Cum să atrageți vânzători pe piața dvs.: Top șapte abordări

Achiziția furnizorilor este unul dintre aspectele cruciale care va determina rata de succes a oricărui site de comerț electronic. Utilizatorii care se gândesc la cum să construiască un site web de piață vor intenționa întotdeauna să construiască site-uri de piață precum Amazon, eBay și multe altele. Dar înțelegeți faptul că fără furnizori nu aveți nimic de-a face cu site-ul dvs. de piață. Prin urmare, este nevoie de mai multă atenție pentru a studia cum să abordăm furnizorii pentru comerțul electronic

De ce merită să atrageți mai întâi vânzători

Disponibilitatea unei game largi de produse este principalul motiv pentru care oamenii vizitează orice platformă de piață. Aproximativ 60% dintre cumpărătorii online vor verifica mai întâi numărul de produse pe care le deține site-ul de comerț electronic înainte de a decide să cumpere un produs de la ei. Pentru a obține numeroase produse, trebuie să atrageți mai întâi mai mulți vânzători. În afară de acest fapt, există multe alte motive pentru a determina furnizorii să vândă pe site-ul dvs. web.

Furnizorii arată mai mult interes pentru a se alătura pieței

Există întotdeauna o căutare a unei platforme de piață de încredere din partea vânzătorilor. Furnizorii cunosc importanța platformelor online și necesitatea acestora. Nu există niciun risc ca vânzătorii să se alăture pe orice piață. Așa că atragerea lor către magazinul dvs. de comerț electronic nu este mare lucru.

A obține mai mult trafic către platformă este destul de ușor

Când începeți să achiziționați furnizori, le puteți aduce clienții cu ușurință pe platforma dvs. de piață de comerț electronic. Prin urmare, atragerea vânzătorilor către site-uri de comerț electronic merită, deoarece este posibil să nu fie nevoie să cheltuiți în marketingul pieței dvs. pentru a obține mai mult trafic și a obține mai mulți clienți. Vânzătorii vor avea grijă de această parte deoarece doresc să-și vândă produsele și să obțină profit.

Concentrați-vă pe furnizorii cheie și introduceți-i în platforma dvs

Pentru a atrage vânzători pe piața dvs. online, tot ce aveți nevoie este să faceți furnizori renumiți să se alăture platformei dvs. de piață. Acest lucru va atrage automat alți mici furnizori cu ușurință pe platforma dvs. online și le puteți câștiga încrederea cu mai puțin efort.

Cum să atrageți vânzători pe piața dvs

Sondajul recent arată că Amazon deține peste 9,7 milioane de vânzători și acest număr crește în fiecare zi. V-ați gândit vreodată cum să abordați furnizorii site-ului dvs. de comerț electronic, cum ar fi Amazon? Acesta este momentul potrivit pentru a vă gândi la diferite aspecte care vă vor ajuta să atrageți furnizori pe piața dvs. online.

Abordarea #1. Oferiți condiții mai bune pentru vânzători

Oferiți vânzătorilor un spațiu de lucru confortabil, care îi va face să rămână pe piața dvs. pentru o lungă perioadă de timp. Oferiți-le condiții mai bune care le vor satisface cerințele și îi vor face să rămână confortabil în platforma dvs. de piață. Condiții mai bune sunt sugerate mai jos.

• Oferind comisioane mai mici care urmează să fie deduse ca comision
• Oferiți mai multe surse de generare de bani pentru a-și crește veniturile.
• Inițial, oferă-le teste gratuite și fă-i să-și vândă mai întâi produsele.
• Oferă asigurare și fă-i să se simtă în siguranță.

Abordarea #2. Simplificați procesul de conducere a unei afaceri

Rețineți că furnizorii care intră pe piața dvs. nu sunt întotdeauna puternici din punct de vedere tehnic. Chiar și un om obișnuit poate fi un vânzător, care poate să nu știe nimic despre funcționarea pieței online. Deci, trebuie să simplificați procesul de lucru al platformei. Acest lucru este posibil urmând tehnicile menționate mai jos.

• Oferiți-le un tablou de bord ușor de înțeles pentru a-și cunoaște operațiunile de afaceri.
• Sprijiniți-i prin gestionarea automată a stocurilor pentru a-și gestiona stocurile în mod eficient.
• Aveți un sistem simplificat de gestionare a comenzilor care îi va ajuta să proceseze comenzile fără probleme.
• Permiteți vânzătorilor să-și clasifice produsele și să le facă vizibile pentru public pentru o conversie mai bună.

Abordarea #3. Ajutați vânzătorii să vândă mai mult

Numai vânzătorii nu își pot crește vânzările. Au nevoie de sprijin extern din partea pieței dvs. online. Trebuie să-i ajuți să obțină mai multe vânzări. Caracteristicile menționate mai jos trebuie adăugate în platforma dvs. de piață pentru a determina furnizorii să vândă pe site-ul dvs. web.

• Permiteți furnizorilor dvs. să aibă etichete de vânzări care pot atrage mai multă audiență pe pagina lor.
• Permiteți vânzătorilor să adauge produse în vrac și lăsați-le să economisească timp și să-și sporească productivitatea.
• Oferiți-le o platformă optimizată pentru dispozitive mobile, deoarece 93% dintre cumpărători preferă platforme mobile receptive pentru a cumpăra produse.

Abordarea #4. Asigurați o migrare lină

Atragerea atenției vânzătorilor care sunt deja dedicați altor platforme este una destul de dificilă. În timp ce le transferați pe piața dvs., asigurați-vă o migrare fără probleme care nu le va afecta datele. Nu ar trebui să-și piardă datele, deoarece este foarte dificil să le construiască din nou. Urmați pașii menționați mai jos pentru o migrare mai bună a platformei.

• Aveți funcționalități care vor transfera automat datele vânzătorilor, produsele și catalogul pe platforma dvs.
• Asigurați-vă furnizorilor cât de confidențial vor fi păstrate datele în platforma dvs.
• Permiteți-le să utilizeze sistemul dvs. de management al conținutului pentru a afișa produsele cu o descriere mai bună.

Abordarea #5. Contactați furnizorii de pe platforme similare

Acest proces este destul de ușor și poate atrage mai mulți furnizori pe platforma dvs. Tot ce aveți nevoie este să vă analizați concurenții și furnizorii de casă care nu sunt mulțumiți de site. Le puteți atrage cu ușurință atenția și le puteți aduce pe piața dvs. Urmați pașii simpli pentru a atrage furnizori pe site-ul dvs. de comerț electronic.

• Afișați beneficiile de care se vor bucura atunci când se vor alătura platformei dvs.
• Oferiți-le un plan de comisioane mai bun, care le va aduce mai mult profit.
• Împărtășiți mărturia furnizorilor dvs. existenți, care va atrage cu adevărat furnizori către platforma dvs. de piață.

Abordarea #6. Creați un blog pentru a educa furnizorii

Prin bloguri puteți distra cu ușurință și, de asemenea, educați utilizatorii. Oferiți mai multe informații despre platforma dvs. de piață prin bloguri eficiente. Acest lucru va oferi o imagine clară despre funcționalitatea dvs. de lucru și acest lucru poate impresiona și alți furnizori să intre în platforma dvs. de piață online. În blogul tău, asigură-te că ai detaliile menționate mai jos.

• Lasă-ți blogul să vorbească despre reputația și cunoașterea mărcii tale.
• De asemenea, puteți menționa vânzările și veniturile pe care le obțineți în cifre aproximative.
• De asemenea, informați-i pe ceilalți despre ofertele dvs. actuale și reducerile pe care le aveți.

Abordarea #7. Analizați cine sunt furnizorii dvs. de top

45% dintre platformele de piață suferă în reținerea furnizorilor pentru o perioadă lungă de timp. Acest lucru se datorează în principal faptului că nu reușim să analizăm experiența lor cu piața noastră. Unii vânzători pot fi mulțumiți, alții nu. Trebuie să aflați cine nu este mulțumit și ar trebui să luați măsurile necesare pentru a le câștiga încrederea.

• Urmăriți performanța fiecărui furnizor și aflați cine are performanțe scăzute.
• Oferă oferte suplimentare furnizorilor cu performanțe scăzute și fă-i să vândă mai mult.
• Obțineți feedback și evaluări regulate de la furnizorii dvs. existenți pentru a vă îmbunătăți performanța pieței.

Gânduri finale

Sper că ați înțeles rolul cheie al vânzătorilor și cum să-i atrageți și să-i păstrați cu platforma dvs. de piață. Pentru a construi o piață precum Amazon, eBay, ar trebui să fii pregătit să faci față mai multor provocări și să le înfrunți. Construiți o platformă de piață perfectă și obțineți mai mulți furnizori și deveniți o platformă lider în acest etaj digital.