Cum să calculezi valoarea SEO pentru afacerea ta

Construirea și calcularea cazului dvs. de afaceri SEO poate părea o sarcină dificilă, mai ales dacă nu înțelegeți aspectele tehnice ale procesului. Există provocări care pot fi întâlnite de profesioniștii SEO atunci când creează o propunere de afaceri SEO care ar părea foarte atrăgătoare în comunitatea de afaceri.

Vom arunca o privire asupra pașilor necesari de urmat în crearea și, bineînțeles, calcularea cazului dvs. de afaceri SEO. Vom examina, de asemenea, modalități de identificare și depanare a problemelor de optimizare a motoarelor de căutare.

Următoarele sfaturi sunt modalități eficiente de a construi cazuri de optimizare pentru motoarele de căutare:

Pregătiți o prognoză

Majoritatea profesioniștilor SEO se feresc să pregătească o prognoză pentru a-și analiza creșterea anuală. Este de înțeles de ce profesioniștii SEO văd acest lucru ca un aspect controversat, deoarece au puțin sau deloc control asupra anumitor variabile.

Cu toate acestea, poate doriți să luați în considerare prognoza ca o sarcină necesară care trebuie efectuată indiferent de cât de incomodă ar putea fi. În acest sens, poate fi necesar să utilizați șabloane de rapoarte SEO.

Un lucru major pe care trebuie să îl evitați în timpul prognozei este să dezvoltați o prognoză de creștere procentuală pentru fiecare remediere tehnică sau inițiativă individuală de optimizare a motoarelor de căutare.

Care este cea mai bună abordare de luat în pregătirea unei prognoze? Vă sugerăm să calculați o prognoză pe termen lung pentru aproximativ 12 până la 18 luni. Procedând astfel, este posibil să vă puteți adapta toate cazurile de afaceri pe măsură ce progresați.

Abordarea dvs. de prognoză ar trebui să includă următoarele linii de tendință

• Creștere direcționată în optimizarea motoarelor de căutare,
• Creștere agresivă a optimizării motoarelor de căutare,
• Performanță plată.

În calcularea cazului dvs. de afaceri SEO, poate doriți să-l adaptați pe aceste trei linii de tendință. Este posibil să aveți un argument mai convingător prin prognozarea creșterii dvs. anuale împreună cu unul comercial.

Să aibă o abordare bine structurată

Poate doriți să luați în considerare o abordare bine structurată în calcularea și pregătirea cazurilor de afaceri pentru optimizarea motoarelor de căutare. Cu un plan bine structurat pentru cazurile dvs. de afaceri SEO, vă concentrați mai bine pe acele domenii care vă vor fi de mare beneficiu, în loc să vă dedicați efortul pe chestiuni irelevante.

O abordare de afaceri SEO bine structurată poate cuprinde următoarele:

• Declarația problemei: o declarație a problemei poate include identificarea problemelor sau recunoașterea oportunităților.
• Ipoteza: Ipoteza conține un rezumat al factorilor cauzali probabili ai unei probleme identificate.
• Remediere sugerată: Remedierea sugerată se referă la soluțiile probabile la problemele deja identificate
• Rezultatul anticipat: Rezultatul anticipat se referă la rezultatele așteptate după furnizarea de soluții la problema identificată.

Este indicat să vă structurați propunerea ca cea de mai sus. Vă ajută să vă încadrați în mod corespunzător propunerea ca o poveste sau utilizator, care este un cadru sau un limbaj care este apreciat de către PM.

Structurarea cazului dvs. de afaceri vă ajută să vă prioritizați munca și vă oferă o concentrare mai bună asupra sarcinii în cauză.

Concentrați-vă pe matricea crucială care contează (banii)

Atunci când calculați cazul dvs. de afaceri de optimizare pentru motoarele de căutare, este imperativ să vă concentrați pe cea mai critică matrice pe care orice proprietar de afaceri ar dori să o ia în considerare. Vorbim despre maximizarea veniturilor.

Să luăm, de exemplu, că doriți să creați un caz de afaceri pentru implementarea unei scheme și este posibil să aveți nevoie de fonduri pentru a vă asigura un buget și timp de dezvoltare pentru a lucra cu un partener.

Atunci cum creezi sau calculezi un caz de afaceri convingător pentru un astfel de proiect? Ceea ce ar trebui să faceți este să utilizați datele disponibile. Puteți utiliza atât date actuale, cât și date istorice, cum ar fi valoarea medie a comenzii, valoarea pe durata de viață, atribuirea, canalul multicanal (MCF) și alte date relevante pentru a calcula cazul dvs. de afaceri și pentru a forma un argument mai convingător.

Privind un alt exemplu ipotetic, este posibil să fi dezvoltat o remediere tehnică pentru a rezolva problema eficienței accesului cu crawlere. Procedând astfel, poate fi necesar să oferiți răspunsuri la următoarele întrebări:

• Întrebare: De ce este nevoie să remediați eficiența accesării cu crawlere?
• Răspuns: Pentru a face site-ul dvs. ușor accesibil pentru ca Google să îl acceseze cu crawlere.
• Întrebare: De ce doriți ca Google să acceseze cu crawlere și să acceseze site-ul dvs. cu ușurință?
• Răspuns: Pentru a îmbunătăți clasarea paginilor site-ului de către motorul de căutare Google.
• Întrebare: De ce doriți să îmbunătățiți clasarea acestor pagini?
• Răspuns: Pentru a oferi mai mult trafic organic către site.

Din ilustrația de mai sus, puteți vedea cât de bine este structurat un caz de afaceri pentru a se concentra pe aspectul cel mai critic al oricărei afaceri, și anume maximizarea veniturilor.

Cunoaște-ți publicul

Este important să luați în considerare acest punct dacă doriți să construiți și să calculați în mod adecvat un caz de afaceri convingător pentru optimizarea motoarelor de căutare.

Cunoaște-ți publicul și încearcă să interacționezi cu o limbă pe care o va înțelege. Nu pierdeți timpul cu jargonul tehnic dacă raportați către PM, C-suite, echipa UX sau oricine nu este prea familiarizat cu termenii SEO.

Nu vă așteptați ca publicul să vă înțeleagă jargonul tehnologic chiar dacă vă adresați unui lider de dezvoltare. Concentrează-te pe elementele relevante și scutește-ți publicul de detaliile informațiilor neimportante, care ar putea să nu-i fie de folos. Făcând acest lucru, este posibil să aveți cazuri de afaceri SEO mai mari.

Asigurați-vă că faceți referire la concurenții direcți ca cazuri folosite

Referința la concurenții direcți este o modalitate sigură de a vă oferi un avantaj pe măsură ce vă creați cazurile de afaceri SEO. Este destul de impresionant când le spui clienților tăi că principalii lor concurenți îi depășesc făcând asta și asta. Îi face să simtă că ai făcut cercetări cuprinzătoare și, desigur, o treabă bună.

De asemenea, poate adăuga greutate prezentării dvs. și poate ajuta la obținerea mai rapidă a punctelor dvs., mai ales atunci când aveți de-a face cu un public care nu este foarte familiarizat cu tehnicile de optimizare pentru motoarele de căutare. O captură de ecran simplă care arată modul în care alți concurenți depășesc clientul dvs. poate fi un plus excelent pentru propunerea dvs.

Ar trebui să înțelegeți că nu toate abordările concurenței pot funcționa pentru clientul dvs. Cu toate acestea, poate doriți să vă concentrați mai mult pe concurenții realiști din pagina de rezultate ale motorului de căutare (SERP). De asemenea, ar trebui să-ți sfătuiești clienții să nu fie obsedați de modificările aduse de concurenții tăi.

Consolidează-ți cazul citând Google

Atunci când creați cazul dvs. de afaceri de optimizare pentru motoarele de căutare, poate fi esențial să citați Google ca sursă de informații. Cu toate acestea, nu toate statisticile citate pe Google pot fi corecte. Totuși, poate fi de o importanță considerabilă să faceți referire la Google în timp ce vă pregătiți cazul de afaceri SEO, în primul rând atunci când vă referiți la clienți care nu sunt prea informați despre optimizarea pentru motoarele de căutare.

Există multe surse competente de unde puteți obține informații exacte pe care să le folosiți ca referință în cazul dvs. de afaceri pentru optimizarea motoarelor de căutare. Surse precum Hangout Notes, Google Developers hub etc.

Creați un sentiment de urgență

Poate doriți să creați un sentiment de urgență ca mijloc de a construi corect un caz de afaceri SEO puternic. Pentru fiecare întârziere în implementarea propunerii dvs., clientul dvs. poate pierde bani și probabil rămâne în urmă altor concurenți.

Cum, atunci, creați un sentiment de urgență? Cel mai sigur mod de a dezvolta un sentiment de urgență este de a oferi date excelente și precise care pot fi folosite pentru a oferi o poveste convingătoare.

Poate doriți să evitați să intrați în prea multe detalii despre motivul pentru care considerați că cazul dvs. de afaceri SEO este urgent. Dar fii precis și convingător în același timp.

De asemenea, puteți utiliza o platformă de urmărire pentru a le permite clienților să vadă cum ar fi putut pierde venituri ca urmare a unei întârzieri în implementarea ideilor dvs. De asemenea, puteți utiliza instrumente terțe pentru a calcula traficul presupus al altor concurenți pe baza poziției lor în clasament în ceea ce privește utilizarea cuvintelor cheie de rang înalt.

Aplicând valorile privind veniturile și conversiile, este posibil să puteți stabili valoarea acestor cuvinte cheie de rang înalt și să determinați suma rezonabilă de bani pierdută ca urmare a întârzierii implementării.

Furnizați un caz de afaceri care este greu de rezistat

La fel ca orice altă formă de scriere a propunerilor, o strategie benefică pe care o puteți folosi pentru a conduce acasă un caz de afaceri convingător de optimizare a motoarelor de căutare este de a face să pară aproape imposibil ca clientul dvs. să spună nu.

Un atribut principal al unui caz de afaceri convingător de optimizare a motoarelor de căutare este acela care are șanse mari de reușită. Comunicați-vă valoarea și furnizați date convingătoare care vor pune cazul dvs. de afaceri SEO într-o poziție care poate fi dificil de refuzat de clienți.

Concluzie

În calitate de expert în optimizarea motoarelor de căutare care încearcă să înțeleagă cum să calculeze cazul dvs. de afaceri SEO și să îl facă convingător, sunteți cu siguranță pe drumul cel bun citind acest articol detaliat.

Ați învățat pașii și strategiile necesare care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți șansele de a avea mai multe cazuri de afaceri SEO de succes. Fiți mai precis cu datele dvs. și învățați să faceți referire la alți concurenți direcți în timp ce conversați cu proprii concurenți.

De asemenea, este esențial să vă înțelegeți clientul și să știți când să nu folosiți jargonul inutil în explicarea ideilor dvs. clienților. Comunicați într-o limbă ușor de înțeles. De asemenea, vă recomandăm să obțineți statistici relevante, precise și exacte de la Google sau din alte surse autentice pentru a vă susține propunerea.