Cum să creezi un plan de marketing ucigaș și să te scutești de o sperietură

Iubesc Halloween-ul de când eram copil. Pe atunci, îmi plăcea să visez un costum, uneori cu luni înainte, și să vin cu un plan pentru noapte. Și încă ador sărbătoarea. Îmi place distracția. Elementele înfricoșătoare ale surprizei. Și, bineînțeles, acele răsfățări dulci.

Planificarea pentru o Ajun de All Hallow de succes are paralele ciudate cu crearea unui plan de marketing de succes. Trebuie să vă pregătiți pentru a vă asigura că totul este corect – de la aspectul campaniilor la planificarea rutei până la execuție.

Să analizăm componentele unui plan de marketing ucigaș, astfel încât să nu fiți surprins. Nu vă fie teamă – acest proces nu este înfricoșător. Adevăratul spectacol de groază ar fi să nu ai un plan.

Începând pe drumul greșit

Înainte de a ne îmbarca, un cuvânt de precauție. Este tentant să vă planificați mai întâi „costumul”, iar în al doilea rând logistica. Dar nu merge prea departe pe potecă prea repede. Veți dori să aveți o idee generală a planului dvs. înainte de a pune ultimele retușuri la costum și, după cum știm, diavolul este în detalii. De exemplu, știi unde sărbătorești? O petrecere în interior este diferită de a umbla afară pe străzi. Cu cine sărbătorești, colegii sau copiii? Care este bugetul tău? Toate aceste lucruri vă pot afecta alegerea costumului.

Dacă vă puneți obiectivul planului de marketing, veți vedea paralelele. Locația petrecerii de Halloween este asemănătoare cu canalele tale de marketing. Cohortele tale sunt publicul tău. Și bugetul tău este, ei bine, bugetul tău. Înainte de a șlefui acel exemplar perfect al campaniei, asigurați-vă că aveți aspectul peisajului.

Elemente ale unui plan de marketing de succes

Planificarea marketingului: povești, calendar și tactici

În primul rând, trebuie să gândiți o imagine de ansamblu. Ce vrei să faci și unde? Aceasta include ideea inițială și planificarea tactică. Care este de fapt ghoul tău... adică scopul tău? Reprezentați-l în termeni concreti, de exemplu, „lansați un produs nou” sau „dezvoltați un concurs”. Pune miza aia în pământ.

Afișează-ți viziunea

Dacă aveți idei inițiale pentru costumul dvs. - viziunea dvs. - este în regulă să le schițați în termeni liberi. Un fel de contur de schelet. Doar nu petrece prea mult timp aici, deoarece lucrurile se pot schimba pe măsură ce lucrezi la restul planului tău.

Apoi, luați în considerare momentul dvs.

Care este data ta de lansare? Alcătuiește un program de lucru brut până la acea dată.

O altă decizie legată de timp este durata campaniei dvs. - când va începe și va expira. Acești parametri sunt cheie, iar sincronizarea este cu adevărat totul. (De asemenea, iată un indiciu: automatizarea marketingului vă poate ajuta să vă lansați campania în momentul potrivit în călătoria clientului.)

La cine încerci să ajungi?

Gândiți-vă dacă doriți să vă adresați clienților noi sau existenți, sau poate acelor foști clienți care v-au făcut fantomă și pe care doriți să îi reangajați. Aceștia sunt oameni pe care ai vrea să-i pui sub vrajă.

Unde vei merge?

Luați în considerare canalele pe care veți promova. Aceasta este partea logistică a campaniei dumneavoastră – planificarea rutei. Luați în considerare traseele încercate și adevărate despre care știți că produc o mulțime de bomboane proverbiale, precum și niște începători de adăugat la amestec.

Care este bugetul și resursele dvs.?

Câți bani, mami, trebuie să cheltuiești? Care este bugetul tău?

De asemenea, câte mâini sunt pe puntea ta? Câți tritoni sunt în ceaunul tău? Gândiți-vă la planificarea resurselor și a capacității, atât de la personalul intern, cât și de la terți.

Pregătește-te pentru succes

Înainte de a urmări rezultatele campaniei dvs., veți dori să aveți o idee despre obiectivele dvs. Acestea ar trebui să fie notate în planul dvs. de marketing înainte de a-l începe - așa că, dacă nu ați introdus niște repere și obiective în planurile dvs., întoarceți-vă și faceți asta mai întâi. Este important să te asiguri că obiectivele tale sunt măsurabile și atinse, astfel încât să nu fii bântuit de regrete mai târziu. Amintiți-vă de acronimul din industrie „SMART” – stabiliți obiective care sunt specifice, măsurabile, realizabile, relevante și oportune.

Scoateți mantia întunericului și scoateți totul în lumina zilei. Cum vei măsura tactic rezultatele? Ce instrumente vei folosi? Unde și cum veți împărtăși aceste rezultate - colegilor actuali, precum și într-o arhivă pentru viitor? Este întotdeauna bine să ții o evidență a ceea ce faci – mai ales dacă a fost un succes monstru. (Notă: Act-On vă poate ajuta aici.)

Nu uitați să împărțiți trucurile și răsfățurile. Este important să-ți surprinzi publicul – surprinzi-l, încântă-l și oferă bunătăți. Acesta poate fi locul în care împletești programele de fidelitate, recompense pentru clienți, reduceri și oferte sau concursuri.

În cele din urmă, reunește-ți gândurile și anunțați-vă echipa care este planul . Știi zicala: Spune-le ce le vei spune, spune-le și spune-le ce le-ai spus. Claritatea este farmecul. Într-un plan de marketing, acest lucru ia formă prin rezumatul executiv – sau rezumatul – la început. De asemenea, închideți cu o concluzie care rezumă toate părțile.

Apoi obțineți un buy-off, comunicându-l șefului dvs., colegilor dvs. și oricui altcineva este o parte interesată cheie. Vrăjește-i cu strategia ta genială și vei evita huiduielile.

Creație și design

Urmează partea distractivă: crearea aspectului – „costumul” – și încercarea lui pentru mărime.

După cum am menționat, faza creativă este adesea locul în care vrem să sărim primul. Odată ce aveți o imagine completă a planului general și a parametrilor, este timpul! Privește înapoi la notele tale scheletice de sus. Acum că ai mai multe oase în plan, începi să vezi o imagine mai bună a produsului finit?

Acum este momentul să te desprinzi și să transformi acel dovleac într-un felinar – să începi să scrii, să proiectezi, să creezi. Încercați-l pentru dimensiune – adică, testați-l împreună cu colegii dvs. Și nu uitați să îngropați orice elemente care sunt moarte la sosire.

Executarea planului dvs

Spre deosebire de numele său sumbru, aceasta este faza de go-do. Asigurați-vă că știți cine este pe cârlig să facă ce. Asigurați-vă că planul dvs. numește nume. Atribuiți sarcini și termene limită echipelor sau indivizilor. Fiți clar cu privire la așteptările cine este responsabil pentru ce până când. Nu lăsa echipa ta să fie prinsă într-o pânză de confuzie și mesaje amestecate. (Citiți aceasta pentru mai multe motive pentru care aveți nevoie de un proces clar de flux de lucru.)

Măsurarea succesului: Cât de mult pradă ați obținut?

Odată ce vă executați planurile, este timpul să începeți să vedeți cum au funcționat. În termeni de Halloween, aici vă numărați bomboanele.

Cu toții vrem să reușim, să înscriem mult pradă. Dar amintiți-vă că învățați și din eșecuri, așa că nu le lăsați să vă sperie. Dacă dai peste niște fundături fără bomboane, știi că nu ar trebui să le mai încerci anul viitor.

Nu atât de înfricoșător până la urmă

Sper că aceste sfaturi vă vor ajuta să vă simțiți mai încrezători în crearea unui plan de marketing. Vă doresc succes în călătoria – și în transportul de bomboane – înainte.