Cum să creați un program de parteneriat: Iată ce trebuie să știți

Companiile SaaS cu cea mai rapidă creștere au descoperit deja că parteneriatele strategice sunt o strategie cheie de creștere pentru creșterea veniturilor recurente.

Aceste companii recunosc că construirea unui ecosistem de parteneri B2B creează un mediu câștigător pentru toate.

În acest blog, vom discuta despre:

1. Ce este un program de parteneriat
2. Cum să alegi un program de parteneriat
3. De ce ar trebui să luați în considerare software-ul de parteneriat
4. Ghidul cumpărătorului de software de parteneriat

Ce este un program de parteneri B2B SaaS?

Un program de parteneri este o inițiativă lansată pentru a forma relații cu alte afaceri pentru a genera venituri.

Programele de parteneriat pot fi un instrument important pentru companii pentru a ajunge pe noi piețe sau pentru a-și extinde raza pe piețele existente.

Colaborând cu alte afaceri, companiile B2B SaaS pot accesa noi segmente de clienți, își pot comercializa produsele mai eficient și își pot îmbunătăți competitivitatea generală.

Tipuri de programe pentru parteneri

Parteneri afiliați

Un partener afiliat în spațiul B2B generează trafic către site-ul dvs. prin linkuri urmărite. Ei vor câștiga un comision atunci când traficul se va converti.

Parteneri de recomandare

Un partener de recomandare diferă de un partener afiliat prin faptul că, în loc să genereze trafic, scopul lor este să identifice clienți potențiali calificați. Partenerul de recomandare va trimite aceste clienți potențiali calificați pentru ca furnizorul să le închidă.

Reseller Partners

Un revânzător vă va vinde serviciul în numele dvs. Ei vor avea de obicei un set de expertiză, pe lângă relațiile cu propriul public. Ei vor înregistra oferta și vor integra clientul în numele vânzătorului.

Cum să alegi un program de parteneriat

Tipul (tipurile) de program de parteneriat pe care organizația dvs. SaaS le alege va depinde de investiția, timpul și resursele disponibile.

Dacă abia ați început, cel mai bine este să abordați programele partenere ca:

Afiliat > Recomandări > Revânzător.

Beneficiile programelor de afiliere

• Lansare rapidă - puteți construi un program de afiliere de succes în 2-4 luni.
• Solicitați mai puține investiții - plătiți comisioane doar atunci când sunt livrate rezultatele.
• Scalați rapid - este ușor să recrutați noi afiliați și să vă dezvoltați programul.
  

Când ar trebui să implementați un program de parteneri afiliați?

Programele de parteneri afiliați ar trebui să fie lansate atunci când lansați primul program de parteneri și doriți să experimentați.

Beneficiile programelor de recomandare

• Generați clienți potențiali de înaltă calitate - recomandările sunt extrem de valoroase, deoarece sunt mai probabil să se închidă și să aibă o valoare mai mare pe durata de viață.
• Creșteți retenția clienților - clienții care recomandă pe alții au șanse mai mari să rămână mai mult timp și să fie mai loiali mărcii dvs.
• Fii în fruntea minții - Recomandările permit mărcii tale să devină în fruntea minții în fazele inițiale ale călătoriei cumpărătorului.
  

Când ar trebui să implementați un program de partener de recomandare?

Dacă clienții dvs. se referă deja la soluția dvs., merită cu siguranță să luați în considerare lansarea unui program pentru a scala recomandările.

Beneficiile programelor de reseller

• Citiți un public mai larg - Atingeți noi audiențe și piețe pe care organizația dvs. nu trebuie să suportați costuri mari de marketing și vânzări.
• Scalați generarea de clienți potențiali - Revânzătorii vă pot ajuta să generați clienți potențiali și să vă extindeți eforturile de vânzări.

Când ar trebui să implementați un program de parteneri pentru reselleri?

Cel mai bine este să implementați un program de parteneri reseller dacă aveți deja parteneri loiali care vă înțeleg serviciul și dacă aveți atât investiția, timpul și resursele dedicate materialelor de construcție și oferirea de formare.

De ce ar trebui să luați în considerare un management al relațiilor cu partenerii (PRM)

Crearea unui program de parteneriat de succes înseamnă analiza atât la strategie, cât și la instrument.

În funcție de tipul de program(e) de parteneriat pe care doriți să îl lansați pe termen scurt, mediu și/sau lung, PRM-ul potrivit va contribui la creșterea eficienței și vă va oferi oportunitatea de a vă extinde programul.

Iata de ce:

1. Folosiți un „șablon” sau o bază pentru a lansa programul dvs. de parteneri, în loc să construiți o singură zgârietură.
2. Accesați un grup de parteneri și promovați-vă oferta
3. Găzduiește resurse direct pe platforma pe care o accesează partenerii tăi
4. Automatizați integrarea partenerilor
5. Creați recompense și oferte care pot fi accesate imediat
6. Urmăriți rezultatele cheie de la partenerii dvs. și automatizați plățile

Factorul de evaluat la selectarea unui PRM

Ce caracteristici oferite de platformă mă vor ajuta să recrutez parteneri?

Pentru a spune evident, fără parteneri, programul tău de parteneriat nu va avea succes.

Primul pas în construirea unui program de parteneriat este să vă identificați partenerii țintă. Acestea sunt companiile cu care doriți să lucrați, deoarece împărtășesc valorile și viziunea companiei dvs.

Un instrument bun de gestionare a parteneriatului va oferi o rețea de parteneri la care puteți accesa.

Cum îmi voi plăti partenerii?

Să vă plătiți partenerii poate fi o muncă care necesită multă muncă... Adică fără software-ul potrivit.

Sari peste foile de calcul și e-mailurile dus-întors.

PRM-ul potrivit ar trebui să automatizeze procesele de plată a partenerilor tăi.

️ Lasă-i să aleagă când vor să se retragă

️ Distingeți automat între afiliați, recomandări și revânzători

️ Creați cu ușurință oferte personalizate

️ Construiți pachete diferite pentru a recompensa clienții.

Cum voi include partenerii și cum voi oferi resurse de învățare?

Vă amintiți cum am menționat că anumite platforme partenere pot necesita o investiție mai mare? Pentru a vă reîmprospăta, cred că recomandările și revânzătorii se încadrează în această casetă.

Deoarece acești parteneri fie vând împreună cu dvs., fie vând și integrează singuri soluția dvs., ei trebuie să aibă acces la resurse de formare și educație. Acești parteneri ar trebui să se simtă ca și cum ar fi experți în soluția dvs.

Deci, ce înseamnă asta pentru software-ul tău de parteneriat? Ei bine, nu ar fi grozav dacă ai putea găzdui certificări, oferi instruire, crea resurse și oferi asistență instantanee direct pe platformă?

Pot segmenta partenerii în niveluri?

O modalitate bună de a motiva partenerii este segmentarea programului de parteneriat în niveluri. De exemplu, HubSpot realizează acest lucru oferind diferite niveluri, începând de la furnizorul de soluții până la Partenerul de elită.

Exemplu de program pe niveluri de parteneriat:

Sursa: HubSpot

Când utilizați software pentru a vă gestiona programul de parteneri, ar trebui să puteți face distincția cu ușurință între niveluri, să oferi recompense personalizate și să setați criterii pentru a muta automat partenerii la diferite niveluri.

De ce să folosiți PartnerStack?

Acum, acestea sunt o mulțime de caracteristici pe care veți dori să le aibă software-ul dvs. de parteneriat. Lista destul de lungă, nu crezi?

Dar ceva îmi spune că știi unde merg cu asta...

*PartnerStack intră în cameră*