5 sfaturi despre cum să alegeți produsele afiliate de promovat (sfat: utilizați datele de conversie!)

Scris de Viacheslav Matyushin și Tony Simonovsky, experți în optimizarea ratei de conversie de la Insight Whale

Dacă sunteți un agent de marketing afiliat, căutați întotdeauna cea mai mare rentabilitate a banilor dvs. Până acum, probabil că v-ați obișnuit să testați și să vă optimizați campaniile de afiliere, așa că știți că datele sunt esențiale pentru a profita la maximum de investiția dvs.

La agenția noastră de marketing digital, InsightWhale.com, am văzut acest lucru direct, deoarece facem optimizarea ratei de conversie (CRO) din 2012!

Dar iată problema... chiar înainte de a începe să promovați un produs, puteți utiliza datele de conversie pentru a vă ajuta să alegeți produsele afiliate de promovat. Ceea ce este crucial este să lucrați cu vânzători care își testează și își optimizează pâlnia de vânzări!

Acordați atenție datelor de conversie a produsului

Când vine vorba de alegerea produsului de marketing afiliat potrivit de promovat, unul dintre cei mai importanți parametri ai dvs. este numărul mediu de dolari/conversie.

Acum, ați putea crede că, cu cât acest număr este mai mare, cu atât este mai bun produsul afiliat. Și ai dreptate în privința asta!

Dar asta nu spune întreaga poveste. Următoarea ta întrebare ar trebui să fie, cum obține vânzătorul acea conversie?

Pentru că sunt două tipuri diferite de vânzări: (1) vânzarea unui produs pentru 143 USD sau (2) oferirea mai întâi a unui produs mai ieftin la 49 USD, apoi obținerea treptat a valorii coșului unui client de până la 143 USD, cu creșterea comenzii, vânzări suplimentare etc. Al doilea este o vânzare mult mai ușoară și totul se datorează faptului că un vânzător și-a optimizat pâlnia de vânzări și i-a adăugat mai multe produse.

Și asta duce la vânzări de produse considerabil mai mari către un anumit public. Pentru tine, ca agent de marketing afiliat, asta înseamnă mai multe venituri pe clic (EPC) și mai multe venituri din fiecare comision pe care îl câștigi!

Monitorizarea dvs. EPC este cea mai rapidă și mai simplă modalitate de a evalua dacă oferta funcționează după ce ați început să o promovați. Dacă EPC-ul tău de pe produs este mai mare decât CPC-ul tău (costul pe clic), atunci te descurci bine.

Dacă EPC scade sub CPC, este timpul să căutați alte produse afiliate sau să lucrați la ratele de conversie, pentru a câștiga mai mult fără a fi nevoie să vă măriți bugetul pentru anunțuri.

Acum, pentru a folosi ceea ce vă prezentăm în acest articol, nu trebuie să fiți un expert în date. Am lucrat cu cei mai buni vânzători ClickBank din nișa suplimentelor și a produselor digitale – și după ce am efectuat peste 1000 de teste A/B doar în aceste două domenii, știm cum să evaluăm rapid o pâlnie de vânzări.

Deci, în această postare, am creat un set de 5 sfaturi care pot fi acționate pentru un afiliat ClickBank începător.

Dar dacă încă nu vă simțiți încrezători cu valorile cheie ale afiliaților, vă recomandăm să consultați Spark, platforma de educație pentru afiliați de la Clickbank. Este gratuit timp de 7 zile, astfel încât să vă puteți familiariza rapid cu conceptele cheie de marketing pentru a vă ajuta să creșteți ca afiliat.

Cum să găsiți un program de afiliere cu canale de vânzări optimizate

Imaginați-vă că găsiți un număr bun de produse atractive în nișa selectată. Acum, doriți să alegeți cei mai bine vânduți pentru a începe. Iată cum să alegi!

Din munca noastră de optimizare a conversiilor cu cei mai de succes vânzători ClickBank, în câțiva ani de creștere, am aflat că majoritatea dintre ei folosesc pâlnii de tip VSL.

VSL înseamnă scrisoare de vânzări video. Este un videoclip de vânzări special conceput și scriptat, care este afișat unui potențial cumpărător pe o pagină de vânzări. Scopul unui VSL este de a explica în continuare un produs și de a conduce spectatorii prin procesul de efectuare a achiziției.

Și asta înseamnă tactici dovedite și canale testate de luptă pentru a maximiza valoarea medie a comenzii (AOV) din partea vânzătorului!

Acesta este modul în care vânzătorii cu experiență maximizează numărul inițial USD/conversie. ei lucrează în primul rând la îmbunătățirea ratei de conversie a canalelor lor. Ei testează totul: videoclipuri, oferte, pagini de canal, ferestre pop-up, CTA, copie, imagini și așa mai departe. De ani de zile conducem programe de testare pentru unul dintre cei mai vânduți pe nișa numerologiei, așa că am făcut totul.

Este greu de ghicit numerele ratei de conversie din exteriorul pâlniei, fără a vedea datele reale în canal. Dar vă puteți uita la structura pâlniei pe pagina de destinație și pe pagina cu instrumente afiliate pentru a înțelege dacă pâlnia a fost optimizată pentru cea mai bună performanță.

Dacă aveți câteva canale selectate din care să alegeți, puteți chiar să le parcurgeți rapid în calitate de potențial cumpărător și să vedeți singur ce perspective de experiență le oferiți unui vânzător!

Cele mai bune 5 moduri de a evalua o pâlnie VSL

Ce elemente indică o pâlnie VSL bună? Vă vom oferi mai jos lista și descrierea. Dacă găsiți aceste elemente pe produsul unui vânzător, înseamnă că pâlnia a fost testată și optimizată pentru a obține cantitatea maximă de vânzări posibilă!

1) Pagina VSL

Pot exista sau nu elemente de conversie suplimentare. Îndemnul poate fi prezent la început sau poate apărea mai târziu în timpul videoclipului. Cel mai important este videoclipul de vânzări în sine.

Odată am optimizat pagina VSL pentru o afacere de produse Info în spațiul Psihologie/Spiritual cu testul privind temporizarea butonului „Adăugați în coș”.

Acest test a condus la creșterea ratei de conversie a achizițiilor cu +111%. Efectul afacerii: contribuția lunară a unui venit suplimentar de 11.000,00 USD.

2) Ieșiți din ferestrele pop-up

Dacă încercați să părăsiți pagina VSL, pâlnia optimizată vă va afișa o fereastră pop-up. Este conceput pentru a captura utilizatorii care părăsesc.

De obicei, un pop-up prezintă un magnet de plumb.

Dar am experimentat cu conținutul ferestrelor pop-up în sute de teste. Am încercat să arătăm alte produse sau diferite forme de dovezi sociale.

În anumite cazuri, cu conținutul potrivit în fereastra pop-up, acest element simplu de conversie poate crește vânzările cu 30-35%.

Ceea ce este important pentru tine este să vezi că este acolo. (Există +1 punct pentru acel vânzător.)

Într-unul dintre testele noastre cu videoclip în fereastra pop-up de ieșire, rata de conversie a tranzacțiilor a crescut cu 17% pe dispozitivele mobile pentru o afacere de informații oroduct în psihologie.

Efectul de afaceri al acestui test: un venit lunar suplimentar de 19.600,00 USD.

După ce faceți clic pe butonul de cumpărare de pe pagina VSL, o pâlnie VSL bună vă va prezenta câteva opțiuni de creștere a conversiilor.

3) Pagina OTO

OTO înseamnă Ofertă unică. Acesta este un produs oferit unui client potențial care trece prin pâlnie și este prezentat ca o ofertă care nu poate fi achiziționată în altă parte. Principalul client are această oportunitate „unică” de a face achiziția, altfel va dispărea. Poate fi însoțit de un temporizator pentru a crește urgența.

În testele noastre, când am adăugat și elemente de deficit, iar această combinație a dus la o creștere cu 20-40% a AOV.

4) Comandă denivelări pe pagina de plată a produselor afiliate

Pe pagina de finalizare a comenzii produselor, un prospect ar trebui să fie prezentat cu decalaje de ofertă, numite și decalaje de comandă.

Order Bump – un produs care poate fi achiziționat doar ca supliment la produsul principal care este achiziționat pe un formular de comandă. Denivelările de comandă apar ca o casetă de selectare pe formularul de comandă.

Pentru a crește vânzările de Comandă Bump, acestea pot fi chiar prezentate ca Oferte unice, pentru a le adăuga un factor de urgență. Este tentant pentru orice cumpărător care a decis deja să cumpere un produs să facă clic pe o mică casetă de selectare pentru un produs bonus!

5) Pagini de produse de vânzare în plus

Upsell – unul sau mai multe produse afiliate oferite unui client potențial care trece printr-o pâlnie care a achiziționat deja oferta de bază, de obicei cu un preț mai mare ca o modalitate de a crește profiturile obținute de la acel client.

Pagina de upsell ar putea fi un alt VSL sau doar o imagine cu unele elemente de text. Nu contează – dacă există, este deja un plus! Cel mai probabil, toate aceste elemente au fost și ele optimizate. Este posibil să existe câteva produse de vânzare în plus într-un canal de program de afiliere de calitate.

Pentru unul dintre clienții noștri de lungă durată din spațiul de dezvoltare personală, am testat zeci de produse upsell. Când am găsit cea mai bună combinație de vânzări în plus, a rezultat în total cu 30% mai multe tranzacții, ceea ce este uriaș.

Cum să alegi produsele afiliate Concluzie

Dacă un vânzător are aceste 5 elemente în pâlnia sa, poți fi sigur că a făcut un efort bun pentru a-și maximiza conversiile. Și asta, la rândul său, va însemna EPS maxim pentru tine, ca partener afiliat.

Puteți obține un punct pentru canalul de marketing afiliat al vânzătorului pe baza fiecărui element de conversie și tip de ofertă pe care l-am menționat – și astfel, puteți compara canalele de marketing afiliat între diferiți vânzători sau mai multe canale de la un singur vânzător!

BONUS: 3 exemple de nișă de marketing afiliat!

Exemplul 1 – Suplimente de sănătate

Iată cum am optimizat o pâlnie pentru suplimente pentru sănătate pentru a aduce o sumă suplimentară de 219.580,00 USD. Afiliații și-au câștigat partea din acest profit: https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

Exemplul 2 – Dezvoltare personală

Am lucrat cu date de conversie și optimizare pentru un vânzător cunoscut în spațiul de dezvoltare personală, Numerolog.com.

Este o lectură de aproximativ 3 minute și vă va oferi o imagine de ansamblu bună asupra procesului de optimizare a ratei de conversie pe care cei mai buni vânzători îl fac pe canalele lor de marketing afiliat. În acest exemplu, pe parcursul a 43 de teste pentru promoția de Anul Nou, am crescut rata de conversie a vânzărilor în plus pentru ofertele cheie cu 10-12%: https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- promoție de revelion/

Apropo, majoritatea sfaturilor noastre despre optimizarea ratei de conversie cu date pe care le puteți folosi și pe propriile pagini afiliate. Dacă le optimizați doar puțin, puteți obține rezultate EPS mult mai bune fără a vă mări bugetul pentru anunțuri!

Exemplul 3 – Pagina de pod afiliat CRO

Am lucrat recent cu un blog afiliat pe nișa parentală.

Am făcut o serie de teste pentru ei și vreau să vă ofer unul dintre cele mai simple sfaturi de implementat pe pagina dvs. bridge afiliată: faceți mai întâi testarea copiei!

Citiți până la sfârșitul acestui studiu de caz pentru a obține un alt sfat critic despre testarea paginilor afiliate.

Unul dintre obiectivele unei pagini bridge este de a capta clienții potențiali de e-mail pentru a crește un public „deținut” pentru vânzări viitoare.

Am testat conținutul ferestrei pop-up cu un formular de abonament pentru clienți potențiali. În acest test, am experimentat cu copia din fereastra pop-up pentru a decide care ar avea cea mai mare rată de conversie pentru clientul nostru.

Câștigătorul testului a arătat o creștere semnificativă statistic de 41% asupra controlului în ceea ce privește CR abonamentului prin e-mail!

Rezultatele testelor noastre:

Și iată un alt rezultat grozav al acestui test: rata de clic pentru linkurile afiliate de pe pagina bridge nu a fost afectată!

Acesta este al doilea sfat CRO pentru testarea paginilor afiliate: ai grijă întotdeauna la rata de conversie a linkurilor afiliate, chiar dacă crezi că ajustările paginii tale nu o vor afecta. Numărul de clicuri pe linkurile dvs. este o măsură cheie de monitorizat.

Având în vedere aceste sfaturi, sunteți gata să alegeți cele mai bine vândute produse pe ClickBank, să vă creșteți veniturile din afaceri și să găsiți un succes mai mare în marketingul afiliat!

Biografia autorului:

Balenele Insight sunt un grup de drogați de optimizare care navighează prin oceanele de date. Eforturile lor de optimizare a pâlniei au generat venituri suplimentare de peste 10.000.000 USD și au economisit cheltuieli publicitare pentru clienții lor: mărci D2C de comerț electronic pentru produse fizice și digitale.