Cum să aduci autenticitate campaniei tale de marketing cu influențe

Spre deosebire de metodele tradiționale de marketing, marketingul de influență nu înseamnă a convinge direct consumatorii să cumpere un produs. Este vorba de a construi relații cu consumatorii și de a le valorifica încrederea pentru a le recomanda produse.

Accentul se pune pe crearea de conținut autentic, captivant și informativ despre produsele sau serviciile unui brand. Aceste opinii, desigur, provin de la experți din industrie (pe baza experiențelor lor personale) și nu de la mărcile în sine. Tocmai de aceea consumatorii sunt mai dispuși să exploreze oferte de la mărci pe care nu le-au încercat niciodată până acum.

Potrivit unui studiu realizat de Linqia, 86% dintre specialiști în marketing au folosit marketingul de influență, iar 94% au considerat că este eficient. O altă constatare cheie a sondajului a fost că 89% dintre specialiști în marketing s-au bazat pe marketingul de influență pentru a crea conținut autentic despre mărcile lor.

În mod clar, autenticitatea este factorul „IT” care poate face sau distruge campania ta. Să aruncăm o privire la modul în care poți aduce autenticitate campaniei tale de marketing influencer.

1. Vizează influențatorii potriviți cu care să lucrezi

Multe depind de influențatorii cu care alegi să lucrezi și de relațiile pe care le construiești cu aceștia. Și totul începe cu găsirea persoanelor potrivite cu care să lucrezi. Dar cum le gasesti?

Începeți prin a căuta influenți care aparțin nișei dvs. Căutați persoane care au produs conținut pe produse similare cu ale dvs. În acest fel, dacă faci partener cu ei, conținutul pe care îl postează pentru tine se va combina perfect cu celălalt conținut al lor și nu va părea neautentic.

Mai bine, căutați influenți care vă folosesc deja produsele pentru că atunci conținutul va deveni mai autentic. Când construiți o listă de potențiali candidați, săturați-vă de influențatorii falși și de cei care se bazează pe roboți și utilizatori falși pentru a-și ridica numărul.

Lucrați la construirea unui set de date cu toate detaliile relevante ale influențelor pe care îi luați în considerare. Adăugați mai multă substanță și valoare la același lucru prin aprovizionarea cu date relevante din surse externe. Scopul ar trebui să fie îmbunătățirea și îmbogățirea calității datelor pe care le aveți. Îmbogățirea datelor va facilita luarea unei decizii în cunoștință de cauză cu privire la candidații pe care să îi urmărească în continuare.

Includeți prezența lor în rețelele sociale, acoperirea, ratele de implicare, nișa și detaliile de contact verificate. Odată ce ați rezolvat, puteți începe să lucrați la procesul de informare și să vă construiți campania.

Descoperirea influențelor este foarte asemănătoare cu încercarea de a potrivi piciorul potrivit în gaura potrivită. Lucrează cu influenți care rezonează cu marca ta, iar campania ta va fi un succes autentic. Colaborați cu cei care nu o fac și poate ajunge la un eșec neautentic.

În esență, dacă ești un brand care dorește să-ți promoveze îmbrăcămintea pentru mărimi plus, vrei un model care promovează pozitivitatea corpului. Ca Premme și Gabi aici.

2. Atrageți influenți să împărtășească povești reale

Oamenii s-au săturat să se uite la același conținut de marcă scriptat și aspirațional în feedul lor de rețele sociale. Vor conținut mai autentic, sincer și autentic. Și nu există nimic mai autentic decât conținutul bazat pe experiențe personale adevărate.

În loc să bombardați publicul țintă cu reclame sponsorizate, oferiți-le conținut organic și care provoacă gânduri. Modul de a face acest lucru, desigur, este să îi puneți pe influenței să creeze postări pe baza propriilor experiențe cu produsele dvs.

Acestea pot lua forma videoclipurilor de unboxing, recenzii ale produselor sau chiar mărturii ale clienților. Oamenii sunt mai predispuși să se conecteze cu acest tip de conținut, în afară de faptul că îl consideră mai util și care adaugă valoare.

Influenți de tehnologie și gadgeturi precum Marques Brownlee sunt cunoscuți pentru că sunt sinceri în recenziile lor. El enumeră avantajele, precum și orice limitări ale gadgeturilor pe care le revizuiește pe canalul său YouTube.

O modalitate unică de a crea conținut axat pe experiențele personale este de a promova susținerea angajaților. La fel ca clienții tăi cei mai mulțumiți și loiali, angajații tăi pot fi cei mai buni susținători ai mărcii.

Nu influențatorii în sensul tradițional, gândurile și opiniile lor despre afacere contează foarte mult. Nu le lăsați doar să distribuie conținut legat de marcă. În schimb, puneți-le să creeze și să distribuie propriul conținut pe rețelele sociale.

Uită-te doar la Cisco și programul lor de campioni. Compania a creat o campanie de marketing de influență B2B în jurul susținătorilor săi IT, adesea numită „Cisco Champions”. Își încurajează campionii să-și împărtășească experiența și cunoștințele despre produsele lor pe rețelele sociale.

#CiscoChat pe Twitter este un alt element al programului. Compania a creat mai multe videoclipuri și podcasturi cu campionii lor. Cu 55.000 de tweet-uri, nenumărate postări pe blog și peste 8.000 de mențiuni, au dat cu adevărat în cuiul cu acesta.

3. Pune-te în pielea clientului tău

Conform ghidurilor FTC, influențatorii trebuie să declare dacă parteneriatele lor sunt sponsorizate de brand. Acest lucru este pentru a face consumatorii conștienți de parteneriat și pentru a-i ajuta să ia decizii informate.

Dar doar pentru că o postare este sponsorizată, nu înseamnă că nu este autentică. Pentru a crea o campanie autentică, trebuie să spuneți o poveste puternică și convingătoare despre produsul dvs.

Pentru ca campania să aibă vreun impact asupra audienței dvs., doriți să evidențiați valorile și beneficiile produsului dvs.

Recenzia lui Carl Thompson despre periuța de dinți electrică Philips DiamondClean este un bun exemplu. Pe lângă faptul că vorbește despre produs în sine, el aduce acasă beneficiul unui spor de încredere datorită utilizării produselor Philips.

Conținutul creat cu scopul exclusiv de a vinde un produs nu va genera atât de mult implicare cu adepții unui influencer. Pe de altă parte, conținutul care rezonează cu publicul și le adaugă valoare îi va obliga să interacționeze cu marca dvs.

4. Oferă-le Libertate Creativă

Acest lucru nu se spune suficient, dar o greșeală pe care brandurile tind să o facă este că nu le oferă influencerilor multă libertate creativă. Microgestionarea influențelor și a nu le oferi prea mult spațiu cu care să lucreze nu este niciodată calea de urmat. Poate avea un impact negativ asupra autenticității campaniei dvs.

Amintiți-vă întotdeauna că un influencer își cunoaște cel mai bine publicul. Ei înțeleg ce fel de conținut caută adepții lor și cum să genereze implicații mai mari. Nu vrei să-ți forțezi propriile cuvinte în postările lor, deoarece adepții lor vor ști că se întâmplă ceva.

În timp ce încă dețineți ultimul cuvânt, ar trebui să le permiteți influențelor să devină creative și inovatoare cu conținutul lor. Doar luați Next Games și videoclipurile promoționale pe care le-au creat influenceri precum Inanna Sarkis pentru noul lor joc Walking Dead.

Concluzie

Succesul campaniei tale de marketing influencer va depinde de capacitatea ta de a atinge o coardă cu publicul vizat. Crearea de conținut neinspirat, lipsit de autenticitate, va duce la ca campania dvs. să nu atingă obiectivele dvs. Dar dacă țineți cont de sfaturile menționate mai sus, veți vedea afacerea dvs. crescând de multe ori.