Cum să alegi produsele Dropshipping: Ghidul suprem!

Dacă vă gândiți să începeți o afacere de dropshipping sau utilizați deja această metodă pentru a genera profit, dar doriți să creșteți veniturile adăugând noi linii de produse, acest articol vă va spune tot ce trebuie să știți despre cum să alegeți produsele dropshipping și cum să obțineți articolele alese.

Ce este dropshipping-ul?

Dropshipping-ul este o modalitate de a vinde articole online fără a păstra un inventar de stoc. În schimb, utilizați furnizori terți pentru a expedia articole direct către client.

Folosind metoda dropshipping, puteți evita să plătiți pentru spațiul de depozitare scump. Dacă vindeți folosind serviciul Amazon FBA, nu va trebui să faceți și procesul de onorare care necesită timp. Pe scurt, dropshippingul FBA vă permite să evitați orice contact cu bunurile pe care le vindeți, fiind responsabil doar pentru tacticile dvs. de marketing e-commerce.

Amazon dropshipping vă permite să lansați o nouă afacere de comerț electronic sau să introduceți o nouă linie de produse fără a investi mii în stoc în avans. Veți avea libertatea de a testa piața, schimbându-vă selecțiile de produse dacă acestea nu funcționează bine, fără să vă faceți griji că stocul nevândut rămâne în depozit. De asemenea, veți putea sări de la tendințele de vânzare cu amănuntul pe măsură ce acestea se întâmplă, fără să vă faceți griji cu privire la articolele excedentare odată ce cererea se răcește.

Dropshippingul se face adesea prin aprovizionarea cu produse ieftine de pe Alibaba sau AliExpress (deși unii vânzători consideră că folosirea furnizorilor americani de dropshipping este mai bună pentru timpii de livrare și serviciul pentru clienți). Apoi sunt vândute pentru profit pe Amazon, eBay sau propriul tău magazin.

Cum să porniți o afacere de dropshipping

Există două moduri majore de a opera o afacere de dropshipping:

1. Funcționează în cadrul programului de îndeplinire a unui site important de comerț electronic precum Amazon
2. Lucrul cu un furnizor de încredere care expediază articole individuale direct din stocul lor, dar vândute prin propriul site de comerț electronic sau rețelele sociale.

Serviciul de onorare al Amazon folosit adesea pentru dropshipping este cunoscut sub numele de Fulfilled By Amazon (FBA). Le permite vânzătorilor să se apropie de serviciile bine unse, foarte respectate, de livrare, servicii pentru clienți ale site-ului. Vânzătorii trebuie să își expedieze produsul, în vrac, la unul dintre depozitele Amazon și să plătească o taxă pentru fiecare tranzacție care are loc prin program. În schimb, ei vor fi eliberați de stresul de a se ocupa de onorarea comenzilor și de serviciul clienți și vor putea să-și vândă articolele pe cel mai mare site de comerț electronic din lume. Utilizarea FBA oferă și vânzătorilor un impuls pentru Amazon Buy Box.

Fiecare metodă are propriile sale avantaje și dezavantaje, care sunt discutate mai târziu în acest articol.

Găsirea unei nișe de produse pentru dropshipping

Succesul sau eșecul afacerii dvs. de dropshipping depinde de alegerea produselor potrivite pentru a vinde.

Tendințele vor veni și pleacă și este tentant să călăriți pe coada ultimei nebunii. Alegerea produselor dropshipping care nu au legătură, articole aleatorii bazate pe o nebunie este destul de comună. Această strategie are adesea succes pe termen scurt, dar poate fi dificil să menținem vânzări ridicate în timp. Uneori, concentrarea pe o nișă bună și menținerea ei este cea mai bună strategie.

Cercetarea produselor este importantă pentru a găsi articole care sunt solicitate și vor genera un volum mare de vânzări. De asemenea, va trebui să selectați produse dropshipping care pot fi vândute pentru o marjă sănătoasă și pentru care există o concurență scăzută. Alegerea celor mai populare articole curente poate părea o strategie câștigătoare, dar pe o piață aglomerată, marjele de produs pentru comercianții cu amănuntul mai mici vor fi strânse din ce în ce mai strâns dacă concurența este mare.

Ce să căutați atunci când alegeți produse dropshipping

Când vă gândiți la ce produse dropshipping să vindeți, nu este niciodată o idee bună să cumpărați articole doar pe baza preferințelor personale sau a unui „sentiment instinctiv”.

Lumea dropshipping-ului este competitivă și se schimbă rapid. Pentru a concura cu vânzătorii consacrați, va trebui să efectuați o cercetare amănunțită a produselor și să analizați datele de vânzări existente. Ghiciturile nu se vor reduce dacă vrei să te ridici deasupra concurenței.

Produsele populare de dropshipping tind să fie fie achiziții impulsive (genul de articol pe care nu l-ați face o călătorie specială la magazinul local pentru a-l cumpăra individual, dar s-ar putea să-l observați și să îl ridicați de la casă de la supermarket în timp ce așteptați să plătiți articolele de zi cu zi .)

Cumpărările pe impuls sunt de obicei ieftine. Majoritatea cumpărătorilor își permit să cheltuiască până la 40 USD fără să se gândească prea mult dacă articolul reprezintă o valoare bună sau dacă au cu adevărat nevoie de el. Pentru achiziții mai scumpe, avem tendința de a face cercetări mai ample și de a căuta mai mult înainte de a lua o decizie.

Produsele dropshipping care se vând bine se împart în două categorii:

1. Articole colorate, atrăgătoare și distractive, cum ar fi jucăriile cu bani de buzunar (slime și squishies au fost ambele în tendințe în 2019).
2. Articole utile care rezolvă o problemă de zi cu zi pentru consumator. Suporturile pentru telefoane mobile pentru gât s-au dovedit populare în ultima vreme, deoarece oferă o alternativă la ținerea telefonului la ureche pentru perioade lungi de timp. Acesta este un lucru pe care mulți dintre noi îl fac și care poate provoca probleme medicale dureroase!

Deoarece probabil că veți promova articolele dvs. dropshipping prin canalele de socializare, este, de asemenea, important să rețineți că oamenii nu au tendința de a cumpăra articole de uz casnic plictisitoare, de zi cu zi pe Facebook sau Instagram. Căutați produse atrăgătoare, atrăgătoare și amuzante, care să ofere un punct de discuție și să atragă atenția cuiva atunci când apar în fluxul lor. Acest tip de articol va fi distribuit și prin intermediul rețelelor sociale, iar anunțul dvs. poate deveni viral chiar dacă găsiți o modalitate de a spune o poveste cu produsul dvs.

Articolele distractive care servesc și o utilizare practică combină aceste două domenii cheie și sunt aproape garantate că vor fi câștigătoare. Gândiți-vă la protecții de pantofi din plastic transparent, care arată ciudat, dar care protejează și încălțămintea scumpă de daunele provocate de ploaie. Sau poate o pernă de călătorie gonflabilă pentru pisica sau câinele dvs.

Produsele pot fi, de asemenea, sezoniere, de exemplu, veți vinde mai multe dintre aceste protecții de pantofi în timpul musonului, dar foarte puține în timpul verii.

De asemenea, puteți face mai bine cu produse unice care nu sunt ușor disponibile în magazinele locale. Oamenii vor folosi adesea internetul pentru a căuta articole pe care nu le pot găsi la nivel local. Dacă ceva este greu de obținut la un magazin fizic, dar este și la mare căutare, este un produs dropshipping ideal.

O căutare online a celor mai populare zece produse dropshipping pentru 2020 va aduce rezultate mixte. Cu toate acestea, veți descoperi că toate articolele enumerate au una sau mai multe dintre următoarele calități: sunt ieftine, rezolvă probleme, o noutate, neobișnuit, atrăgătoare sau vândute exclusiv online.

Exemple de articole dropshipping cele mai vândute pentru 2020 includ:

1. Joacă slime
2. Suport pentru gât pentru telefon mobil
3. Încărcătoare magnetice / wireless pentru telefoane
4. Huse impermeabile pentru telefoane mobile
5. Suport telefon auto
6. Corector de postură
7. Blender portabil
8. Gel pentru unghii păianjen (pentru personalizarea modelelor de unghii acasă)
9. Ștampila fard de pleoape
10. Guler gonflabil pentru animale de companie

Cum să cercetezi produse excelente de dropshipping

Puteți fie să vă faceți propria cercetare, răsfoind produsele cele mai vândute pe site-uri de comerț electronic populare, cum ar fi Shopify și AliExpress, pentru inspirație și informații utile, fie puteți utiliza un instrument de cercetare a produselor, cum ar fi Niche Scraper, care analizează mii de produse în fiecare zi pentru a arăta care au cele mai multe potențial de dropshipping.

Acest tip de software utilizează o funcție simplă de căutare pentru a analiza milioane de produse de pe diferite piețe de pe web. Acesta analizează volumele actuale de comenzi împreună cu istoricul vânzărilor unui produs pentru a prezice potențialul de vânzări viitoare. Acest tip de instrument îi poate ajuta pe vânzători să sară pe produse dropshipping care sunt pe cale să devină tendințe, mai degrabă decât deja trenduri. De asemenea, oferă informații despre când să renunți la un anumit produs sau o gamă care începe să scadă în popularitate.

Instrumente precum Niche Scraper pot fi, de asemenea, folosite pentru a spiona site-urile Shopify cu cele mai bune performanțe din nișe selectate pentru a găsi produse câștigătoare garantate.

Articole cu bilet mare și cu bilet mic

Diferența dintre articolele cu bilet mare și cu bilet mic este simplă: un articol cu ​​bilet mic este pur și simplu un produs cu preț scăzut, cum ar fi un pix sau o cană, care nu va aduce o marjă de profit uriașă pentru vânzător. Articolele cu bilete mari, cum ar fi mobilierul, se vând la prețuri mai scumpe și au profituri mai mari (dar riscuri mai mari) pentru comerciant.

La dropshipping, este mai bine să vă concentrați pe vânzarea de articole cu bilete reduse, deoarece clienții sunt mult mai probabil să cumpere aceste produse prin impuls, ceea ce înseamnă că volumele de vânzări și profiturile dvs. ar trebui să fie mai mari.

Atunci când faceți alegeri de cumpărare cu privire la articolele cu bilete mari, cumpărătorii vor avea nevoie de mai mult timp pentru a lua o decizie și de mult mai mult sprijin din partea dvs., ceea ce înseamnă că veți petrece mai mult timp gestionând întrebările clienților, care nu pot duce neapărat la vânzări. Clienții trebuie, de asemenea, să construiască încredere cu un comerciant cu amănuntul înainte de a cheltui sume mari de bani câștigați cu greu și ar putea prefera să viziteze un magazin sau un showroom pentru a se ocupa fizic de un articol cu ​​preț mai mare înainte de a-l cumpăra.

Articolele cu bilete reduse prezintă un risc mult mai mic pentru dropshipperi și sunt o alegere mai sensibilă, în special pentru un vânzător nou.

Instrumente, software și site-uri web utile pentru dropshipping

Niche scraper este un bot puternic de dropshipping și de cercetare a produselor. Înlocuiește nevoia de a face ore de cercetare manuală a produselor cu rezultate nemaipomenite. În schimb, vi se oferă date concrete de vânzări pentru a vă ajuta să luați decizii și chiar să vă spionați concurența. Ghiciturile sunt eliminate, deoarece puteți vizualiza produse care sunt garantate să se vândă bine.

Google trends este un serviciu gratuit oferit de Google care vă arată cele mai recente subiecte de căutare în tendințe. Volumul total de căutare globală pentru termenii aleși poate dezvălui o mulțime de nișe interesante de dropshipping dacă sunteți pregătit să căutați!

Camel Camel Camel este un site web de urmărire a prețurilor Amazon care vă avertizează asupra scăderilor de preț pentru milioane de produse listate pe site. A fost votat drept cel mai popular instrument de urmărire a prețurilor printre cititorii Lifehacker în 2019 și vă permite să urmăriți modificările prețurilor în timp real, folosind un flux RSS.

DS Comparison este un site care vă permite să comparați software-ul dropshipping pentru a decide care instrumente se vor potrivi cel mai bine nevoilor dumneavoastră individuale.

Produse dropshipping de evitat!

Când căutați produsele dropshipping perfecte pentru a le vinde, trebuie să aveți grijă la produsele care trebuie evitate cu orice preț.

În primul rând, evitați orice tip de produs care ar putea fi dificil de făcut publicitate. Facebook, de exemplu, interzice reclamele care prezintă jucării pentru adulți și țigări electronice. Lipsa oportunităților de marketing pentru produsele dvs. dropshipping va duce, evident, la mai puține vânzări – așa că rămâneți la bunuri potrivite pentru familie!

Amazon are, de asemenea, anumite restricții privind produsele pe care le puteți vinde și categorii și produse care necesită aprobare înainte de a le putea lista. eBay are și restricții, deși sunt puțin mai puțin stricte. Asigurați-vă că le-ați verificat înainte de a alege produse pentru afacerea dvs. de dropshipping.

Nu uitați de cheltuielile generale

Poate părea evident, dar este important să evitați articolele care sunt scumpe de cumpărat cu ridicata. Acest lucru vă va cere să adăugați o majorare uriașă pentru a obține un profit decent. Nu uitați să luați în considerare costurile poștale – o regulă generală bună este să evitați achizițiile cu ridicata de peste 15-20 USD.

De asemenea, cel mai bine este să evitați articolele mari, grele sau voluminoase atunci când faceți dropshipping. Multe programe de dropshipping (inclusiv FBA) percep o taxă bazată pe costul de transport, ceea ce înseamnă că articolele mai mari implică o taxă mai mare. Deoarece va trebui să adăugați costurile de transport la prețul articolului dvs., este, de asemenea, logic să alegeți articole mici și ușoare pe această bază, pentru a menține costurile cât mai mici posibil pentru clienții dvs.

În cele din urmă, ar trebui să vă asigurați că articolele pe care le vindeți pe această piață nu sunt prea neobișnuite. De exemplu, stocarea unei game de broșe în formă de diferite rase de câini va atrage o piață mai largă decât vânzarea doar a unei rase Labrador sau Chihuahua. De asemenea, ar trebui să cercetați cele mai populare rase de câini, de parcă doar o mână de oameni au un anumit tip de câine, șansele de a vinde un volum mare de produse conexe sunt foarte mici.