Cum să creezi un magnet de plumb în 6 pași simpli

Dacă doriți să convertiți vizitatorii site-ului dvs. în clienți plătitori, totul începe cu un magnet de plumb irezistibil .

Chiar dacă nu ați auzit niciodată termenul „magnet de plumb” până acum, există șanse mari să fiți deja familiarizați cu el și probabil că ați descărcat chiar unul singur la un moment dat.

Deci, ce este un magnet de plumb? Și cum poți să creezi unul pentru tine?

Această postare pe blog vă poate ajuta să găsiți răspunsuri. Să explorăm!

Ce este un magnet de plumb?

Un magnet de plumb este adesea o ofertă, cum ar fi o bucată de conținut, o consultare gratuită sau o altă experiență suficient de valoroasă încât să poți schimba informațiile de contact ale unui prospect - adesea o adresă de e-mail.

Un magnet de plumb poate fi numit și o ofertă irezistibilă, freebie, freemium, bonus de descărcare, stimulent de înscriere, stimulent de înscriere, mită convingătoare și așa mai departe. Indiferent de cum îl numiți, obiectivul final al unui magnet de clienți potențiali este de a maximiza numărul de clienți potențiali vizați pe care îl primiți pentru o ofertă.

De ce ai nevoie de un magnet de plumb?

Sincer să fiu, consumatorii sunt mai reticenți ca niciodată în a-și împărtăși informațiile personale. În calitate de expert în marketing, este datoria ta să oferi clienților un motiv convingător să-ți împărtășească numele și adresa de e-mail.

Un simplu buton CTA (îndemn la acțiune) - „Faceți clic aici pentru a vă înscrie la buletinul nostru informativ” - poate să nu fie suficient de atrăgător pentru a vă convinge clienții potențiali. Cu toate acestea, invitarea clienților să se înscrie la buletinul informativ în schimbul unei reduceri la următoarea lor achiziție este mult mai atractivă. Nu numai că puteți câștiga un lead de vânzări, dar este mai probabil ca clientul să cumpere cu noul cod în mână.

Aceasta este puterea magneților de plumb care lucrează din greu pentru afacerea ta!

6 pași pentru a crea un magnet de plumb

În această secțiune, vă vom arăta 6 pași simpli pentru a crea un magnet de plumb convingător. Să explorăm!

Pasul 1. Definiți persoana dvs. de cumpărător

Cea mai mare greșeală pe care o fac mulți agenți de marketing cu magneții lor de plumb este să încerce să atragă mulți oameni. Veți dori să faceți exact opusul.

Amintiți-vă că magnetul dvs. de plumb trebuie să fie ultra-specific celui pe care doriți să îl atragă . Dacă magnetul dvs. principal nu este relevant pentru dorințele și nevoile persoanei dvs. de cumpărător, aceștia nu vor dori să schimbe nimic.

Când știi clar tipul de persoană pe care ai vrea să o atragi, tot marketingul tău devine mult mai ușor. Și, puteți genera magneți de plumb care sunt adaptați exact pentru ei.

Pentru a vă fi mai ușor să vă definiți cumpărătorii, obțineți cât mai multă organizație caritabilă pentru ei. Întrebările la care puteți răspunde includ:

• Care sunt datele lor demografice (vârsta, sexul, locația, educația, venitul, dimensiunea familiei și așa mai departe)?
• De ce probleme suferă acum?
• Cum le poți rezolva suferința?

Odată ce ați avut această claritate, puteți crea magneți potențiali care sunt hiperrelevanti pentru publicul dvs. de bază și îi puteți include pe lista dvs.

Majoritatea companiilor au mai multe persoane de cumpărător, dar fiecare magnet ar trebui să vizeze de fapt unul dintre ei. Nu vă faceți griji cu privire la alegerea cu care persoane de cumpărător este cea perfectă pentru a începe - în cele din urmă, ar trebui să creați magneți de plumb pentru TOATE. Prin urmare, alegeți-l pe cel căruia îi puteți oferi cea mai mare valoare chiar acum și treceți la pasul următor.

Pasul 2. Identificați-vă propunerea de valoare

Odată ce ați decis ce clienți potențiali doriți să vizați, trebuie să le oferiți un motiv convingător pentru a vă descărca magnetul potențial .

Atunci când identificați propunerea dvs. de valoare, luați în considerare personalitatea cumpărătorului și punctele lor dure; un mare magnet de plumb ar trebui să le rezolve problemele. În loc să creezi ceva ce crezi că și- ar putea dori, află de ce au nevoie cu adevărat și oferă asta.

În acest caz, mai mare nu este mai bine. Nu încercați să oferiți o carte electronică masivă sau să creați un curs de lungă durată prin e-mail. Cu cât le poți da rezultate mai repede, cu atât mai bine.

Pasul 3. Alegeți un nume pentru magnetul de plumb

Acum că știi ce oferi și cui, este esențial să dai un nume magnetului tău de plumb. Similar cu crearea unui titlu atrăgător pentru e-mailul dvs. de marketing sau postarea de blog, titlul dvs. de lead magnet va face o diferență drastică în rata de conversie.

Mai jos sunt câteva îndrumări scurte pentru a găsi un nume convingător pentru magnetul dvs. de plumb:

• Sa fie clar . Când vizitatorii citesc numele resursei tale, ar trebui să știe imediat despre ce este vorba. Numele clare au adesea rezultate mai bune decât cele elegante, mai ales în cazul în care nu mulți oameni vă cunosc încă marca.

• Păstrați-l simplu . De fapt, ar trebui să poți rosti numele magnetului tău de plumb într-o gură de aer. Dacă numele tău magnet de plumb este confuz, oamenii îl vor uita cu ușurință.

• Fă-l lipicios . Dacă doriți să faceți eforturi suplimentare, faceți-vă numele lipicios și memorabil. Aceasta înseamnă că cineva ar trebui să audă numele magnetului tău plumb o singură dată pentru a-l aminti ani de zile.

Pasul 4. Creați-vă magnetul de plumb

De fapt, există mai multe tipuri de magneți cu plumb pe care le puteți oferi. Vom menționa câteva tipuri comune de magneți cu plumb chiar în secțiunea următoare.

Deci, atunci când creați, asigurați-vă că magnetul principal:

• Fii accesibil instantaneu . Magnetul de plumb poate funcționa cel mai bine dacă este ceva care poate fi livrat imediat. Amintiți-vă că oamenii iubesc gratificarea instantanee.

• Rezolvă o problemă reală . Dacă magnetul tău de plumb nu poate rezolva o problemă reală cu care se confruntă clientul tău sau dacă nu le oferă ceva de care au nevoie cu adevărat, nu va funcționa deloc.

• Fii de mare valoare . Magnetul dvs. de plumb ar trebui să aibă atât o valoare percepută ridicată, cât și o valoare reală ridicată.

• Promite o victorie rapidă . Ar trebui să promită (și să ofere) un câștig rapid pentru vizitatorii tăi. Cu alte cuvinte, ar trebui să-i ajute să realizeze ceva cu ușurință.

• Fii super-specific . Nu generați un magnet de plumb despre ceva general. Cu cât sunteți mai precis cu privire la beneficiile magnetului dvs. de lead-uri, cu atât mai bine va converti clienții potențiali.

• Fii rapid la digerare . Unele tipuri de magneți de plumb tind să se convertească foarte bine, deoarece sunt atât de rapid și ușor de digerat (adică, liste de verificare PDF). Între timp, cărțile electronice sau rapoartele pot face potențialii dvs. să se simtă copleșiți.

• Demonstrează expertiza dumneavoastră sau UVP (propunere de valoare unică) . Când vizitatorii vă consumă magnetul principal, acesta ar trebui să vă arate expertiza sau propunerea de valoare unică. Acest lucru ajută, în cele din urmă, să transforme clienții potențiali în clienți.

Pasul 5. Furnizați conținut de top

Magnetul dvs. de plumb trebuie să fie foarte util vizitatorilor dvs.

Dacă vizitatorii dvs. nu pot găsi nicio valoare în magnetul dvs. de plumb, ei nu vor dezvolta o imagine pozitivă a mărcii dvs. Când imaginea mărcii tale suferă, la fel și afacerea ta.

Țineți cont de următoarele puncte:

• Nu furnizați resurse de conținut învechite
• Oferiți resursa exactă pe care ați promis-o pe formularul dvs. de generare de lead-uri
• Oferiți conținut extrem de relevant vizitatorului dvs. tipic de site
• Faceți resursele de conținut ușor de înțeles

Pasul 6. Testați-vă A/B magneții de plumb

Testarea A/B joacă un rol esențial în a determina dacă un magnet plumb funcționează pentru dvs. sau nu.

Chiar și atunci când un magnet de plumb conduce către dvs. un număr semnificativ de piste, nu puteți fi sigur dacă acesta este cel mai bun lucru pe care îl puteți obține. Câteva idei de testare A/B de care puteți profita includ:

• A/B testează magneții de plumb din conținut cu un magnet de plumb pop-up sau un magnet de plumb lateral

• Testați pentru a vedea dacă o privire (esenta) a magnetului de plumb pe un formular vă ajută să creșteți conversiile în comparație cu un formular cu doar o imagine a magnetului de plumb. Aflați ce determină conversiile (oferta sau designul formularului)

• Testați pentru a afla dacă un pachet de conținut funcționează ca un magnet de plumb mai bun decât o resursă de conținut de sine stătătoare

• Testați diferite tipuri de magneți cu plumb, prezentate în partea următoare

Pe lângă aceste idei, puteți, de asemenea, să testați A/B designul, amplasarea, precum și capacitatea de utilizare a formelor magnetului de plumb.

7 tipuri comune de magneți cu plumb pe care le puteți oferi

1. Ghid/ Raport

Acesta este cel mai comun și simplu tip pe care îl puteți oferi. Ghidurile și rapoartele oferă vizitatorilor informații aprofundate despre programele pe care le oferiți sau despre pașii necesari pentru a se implica. Cu toate acestea, nu vă copleșiți potențialii cu informații.

În plus, cheia cu toți magneții de plumb, în ​​special ghidurile și rapoartele, este specificul! Ar trebui să vă concentrați pe un anumit obiectiv pentru un anumit cumpărător.

Aruncă o privire mai atentă la exemplul de mai jos:

MuleSoft a arătat clar pe cine vizează - directorii SaaS, precum și soluția pe care o oferă - cum să vă faceți aplicația „pregătită pentru întreprindere”.

Specificul acestuia și copia de vânzare de pe pagina de destinație asigură că singurele persoane interesate să descarce acest ghid sunt potențiali clienți pentru MuleSoft.

2. Cheat sheet / Fișă

Cheat sheets și fișe pot funcționa bine, deoarece oferă informații extrem de tactice care economisesc clientului o mulțime de timp. Deși sunt adesea livrate în format PDF, cheat sheets adoptă o abordare diferită de rapoarte și ghiduri.

Cheat sheets au de obicei doar o pagină sau două și ajung direct la obiect. Le puteți vedea prezentate ca liste de verificare, planuri și hărți mentale.

În fișa de mai sus, veți primi 52 de hack-uri pentru titluri pentru a scrie postări de blog care devin virale. Aceasta este o ofertă convingătoare, deoarece are o valoare percepută ridicată, se referă la o dorință specifică și este relevantă pentru bloggeri.

Așadar, atunci când vă scrieți propria foaie de cheat, amintiți-vă câteva sfaturi utile:

• Asigurați-vă că conținutul este ceva necesar
• Ar trebui să simplifice o procedură care conține pași repetitivi, astfel încât să poată fi folosită din nou și din nou
• Utilizați imagini sau hărți mentale pentru a afișa pașii implicați, acolo unde este cazul
• Oferiți șabloane de stil de completare sau conținut ori de câte ori este posibil

3. Trusa de instrumente/ Lista de resurse

Seturile de instrumente și listele de resurse pot face magneți de lead-uri grozavi pentru persoana potrivită de cumpărător. Acest lucru oferă o singură bucată de material de referință pe care să-l folosească de mai multe ori, fără să urmărească singuri toate acele instrumente sau resurse.

De exemplu, Design Thinking pentru educatori oferă acest set de instrumente gratuit, care este, practic, o listă de instrumente diferite pe care conducătorii lor pot folosi pentru a pune gândirea în proiectare în acțiune.

Acest tip este perfect pentru marca dvs. dacă aveți deja instrumente și resurse disponibile pe care doriți să vă asigurați că clienții potențiali sunt conștienți.

4. Instruire video/ Webinar

Trebuie să existe un motiv pentru care 87% dintre agenții de marketing online folosesc videoclipuri. Videoclipurile pot atrage atenția rapid și sunt incredibil de ușor de utilizat. Dacă vă simțiți confortabil în fața camerei și aveți o abilitate pe care o puteți preda, acesta ar putea fi un magnet de plumb excelent de oferit.

În loc de seminarii web live, puteți trimite clienții potențiali către o pagină privată cu un videoclip înregistrat sau le puteți trimite o înregistrare a seminariului dvs. web anterior. În afară de specificitate, cheia aici este furnizarea de informații valoroase pe care clientul dvs. poate să le folosească.

S-ar putea să vă simțiți interesat de : Ghid video de marketing prin e-mail

5. Descărcare software/ Probă gratuită

Companiile de software implică adesea utilizatorii oferind o versiune gratuită limitată a produsului lor. Puteți face același lucru oferind o versiune scurtă a oricărui material de curs, bazat pe interesul prospectului.

Acest tip poate funcționa foarte bine, deoarece oamenilor le place să încerce înainte de a cumpăra . Iată un exemplu de ofertă de încercare gratuită care este concepută pentru a ascuns.

Ați observat „Nu este necesar un card de credit” în copia din formularul de mai sus? Acest lucru este incredibil de eficient pentru scăderea barierei de intrare, deoarece vizitatorii nu trebuie să-și facă griji cu privire la anularea perioadei de probă gratuită pentru a evita taxarea.

6. Reducere/ Livrare gratuită

Oamenii iubesc, în general, reducerile și obținerea de lucruri gratis. Și pentru mulți oameni, oferirea adreselor de e-mail este doar un preț mic de plătit dacă pot economisi sute sau chiar mii de dolari la o achiziție.

Acest tip funcționează cel mai bine pentru companiile care vând produse fizice sau orice altceva în care puteți obține o mulțime de achiziții repetate de la clienți. Următorul exemplu este de la Mageplaza , care este binecunoscut pentru că își atrage clienții cu oferte uimitoare.

Rețineți că, dacă produsele/serviciile dvs. au preț scăzut sau reducerile nu sunt semnificative, magnetul dvs. de plumb ar putea să nu fie la fel de atrăgător pentru potențialii dvs.

7. Test/ Sondaj

Testele și sondajele au o valoare extraordinară în unele industrii. Mai jos este un exemplu minunat oferit de Neutrogena .

Aceasta nu este doar o activitate distractivă pentru persoana lor de cumpărător, dar vor putea să aibă grijă mai bine de pielea lor și să înțeleagă ce produse sunt potrivite pentru ei. În plus, determinându-și clienții să-și „rezolve” acneea (mai degrabă decât alternative precum găsirea produselor/tipului de piele potrivit), aceștia ating în mod eficient un punct de durere major și lovesc cu adevărat o coardă cu mesajele lor.

Pentru a vă maximiza ratele de conversie, puteți prezenta potențialilor dvs. formularul de înscriere imediat după ce au completat chestionarul, cum ar fi să le cereți adresele de e-mail, astfel încât să puteți trimite rezultatele sau constatările.

În acest fel, ei au investit deja puțin timp și își vor aștepta rezultatele.

8 instrumente pentru a crea un magnet de plumb

Pentru a crea un magnet de plumb care poate atrage vizitatori, trebuie să fie impresionant și realizat profesional. Mai jos este o listă de 8 instrumente recomandate care vă ajută să construiți fiecare aspect al magnetului dvs. de plumb.

Cele mai bune instrumente pentru alegerea subiectului dvs. de lead magnet

• Generator de idei de blog HubSpot. În timp ce acest instrument este conceput pentru cei care scriu postări pe blog în mod regulat și au nevoie de ajutor atunci când simt că au rămas fără subiecte, este, de asemenea, o sursă excelentă de inspirație pentru magneții de plumb. Pur și simplu introduceți un substantiv sau subiect despre care credeți că ar atrage vizitatorii dvs., apoi HubSpot vă va oferi 5 idei gratuit.

• CoSchedule Headline Analyzer. Deoarece 80% dintre vizitatori vor citi titlul, dar numai 20% dintre ei vor lua măsuri în privința conținutului dvs., este esențial să utilizați un instrument precum Analizatorul de titluri pentru a le face corect. Nu numai în ceea ce privește lungimea, ci și în ceea ce privește alegerea cuvântului.

Cele mai bune instrumente pentru proiectarea magnetului de plumb

• Canva. Acesta este instrumentul nostru de bază pentru o multitudine de proiecte de design rapid. Este, de asemenea, unul dintre cele mai accesibile și mai ușor de utilizat instrumente de acolo. Cu Canva, puteți crea grafice simple pentru a le salva în mai multe formate, cum ar fi .gif sau .mp4. De asemenea, puteți configura documente cu o singură pagină sau cu mai multe pagini (de exemplu, liste de verificare sau descărcări de informații) și infografice de la zero sau puteți profita de modelele lor de șabloane prefabricate.

• Wistia. Fie că căutați un instrument care să vă ajute să creați conținut video educațional sau o opțiune accesibilă pentru găzduirea videoclipurilor dvs. off-sie, Wistia este o alegere înțeleaptă. Caracteristicile interesante ale Wistia includ capacitatea de a capta informațiile vizitatorilor chiar în videoclip și de a insera un CTA.

• Pictochart. Dacă doriți să vă îmbunătățiți abilitățile de proiectare și să creați documente complete (cum ar fi cărți electronice și cărți albe), Piktochart este o alegere fantastică. Acest instrument ușor de utilizat este plin de șabloane cu aspect profesional pentru infografice, rapoarte și prezentări. Puteți apoi să adăugați propriul conținut și să vă personalizați șablonul după cum credeți de cuviință.

Cele mai bune instrumente pentru promovarea magnetului dvs. de plumb care convertesc pe site-ul dvs. web

• WishPond. Acesta este un instrument all-in-one incredibil pentru generarea de pagini de destinație, ferestre pop-up, automatizare de marketing, precum și derularea de concursuri și promoții. Încorporați direct paginile de destinație pe site-ul dvs. web și integrați-le cu unele dintre cele mai comune platforme de marketing prin e-mail de astăzi pentru a vă aduna toate clienții potențiali, astfel încât să îi puteți transforma în clienți pe viață.

• AVADA Marketing Automation este un instrument minunat pentru crearea și automatizarea generatorilor de clienți potențiali. Instrumentul vă permite să vizați tipurile potrivite de vizitatori cu mesaje promoționale și ferestre pop-up pe site-ul dvs. web. Vine cu șabloane pop-up promoționale, precum și formulare de abonat prin e-mail, care vă ajută să convertiți vizitatorii mai eficient.

Linia de jos

Amintiți-vă, atunci când creați un magnet de plumb, începeți o relație foarte importantă. Ați dori să începeți călătoria către construirea încrederii. Când vizitatorii dvs. simt că aveți cel mai bun interes la îndemână, vor începe să cumpere de la dvs.

În plus, atunci când vine vorba de alegerea tipului de magnet cu plumb, ar trebui să le încercați pe toate. Variați între diferitele tipuri și asigurați-vă că urmăriți și monitorizați rezultatele. S-ar putea să descoperi că unele pot funcționa mai bine decât altele în nișe diferite. Testați, monitorizați, re-testați și evaluați. Lasă propriile rezultate să conducă deciziile viitoare pe care le iei.

Sperăm că puteți crea un magnet de plumb convingător după ce citiți această postare de blog. Contactați-ne dacă aveți nelămuriri legate de acest subiect! Ne bucurăm mereu să auzim de la tine!