Cum se calculează venitul? Exemple și sfaturi pentru a crește veniturile

Dacă înțelegeți veniturile, vă înțelegeți afacerea, atunci vă puteți dezvolta afacerea cu succes.

Venitul este cea mai de bază măsurătoare pentru orice organizație. Cu toate acestea, abia se înțelege pe deplin. În primul rând, există mai mult de un fel de venituri. În al doilea rând, înregistrarea și măsurarea acesteia devin din ce în ce mai dificile pe măsură ce afacerea dvs. crește. Și în al treilea rând, odată ce l-ai calculat, trebuie să știi ce să faci în continuare.

Prin urmare, acest articol Cum se calculează veniturile? Exemple și sfaturi pentru a crește veniturile ar fi utile pentru dvs. și afacerea dvs. Continuați să citiți pentru a obține toate aceste cunoștințe utile!

Care este mai exact veniturile din vânzări?

Definiție

Venitul din vânzări se referă la veniturile obținute de orice entitate comercială prin vânzarea produselor sau oferirea serviciilor sale în cursul normal al operațiunilor sale de lucru. Venitul din vânzări este adesea raportat lunar/trimestrial/anual, după caz, în Declarația de venit.

Exemple

Exemplul 1

Aruncă o privire la exemplul unei anvelope fabricate care a generat 25 de milioane de anvelope în numeroase segmente de vehicule în anul 20XX. Pe parcursul anului, 10 milioane de anvelope au fost vândute la un preț mediu de 80 de dolari, 10 milioane de anvelope la un preț mediu de 125 de dolari și 5 milioane de anvelope la un preț mediu de 200 de dolari pe mai multe segmente de vehicul. Calculați venitul pentru companie.

Vânzări = Numărul de unități vândute * Prețul mediu de vânzare pe unitate.

Venitul total = 3.050.000.000 USD

Exemplul 2

Având în vedere că există o organizație mobilă de producție. Pe parcursul celor 12 luni încheiate în noiembrie 2018, volumul lunar al vânzărilor companiei a crescut de la 1.500 la 6.500. Funcția de preț în fiecare lună este ajustată de funcția (7000 - x) în care „x” este numărul de telefoane mobile vândute în timpul lunii.

Observați că în luna martie 2018, volumul vânzărilor mobile a fost de 2.900. Determinați vânzările în martie și noiembrie 2018.

Conform informațiilor de mai sus, venitul lunar din vânzări poate fi măsurat după cum urmează:

Vânzări lunare = x * (7000 – x)

Vânzări lunare = 7000x – x2

Vânzările mobile au fost de 2.900 de unități în martie 2018, apoi vânzările lunare în total în martie 2018 pot fi măsurate după cum urmează:

Venituri lunare martie 2018 = 7.000 * 2.900 – (2.900)2

Venitul lunar martie 2018 = 11.890.000 USD sau 11,89 milioane USD

Încă o dată, vânzările mobile au crescut până la 6.500 de unități în noiembrie 2018, apoi vânzările lunare din această lună pot fi calculate după cum urmează:

Venituri lunare noiembrie 2018 = 7.000 * 6.500 – (6.500)2

Venitul lunar noiembrie 2018 = 3.250.000 USD sau 3,25 milioane USD

De ce este importantă calcularea veniturilor pentru afaceri?

Veniturile sunt foarte semnificative atunci când analizați rapoarte financiare precum marja brută (venituri-costul produselor vândute) sau procentul marjei brute (marja brută/venituri). Acest raport este utilizat pentru a măsura cât de mult a rămas o afacere după ce costul mărfurilor este scăzut.

Afacerile pot fi aproape artistice cu modul în care se ocupă de linia lor de top. De exemplu, dacă ar dori să-și reducă costul mărfurilor, astfel încât marjele lor de top să fie mai mari, ar putea închiria marfa sau o pot oferi contra cost. Aplicarea acestei metode ar genera un venit net mai mare decât dacă ar vinde doar bunurile sau serviciile la costul de bază.

Cum se calculează venitul din vânzări?

• Pasul 1. Mai întâi, definiți numărul de unități produse și vândute într-o anumită perioadă de timp, să zicem anual.
• Pasul 2. În al doilea rând, deoarece numărul de unități fabricate este determinat de cerere, care creează baza funcției pentru preț, să evaluăm prețul de vânzare în medie pe unitate.
• Pasul 3. În al treilea rând, pentru a calcula venitul, înmulțiți numărul de unități vândute (pasul 1) și prețul mediu de vânzare pe unitate (pasul 2).

Ce să faci cu datele privind veniturile?

Măsurarea corectă a veniturilor este busola prin care vă puteți gestiona întreaga companie. Arată posibilitățile pe care le puteți prinde (sau ce acțiune evazivă serioasă ar trebui să luați pentru a vă întoarce pe drumul cel bun). Cu ajutorul acestuia, puteți ghida direcția afacerii dvs. într-o varietate de moduri:

Determinați strategii de creștere

Datele istorice despre venituri vă pot ajuta să vă construiți planurile pe termen lung de dezvoltare: cât puteți cheltui pentru cercetare și dezvoltare și cât investiți în imobilizări corporale.

Planificați cheltuielile

Cele elementare. În funcție de venituri, pot fi calculate atât cheltuielile imediate, cât și viitoare (inventar, plata angajaților și furnizorii).

Analizați tendințele

Datele istorice despre venituri vă permit, de asemenea, să descoperiți modele de comportament ale clienților și să modificați operațiunile din jurul acestora.

Actualizați strategiile de prețuri

Înțelegerea veniturilor vă poate ajuta să vă dați seama dacă ați taxat prea puțin. Ați câștigat suficient profit față de cheltuieli?

Câteva sfaturi și sfaturi despre venituri - Cum să creșteți veniturile?

Preveniți pierderea veniturilor

Compania dvs. Saas ar putea pierde venituri din cauza pierderii clienților, nu ar putea converti consumatorii potriviți sau monetizarea slabă. Asta înseamnă că pierdeți venituri potențiale și încetiniți dezvoltarea companiei dvs.

Dacă pierdeți venituri din cauza pierderii clienților, compania dvs. Saas va deveni probabil o găleată care nu poate fi reumplută cu nicio cantitate de achiziție. Vă puteți pierde veniturile prin retragerea clienților în unele cazuri:

Produsul dvs. nu vă atrage clienții. Consumatorii care nu folosesc produsul dvs. probabil că vor renunța - nu vor să-și cheltuiască banii pe un serviciu care nu contează pentru ei. Propunerea ta de valoare trebuie să fie foarte transparentă pentru clienții tăi. Trebuie să vă asigurați că le puneți în continuare acea valoare în fața lor pentru a-i ajuta să aibă succes.

Nu interacționați cu clienții dvs. Puteți învăța multe din frustrările clienților. Când nu poți asculta plângerile consumatorilor tăi, pierzi șansa de a crește. În plus, clienții tăi nemulțumiți vor găsi răspunsurile la problemele lor la concurenții tăi.

Puteți pierde venituri potențiale, deoarece nu ați reușit să convertiți clienții potriviți în unele cazuri:

Pagina dvs. de prețuri este confuză sau informativă. Pagina dvs. de prețuri poate fi considerată elementul de control între potențialii dvs. și conversii. Pagina trebuie să vă descrie planurile în cel mai clar mod și să faciliteze decizia și convertirea clienților. O pagină confuză ar putea duce la pierderea clienților și a veniturilor potențiale.

Încercați să stimulați conversia oferind reduceri. Reducerile pot încuraja unii cumpărători să convertească, dar probabil că nu sunt clienții ideali. Reducerile pot reduce valoarea produsului. Prin urmare, clienții care efectuează conversii așa cum acordați o reducere sunt mai puțin probabil să recunoască valoarea produsului dvs. Ele pot avea o valoare de viață redusă și probabil să se producă mai repede decât clientul ideal.

Monetizarea slabă poate duce la pierderi uriașe de venituri de la clienții actuali în unele cazuri:

Modelul dvs. de preț nu merge bine cu o valoare. Fără o valoare, clienții tăi nu vor simți că valoarea produsului tău nu își merită banii. Acești clienți nu vor avea o versiune a serviciului dvs. care să le satisfacă cel mai bine cerințele. O valoare de valoare v-ar permite să monetizați mai bine acești clienți, oferindu-le versiunea exactă a serviciului dvs. pe care ar dori să cheltuiască.

Nu ți-ai ajustat prețurile de mult timp. Asta înseamnă că nu ești la curent cu cererea pieței și cu disponibilitatea lor de a plăti. Chiar dacă vă puteți defini prețurile pe baza pieței dvs. în primul rând, nevoile se schimbă în mod constant și campania dvs. de prețuri trebuie să se adapteze. Vă puteți pierde banii dacă vă taxați mai puțin clienții și subevaluați produsele.

Creați o strategie puternică de creștere a veniturilor

Construirea unei strategii puternice de dezvoltare incrementală se referă la înțelegerea și optimizarea punctului de început și a dezvoltării în timp.

O componentă a acestui lucru este să determinați când începe creșterea dvs. lineară și să creați un plan de dezvoltare pe termen lung din acel punct. Acest punct de plecare determinat se numește tracțiune inițială.

Dacă aveți o înțelegere aprofundată a companiei dvs., puteți construi un plan realist pentru dezvoltarea viitoare. Puteți fi siguri că aveți o companie viabilă, care vă va ajuta la dezvoltarea continuă pe termen lung. Veți ajunge de unde creșteți și veți defini obiectivele în consecință.

Nu te stresa punând câteva întrebări, cum ar fi când este punctul tău de plecare sau cât de sus este. Trebuie pur și simplu să înțelegeți ce ați stabilit ca tracțiune inițială, astfel încât să puteți construi planuri pentru dezvoltarea dvs. Luați decizii care vor funcționa eficient pe termen lung și formați o cultură pentru ca angajații dvs. să investească în viitorul companiei.

În plus, a doua componentă a unui plan de dezvoltare incrementală este rata de creștere a veniturilor în timp. Creșterea provine de la MRR net nou în fiecare lună, care constă în venituri noi de la clienți noi și venituri noi de la clienții existenți care își extind planurile. Creșterea este împiedicată de pierderea MRR pe măsură ce clienții retrogradează sau încetează să vă folosească serviciul.

Înțelegerea pantei dezvoltării dvs. înseamnă că știți cum sunt operate planurile dvs. Veți vedea cât de repede vă dezvoltați și dacă noul dvs. MRR net în fiecare lună susține o creștere stabilă. Dacă nu vă dezvoltați atât de repede pe cât doriți, va trebui să găsiți modalități de a vă îmbunătăți noul MRR net.

Accelerarea ratei de dezvoltare în timp provine din echilibrarea factorilor care vă afectează MRR. Concentrați-vă pe păstrarea clienților prin transmiterea valorii care le-au fost promise și îmbunătățirea constantă a produsului. Lucrați pentru a vinde încrucișat și a face upgrade clienților existenți, astfel încât valoarea pe care aceștia au primit să crească în timp, împreună cu veniturile pe care vi le aduc.

Concluzie

Vedeți, înțelegerea Cum se calculează veniturile este cu adevărat esențială, astfel încât să vă puteți îmbunătăți și susține mai mult afacerea în următorii ani. Viitorul afacerii tale va începe cu o simplă ecuație.

Suntem foarte bucuroși să vă ajutăm și să vă sprijinim în procesul de dezvoltare a afacerii dvs. și suntem dispuși să vă răspundem la orice întrebări ați putea avea. Le puteți lăsa în secțiunea de comentarii de mai jos.

Vă mulțumim că ați citit până la sfârșitul articolului. Sper că aveți o zi frumoasă!

S-ar putea sa-ti placa si:

• Cum se generează numărul SKU? 6 sfaturi pentru configurarea numerelor SKU
• Top 40 de produse în tendințe
• Ce este MOQ? 10 întrebări despre MOQ-urile pe care oamenii le pun mereu