Cum să construiți un plan de marketing de conținut pentru afacerea dvs. mică

Conținutul este regele și, cu atât de multe canale diferite pentru a distribui conținut, capacitatea de a angaja și de a converti clienți noi nu a fost niciodată mai mare, în special pentru întreprinderile mici.

În timp ce majoritatea întreprinderilor mici recunosc marketingul de conținut ca o parte esențială a creșterii lor, un studiu recent realizat de Service Direct pune în lumină importanța dezvoltării unui plan real de marketing de conținut.

Doar 61% dintre întreprinderile mici au un plan documentat pentru modul în care marketingul de conținut le va ajuta să-și atingă obiectivele de afaceri.

Probabil că această statistică nu este surprinzătoare pentru oricine a lucrat la o afacere mică.

Eforturile de marketing în întreprinderile mici sunt adesea făcute într-un mod oarecum ad-hoc, mai ales când vine vorba de distribuirea conținutului pe diverse canale și rețele sociale.

Dar ce impact are această abordare întâmplătoare asupra succesului acelor eforturi de marketing de conținut?

Când vine vorba de ratele de succes, sondajul a relevat diferența puternică de succes între întreprinderile mici cu un plan documentat și cele fără.

După cum arată datele, șansele dvs. de succes sunt mult mai mari dacă aveți un plan real de marketing de conținut documentat.

Ce este un plan de marketing de conținut?

Un plan de marketing de conținut este un manual despre modul în care o afacere intenționează să câștige la marketingul de conținut.

Este un document care descrie strategia de afaceri cu eforturile lor de marketing de conținut, inclusiv, dar fără a se limita la obiectivele, activitățile și calendarul pentru atingerea acestora.

Un plan de marketing de conținut ar trebui să ghideze echipa cu privire la tot ceea ce privește conținutul, de la instrumentele de producție până la modalitățile de a face conținutul să iasă în evidență publicului țintă.

De ce este important să ai unul?

Marketingul de conținut funcționează cel mai bine atunci când aveți un plan.

Documentarea planului dvs. de marketing este primul pas pentru a identifica cele mai bune tactici și canale de marketing pentru a vă prezenta produsul sau serviciile.

Mai important, îi menține pe toți membrii echipei pe aceeași pagină. În loc să creezi o postare din mers, vei avea un seif de conținut gata de programat.

Iată cinci motive specifice pentru care aveți nevoie de un plan de marketing de conținut:

• Claritate pentru o productivitate mai bună. Planificarea procesului de marketing de conținut vă poate ajuta să treceți de la crearea haotică de conținut la construirea unui sistem eficient și organizat.
• Branding coeziv pe mai multe canale. Puteți produce conținut consistent de la postările de blog la rețelele sociale, care să se alinieze cu mesajele mărcii dvs.
• Conținut direcționat pentru a crește vânzările. Înțelegerea de ce creați conținut și la cine doriți să ajungă poate extinde impactul eforturilor dvs. de conținut asupra afacerii.
• Conținut pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului pentru a atrage publicul, a hrăni clienții potențiali și a le menține în canalul de marketing.
• Maximizați rentabilitatea investiției în marketingul de conținut urmărind valorile cheie pentru a vă rafina efortul de marketing și pentru a lua decizii informate.

Acum că am acoperit ce este un plan de marketing de conținut și de ce aveți nevoie de unul, este timpul să treceți la cum să vă creați propriul plan.

Cum construiesc unul?

Nu contează cât de mare este compania ta. Când vă dezvoltați cadrul de marketing de conținut, trebuie să răspundeți la toate întrebările despre conținutul dvs.

1. Stabiliți-vă obiectivele de afaceri

Care este scopul dvs. de marketing de conținut? Este pentru a genera conștientizarea mărcii, pentru a construi încredere sau pentru a vinde? Marketingul de conținut vă poate ajuta afacerea să atingă toate aceste obiective și multe altele.

Cu toate acestea, stabilirea UNUI obiectiv clar pentru eforturile tale de marketing de conținut va oferi echipei tale un sens mai bun de direcție atunci când creează conținut.

Echipa ta va înțelege ce CTA să includă și cum joacă eforturile lor de marketing de conținut în imaginea de ansamblu.

2. Definiți-vă publicul țintă

Pentru cine produci continut? Elementul de bază al unui plan eficient de marketing de conținut este să știi cu cine vorbești.

Vă puteți determina rapid publicul țintă analizându-vă clienții existenți sau urmăritorii din rețelele sociale. Dar, cel mai probabil, vei avea mai multe audiențe.

Înțelegerea diferitelor nevoi, interese, preferințe și comportamente vă poate ajuta să construiți conexiuni mai personalizate cu clienții în conținutul dvs.

3. Selectați canalele de publicare

Unde este publicat conținutul? Facebook, YouTube, Instagram, TikTok, LinkedIn și Twitter sunt câteva canale care pot obține cea mai bună acoperire.

Deși dezvoltarea conținutului pentru toate canalele potențiale poate fi tentantă, rețineți că gestionarea energiei și resurselor echipei de conținut este vitală pentru un succes durabil, pe termen lung.

Alegeți să vă concentrați pe canalele de publicare cu cel mai mare potențial și să construiți o bază solidă înainte de a vă extinde la următorul.

4. Cercetează-ți concurența

Cine sunt concurenții tăi de conținut? Este posibil să fiți deja conștienți de concurenții pentru produsul sau serviciul dvs., dar poate fi destul de diferit în ceea ce privește conținutul.

Concurenții de conținut sunt companii care furnizează conținut pentru același public țintă și concurează cu tine pentru atenția lor.

Efectuarea unei analize a conținutului competitiv vă va permite să evaluați strategia de conținut a concurentului și să vă îmbunătățiți propria strategie de marketing.

Examinați mesajele și tonul lor pentru a vă dezvolta punctul de vânzare unic. Creați vocea și valorile mărcii dvs. care vă vor diferenția de concurenți.

5. Cercetare de subiecte și cuvinte cheie

Ce fel de conținut caută publicul țintă? Cunoașterea modului în care publicul dvs. caută produsul sau serviciile dvs. vă poate ajuta să ajungeți la ele.

Începeți prin a analiza ce cuvinte cheie vizează concurenții dvs. și modul în care au performanțe pentru fiecare cuvânt cheie.

De asemenea, puteți utiliza diverși generatori de subiecte de conținut și instrumente de cuvinte cheie pentru a descoperi expresii de căutare cu volum mare sau cuvinte cheie pentru cumpărători pe care să le includeți în strategia dvs. de marketing de conținut.

6. Creați conținut consistent, de înaltă calitate

Cum definiți conținutul de calitate? Deși utilizatorii decid în cele din urmă asupra calității conținutului dvs. dacă oferă vreo valoare, puteți face câțiva pași pentru a vă asigura calitatea conținutului.

Una este să înțelegeți cele mai bune practici pentru fiecare platformă.

Luați conținut video, de exemplu. YouTube preferă conținutul video mai lung, în timp ce TikTok preferă videoclipurile puternice, mai scurte, de aproximativ 30 de secunde.

Pentru a produce în mod constant conținut de înaltă calitate pe mai multe canale, trebuie să vă asigurați că echipa dvs. înțelege așteptările și are abilitățile necesare pentru a le îndeplini.

În mod ideal, puteți crea și o listă de verificare a calității pentru a vă revizui conținutul dacă îndeplinește criteriul de referință. Aceasta poate include criterii simple, cum ar fi utilizarea vocii active sau dacă conținutul oferă valoare.

7. Programați-vă calendarul de conținut

Când este publicat conținutul? Scopul final al unui plan de marketing de conținut este de a vă asigura că activitățile dvs. de marketing sunt efectuate la timp pentru a vă atinge obiectivele de afaceri.

Crearea unui calendar de conținut este cea mai eficientă modalitate de a vă vizualiza activele de marketing de conținut și de a aloca resursele în mod corespunzător.

Planificați postările de blog, buletinele informative prin e-mail, podcasturile sau studiile de caz pe parcursul intervalului de timp și ajustați-vă așteptările în consecință.

8. Promovarea și implicarea conținutului

Cum vă creșteți vizibilitatea conținutului? Efortul tău de marketing de conținut este inutil dacă nimeni nu interacționează cu ei. Trebuie să-ți promovezi conținutul pentru a-i crește vizibilitatea.

Deci, puteți folosi secvențele de e-mail pentru a trimite un buletin informativ abonaților dvs. sau pentru a publica știrile pe canalele de socializare. Acest lucru va ajuta la generarea traficului inițial de care conținutul dvs. are nevoie pentru a funcționa bine.

De asemenea, vă puteți reutiliza conținutul în alte tipuri de conținut pentru a genera mai multe vizionări și implicare atunci când îl promovați pe mai multe canale.

9. Urmăriți și analizați performanța conținutului dvs

Cum știi dacă marketingul tău de conținut funcționează? Identificați valorile cheie pe care trebuie să le urmăriți pentru a vedea dacă eforturile dvs. de marketing de conținut dau roade.

Analizați-vă performanța conținutului urmărind valorile de implicare, conversiile sau rezultatele SEO și optimizați-le pentru a maximiza rezultatele.

Cheie la pachet

Marketingul de conținut este eficient, dar nu tot conținutul creat este egal. Fiecare afacere ar trebui să înceapă cu obiectivele sale și să dezvolte o strategie de marketing de conținut.

Pentru o afacere mică care caută o creștere rapidă, evitați să aveți prea multe în farfurie.

Amintiți-vă, scopul unui plan de marketing de conținut este de a vă stabili prioritățile și de a crea o strategie de marketing de conținut complet funcțională, care poate genera cele mai bune rezultate.

Așadar, începeți să planificați astăzi pentru a obține succes cu marketingul de conținut.