8 pași simpli pentru a construi o strategie de marketing video de succes în 2020

De ce este marketingul video atât de la modă? Literal, toată lumea vrea să facă videoclipuri, începând cu elevii de 10 ani și terminând cu pensionari. Și, cu siguranță, orice companie se gândește sau lucrează deja activ la conținutul video în zilele noastre.

Cum să construiești o strategie de marketing video de succes în 2020 și să o faci să funcționeze pentru tine?

Să dezvăluim trucurile chiar aici, chiar acum.

Sunt sigur că veți fi gata să vă lansați puternicul dvs. marketing video de îndată ce ajungeți la sfârșitul acestui articol.

Statisticile demonstrează că videoclipul este cel mai căutat tip de conținut

Fără alte prelungiri, haideți să aducem cifrele și faptele:

• Acest conținut este ușor de utilizat – îl puteți asculta din mers, adesea în acțiuni care se suprapun.
• Conform statisticilor, 73% dintre utilizatori preferă videoclipuri distractive, iar 83% urmăresc videoclipuri pe YouTube. Astfel, crearea unei strategii de marketing YouTube este o intrare firească pentru începători.
• În 2020, se estimează că creșterea traficului web către video va fi de peste 80%.
• 90% dintre utilizatori ascultă bucuroși recomandările din videoclipuri. Cum putem ignora această tendință?
• Videoclipurile colectează cu 1200% mai multe distribuiri în comparație cu textul.
• Atât întreprinderile mici, cât și cele mari se bazează pe conținut video. Companiile care folosesc video pentru campanii publicitare obțin rezultate de două ori mai rapid.

Construirea unei strategii de marketing video de la zero, pas cu pas

Fii răbdător și creativ. Asta e cu adevărat tot ce ai nevoie. Restul poate fi implementat cu ușurință în timpul acestor opt pași:

Pasul 1

Definiți-vă publicul și tonul vocii.

La început, cercetează-ți publicul țintă: Cine sunt acești oameni - femei, bărbați, adolescenți? Cati ani au? Care este venitul mediu al fiecărui grup? Ce site-uri web vizitează cel mai mult? Trebuie să știți pentru cine creați un produs, unde să-l faceți reclamă, ce emoții doriți să evocați și ce obiectiv să atingeți.

Apoi, selectați tonul vocii adecvat. Decideți cum doriți să comunicați cu publicul – ar fi oficial sau prietenos? Cu ce ​​probleme ați putea să vă confruntați și cum le veți trata? Ce este tabu pentru marca ta? Ar trebui să fii recunoscut după starea de spirit care vine din videoclipurile tale.

Un exemplu frumos de ton unic al vocii este conținutul video OldSpice. Îl vei recunoaște cu ușurință în primele secunde.

Pasul 2

Transmite mesajul mărcii.

Pentru a crea integritatea profilului și a nu deruta utilizatorii, trebuie să difuzați un mesaj generic de marcă pe toate canalele și în fiecare videoclip. Fiecare mesaj pe care îl trimite afacerea dvs. trebuie să fie în concordanță cu ceea ce doriți să spună marca dvs. despre sine și cu ceea ce reprezintă - scopul său.

Dacă a existat o schimbare în poziționarea ta, lansează un videoclip dedicat acestei ocazii. Distribuiți-l pe toate platformele pentru a vă asigura că utilizatorii rămân la curent cu actualizările dvs. de branding.

Pasul 3

Alocați un buget cu înțelepciune.

Cheltuirea multor bani pe producția video nu este o garanție a succesului acesteia. Puteți investi mii de dolari, dar videoclipul final poate fi un eșec total. Pe de altă parte, un buget mic vă poate afecta strategia de marketing, deoarece nu veți putea atrage profesioniști calificați pentru a crea un videoclip modern și convingător. Deci, cum gestionați bugetul cu înțelepciune?

Păstrați atenția pe obiective și pe public. Dacă utilizatorii țintă sunt adolescenți și studenți, nu este necesar să filmați videoclipuri profesionale scumpe pentru a le atrage atenția.

Dacă lucrați cu un public solvabil din clasa de mijloc, atunci gândiți-vă la cooperarea cu vreun influencer. Poate fi un blogger sau un CEO al unei companii populare. Rețineți că persoana invitată ar trebui să împărtășească valorile mărcii dvs., astfel încât publicul dvs. să accepte și să-i admire prezența.

Pasul #4

Producția de conținut video în sine

Începeți cu planificarea. Gândește-te cât de des vei lansa un videoclip - o dată pe săptămână, o dată pe lună sau intuitiv. Ce fel de video va fi? Emisiuni live Instagram/Facebook, o funcție obișnuită pe YouTube, videoclipuri pentru campanii de publicitate sau altceva?

Câteva idei grozave pentru conținutul dvs. video sunt următoarele:

• Interviuri – cu clienți, angajați, trecători, influenceri;
• Videoclipuri educaționale cu elemente de divertisment;
• Tutoriale și lecții;
• Prezentare generală a produselor;
• Recenziile clienților;
• Vlog-uri – culisele muncii tale;
• Webinare și podcasturi;
• Întrebări frecvente.

Alege acum cel puțin 3 tipuri diferite de videoclipuri și formează calendarul editorial: subiecte, scenarii posibile, calendar, program de publicare, scopuri, obiective, îndemnuri.

Când toți pașii anteriori au fost finalizați, ar trebui să înțelegeți cum să delegați responsabilități între echipa de producție. Definiți următoarele lucruri:

• Cine creează scenariul? Cine ia decizia finală în acest sens?
• Cine setează iluminarea pentru înregistrarea video?

Vrei să o faci singur? Începeți cu o transmisie live pe Instagram. Videoclipul va fi salvat automat – nu este nevoie de efort suplimentar.

Recomandare: nu este necesar să sari în lucruri prea repede și să cumperi echipamente scumpe dintr-o dată – începe să filmezi pe smartphone.

Pasul #5

Selectați canalele de distribuție a conținutului video.

Realizarea unui videoclip este doar jumătate din luptă. Dar cum îți faci publicul să-l urmărească?

Aceste opțiuni sunt disponibile:

• YouTube, Vimeo. Acestea sunt primele canale care vin în minte tuturor celor care doresc să înceapă să facă marketing video.
• Site-ul tau. Dacă este cazul, distribuiți videoclipurile pe un blog sau pe pagini cu recenziile clienților sau Despre companie. De asemenea, puteți adăuga o prezentare generală a produsului sau o prezentare a companiei pe pagina principală.
• Distribuiți linkul în toate rețelele sociale în care sunteți reprezentat. Invitați-vă angajații să o reposteze.
• Partajați un videoclip prin newsletter. E-mailurile sunt cel mai privat canal de comunicare cu publicul.

Pasul #6

Optimizați videoclipul pentru fiecare canal.

Din păcate, crearea unui videoclip și postarea lui în formatul original pe toate canalele este inutilă. Oamenii vin pe site-uri diferite din diverse motive. Aceeași persoană de pe Facebook și Instagram urmărește obiective diferite și este condusă de motive diferite. Cum definiți canalele relevante pentru un videoclip concret și le utilizați cât mai eficient posibil?

Luați în considerare aceste puncte:

• Facebook scade acoperirea postării cu un link care urmărește site-uri externe. Încărcați videoclipul direct pe Facebook, dar o previzualizare scurtată pentru a fi mai ușor de vizionat.
• De obicei, oamenii vizitează Instagram pentru a se relaxa și a se inspira. Fetele caută aici fotografii și videoclipuri frumoase, inspirate. Folosiți filtre pentru conținutul dvs. pentru ca acesta să fie luminos și înălțător. Adaugă puțină filozofie pentru a-ți crește distribuirea în rețelele sociale.
• YouTube este cel mai căutat site pentru marketing video. Cu toate acestea, dacă doriți să faceți ajustări la videoclip, trebuie să așteptați până la două săptămâni din cauza politicii YouTube.

Noțiuni de bază SEO pe YouTube

Rețineți că YouTube aparține companiei Google, care preferă conținutul optimizat SEO și are o serie de algoritmi de clasare complexi.

Când încărcați un videoclip nou pe profilul dvs. YouTube, urmați cu atenție aceste recomandări SEO:

Titlu. Pentru a începe, selectați cuvinte cheie utilizând instrumentul pentru cuvinte cheie YouTube sau un alt instrument SEO. Apoi includeți cuvântul cheie principal în titlul videoclipului și descrieți clar despre ce este vorba, folosind cuvinte cheie suplimentare.

Etichete . Gândiți-vă la ce interogări de căutare folosesc oamenii pentru a găsi videoclipuri similare cu ale dvs. Includeți-le în câmpul Etichete.

Text pe videoclip. Adăugați text intrigant la imaginea de copertă care răspunde la întrebarea „despre ce este acest videoclip?”

Referințe. Adaugă linkul către site-ul tău web și către rețelele tale sociale în descrierea videoclipului.

Descriere. Scrieți o descriere completă a videoclipului cu cuvinte cheie. Spuneți-le oamenilor ce subiecte dezvăluie videoclipul, cine ar fi interesat de el, ce beneficii pot obține spectatorii. De asemenea, puteți adăuga un marcaj de timp pentru a vă clarifica ideea principală.

Pasul #7

Implicați spectatorii

Amintiți-vă că videoclipurile dvs. joacă un rol crucial în canalul de vânzări. Astfel, nu poți ignora semnificația logodnei.

Iată câteva trucuri de implicare pe care le puteți testa:

• Lansați conținut în mod regulat. Oamenii trebuie să se obișnuiască cu faptul că depui mult efort pentru a filma videoclipuri și atunci vor fi mai dornici să-ți mulțumească făcând achiziții.
• Un apel la acțiune poate fi creat sub forma unor elemente grafice, de exemplu, un buton CTA (cu un link către site/alt video/etc).
• Cereți spectatorilor să vă lase întrebări în comentarii și încurajați-i să vizioneze următorul videoclip pentru a obține răspunsuri. Așa poți păstra legătura cu publicul.
• Dacă înregistrați videoclipuri live pe rețelele sociale, încurajați spectatorii să converseze. Faceți din interacțiunile live o tradiție, de exemplu, o dată pe săptămână sau pe lună.
• Publicitatea plătită este o altă modalitate eficientă de promovare pe YouTube și Facebook, crescând astfel rata de implicare, deoarece videoclipul dvs. răspunde direct la întrebările utilizatorilor.

Pasul #8

Urmăriți și testați

Testați campanii cu diferite valori și abordări pentru a înțelege cum să construiți o strategie de marketing video de succes. Puteți încerca să vizați diferite audiențe, să experimentați cu programarea, să testați diverse opțiuni video - scurte, lungi, finalizate sau întrerupte rapid.

Valori de urmărit

• Rata de implicare. Înseamnă câți oameni au vizionat videoclipul până la sfârșit, câți oameni au plecat de la început, câți oameni au derulat videoclipul înainte, care au urmat linkul către pagina ta web.
• Vizualizări. Fiecare site numără numărul de vizualizări. Pe YouTube, 30 de secunde sunt considerate ca o singură vizualizare, pe Facebook – aproximativ 3 secunde. Cunoscând numărul de vizionări de pe fiecare dintre platforme, puteți concluziona ce tipuri de videoclipuri sunt cel mai interesați de oameni.
• Recunoaștere/interacțiuni sociale. Urmăriți indicatori precum distribuiri, aprecieri și comentarii.
• ROI. Luați în considerare bugetul și timpul petrecut pentru o campanie de marketing video concretă și care a fost rezultatul dvs. A meritat?

Pe baza rezultatelor și a valorilor obținute, ajustați acțiunile ulterioare.

Viam supervadet vadens

(„Calea va fi depășită de persoana care o va parcurge”)

Indiferent dacă ești începător în marketingul video sau ai folosit video-ul pentru a-ți promova compania sau marca de mulți ani, ai nevoie de un plan clar, un fel de foaie de parcurs care să stabilească obiectivele, sarcinile, regulile de interacțiune și criteriile de succes ale acestora. .

Strategia finală va fi întotdeauna un fel de compromis între dorința de a crește acoperirea publicului și obiectivul de a obține un ROI acceptabil, precum și dorința de a realiza unele idei creative în videoclip și nevoile reale ale publicului țintă. Așa se naște strategia de marketing video.

Vă doresc multă inspirație, dăruire și bugete publicitare reduse pe parcurs!