Cum să combinați conținutul organic și cel sponsorizat de influencer

Cheia unui marketing de conținut bun este să creați o strategie inteligentă și să decideți cu privire la scopul conținutului dvs.

Utilizarea conținutului organic este grozavă, dar are limitările sale, tocmai de aceea mulți marketeri folosesc și conținutul plătit. Reclamele sunt foarte puternice, dar vin cu propriile lor probleme.

În acest articol, voi explica ce sunt cele două și cum le puteți folosi în combinație și pentru a obține rezultate mai bune.

Continuați să citiți acest articol pentru a afla câteva sfaturi utile pentru conținut organic și sponsorizat.

Ce este Influencer Marketing?

În termeni simpli, marketingul de influență este un tip de marketing care are loc pe rețelele de socializare și implică influenți care susțin produse sau servicii folosindu-le. Deoarece au deja urmăritori, îi pot comercializa și pot lucra cu mărci.

Adesea, influențatorii sunt văzuți ca experți sau au încredere de către comunitatea lor. Acest lucru face mărcile mai motivate să își promoveze produsele sau serviciile prin intermediul lor și să obțină rezultate mai bune.

Există multe modalități de a-ți face publicitate brandului prin intermediul influențelor. Ceea ce contează este că acestea au legătură cu afacerea ta. Ele vă pot ajuta să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să vă îmbunătățiți vânzările dacă știți să utilizați cele mai recente tendințe de influență.

Conținut plătit vs conținut organic

Nu contează ce fel de strategie de marketing doriți să creați, sunt șanse să aveți nevoie atât de conținut organic, cât și de conținut plătit. Cu alte cuvinte, pentru a obține rezultate, trebuie să investești niște bani dar să ai o producție de conținut organic în același timp.

În primul rând, conținutul organic este gratuit. Adepții, conexiunile și prietenii tăi (în funcție de rețea/rețelele sociale) sunt publicul tău pentru conținut organic. Pe de altă parte, conținutul plătit iese în afara comunității următoare. Prin urmare, non-followers.

Conținut organic

Marketingul organic pe rețelele sociale are funcția de a-i face pe potențialul dvs. client să știe că a făcut alegerea corectă. Un sondaj arată că mai mult de jumătate dintre vizitatorii site-ului dvs. provin din rețelele sociale ale mărcii dvs. Monitorizarea socială și ascultarea socială vă pot ajuta să înțelegeți cum să vă abordați mai bine publicul.

Conținutul organic se referă la creativitate, la stabilirea vocii și a conștientizării mărcii, la construirea de relații și la interacțiunea cu clienții. Desigur, este dificil la început, dar există modalități de a obține succes sau de a stimula creșterea în rețelele sociale.

Avantajele conținutului organic

Această strategie este gratuită și întărește conexiunile dintre brandul tău și urmăritorii tăi. Dacă te gândești bine, este un fel de memento. Publicului tău li se reamintește în mod constant valorile tale, cât de demn de încredere ești și care este vocea mărcii tale.

Înainte de a începe cu marketingul pe rețelele sociale, este o idee bună să vă stabiliți vocea mărcii. Probabil cel mai faimos exemplu vine de la Starbucks. Din punct de vedere funcțional, copia lor este curată și simplă. Funcția sa este de a fi ușor de găsit și de a ajuta clienții să facă comenzi rapid.

Cu toate acestea, sunt mai expresivi în a-și arăta personalitatea mărcii (cât de pasionați sunt de cafea, de exemplu).

Un fapt interesant este că și-au schimbat vocea după ce șeful lor de marketing (Howard Schultz) a plecat în Italia. El a vrut să schimbe marca Starbucks în ceva mai mult decât o cafenea.

Proprietarii au refuzat, dar au fost nevoiți să vândă afacerea după patru ani. Schultz a cumpărat-o și restul este istorie. Astăzi, Starbucks folosește vocea mărcii atât funcțională, cât și expresivă pentru a crea servicii de top, rămânând în același timp un loc cald pentru cafeaua de dimineață sau pentru lucru.

Contra conținutului organic

Unul dintre dezavantajele conținutului organic este că, spre deosebire de unele strategii clasice precum marketingul prin e-mail, rezultatele sunt lente. Aceasta înseamnă că, dacă începeți să utilizați o strategie organică, nu vă așteptați la succes rapid.

De asemenea, dacă creezi conținut fără buget (mare), cu siguranță există o mulțime de lucruri care necesită atenția ta. Este de la sine înțeles că această strategie necesită multă planificare și testare. Asta înseamnă, de asemenea, că vei face greșeli.

În cele din urmă, a petrece mult timp pe aceste cerințe va însemna să cheltuiești mai mulți bani într-un fel sau altul, deoarece timpul este bani, până la urmă.

Conținut plătit

Investiția în conținutul tău este un lucru inteligent de făcut, deoarece există o creștere a clienților care cumpără produse după ce au văzut o reclamă socială plătită. Există multe beneficii de a merge cu această strategie.

Avantajele conținutului plătit

Conținutul organic poate depăși urmăritorii tăi, dar este greu. Anunțurile plătite vizează în mod prestabilit noi segmente de public, ceea ce este excelent pentru cunoașterea mărcii. Întotdeauna ai nevoie de oameni noi pentru a-ți crește publicul. Investind în reclame, veți obține expunerea de care aveți nevoie.

Reclamele plătite au un impact diferit în ceea ce privește algoritmii. De exemplu, o postare organică tipică are o acoperire mai mică decât una cu plată. Amintiți-vă, platformele doresc să achiziționați reclame (Facebook și Instagram, de exemplu, reduc acoperirea postărilor organice).

La fel ca Facebook, LinkedIn are și câteva opțiuni pentru marketeri. Puteți alege unele dintre integrările LinkedIn care vă pot ajuta să generați mai mulți clienți potențiali.

Acele postări organice care au avut rezultate bune și-au dovedit valoarea, ceea ce înseamnă că le poți transforma în postări plătite. Aceasta va fi cea mai bună investiție a ta, deoarece știi că vor avea rezultate și mai bune.

Conținutul plătit este uimitor în ceea ce privește direcționarea. Dacă doriți un anumit grup, un grup demografic sau chiar o vârstă, le puteți arăta conținutul dvs.

Contra conținutului plătit

Problema evidentă pentru conținutul plătit sunt banii, desigur. Poate fi greu să menții această strategie, mai ales dacă ești o afacere mică sau un startup.

Nu este vorba doar de a plăti anunțuri, ci și de a le corecta, ceea ce deseori include expertiza sau angajarea unui expert, ceea ce reprezintă un cost suplimentar.

Uneori, oamenii nu se simt confortabil să vadă din nou aceleași reclame. Îi poate înstrăina de brandul tău și poate ignora mesajele tale viitoare (organice sau plătite).

Există un număr mare de reclame care arată același tip de produse sau servicii ca și dvs. Va fi greu să convingi clienții tăi potențiali să te aleagă mai degrabă decât concurența.

Acestea au fost câteva dintre argumentele pro și contra. Pentru a vă îmbunătăți cu adevărat strategia de marketing de conținut, aruncați o privire asupra modalităților posibile de combinare a conținutului organic și a conținutului plătit pentru influenți.

Cum să combinați media organică cu cea plătită a influențelor?

Nu toate postările trebuie să fie promoționale

Fă-ți timp pentru a crea postări originale care sunt un produs al creativității tale. Vedeți ce a mai rămas din pilonii dvs. de conținut și jucați-vă. Faceți un proiect separat al acestor postări. Tratează-le ca pe un spațiu pentru utilizarea ideilor tale.

Postările promoționale pot fi folosite pentru cele mai importante mesaje, iar conținutul organic poate juca rolul unui filler de goluri. Nu vă așteptați la rezultate de la acele postări, rolul lor nu este de a crește gradul de conștientizare. Îți vor întări consistența.

De exemplu, gândiți-vă la reclamele Facebook. Vedeți reclame pentru pantofi Nike. Cu toate acestea, atunci când vezi postări de pe rețelele sociale, vei vedea adesea conținut care nu este de natură vânzătoare. Aceste postări sunt acolo pentru a le consolida pe cele plătite.

Experimentați cu postări organice

Poți fi creativ și crea o postare originală pe rețelele de socializare și apoi îi poți folosi pe cei care se descurcă bine pentru promovare ulterioară. Utilizați postări organice pentru a anunța lansări noi, îmbunătățiri sau oferte noi.

Dacă nu aveți suficientă acoperire pe acele postări, atunci le puteți transforma în postări plătite. Postările organice care se descurcă bine pot fi promovate pentru o acoperire suplimentară.

Conținutul dvs. plătit ar trebui să fie întotdeauna testat organic. În acest fel, veți ști că rentabilitatea investiției dvs. va fi optimă. Când vedeți că o reclamă devine plictisitoare sau ceva, reveniți la primul loc. Vedeți ce mai rezonează cu publicul dvs.

Un exemplu excelent de brand care creează postări organice puternice și le îmbunătățește în timp este HubSpot. Le place să experimenteze cu imagini, să împărtășească sfaturi extrem de creative și își schimbă în mod constant stilul.

Aruncă o privire la această postare simplă pe Instagram. Este o imagine foarte simplă și o copie scurtă. Linia goală este o modalitate puternică de a-ți implica publicul fără a fi insistent și agresiv.

Analizează-ți concurența

Marketingul este totul despre tendințele de marketing. Trebuie să acordați o atenție deosebită concurenților și să fiți conștienți de strategia lor. Din când în când, faceți puțină cercetare asupra mărcilor din nișa dvs.

De exemplu, Zappos este o companie cunoscută de încălțăminte, deținută de Amazon. La început, Aldo (un alt comerciant cu amănuntul de pantofi faimos) a făcut reclamă la pantofi pentru majoritatea clienților cu venituri mai mici. Prețul lor pentru un pantof era în jur de 50 de dolari.

Cu toate acestea, Zappos și-a promovat pantofii la un preț mediu de aproximativ 200 de dolari. Aldo și-a dat seama rapid că există o piață digitală nu numai pentru cei care caută o afacere, ci și pentru clienții high-end. Și-au ajustat rapid prețurile. Puteți învăța multe doar urmărindu-vă cei mai apropiați concurenți.

Oferă sfaturi utile

A fi de ajutor este întotdeauna grozav pentru marketing, mai ales la început. Oferind sfaturi gratuite sau spunând povești inspiraționale, puteți face conexiuni mai puternice cu publicul și vă îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii.

Un bun exemplu de brand care folosește o combinație de conținut sponsorizat și organic este Headspace. Strategia lor organică pentru rețelele sociale se concentrează pe construirea unei comunități de adepți.

Ei folosesc postări organice pe rețelele sociale pentru a oferi sfaturi despre meditație, obiceiuri sănătoase, cicluri de somn etc. Postările sponsorizate ale companiei abordează provocările clienților lor, consolidându-și și mai mult brandul.

Analizează-ți urmăritorii și creează-ți publicul ideal

Ar trebui să-ți promovezi întotdeauna conținutul în grupul potrivit. Care este grupul potrivit? Este clientul tău ideal, publicul tău visat.

Conținutul organic vă va oferi o prezență consistentă a publicului dvs. Îți consumă conținutul, interacționează cu postările tale, își scriu părerea etc. Toate acestea sunt informații valoroase pe care trebuie să le folosești în avantajul tău. Fiecare feedback contează!

Gândește-te la demografie, câți ani are publicul tău? Ce locuri online le place să viziteze? Care sunt interesele, problemele, convingerile lor etc.? ?Gândiți-vă bine la acest lucru, deoarece vă va face sau vă va distruge marca.

De ce trebuie să știi toate astea? Pentru că, cunoscându-le caracteristicile, le vei putea servi. Conținutul tău organic este momeala pentru cei plătiți. Este un chestionar deghizat în informație gratuită.

Să presupunem că postezi ceva despre câini, cum sunt câinii loiali, cum îți oferă energie pozitivă etc. În cele din urmă, îi ceri publicului să scrie ce le place la câini.

Dacă majorității le place cât de empatici sunt, știți ce să faceți – faceți o altă postare despre asta!

După un timp, postările tale organice vor fi puțin vizate, așa că vei obține mai multe vizionări, implicare etc.? Cei cu cele mai bune statistici sunt spațiu pentru reclame și ar trebui promovați.

De asemenea, aruncați o privire la ceea ce face concurența. Analizându-și concurenții, mărcile își pot îmbunătăți marketingul de influență.

Combinați KPI-uri organice și plătite

Când creați conținut, aveți întotdeauna nevoie de KPI (indicatori cheie de performanță). Ele sunt foarte importante pentru măsurarea succesului și pentru a ști ce trebuie îmbunătățit, ce funcționează etc. Puteți folosi această măsură pentru a vă îmbunătăți și marketingul de conținut.

De exemplu, uitați-vă la datele postărilor dvs. organice și vedeți care dintre ele a avut cele mai bune rezultate în ceea ce privește acoperirea, vizionările totale, implicarea etc. Apoi, faceți același lucru pentru conținutul plătit. Puteți folosi acele rezultate și utiliza acele postări într-un mod diferit.

Postările organice grozave pot fi, de exemplu, promovate. Postările sponsorizate care au avut rezultate bune pot fi ușor modificate pentru experimentarea organică. Puteți folosi în continuare originalul, dar jucați-vă postând versiuni ușor modificate organic.

Automatizarea este prietenul tău

Odată ce ți-ai stabilit obiectivele promoționale pentru publicul tău ideal, este timpul să pui lucrurile în mișcare. Tehnologia este cel mai eficient prieten al tău în zilele noastre.

Utilizați întotdeauna unele dintre instrumentele de automatizare disponibile pentru a scăpa de acele sarcini plictisitoare. Puteți programa postări organice. Postări aprobate sau respinse pe baza unor parametri specifici. Setați declanșatori pentru postările organice care au performanțe bune (după valoarea dvs.).

Ușurați întotdeauna lucrurile pentru clientul dvs. De exemplu, dacă au nevoie de ceva de pe site-ul dvs., utilizați coduri QR. Acest lucru va accelera procesul și va face site-ul dvs. web mai eficient în ochii clienților dvs.

Concluzie

Acesta este sfârșitul acestui articol (sper că într-o zi voi scrie „pandemie” în loc de „articol”) și un început de exersare a noilor tale idei de marketing (sper, cel puțin).

Pe scurt, conținutul organic poate fi distractiv și interesant. Vă poate ajuta să stabiliți o voce a mărcii și să creșteți gradul de conștientizare a mărcii dvs. În cele mai multe cazuri, conținutul organic este necesar pentru a construi relații cu clienții tăi. Conținutul sponsorizat este o modalitate excelentă de a stimula lucrurile care și-au dovedit valoarea. Poate viza grupul potrivit și vă poate crește publicul în mod semnificativ.