Cum să creați planul de marketing PPC perfect

Pentru a reuși în marketingul PPC, aveți nevoie de un plan bine elaborat. Fără un plan, probabil veți pierde timp și bani pe campanii care nu își ating întregul potențial sau care vă permit să atingeți obiective care nu sunt relevante pentru afacerea dvs. În această postare pe blog, vom explora pașii creării unui plan de marketing PPC de succes. Vom începe cu definirea și înțelegerea situației concurențiale actuale a afacerii dvs., astfel încât să știți unde vă aflați. Vom discuta apoi cum să stabilim obiectivele potrivite care definesc unde doriți să ajungeți, apoi vom trece la elaborarea unei strategii pentru a ajunge acolo. În cele din urmă, vom trece peste pașii pentru configurarea și gestionarea campaniilor dvs. Urmați acești pași și sunteți pe drumul spre succesul PPC.

Pasul #1: Analiza situației curente

Primul pas în crearea unui plan de marketing PPC de succes este să aruncați o privire sinceră asupra situației dvs. actuale de afaceri. Aceasta include analizarea publicului țintă, definirea spațiului competitiv (înțelegerea concurenței) și definirea situației concurentei curente pe baza acestor doi factori.

Segmentarea pieței – Definiți publicul țintă al campaniei dvs. PPC

Dacă conduceți o afacere stabilită, aveți deja o idee bună despre cum este clientul dvs. tipic. În funcție de modelul dvs. de afaceri, aceasta ar putea fi o anumită piață de consum sau un anumit sector de afaceri. Succesul unei campanii PPC începe cu o idee clară despre cine ar trebui să vizeze, așa că de aici trebuie să înceapă planul de marketing PPC.

Când vine vorba de segmentarea pieței pentru campania dvs. PPC, se aplică în continuare tipurile tipice de segmentare:

1. Locație geografică : aceasta înseamnă că vizați persoane sau companii dintr-un anumit continent, regiune, țară, oraș sau zonă.
2. Demografie : aceasta include factori precum vârsta, sexul, venitul, ocupația, nivelul de educație, naționalitatea etc.
3. Psihografie : aceasta include măsuri ale comportamentului consumatorului, cum ar fi stilul de viață, interesele și atitudinile.
4. Comportament : acesta include comportamentul de cumpărare din trecut (inclusiv vizitele pe site) și intenția de cumpărare (inclusiv comportamentele de cercetare).
   

Definiți-vă spațiul competitiv

Acum că vă cunoașteți piața țintă, trebuie să vă gândiți cine este concurența dvs. Chiar dacă începeți o nouă afacere, aveți în continuare concurență și este important să înțelegeți cine sunt aceștia și cum vă afectează afacerea.

O modalitate de a face acest lucru este utilizarea modelului Five Competitive Forces al lui Porter, care privește industria în ansamblu și ajută la identificarea factorilor cheie care influențează concurența.

Amenințarea noilor intrați : Aceasta este amenințarea reprezentată de noi companii care intră pe piață cu soluții similare cu ale dumneavoastră. Pentru a evalua cât de mare este această amenințare, trebuie să analizați barierele de intrare ale industriei dvs., ceea ce ar trebui să știți, având în vedere că le-ați sărit deja pe toate. Există cinci bariere majore de intrare, care sunt:

1. Cerințe de capital : suma de bani necesară pentru a începe și a opera o afacere în industrie.
2. Costuri de schimbare : costul (inclusiv timp, bani și efort) pe care îl suportă clienții atunci când trec de la produsul sau serviciul dvs. la cel al unui concurent.
3. Economii de scară : Beneficiile pe care companiile mai mari le au în ceea ce privește costurile pe unitate mai mici datorită dimensiunii lor.
4. Loialitatea mărcii : gradul în care clienții sunt loiali unei anumite mărci și sunt mai puțin probabil să treacă la un concurent.
5. Bariere de reglementare : se referă la politicile și reglementările guvernamentale care fac dificilă intrarea pe piață a noilor companii.

Un bun exemplu de barieră la intrare este atunci când vă aflați într-o industrie care necesită săriți prin mai multe cercuri legale, cum ar fi anumite servicii financiare strict reglementate de SEC și alte instituții.

Amenințarea înlocuitorilor : aceasta este amenințarea reprezentată de produse sau servicii care pot satisface aceleași nevoi ca produsul/serviciul dvs., dar pot fi mai ieftine sau mai bune. Un bun exemplu de înlocuitor este atunci când apare o nouă tehnologie și amenință să vă perturbe industria, cum ar fi modul în care iPhone-ul a perturbat piața telefoanelor celulare.

Puterea de negociere a cumpărătorilor: aceasta este puterea pe care o au cumpărătorii în a negocia prețuri mai mici, a cere o calitate mai bună sau a trece la un produs sau serviciu al unui concurent. Cumpărătorii au o putere mare de negociere atunci când:

• Aceștia cumpără volume mari sau reprezintă o parte semnificativă din vânzările companiei tale.
• Produsele dvs. sunt standard sau nediferențiate.
• Există riscul integrării înapoi, ceea ce înseamnă că cumpărătorul poate produce singur produsul sau serviciul.

De exemplu, Apple are o putere mare de negociere asupra furnizorilor săi, deoarece este un client uriaș, iar pierderea Apple ar putea pune în pericol întreaga operațiune a furnizorului.

Puterea de negociere a furnizorilor: aceasta este puterea pe care o au furnizorii atunci când negociază prețuri mai mari, cer condiții de plată mai bune sau amenință că nu vă mai furnizează bunuri sau servicii.

În lumea PPC, peisajul este dominat de doar câteva companii (mai ales Google și Facebook), astfel încât companiile nu au de ales în ceea ce privește unde să-și plaseze reclamele. Acesta este un exemplu de furnizor cu putere mare de negociere.

Rivalitate competitivă : La asta se gândesc majoritatea oamenilor când aud despre competiție. Rivalitatea competitivă este intensitatea concurenței în cadrul industriei, determinată de factori precum numărul de concurenți, cât de egali sunt echitați cu produsele și serviciile dvs., cât de mult cheltuiesc pentru marketing și cât de agresivi sunt.

Analizarea concurenței este unul dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a vă lansa campania PPC. Înseamnă să studiezi ce fac concurenții tăi, ce funcționează pentru ei și ce nu. Acest lucru vă va permite să învățați din succesul și greșelile lor și să identificați punctele slabe cheie în afacerile lor de care puteți profita.

Factorii cheie în analiza concurenței pentru marketingul PPC pe care ar trebui să îi acordați prioritate sunt:

• Cuvintele cheie pe care le vizează prin SEO
• Cuvintele cheie pe care le vizează cu campaniile lor PPC
• Ce tipuri de reclame au difuzat?
• Cum este pagina de destinație pentru fiecare anunț?
• Ce bunuri folosesc?
• Ce platforme PPC folosesc?

Înțelegându-ți concurența, poți dezvolta o strategie care te diferențiază și îi învinge în propriul lor joc.

Definiți situația concurențială curentă

După parcurgerea pașilor de mai sus, veți avea o idee bună despre locul în care vă aflați în peisajul competitiv. Veți ști dacă sunteți în competiție pe o piață cu concurență perfectă, dacă vă aflați pe o piață monopolistă, într-un oligopol sau într-un monopol.

De asemenea, veți putea să vă determinați poziția față de alți concurenți. Cu alte cuvinte, indiferent dacă ești un lider, un candidat sau un adept. Fiecare situație particulară necesită un anumit set de obiective și strategii logice pe termen scurt și lung.

Acum este timpul să definiți punctele forte și punctele slabe ale propriei companii în raport cu acești concurenți. Aici este util următorul pas.

Pasul #2: Analiza SWOT pentru marketing PPC

SWOT este un acronim pentru punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Analiza SWOT este un instrument de planificare strategică care vă ajută să identificați și să înțelegeți factorii interni și externi care vă pot afecta pozitiv și negativ afacerea.

Analiza SWOT reia din pasul anterior. Identificând ceea ce funcționează pentru concurența dvs. și ceea ce nu faceți, vă identificați principalele puncte slabe. De exemplu, s-ar putea să observați că principalii dvs. concurenți se clasifică pentru un cuvânt cheie pentru care nici măcar nu încercați să vă clasați, prin urmare iau o bucată din piață pentru ei înșiși.

Identificând punctele slabe ale concurentului tău, identifici și oportunități pentru tine. De exemplu, puteți descoperi că o parte importantă a publicului țintă caută în prezent soluții bazate pe blockchain pentru a-și integra afacerea cu metaversele emergente, dar observați că nimeni nu vizează această nevoie, reprezentând, prin urmare, o oportunitate pentru dvs.

Definiți-vă propunerea de valoare unică sau avantajul competitiv

Pe baza punctelor forte și a oportunităților oferite de piață, ar trebui să aveți o imagine clară a propunerii dvs. de valoare unice. Cu alte cuvinte, ar trebui să știi ce diferențiază afacerea ta de restul într-un mod care să fie atractiv pentru publicul țintă.

De ce este acest lucru important pentru PPC?

Pentru că vă va ghida atunci când creați copia pentru fiecare anunț. Având claritate cu privire la ceea ce puteți oferi fiecărui utilizator pe care alte companii nu le oferă, este mai probabil ca aceștia să facă clic pe anunțul dvs. și, în cele din urmă, să îl transforme în vânzări.

Pasul 3: Setați obiective SMART pentru campania dvs. PPC

Pașii anteriori vă vor ajuta să stabiliți obiective realiste bazate pe date pentru campania dvs. PPC. Ele fac mai ușor să înțelegeți ce doriți să realizați cu afacerea dvs. și ce vă puteți aștepta să realizați cu campania dvs. PPC, așa că acum este timpul să puneți totul în alb și negru. Când scrieți obiectivele, trebuie să le faceți SMART.

Care sunt obiectivele SMART și cum să le stabiliți?

Obiectivele SMART sunt obiective care sunt:

1. Specific . Obiectivele nu pot fi vagi; trebuie să fie clare și concentrate pe un singur lucru la un moment dat.
2. Măsurabil , pentru a vă asigura că vă puteți evalua progresul în timp prin măsurarea performanței și pentru a ști cu certitudine absolută dacă le-ați atins sau nu. Puteți face obiectivele dvs. PPC măsurabile, stabilindu-le în termeni de indicatori cheie de performanță PPC.
3. Realizabil , pentru a vă asigura că nu pierdeți timp și energie cu ceva ce nu se va întâmpla. Puteți evalua acest lucru uitându-vă la performanța dvs. actuală și la ceea ce companiile de succes au realizat în trecut.
4. Relevant , așa că merită urmărit.
5. Limitat în timp , pentru a oferi fiecărui obiectiv un sentiment de urgență care să te determine să lucrezi din greu la el. Acest lucru se reduce la stabilirea unui calendar bine definit pentru planul dvs. de marketing.
   

Exemple de obiective SMART pentru campanii de marketing PPC

Iată trei exemple de campanie de marketing PPC cu obiective SMART:

1. Creșterea traficului site-ului web din reclamele PPC cu 100% în următorul trimestru.
2. Creșteți clienții potențiali din campaniile PPC cu 25% până la sfârșitul anului.
3. Creșteți numărul de conversii din clienții potențiali generați de PPC cu 25% în următoarele șase luni.

Pasul 4: Definiți-vă strategia PPC

Acum că ți-ai stabilit obiectivele, este timpul să planifici cum să le atingi. Aici este cazul în care analiza dvs. competitivă este din nou utilă. Înțelegând ce cuvinte cheie și platforme folosesc concurenții tăi și știind ce funcționează pentru ei și ce nu, ești mai potrivit pentru a crea cea mai bună campanie PPC din industria ta.

Strategia va depinde și de obiectivele dvs. particulare, deoarece nu este același lucru să doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii decât să căutați să creșteți conversiile.

Cum să vă definiți strategia în funcție de obiectivele dvs

Dacă obiectivul dvs. este să creșteți traficul pe site, veți dori să vă concentrați pe creșterea CTR și pe reducerea CPC. Puteți face acest lucru identificând cuvintele cheie potrivite pentru campania dvs. și creând anunțuri mai atractive pentru utilizatori.

Dacă doriți să creșteți clienții potențiali, veți dori să vizați cuvinte cheie cu intenție mare și să creați pagini de destinație special pentru a capta clienții potențiali. De asemenea, veți dori să utilizați redirecționarea ca o modalitate de a vă păstra atenția persoanelor care v-au vizitat deja site-ul web.

Dacă obiectivul dvs. reprezintă conversiile, va trebui să vă asigurați că experiența utilizatorului pe paginile dvs. de destinație este cât mai fluidă posibil. De asemenea, veți dori să licitați mai agresiv.

Pasul 5: Stabiliți un buget pentru campania dvs. PPC

Multe companii fac greșeala de a nu stabili un buget pentru campaniile lor PPC, ceea ce poate duce la costuri slăbite și un randament redus al investiției. Este important să fii realist cu privire la cât ești dispus să cheltuiești pentru campania ta PPC și să stabilești limite pentru ceea ce ești dispus să cheltuiești în fiecare domeniu. Aceasta presupune definirea a trei bugete separate:

• Buget zilnic
• Buget total
• Buget pe clic
  

Cum să vă determinați bugetul PPC

Suma pe care veți dori să o cheltuiți pentru campania dvs. PPC va depinde de câțiva factori, cum ar fi dimensiunea afacerii dvs., industria în care vă aflați și cât de competitivă este aceasta. De asemenea, veți dori să țineți cont de obiectivele dvs. pentru campanie.

Trei modele diferite pe care le puteți utiliza pentru a seta bugete pentru campania dvs. PPC sunt:

• Bugetul pe anul anterior : bugetul este stabilit la un anumit raport dintre vânzările totale ale anului precedent sau suma medie vândută în ultimii câțiva ani.
• Bugetul standard al industriei : Bugetul de marketing PPC este determinat în conformitate cu standardele și standardele de referință ale industriei sau ale concurenței.
• Bugetul bazat pe obiective și sarcini : bugetarea PPC este determinată pe baza eforturilor planificate de marketing și publicitate.
  

Pasul #6: Definiți o cronologie pentru execuție, evaluare și ajustare

Ca orice alt plan de marketing, campania dvs. PPC va necesita o urmărire constantă și o evaluare periodică pentru a vă asigura că este pe drumul cel bun și că obține rezultatele dorite. Aceasta înseamnă să stabiliți un program pentru revizuiri regulate și să faceți ajustări după cum este necesar.