrivit pentru site-ul dvs. web. Vă puteți personaliza pop-up-ul și vă puteți crea pâlnia tripwire în mai puțin de 5 minute.

Ce este o pâlnie Tripwire?

Tripwire funnel, cunoscut și sub denumirea de splinter de produs, este o strategie de marketing care vizează transformarea vizitatorilor în clienți printr-o ofertă irezistibilă . În marketing, metafora pâlnie se referă la etapele activității de cumpărare care transformă un lead în client.

Dar pâlnia tripwire este puțin mai mult decât asta.

Ei bine, ce face ca pâlnia tripwire să fie diferită de alte strategii de ofertă? Una dintre caracteristicile descriptive ale pâlniei de vânzări tripwire este legată de prețuri. Intervalul de prețuri este, în general, între 5 USD și 50 USD în vânzări tripwire. Așadar, primul pas este să oferi valoare cât mai ieftină.

Cum funcționează pâlnia Tripwire?

Principiul de funcționare al pâlniei tripwire se bazează pe următoarea ipoteză: odată ce cumpără de la dvs., clienții au mai multe șanse să recumpăreze. Apoi, ei vor fi direcționați către oferta de bază, care este produsul real pe care încercați să îl vindeți.

Diferența dintre pâlnia tripwire și magnetul de plumb

Magnetul de plumb și pâlnia tripwire sunt adesea confundate între ele. Cu toate acestea, magnetul de plumb se concentrează în general pe stimulente gratuite .

Oferind clienților o ofertă gratuită, magneții de plumb solicită e-mailul lor și alte informații de contact în schimb. În pâlnia tripwire, pe de altă parte, o ofertă low-cost este pe ordinea de zi în locul unui stimulent gratuit.

Atunci când aceste două metode sunt utilizate împreună, poate apărea o strategie de vânzări eficientă.

Cum să utilizați pâlnia Tripwire în marketing online?

De când vânzările au început să se facă prin canale de marketing online, noi metode și termeni au apărut în viața noastră. Traficul la rece este unul dintre acești termeni. Transformarea lead-ului rece într-un lead cald se află în centrul oricărei strategii de marketing online.

Fiind una dintre cele mai inteligente strategii de vânzare, pâlnia tripwire este o metodă care a fost folosită de ani de zile chiar și în marketingul convențional, cum ar fi în afacerile tradiționale din cărămidă și mortar. Această strategie funcționează ca un generator de trafic în lumea comerțului electronic.

Să presupunem că un navigator este în căutarea unui nou curs de educație online pentru a dobândi anumite abilități. În primul rând, probabil că vor dori să aleagă o ofertă gratuită sau un produs pentru bilete mai mici și să-l încerce.

În această etapă, ei nu vor ezita să-și împărtășească informațiile despre cardul de credit și e-mailul. Chiar dacă nu fac o a doua achiziție imediat, veți avea șansa de a vă crește lista de e-mail și de a trimite oferte pe termen lung.

Acest truc simplu de magie din spatele campaniei de marketing tripwire este pentru a vă stimula vânzările, care este scopul final al unui site de comerț electronic. Să aprofundăm chestiunea, dând încă câteva exemple.

Exemple de pâlnie Tripwire: tipuri de oferte

În loc să examinăm doar exemple de pâlnie tripwire ale companiilor de succes, este de asemenea util să clasificăm în ce moduri sau prin ce metode folosesc acest hack inteligent. Din acest motiv, vă vom prezenta metodele dovedite pe care le puteți utiliza atunci când creați o campanie tripwire funnel.

1) Teste cu costuri reduse

Testele cu costuri reduse sunt una dintre cele mai eficiente moduri de a transforma clienții potențiali în potențiali clienți. Mai ales dacă conduceți o companie de produse digitale sau cursuri de formare online, este o oportunitate excelentă pentru vânzări, calitatea de membru și recunoaștere pe piață.

2) Produse tangibile

Acest tip de ofertă tripwire este o strategie câștig-câștig . Oferiți clientului un produs tangibil atâta timp cât plătesc doar costurile de transport. Această metodă este adesea folosită de liderii de opinie pentru a-și promova cărțile bestseller. Îl puteți modifica în funcție de tipul de produs.

3) Trailerul ofertei de bază

Gândiți-vă la promoțiile alimentare din supermarketuri. Ei vă întreabă: „Ați dori să gustați brânza noastră?” și îți înmânează o bucată mică din ea. Pe baza aceleiași logici, mai întâi, puteți oferi vizitatorilor o mică parte din ea pentru a vă promova oferta de bază.

De exemplu, dacă dețineți o platformă de curs online, puteți utiliza unele cursuri de nivel începător la un cost mai mic ca un tripwire.

4) Produse complementare

Fiind o tehnică de marketing foarte veche, produsele complementare vă vor ajuta și să creați o pâlnie tripwire. Puteți consolida strategia de vânzări prin trucuri de vânzare încrucișată și apoi maximizați profiturile comerțului electronic.

De exemplu, dacă vindeți dispozitive mobile online, puteți utiliza căștile ca dispozitiv de trecere.

5) Evenimente online

Oferirea de acces la un cost redus la un eveniment online, cum ar fi un webinar, este o modalitate bună de a vă dezvolta lista de e-mail și rețeaua de clienți. Funcționează bine și ca un tripwire în marketingul digital.

Odată ce obțin o valoare gratuită, va fi mai probabil să plătească pentru evenimentele și produsele viitoare.

6) Consultații

Prin diferite mijloace de comunicare, cum ar fi telefonul, e-mailul sau chatul online, puteți oferi o consultație gratuită cu privire la o anumită problemă ca un tripwire.

În funcție de obiectivul dvs. de afaceri, puteți, de asemenea, să alegeți sau să vă diversificați tipul de marketing prin canal tripwire din unul dintre cele de mai sus. Indiferent ce alegeți, ar trebui să oferiți clienților o ofertă irezistibilă, o mare valoare dispusă să-i facă să-și dorească mai mult.

rezumat

Crearea unei pâlnie tripwire nu va fi salvatorul pentru a crește vânzările de la sine decât dacă aveți o strategie de afaceri holistică. Cu toate acestea, este un excelent complementar în ceea ce privește ratele de conversie și rentabilitatea investiției.

Este un fapt că, cu ajutorul conversiei pâlniilor tripwire, veți obține rezultate mai bune în domeniul marketingului online.