Cum să începeți cu o strategie de marketing de conținut

Fiecare profesionist în afaceri știe că are nevoie de o strategie de marketing de conținut pentru a ajunge la publicul online potrivit. Dar constrângerile de timp, energie și resurse împiedică adesea mărcile să execute pe deplin un plan care funcționează pentru ele.

Un studiu a arătat că doar 18% dintre agenții de marketing au raportat că au tehnologia potrivită pentru a-și executa bine strategia de conținut. Aceasta înseamnă că mult prea multe companii produc conținut slab, care lasă publicul să se întrebe ce oferă de fapt. Următorii pași vă vor ajuta să construiți o strategie de marketing de conținut de succes de la zero.

1. Stabiliți obiective de afaceri

O strategie de conținut ar trebui să aibă întotdeauna un obiectiv sau 1 până la 2 priorități pe care își propune să le atingă. Urmărind prea multe priorități, eforturile de marketing ale unei companii devin împrăștiate și rezultatele sunt diluate. Din acest motiv, multe branduri adoptă marketingul bazat pe campanie în care fiecare campanie are un obiectiv clar și o dată de început/terminare. Acest lucru face mai ușor să măsurați impactul, succesul și rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de marketing de conținut. Păstrați obiectivele simple și măsurabile și urmăriți rezultatele de la campanie la campanie.

2. Cercetează-ți publicul țintă

Experții insistă continuu asupra importanței înțelegerii publicului țintă, dar este mai ușor de spus decât de făcut. Tendințele demografice se mișcă rapid, iar datele potrivite nu sunt întotdeauna la un clic distanță. Instrumentele de ascultare socială sunt o modalitate practică pentru profesioniștii ocupați de a-și ține degetul la curent cu ceea ce se întâmplă.

Conectarea la feedback-ul clienților, la comentariile din rețelele sociale și chiar la publicul concurenței este o modalitate sigură de a obține informații despre planul dvs. de marketing de conținut. Odată făcut acest lucru, companiile pot alege cu mai multă încredere subiectele de conținut.

3. Identificați-vă poziția pe piață

Proprietarii de afaceri consacrați vor avea deja o înțelegere decentă a poziției lor pe piață, dar este ceva care se poate schimba în timp. Din acest motiv, reevaluarea periodică a poziției tale poate oferi context și îndrumări pentru strategia ta de marketing de conținut.

Poziția dvs. de marketing implică combinația dintre atracție și distincție: ce oferiți clienților dvs. de care au nevoie și cum o faceți în mod unic? În loc să vă proiectați în viitor, luați în considerare punctele forte actuale ale mărcii dvs.

4. Alegeți Medii de conținut

Multe mărci optează pentru o abordare „do-it-all”, iar pentru mărcile mai mari cu un departament de marketing, acest lucru poate fi bine. Dar întreprinderile mici sau cele care sunt abia la început ar putea dori să se concentreze pe câteva tipuri de conținut. Așa cum marketerii trebuie să se limiteze la mai puține priorități, companiile cu urmăriri sociale mai mici nu ar trebui să se aducă pe rețelele sociale.

Luați în considerare ce mediu vă permite să prezentați ce este mai bun din marca dvs. - videoclipuri sau bloguri? Facebook, Twitter sau marketing prin e-mail? Pentru a alege corect, luați în considerare publicul, bugetul și mesajul dvs.

5. Delegați și alocați resurse

Indiferent dacă sunteți un antreprenor individual sau compania dvs. are un departament de marketing solid, alocarea resurselor poate deveni dificilă. Delegarea în mod corespunzător asigură că nimeni nu are prea mult sau prea puțin în farfurie.

Crearea unei culturi de comunicare a companiei asigură că membrii echipei se simt deschiși să împărtășească resursele de care au nevoie și care sunt inutile. Liderii se pot informa în mod regulat cu membrii echipei, ajustând modul în care sunt atribuite sarcinile, dacă este necesar. Examinarea resurselor de marketing la fiecare câteva luni îi ajută pe lideri să țină evidența ce instrumente sunt utile și care nu mai sunt adecvate.

6. Creați un calendar editorial

Alocarea timpului pentru a crea o creare de conținut grozavă este adesea cel mai dificil aspect al executării unei strategii relevante de marketing de conținut. Poate știți ce să scrieți și de ce, dar aveți deja un program plin de sarcini critice pentru afaceri. Aici este utilă expertiza scriitorilor de conținut externi.

Imaginați-vă o echipă de profesioniști în conținut verificați, motivați să vă ajute să vă îndepliniți obiectivele de afaceri. Aceasta este ceea ce fac scriitorii de scripturi și managerii de cont, permițându-vă să vă puneți calendarul de conținut pe pilot automat. Scriitorii pot ajuta la generarea de clienți potențiali și la crearea de îndemnuri personalizate pentru fiecare persoană de cumpărător.

7. Distribuiți conținut pe canale

Deși este important să alegeți cu atenție mediile de conținut, este la fel de important să nu aruncați o plasă prea mică. Mărcile care nu apar suficient în fluxurile sociale nu reușesc să primească suficientă expunere pentru a câștiga tracțiune pe platforma respectivă. Din păcate, acest lucru face ca algoritmii rețelelor sociale să minimizeze conținutul dvs. și să îl arate mai puține persoane.

Platforme precum Hootsuite și Buffer sunt opțiuni excelente pentru programarea automată a postărilor pe mai multe canale simultan. Utilizarea integrării Scripted-Hubspot permite utilizatorilor să planifice și să programeze rapid fragmente de conținut.

8. Măsurați rezultatele/Iterați

„Atunci când adoptăm o abordare bazată pe conținut, treaba noastră ca agenți de marketing nu este să creăm mai mult conținut. Este să creăm cantitatea minimă de conținut cu cantitatea maximă de rezultate”, a declarat Robert Rose pentru Content Marketing Institute. Această regulă se aplică oricărei afaceri care utilizează marketingul de conținut pentru generarea de clienți potențiali.

Pe măsură ce analiza datelor devine un motor principal al deciziilor de marketing, multe companii încă nu își valorifică pe deplin capacitățile. Constrângerile de buget, tehnologie și talent pot limita capacitatea unei echipe de a măsura rezultatele de marketing. Observarea unor valori simple de marketing, cum ar fi conversiile, înscrierile la liste de e-mail, volumul traficului web și ratele de clic, poate dezvălui ce tip de conținut rezonează cu publicul dvs. Efectuarea de mici ajustări și măsurarea răspunsului publicului vă va oferi o mulțime de date în timp.

Stăpânește-ți strategia de marketing de conținut

Înțelegerea opțiunilor platformei dvs. contribuie la o strategie puternică de marketing de conținut. După cum recomandă Hubspot, site-urile web precum Instagram și Snapchat sunt cele mai bune pentru a se conecta mai profund cu publicul dvs., în timp ce site-urile web precum Twitter și Facebook ajută mărcile să atragă trafic către site-urile lor, să provoace conversații și să ajungă la mai mulți oameni.

Pe lângă cunoașterea terenului unde este publicat conținutul dvs., mărcile trebuie să urmeze regula de aur „cunoaște-te pe tine însuți”. Aici poate fi util un audit al mărcii. Chiar și companiile bine stabilite au nevoie de verificări ocazionale ale mărcii pentru a se asigura că conținutul lor se aliniază cu poziția pe piață, obiectivele de marketing și valorile mărcii.

Răsfoiți comunitatea Scripted de scriitori verificați, specializați în postări pe blog, marketing pe rețelele sociale, cărți albe și multe altele. Lucrul cu un expert în conținut de nișă economisește timp și efort, deoarece nu este nevoie să explici termenii și conceptele specifice industriei. Elaborarea unei strategii de conținut este o provocare, iar crearea uneia de care ești mândru necesită și mai mult timp și concentrare. Scriitorii cu scenarii te ajută să oferi conținut grozav pe care știi că publicul tău îl va îndrăgi.