Cum să captezi audiența reclamelor YouTube în 5 secunde

Ai putea avea cel mai bun produs din lume, dar dacă clienții tăi ideali nu știu că există, doar îți învârți roțile. Reclamele YouTube sunt o modalitate excelentă de a aduce conținutul dvs. video în fața publicului dvs., dar nu este suficient să faceți pur și simplu un videoclip.

Angajamentul video scăzut este flagelul multor proprietari de afaceri, dar nu trebuie să fie. Puteți crește gradul de conștientizare a mărcii, puteți atrage noi afaceri și puteți atrage atenția pieței dvs. țintă cu abordarea corectă a povestirii video.

Iată cum să vă atrageți publicul în primele 5 secunde ale anunțului.

Planificați-vă mesajul

Deși spectatorii preferă videoclipurile brute și autentice în detrimentul reclamelor mai rafinate, nu poți să-l ai. Aveți nevoie de un mesaj clar, direcționat sau de un concept care să se adreseze direct publicului țintă.

Dacă vă aruncați rețeaua prea larg, veți avea un mesaj neplăcut care nu captează atenția spectatorului dvs. ideal sau nu le spuneți de ce ar trebui să petreacă câteva minute urmărind conținutul dvs. Cunoaște-ți publicul și adaptează-le mesajul.

Pentru a face asta, trebuie să știi ce caută publicul tău. Gandeste-te:

• Punctele lor dureroase
• Interesele lor
• Provocările sau stresul pe care le experimentează în fiecare zi
• Problemele pe care încearcă să le rezolve
• Conținutul de care se bucură
• Vocea mărcii și personalitatea la care se așteaptă

Ai nevoie de puțină îndrumare? Instrumente precum Google Analytics și analizele încorporate YouTube pot oferi informații cheie despre publicul și competitorii dvs. De asemenea, puteți obține informații din interacțiunile din videoclipurile dvs. de pe rețelele sociale sau din alt conținut de marketing pentru a vă înțelege mai bine publicul.

Conduceți-vă anunțurile YouTube cu un titlu captivant

La fel ca prima linie a unui articol, titlul dvs. trebuie să aibă un impact – mai ales cu reclamele YouTube. Conform cercetărilor, 8 din 10 persoane nu vor trece niciodată de titlu, așa că trebuie să folosiți acele cuvinte prețioase de vizualizare pentru a le capta atenția.

Câteva sfaturi pentru un titlu video eficient:

• Asigurați-vă că titlul dvs. se potrivește cu conținutul (fără clickbait!)
• Cunoaște-ți publicul și vorbește cu el
• Bazați-vă pe cercetarea cuvintelor cheie
• Creați un sentiment de urgență
• Oferă un cârlig convingător
• Păstrați titlul sub 60 de caractere
• Creați titluri în stil listă
• Studiați videoclipurile concurenților dvs

Acesta este un exemplu de titlu bun de la Google Small Business care abordează punctele dureroase și obiectivele publicului:

Spuneți o poveste cu anunțurile dvs. YouTube

Oamenii sunt atrași de povești. Proiectarea anunțului video în jurul unei narațiuni va atrage atenția spectatorului mai bine decât transmiterea informațiilor într-un mod de bază. Spectatorii dvs. devin mai cufundați în mesaj și mai forțați să întreprindă acțiunea dorită - înscrierea, abonamentul sau finalizarea unei achiziții.

Cum îți transformi conținutul într-o poveste? Gândește-te la esența a ceea ce vrei să spui. Triumf peste adversitate? Puterea comunității? Urmărirea unui vis? Gândiți-vă dincolo de beneficiile directe ale produsului sau serviciului dvs. în context mai larg.

Unul dintre cele mai bune exemple de povestire în reclamele video este anunțul recent al lui Xfinity, „The Aviators”. Spune povestea unei nepoate deșteapte care își ajută bunicul veteran și prietenii săi să zboare din nou cu avioane cu puterea VR și Xfinity Internet.

Nu uitați apelul la acțiune (CTA)

Un îndemn la acțiune (CTA) clar și convingător este esențial pentru orice campanie de succes, inclusiv pentru anunțurile YouTube. CTA este modul în care le spui spectatorilor ce acțiuni vrei să facă, fie că este vorba de abonarea la canalul tău, de a verifica site-ul tău web sau de a cumpăra un produs.

La fel ca titlul dvs., CTA ar trebui să fie persuasiv, clar și concis, astfel încât spectatorii să știe exact ce doriți să facă și cum să o facă. CTA ar trebui să se alinieze cu mesajul anunțului, ceea ce ar trebui să îi motiveze pe tot parcursul conținutului să încheie afacerea. Includeți un CTA ca text și narațiune pe ecran pentru mai mult impact.

Păstrați-vă marca în prim-planul anunțurilor dvs. YouTube

Reclamele video de la mărcile de top sunt recunoscute instantaneu prin logo, culorile mărcii, fețele familiare sau alte detalii. Ar trebui să faceți același lucru cu marca dvs. pentru a crește gradul de conștientizare și pentru a vă asigura că rămâneți în fruntea spectatorilor.

Acestea fiind spuse, nu doriți să creați un videoclip despre marca dvs., cu un limbaj de vânzări și multe aspecte promoționale. Încercați să includeți marca dvs. cât mai ușor posibil, fără a scăpa de povestea și mesajul de valoare pe care îl oferiți audienței dvs.

Păstrează-l distractiv

Umorul este un instrument puternic în publicitate și poate capta atenția și memoria cu mai mult succes decât alte tactici, dar trebuie să fii atent la el. Umorul este foarte subiectiv – ceea ce este hilar pentru o persoană poate fi ofensator pentru alta.

Când Peloton a încercat să facă umor cu o reclamă de sărbători în 2019, care prezenta un bărbat care îi dădea soției sale o bicicletă Peloton ca cadou de Crăciun, marca a fost puternic criticată pentru că întărește imaginile negative ale corpului.

Cu toate acestea, controversa a inspirat o reclamă falsă de la Aviation Gin, care prezenta aceeași actriță schimbându-și bicicleta staționară cu gin martini, pe care o bea cu prietenii. Legenda scria: „Bicicletă de exerciții nu este inclusă”.

O ratare, o lovitură. Fii atent la modul în care încorporezi umorul și urmărește întotdeauna să fii distractiv și memorabil, nu ofensator sau controversat (cu excepția cazului în care se potrivește brandului tău).

Experimentați și testați

Nu există o soluție unică pentru o mai bună implicare în anunțurile YouTube. Ceea ce se conectează cu o audiență poate să se întâmple cu altul, așa că trebuie să experimentați puțin și să determinați ce vorbește cu spectatorii țintă.

Încercați diferite tehnici de povestire, titluri, CTA, stiluri vizuale, adăugiri multimedia și tactici SEO de marketing video pentru a vedea ce funcționează și ce nu. Din fericire, YouTube are analize excelente pentru a vă urmări performanța publicitară și pentru a vă optimiza strategia în continuare.

Agățați-vă publicul

Crearea de reclame YouTube care atrage atenția poate fi o provocare copleșitoare, mai ales dacă nu obțineți prea multă implicare în strategia dvs. actuală. Încorporarea unor bune practici, experimentarea și evaluarea performanței anunțurilor vă pot ajuta să deblocați cheia publicului dvs. și să creați anunțuri care să-i atragă în câteva secunde.

Torrey Tayenaka este co-fondatorul și CEO la Sparkhouse, o companie de producție video comercială cu sediul în Orange County.