Cum se calculează viteza veniturilor: un ghid pas cu pas

Sunteți curios cum să determinați viteza cu care vă crește veniturile? Viteza veniturilor este o măsurătoare care măsoară câți bani aduce compania dvs. într-o anumită perioadă de timp și este adesea calculată folosind instrumente Revenue Intelligence. Este un instrument esențial pentru evaluarea sănătății și potențialului de creștere al afacerii dvs. Dar cum o calculezi? În acest articol, vă vom ghida prin proces pas cu pas, explicând conceptul de viteză a veniturilor și componentele sale cheie pe parcurs.

Înțelegerea vitezei veniturilor

Ce este viteza veniturilor?

Mai simplu spus, viteza veniturilor este rata la care afacerea dvs. generează venituri. Este o modalitate de a măsura câți bani vin într-o anumită perioadă de timp. Viteza veniturilor este importantă în special pentru companiile care se bazează pe venituri recurente, cum ar fi companiile bazate pe abonament sau furnizorii de software-as-a-service (SaaS).

De exemplu, dacă afacerea dvs. generează venituri de 10.000 USD pe lună, viteza veniturilor dvs. este de 10.000 USD pe lună. Dacă doriți să creșteți viteza veniturilor, puteți fie să creșteți suma veniturilor per client, fie să creșteți numărul de clienți.

Un alt mod de a vă gândi la viteza veniturilor este să o comparați cu viteza unei mașini. La fel cum viteza unei mașini măsoară cât de repede merge, viteza veniturilor măsoară cât de repede generează venituri afacerea dvs.

De ce este importantă viteza veniturilor?

Cunoașterea vitezei tale de venituri este esențială pentru a înțelege starea de sănătate a afacerii tale și viteza cu care aceasta crește. Urmărirea vitezei veniturilor vă va ajuta să identificați domeniile în care puteți aduce îmbunătățiri pentru a vă crește veniturile. Este, de asemenea, o strategie valoroasă de informații privind veniturile pentru prognoza creșterii veniturilor și estimarea veniturilor viitoare.

De exemplu, dacă observați că viteza veniturilor dvs. este în scădere, poate fi un semn că afacerea dvs. pierde clienți sau că strategia de prețuri trebuie ajustată. Pe de altă parte, dacă viteza veniturilor tale crește, poate fi un semn că afacerea ta este în creștere și că faci ceva corect.

Viteza veniturilor vă poate ajuta, de asemenea, să luați decizii cu privire la unde să vă investiți resursele. Dacă știți că creșterea vitezei veniturilor este o prioritate, vă puteți concentra pe strategii care vă vor ajuta să atingeți acest obiectiv, cum ar fi îmbunătățirea produsului sau serviciului, creșterea eforturilor de marketing sau extinderea pe noi piețe.

În cele din urmă, viteza veniturilor poate fi o măsură utilă pentru investitori și alte părți interesate care sunt interesate de sănătatea financiară a afacerii dvs. Urmărindu-vă viteza veniturilor în timp, puteți demonstra că afacerea dvs. crește și că aveți un plan solid pentru creșterea viitoare.

Componentele cheie ale vitezei veniturilor

Viteza veniturilor este o măsură critică care măsoară cât de repede o afacere generează venituri. Este esențial ca companiile să își înțeleagă viteza veniturilor pentru a lua decizii informate și pentru a-și îmbunătăți procesul de vânzări. Există patru componente cheie de luat în considerare atunci când calculați viteza veniturilor.

Dimensiunea medie a ofertei

Prima componentă de luat în considerare atunci când calculați viteza veniturilor este dimensiunea medie a tranzacției. Această valoare este valoarea veniturilor generate de o vânzare tipică. Cu alte cuvinte, este suma medie de bani pe care compania ta o câștigă din fiecare tranzacție. Cunoașterea dimensiunii medii a ofertei vă va ajuta să înțelegeți cât de mult venit vă puteți aștepta să generați din fiecare vânzare.

De exemplu, dacă dimensiunea medie a ofertei este de 1000 USD și faceți 10 vânzări într-o lună, venitul dvs. total pentru luna respectivă ar fi de 10.000 USD. Cu toate acestea, dacă creșteți dimensiunea medie a ofertei la 1500 USD, venitul total pentru aceleași 10 vânzări ar fi de 15.000 USD. Prin urmare, creșterea dimensiunii medii a ofertei poate avea un impact semnificativ asupra vitezei veniturilor.

Durata ciclului de vânzări

A doua componentă este durata ciclului dvs. de vânzări. Această valoare reprezintă timpul necesar pentru ca un client potențial să devină client. Cunoașterea duratei ciclului de vânzări vă va ajuta să înțelegeți cât timp durează afacerea dvs. pentru a genera venituri de la un nou client. De asemenea, vă poate ajuta să identificați modalități de a vă scurta ciclul de vânzări și de a vă crește viteza veniturilor.

De exemplu, dacă durata ciclului dvs. de vânzări este de șase luni și aveți un venit țintă de 100.000 USD pe an, trebuie să generați venituri de aproximativ 16.667 USD pe lună. Cu toate acestea, dacă vă puteți scurta durata ciclului de vânzări la trei luni, trebuie doar să generați venituri de aproximativ 33.333 USD pe lună pentru a vă atinge venitul țintă. Prin urmare, scurtarea duratei ciclului de vânzări poate afecta semnificativ viteza veniturilor.

Rata de castig

A treia componentă este rata de câștig. Această valoare reprezintă procentul de clienți potențiali care se transformă în clienți. Cunoașterea ratei de câștig vă va ajuta să înțelegeți cât de eficient este procesul dvs. de vânzări în transformarea clienților potențiali. Urmărirea ratei de câștig vă poate ajuta, de asemenea, să identificați modalități de a vă îmbunătăți procesul de vânzări și de a vă crește viteza veniturilor.

De exemplu, dacă aveți 100 de clienți potențiali, iar rata de câștig este de 25%, veți converti 25 dintre acești clienți potențiali în clienți. Cu toate acestea, dacă puteți crește rata de câștig la 50%, veți converti 50 dintre acești clienți potențiali în clienți. Prin urmare, îmbunătățirea ratei de câștig poate avea un impact semnificativ asupra vitezei veniturilor.

Numărul de oportunități de vânzare

A patra și ultima componentă este numărul total de oportunități de vânzări generate de afacerea dvs. Această valoare reprezintă numărul total de clienți potențiali sau perspective pe care compania ta le urmărește în prezent. Cunoașterea numărului de oportunități de vânzări pe care le aveți vă va ajuta să înțelegeți potențialul venit pe care îl poate genera afacerea dvs. într-o anumită perioadă de timp. De asemenea, vă poate ajuta să identificați zonele pe care să vă concentrați pentru a vă crește viteza veniturilor.

De exemplu, dacă aveți 50 de oportunități de vânzări într-o lună și dimensiunea medie a ofertei este de 1.000 USD, venitul dvs. potențial pentru luna respectivă este de 50.000 USD. Cu toate acestea, dacă creșteți oportunitățile de vânzări la 100, venitul dvs. potențial pentru aceeași lună ar fi de 100.000 USD. Prin urmare, creșterea numărului de oportunități de vânzare poate avea un impact semnificativ asupra vitezei dvs. de venituri.

Ghid pas cu pas pentru calcularea vitezei veniturilor

Pasul 1: Colectați-vă datele

Primul pas în calcularea vitezei veniturilor este să aduni datele de care ai nevoie. Colectați informații despre dimensiunea medie a ofertei, durata ciclului de vânzări, rata de câștig și numărul total de oportunități de vânzare. Veți avea nevoie de aceste informații pentru a calcula cu exactitate viteza veniturilor.

Atunci când colectați datele, este esențial să vă asigurați că aveți informații exacte și actualizate. Poate fi necesar să vă revizuiți platforma de informații despre venituri sau software-ul de management al relațiilor cu clienții (CRM) pentru a aduna aceste informații. Este esențial să înțelegeți clar fiecare componentă pentru a vă asigura că calcularea vitezei veniturilor este cât mai precis posibil.

Pasul 2: Calculați dimensiunea medie a ofertei

Pentru a calcula dimensiunea medie a ofertei, va trebui să împărțiți venitul total la numărul de oferte încheiate într-o anumită perioadă. De exemplu, dacă afacerea dvs. a generat venituri de 10.000 USD și a încheiat 20 de oferte într-o anumită lună, dimensiunea medie a tranzacției ar fi de 500 USD.

Înțelegerea mărimii tale medii a tranzacției este esențială, deoarece oferă o perspectivă asupra potențialului de venituri al afacerii tale. Urmărind dimensiunea medie a ofertei în timp, puteți identifica tendințele și vă puteți ajusta strategia de vânzări în consecință.

Pasul 3: Determinați durata ciclului de vânzări

Pentru a determina durata ciclului dvs. de vânzări, va trebui să urmăriți timpul necesar pentru ca un client potențial să devină client. Începeți prin a identifica primul punct de contact cu lead-ul și data la care a devenit client. Scădeți data inițială a contactului din data clientului pentru a determina durata ciclului dvs. de vânzări.

Durata ciclului dvs. de vânzări este o măsură crucială de înțeles, deoarece oferă o perspectivă asupra eficienței echipei dvs. de vânzări. Urmărind durata ciclului dvs. de vânzări, puteți identifica zonele în care echipa dvs. de vânzări ar putea avea nevoie de asistență sau formare suplimentară.

Pasul 4: Calculați rata de câștig

Pentru a calcula rata de câștig, va trebui să împărțiți numărul de clienți pe care i-ați achiziționat la numărul total de clienți potențiali urmăriți. De exemplu, dacă ați încheiat cinci oferte din zece clienți potențiali, rata de câștig ar fi de 50%.

Rata de câștig este o măsură critică, deoarece oferă o perspectivă asupra eficienței echipei de vânzări. Urmărind rata de câștig în timp, puteți identifica tendințele și vă puteți ajusta strategia de vânzări în consecință.

Pasul 5: Identificați numărul de oportunități de vânzare

Pentru a identifica numărul total de oportunități de vânzări pe care le aveți, va trebui să urmăriți toți clienții potențiali și perspectivele pe care le urmărește compania dvs. Aceste informații pot fi găsite în software-ul dvs. de management al relațiilor cu clienții (CRM) sau în rapoartele canalului de vânzări.

Înțelegerea numărului de oportunități de vânzări pe care le aveți este esențială, deoarece oferă o perspectivă asupra potențialului de venituri al afacerii dvs. Urmărind numărul de oportunități de vânzări de-a lungul timpului, puteți identifica tendințele și vă puteți ajusta strategia de vânzări în consecință.

Pasul 6: Calculați viteza veniturilor

În cele din urmă, pentru a calcula viteza veniturilor, va trebui să înmulțiți dimensiunea medie a ofertei cu numărul de oferte pe care le încheiați într-o lună, un trimestru sau un an, în funcție de intervalul de timp dorit. Apoi, împărțiți rezultatul la durata ciclului de vânzări pentru a obține venituri pe zi. În cele din urmă, înmulțiți-vă veniturile pe zi cu numărul total de oportunități de vânzări pe care le aveți pentru a obține viteza veniturilor. Felicitări, ți-ai calculat viteza veniturilor!

Înțelegând și urmărind viteza veniturilor dvs., veți fi echipat cu cunoștințele necesare pentru a lua decizii informate cu privire la potențialul de creștere al afacerii dvs. Cu fiecare componentă a vitezei veniturilor evaluată și fiecare scor îmbunătățit, veniturile companiei dumneavoastră se vor accelera. Prin urmare, luați-vă datele, faceți acești pași și aflați cât de mult poate realiza afacerea dvs.

Amintiți-vă că urmărirea vitezei veniturilor este un proces continuu. Pe măsură ce afacerea dvs. crește și evoluează, la fel va crește și calculul vitezei veniturilor. Examinarea și ajustarea regulată a valorilor privind viteza veniturilor vă va asigura că veți rămâne în fața concurenței și veți continua să vă dezvoltați afacerea.