Cum să construiți un canal de marketing și vânzări B2B care vă crește rentabilitatea investiției

Unul dintre principalele motive pentru care o afacere declanșează este marketingul bun. O pâlnie de vânzări și marketing B2B este unul dintre cele mai importante aspecte ale dezvoltării unei strategii de marketing de succes și poate fi utilizat atât de IMM-uri, cât și de companiile mari. Dacă sunteți în afaceri, trebuie să aveți o pâlnie de marketing și vânzări. Este componenta vitală a afacerii tale și face relațiile tale cu clienții durabile.

Iată pașii pentru a vă crea pâlnia de vânzări B2B și pâlnia de marketing, care vă ajută să vă dezvoltați afacerea.

Cum să construiți o pâlnie de vânzări B2B?

Construirea unei pâlnie de vânzări eficientă nu este ușoară, mai ales dacă doriți să fie eficientă. Dar nu este imposibil. În ciuda complexității procesului, construirea propriei pâlnii de vânzări vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea și să aducă cu ea multe beneficii pe care automatizarea pur și simplu nu le va oferi.

Pâlnie de vânzări pentru a-ți crește clienții

O pâlnie de vânzări este o modalitate de a-ți face vizitatorii prin procesul de conversie, pas cu pas. Puteți utiliza o pâlnie de vânzări pentru serviciul clienți sau puteți primi e-mailuri în strategia dvs. de marketing. Scopul principal al unei pâlnii de vânzări este de a educa clienții, transformându-i în cele din urmă în clienți plătitori

Pâlnia de vânzări atrage clienții

O pâlnie de vânzări este un instrument folosit pentru a atrage vizitatori și a-i converti în clienți potențiali, clienți și cumpărători repetați. Procesul începe cu o ofertă sau un conținut în partea de sus a unei pâlnii, care sperați că va atrage cât mai mulți oameni. Pe măsură ce intră vizitatorii, îi filtrați pe cei care nu sunt interesați să adauge pași suplimentari în canalul dvs. Cei care ajung până la capăt sunt cei mai buni clienți ai tăi care și-au arătat interesul pentru ceea ce oferi, făcându-i mai valoroși decât vizitatorii întâmplători.

4 etape pentru construirea pâlniei dvs. de vânzări

Pentru a vă vinde produsul sau serviciul online, aveți nevoie de o pâlnie de vânzări. Pâlnia de vânzări este coloana vertebrală a unei strategii eficiente de marketing digital, care poate fi folosită pentru a genera clienți potențiali, a-ți construi brandul și, în cele din urmă, a câștiga mai mulți bani. În această postare, vă explic cum să construiți o pâlnie de vânzări și să creați obiective acționabile care vă pot ajuta să obțineți succesul pe termen lung cu afacerea dvs.

Etapa de conștientizare

Prima etapă a pâlniei de vânzări B2B este etapa de conștientizare. În această etapă, clienții potențiali primesc informații despre compania dvs. prin canale publice, cum ar fi postări și articole pe rețelele sociale. Acest lucru vă ajută să construiți o listă de oameni care ar putea fi interesați de ceea ce vindeți și, în unele cazuri, duce la oportunități de vânzări calificate.

În timpul etapei de conștientizare a pâlniei de vânzări B2B, prezentați afacerea dvs. și ofertele acesteia noilor potențiali clienți. Veți configura un formular de captare a clienților potențiali pe site-ul dvs. și îl veți trimite persoanelor interesate de produsele sau serviciile dvs., precum și de a publica articole care vă promovează experiența ca proprietar de afaceri mici.

Etapa de interes

A doua etapă a pâlniei de vânzări B2B este etapa de interes. Acesta este momentul în care clienții potențiali și-au exprimat interesul de a afla mai multe despre produsul sau serviciul dvs. Este locul în care vă transformați potențialii de la oameni care știu despre produsul sau serviciul dvs. la cei care sunt interesați să-l cumpere. Conținutul trimis în această etapă ar trebui să se concentreze pe educarea potențialilor cumpărători cu privire la punctele lor dure și la modul în care produsul dvs. îi poate ajuta să le depășească.

Etapa de interes se referă la construirea de relații, la educarea potențialilor dvs. cu privire la modul în care îi puteți ajuta și la crearea dorinței pentru produs. Reușiți acest lucru oferind materiale educaționale gratuite, cum ar fi cărți electronice, videoclipuri și seminarii web care vorbesc despre toate beneficiile utilizării produsului dvs., cui este destinat și de ce este mai bun decât orice altceva.

Etapa de considerare

A treia etapă a pâlniei de vânzări B2B este etapa de considerare. Această etapă se concentrează pe dezvoltarea interesului și pe continuarea progresului cu contactul tău către o vânzare. Gândiți-vă la asta ca la o fază de cercetare, în care ați putea ajuta cumpărătorul să-și înțeleagă opțiunile.

În această etapă, cumpărătorul ia în considerare serios o achiziție, dar poate face cumpărături pentru a compara prețurile și caracteristicile. Treaba ta în această etapă este să-i încurajezi să facă o achiziție. Scopul principal al mesajelor dvs. în timpul etapei de examinare ar trebui să fie acela de a educa cumpărătorul cu privire la ceea ce va primi atunci când va cumpăra de la dvs.

Scopul celei de-a treia etape este de a promova conștientizarea și luarea în considerare pentru produsul sau serviciul dvs. Aici veți începe să vedeți o încetinire a fluxului de plumb, dar nu o absență completă. Dacă ați urmat sfaturile noastre din articolele anterioare cu privire la oportunitățile de cultivare, ar trebui să aveți o listă sănătoasă de clienți potențiali cu care să lucrați în această etapă.

Etapa deciziei

Etapa de decizie este partea finală a pâlniei de vânzări B2B. Aici încheiați afacerea, fie că este vorba despre semnarea unui client nou sau actualizarea unuia existent. Etapa de decizie este atunci când ești gata să ceri vânzarea. Această etapă necesită o anumită planificare și gândire, deoarece este locul în care încheiați afacerea, făcându-i să spună da sau nu ofertei dvs.

Cum să construiți o pâlnie de marketing B2B?

În lumea digitală de astăzi, atragerea publicului țintă potrivit și transformarea acestora în clienți potențiali este cheia unei afaceri de succes. Pâlnia de marketing oferă o imagine de ansamblu asupra strategiei dvs. de conversie.

Pâlnia de marketing B2B vă permite să măsurați vânzările, veniturile și clienții potențiali generați de site-ul dvs. web. Obțineți răspunsuri la toate întrebările despre ce funcționează sau nu pe site-ul dvs. web.

Construirea unui canal de marketing B2B este mai ușor decât credeți. Acest articol va aborda diferitele componente, cum să optimizați fiecare pas pentru obiectivele dvs. de generare de clienți potențiali și multe altele.

Pași pentru construirea unui canal de marketing B2B

Ultimate B2B Marketing Funnel este primul și cel mai cuprinzător ghid pentru dezvoltarea unei pâlnie de marketing pentru produsul sau serviciul dvs. Urmați acești pași pentru a crea o pâlnie de marketing B2B extrem de profitabilă.

Pasul 1:

Primul pas în construirea unei pâlnii de marketing B2B este să deschideți o foaie de calcul goală sau o foaie Google și să aplicați etapele de mai jos pe fiecare dintre coloane așa cum ați făcut anterior.

Pasul 2:

Următorul pas în această pâlnie de marketing este documentarea obiectivelor de nivel înalt pentru fiecare etapă a pâlniei.

Cu toate acestea, există câteva obiective de bază pe care multe companii le vor avea. Un obiectiv poate fi deplasarea clienților potențiali prin pâlnie și spre conversie. Un alt ar putea fi generarea interesului pentru produsul sau serviciul dvs. O a treia ar putea fi creșterea sentimentului pozitiv pe piața dvs. de nișă.

Pasul 3:

Următorul pas în coadă este să determinați KPI-urile pentru fiecare etapă pentru a estima succesul/eșecul companiei dumneavoastră.

Pasul 4:

De asemenea, documentați ideile de conținut țintă, secvențele de e-mail și cuvintele cheie SEO pentru diferitele faze ale pâlniei (unde este cazul)

Cele de mai sus sunt doar un șablon model pentru a dezvălui cum veți proceda pentru a vă construi pâlnia de marketing B2B. De la lansarea unei afaceri de produse alimentare online la orice tip de afacere, pâlnia de vânzări și marketingul de mai sus vă vor ghida pentru a ajunge la publicul țintă potrivit cu un ROI crescut. Nu uitați să vă asigurați că utilizați instrumentele și tacticile potrivite pentru a crea o bază solidă pentru afacerea dvs., astfel încât, atunci când vă începeți campania, totul să se desfășoare fără probleme.