Cum să construiți relații cu influențerii rețelelor sociale de la zero

Cu toții am ajuns la acel punct în care am găsit influențatorul perfect de social media doar pentru a ne pune întrebarea supremă: acum ce?

Managementul influențelor poate fi dificil, deoarece necesită construirea de relații. Nu este un spațiu publicitar pe care îl puteți achiziționa în câteva clicuri – trebuie să se simtă corect. Acestea fiind spuse, amintiți-vă că și influencerii sunt oameni! Deși sunt necesare tranzacții, o relație între o marcă și un influencer ar trebui să fie reciproc avantajoasă. Cu cât potrivirea este mai naturală, cu atât conținutul pe care îl veți crea împreună va fi mai bun – ceea ce înseamnă, în cele din urmă, mai mulți clienți câștigați.

Din fericire, cu câteva trucuri în mânecă, vei putea să abordezi cu încredere și să construiești o relație cu un influenț al rețelelor sociale care va dura.

1. Cunoaște audiența influencerului tău social media

Asigurați-vă că vă cercetați și că căutați mai multe despre publicul influencerului dvs. Aceasta nu este doar o modalitate excelentă de a determina dacă influențatul în rețelele sociale în cauză se potrivește foarte bine pentru marca dvs., ci vă ajută și să aflați mai multe despre cine vă apropiați. Analizați cine interacționează cu conținutul lor și săpați în profunzime pentru a afla ce categorii demografice atrag.

Știm că analiza audienței necesită multă muncă, dar este importantă! Treceți la articolul nostru 9 moduri în care analiza audienței vă poate transforma marketingul pentru a afla de ce nu ar trebui să omiteți acest pas. Sau, dacă ești gata, află aici ce influențe se potrivesc cel mai bine cu brandul tău.

Aveți nevoie de inspirație pentru campania de influență? Nu mai căuta

Aflați mai multe

Odată ce te simți încrezător în cercetarea ta, poți construi un mesaj personal care se învârte în jurul urmăririi influenței. Este important să explici ce va obține publicul lor din parteneriat. Păstrarea acestui lucru în fruntea minții tale va face managementul influențelor și mai eficient. Amintiți-vă întotdeauna că influențatorii au în suflet interesul publicului și nu vor dori să participe la un parteneriat care nu pare autentic.

De exemplu, atunci când contactați, puteți include în mesajul dvs. că credeți că un parteneriat ar fi grozav, deoarece publicul lor este interesat de (menționați subiectul) care este strâns legat de propriul dvs. brand. Folosim adesea această tehnică atunci când contactăm scriitorii invitați, explicând nu numai modul în care publicul nostru din rețelele sociale va beneficia, ci și cum va beneficia și al lor.

Sfat profesional pentru managementul influențelor : companiile de toate dimensiunile au oportunități uriașe de a deveni creative. Nu vă fie teamă să explorați diferite moduri în care vă puteți ajuta influențatorul să creeze conținut captivant. Oferirea influențelor din rețelele sociale articole gratuite pentru fanii lor, coduri promoționale, călătorii și multe altele sunt doar câteva modalități prin care îi puteți ajuta să creeze conținut de marcă în mod natural.

2. Fii clar cu privire la așteptări

Influencerii se întâmplă multe și sunt abordați în mod regulat de alte mărci. Pentru a construi o relație de succes cu un influencer, trebuie să fii clar de la început cu privire la așteptările. Întrebați întotdeauna ce tip de relație caută, la urma urmei, este o stradă cu două sensuri. Lăsați conversația deschisă și nu fi surprins dacă trebuie să vă întâlniți la mijloc și să faceți un compromis.

Odată ce ați stabilit colaborarea generală, puteți vorbi detalii despre campanie. Simply Founder, Sarah Boyd oferă sfaturi excelente despre ce să includă atunci când discutăm despre așteptările campaniei:

1. Menționați numărul de piese de conținut la care vă așteptați în ce perioadă de timp
2. Descrieți modul în care intenționați să utilizați conținutul acestora și verificați ce canale
3. Fiți clar ce îndemnuri doriți ca influențatorul să folosească în campaniile sale
4. Explicați procesul de aprobare dacă aveți unul
5. Definiți legendele sau etichetarea campaniei
6. Configurați o dezvăluire FTC

3. Nu limitați creativitatea

Acesta este unul mare. Managementul influențelor necesită încredere. De aceea este important să fii selectiv atunci când începi căutarea. Vrei să alegi pe cineva pe care să te bazezi. Pentru a vă scuti de probleme, căutați prin colaborările lor anterioare și comparați conținutul sponsorizat în funcție de propriile așteptări.

Influencerul Dan Markham de la What's Inside a explicat la Socialbakers Engage că unul dintre cele mai de succes videoclipuri de marcă pe care le-a realizat a fost rezultatul libertății creative. Markham a subliniat că videoclipurile anterioare de marcă pe care le-a creat au eșuat atunci când au fost stabilite prea multe restricții. Din fericire, producătorul german Mercedes Benz l-a lăsat să facă de neconceput, iar lumea rețelelor sociale i-a plăcut. Nu numai că l-au lăsat să deschidă un scaun Mercedes Benz Clasa C, ci l-au lăsat să publice videoclipul pe canalele sale fără nicio editare. Rezultatul? Peste 3 milioane de vizualizări și 30.000 de aprecieri.

Pentru a excela în managementul influențelor, trebuie să rețineți că influențatorii sunt autoritatea atunci când vine vorba de urmărirea lor pe rețelele sociale. Ei știu ce funcționează și ce nu. Deși poate fi dificil să renunți, vei vedea rezultate mult mai bune dacă îi lași să ia roata conținutului. Publicul este foarte perceptiv și poate simți instantaneu când ceva se simte nenatural și forțat. Dacă influencerul tău nu este mulțumit, se va afișa în conținutul său.

Asta nu înseamnă că nu trebuie să setați deloc reguli – dar dacă au nevoie de un marcaj pentru a le citi, este sigur să spuneți că sunt prea lungi.

4. Faceți-vă oferta să iasă în evidență

Influenții din rețelele sociale au doar atât de mult spațiu pe care îl pot oferi mărcilor fără a se transforma într-un panou publicitar. În consecință, atragerea atenției lor poate fi dificilă, cu atât mai mult dacă oferta dvs. nu diferă de cele pe care le sunt trimise în căsuța lor de e-mail în fiecare zi.

Înainte de a contacta direct și de a solicita un parteneriat tranzacțional, încercați să construiți o relație cu influențatorul. Interacționează cu conținutul lor din rețelele sociale și etichetează-le în postări pe care le-ar putea găsi relevante. Este o modalitate excelentă de a-ți face cunoscut numele, astfel încât atunci când faci următorul pas, aceștia sunt deja familiarizați cu marca ta.

Iată un exemplu grozav. Am luat legătura cu influenții de marketing digital Dan și Lloyd Knowlton , cerându-le să ni se alăture la Socialbakers Engage de anul acesta. Ne-am oferit să le acoperim cazarea și zborul și le-am oferit bilete gratuite la conferință. În schimb, ei puteau acoperi evenimentul în orice mod considerau potrivit. După conferință, am fost etichetați într-un vlog pe care l-au creat despre experiența lor.

5. Ține-ți influențatorul la curent

Înainte de a începe să scrii un influencer, trebuie să stabilești mai întâi scopuri și obiective. Descrieți clar ce doriți să realizați cu campania dvs. și cum plănuiți să măsurați succesul companiei dvs. Acest lucru îl va ajuta pe influențatorul cu care colaborați să-și perfecționeze abordarea în funcție de obiectivele dvs. Anunțați-le dacă doriți să colaborați cu ei pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, a vă dezvolta comunitatea de rețele sociale sau chiar a converti vânzările. Avem câteva sfaturi grozave pe acest subiect pe blogul nostru: 5 moduri de a-ți măsura marketingul cu influențe .

Odată ce parteneriatul este live, contactați influențatorul dvs. și spuneți-i cum contribuie eforturile lor la succesul dvs. Dacă ați observat că una dintre promoțiile personalizate pe care le-ați creat pentru ei funcționează bine – distribuiți rezultatele! Acest lucru va demonstra modul în care conținutul lor generează un impact real asupra afacerii dvs. Pe de altă parte, dacă găsești că o campanie nu obține nicio acțiune, informarea lor suficient de devreme îi poate îndrepta în direcția corectă. Concluzia, nu-i lăsa pe întuneric!

The Takeaway

Construirea unei relații cu un influencer din rețelele sociale nu este întotdeauna ușoară. Pentru a vă gestiona eficient inițiativele de marketing influențat, trebuie să comunicați așteptările, obiectivele, precum și progresul. La rândul său, nu numai că vei crea conținut autentic, dar vei putea, de asemenea, să ajungi la noi audiențe și să dobândești noi clienți.

Nu ești sigur dacă ar trebui să cooperezi cu un macro sau micro influencer? Vă avem acoperit. Urmărește episodul nostru din Social Media Minute pentru a afla ce este potrivit pentru marca ta.