Cum să atrageți vânzători pe piața dvs. de alimente?

Un fondator de afaceri a spus pe bună dreptate:

„Clientul a condus întotdeauna modelul de afaceri.”

Odată ce sunteți pregătit să vă lansați propria piață de băcănie, primul dvs. gând este să îmbogățiți totul cu oferte noi atractive, reclame și bannere ale magazinelor alimentare din cartier. În schimb, obiectivul dvs. principal ar trebui să fie cum să atrageți comercianții cu amănuntul sau vânzătorii de produse alimentare în zona geografică specifică.

Ideea este să construiți o piață de băcănie online în funcție de cererea din zona în care doriți să faceți afaceri. Ținând cont de ceea ce își doresc comercianții cu amănuntul la scară mică și mijlocie, în timp ce își prezintă propunerea consumatorului și ceea ce dorește consumatorul final. , piata trebuie echipata corespunzator.

Statisticile pieței de comerț electronic: spre unde se îndreaptă tendințele

Când ia în considerare o trecere de la comerțul cu amănuntul offline la cel online, fiecare proprietar de magazin se gândește la factorii și condițiile preliminare necesare pentru a începe un magazin online. Site-ul web, migrarea datelor, gestionarea diferitelor părți interesate, ofertele și livrarea, toate trebuie să fie sortate pentru ca procesul să se desfășoare fără probleme.

Pe măsură ce tendințele s-au schimbat drastic în timpul pandemiei de COVID-19 în 2020, unde vânzările de comerț electronic cu amănuntul au crescut deja cu 2,3 ​​trilioane de dolari SUA în 2017, se estimează că acestea vor ajunge în continuare la 4,88 trilioane USD în 2021. Migrarea tot mai mare a comercianților cu amănuntul offline către magazinele virtuale sau canale online suplimentare pentru afaceri contribuie enorm la aceste cifre.

Piețele s-au alăturat pentru a ușura procesul de cumpărături online. Companiile de tehnologie și-au improvizat ofertele către piețele care pot aduce la bord nenumărați vânzători pe o singură platformă. Consumatorul trebuie doar să instaleze o singură aplicație sau să meargă la o singură adresă web pentru a cumpăra mai multe produse din mai multe magazine.

Așadar, valul de tendințe și practici introduse de Amazon și eBay sunt nevoia oră. Consumatorii sunt mulțumiți și aleg noua normalitate de a rămâne în siguranță acasă și de a obține ceea ce au nevoie cu doar un clic.

Cu toate acestea, există unele seturi de practici care atrag vânzători sau comercianți la scară mică și mijlocie, pentru a oferi un efect de pârghie proprietarilor pieței. Aceste metode discutate aici în mod clar vor pune mingea în mișcare, conducând piața dvs. să devină un hit printre proprietarii de magazine.

Stabilirea cerințelor preliminare: știți ce doresc vânzătorii de alimente

Există un model standard de funcționare pentru orice piață robustă. Un simplu flux de informații de la serverul administratorului, cu datele fiecărui furnizor sortate sistematic în baze de date separate, este vizibil pentru clienți sau cumpărători din punct de vedere al magazinului, unde își fac alegerile și le adună în cărucioare. Acestea sunt cumpărate după plata efectuată prin metodele alese și livrate conform unui mod de livrare selectat.

Click pentru a mari

Întregul proces este controlat în mod complex de proprietarul pieței sau de administrator. Fiecare pas monitorizat și gestionat, în funcție de software-ul pe care este configurată piața.

Așadar, în calitate de administrator, devine responsabilitatea ta principală să înțelegi ce doresc vânzătorii să se prezinte clienților lor.

Fă-ți temele: cunoașteți piața de alimente online în care intri

Să presupunem că decizi să înființezi o afacere online cum ar fi Instacart , FreshDirect și Peapod. Dar, localnicii sunt într-o relație de cumpărare moștenită cu magazinele din cartier. Ei simt că proprietarii magazinelor își cunosc alegerile și păstrează bunurile alese. La fel ca atunci când comandă orez, negustorul știe ce calitate de orez să trimită în ce gospodărie.

Aici va juca un rol cercetarea de piață a administratorului. Înțelegeți opțiunile și legăturile localităților pe care piața dvs. caută să le ținte. Faceți ca platforma dvs. să primească proprietarii mici de magazine alimentare la fel de mult ca și lanțurile multinaționale. Oferă-le oportunități mai bune de a-și spori vizibilitatea față de consumatori.

Faceți diferența cu o abordare centrată pe consumator. Merge întotdeauna un drum lung.

Detaliați-vă Politicile privind oferta și cererea - piața de alimente transparente

Întotdeauna puneți cel mai bun picior înainte când vă vindeți. Când doriți să convingeți vânzătorii să vândă pe site-ul dvs. de băcănie, evidențiați-vă USP-urile. Spuneți-le că singura considerație este întotdeauna afacerea lor și relațiile dintre cumpărători și ei.

Enumerați ofertele dvs., cum ar fi asistență de marketing, asistență pentru livrare, scenarii de gestionare, abonamente simple, opțiuni de plată, date despre clienți și conectivitate. Împreună cu aceasta, clarificați cerințele, planurile de plată, comisionul, cataloagele detaliate, ofertele și ofertele care urmează să fie promovate.

Dacă vânzătorii sunt foarte clari în ce fel de angajament intră, tranziția sau adăugarea la canalul lor de afaceri pare primitoare și confortabilă. Încercați să nu păstrați încărcături ascunse care ar putea cauza zbârcituri. Vânzătorii par să fie atrași de acorduri curate și sortate.

Creați un profil de vânzător atractiv pe piața dvs. de alimente

Oricine alege să înceapă o afacere online de produse alimentare cu propriul site web sau care caută să se alăture pieței dvs. de produse alimentare online, va lua o decizie în funcție de profilul pe care îl va avea odată ce va intra online.

Creați o imagine atrăgătoare a vânzătorilor pentru consumatorii lor. Astfel încât cumpărătorii sunt atrași să încerce achizițiile de la ei. Prezentați-le într-un mod în care să fie clar vizibile și observate de oricine vizitează piața pentru a cumpăra alimente.

Enumerați ofertele pe care le oferă într-un mod unic. Poate luați o zi pentru diferiți furnizori, cum ar fi „Save-on-Mondays”, „Happy Tuesdays”, „Lucky Wednesdays” sau introduceți carduri de cumpărături preplătite pentru diferite articole din catalog sau chiar din punct de vedere al magazinului.

Implicați consumatorul în activitățile care se desfășoară la sfârșitul vânzătorului și faceți cumpărăturile cu ei distractive pentru clienții lor. Acest lucru îi va intrigă pe vânzători să se alăture ligii dvs. și să ajungă la cumpărători pe un alt ton fericit .

Listați vânzătorii/vânzătorii existenți pe piața dvs. de alimente

Pe măsură ce contactați proprietarii de magazine locale, știind că doresc să-și facă schimbul sau să adauge portofoliului lor un canal online, înțelegeți că aceștia ar dori cu siguranță să-și cunoască concurența. Ei vor fi întotdeauna interesați să știe cine fac toți schimbarea sau adaugă la profilul lor în ce fel.

Oferă-le informații interesante despre afacerile online cu produse alimentare , cu liste de vânzători de produse alimentare care fac tranziția. Distribuie cine a transmis recent ce se schimbă în jurul lor . Statisticile ușurează deciziile. Afișați câteva, culegând informațiile dvs. din diferite surse, cum ar fi baze de date cu furnizori, târguri comerciale și liste de afaceri.

Clasificați furnizorii pentru piața dvs. de alimente

O altă modalitate uimitor de atractivă de a-ți atrage clienții, vânzătorii de pe piața ta este prin crearea unei grupări de nișă speciale pentru ei.

Pot exista băcănii care au o linie grozavă de leguminoase , apoi pot fi cei care au cea mai bună varietate de produse de curățare, cei cu opțiuni maxime în produse gata de gătit sau cei care oferă oferte uimitoare în produse cosmetice. Clasifică-le și pune-le în segmente pe care le pot străluci.

Acest lucru le va pregăti portofoliul în modul în care pot servi cel mai bine. Când vor vedea cum i-ai gândit și înțeles, vor fi siguri că se află în locul potrivit cu magazinul tău alimentar online .

Aduceți-i la bord: atrageți vânzători pe platforma dvs. de alimente

Odată ce aveți o strategie pentru a atrage pe platforma dvs. comercianții cu amănuntul de băcănie din cartier de încredere, precum și lanțurile de băcănie online, este timpul să îi aduceți la bord și să faceți ceea ce ați promis. Orice le oferiți acum este ceea ce îi va face să rămână și să aducă trafic către piața dvs. de cumpărături online.

Angajamentele luate anterior trebuie realizate. Așadar, fiți gata cu un plan de acțiune bun pentru a vă susține clienții pe piața dvs. de alimente online.

Creați un profil profitabil pentru piața de alimente online pentru vânzătorii dvs

După cum sa discutat mai sus, profilul pe care îl creați pentru vânzătorii dvs. pe piața dvs. creează un impact și le modifică decizia de a se alătura pieței dvs. de produse alimentare online. Păstrează-le interesele în prim-plan și creează un profil care să fie exuberant și captivant pentru clienții lor.

Sursă: Growcer de la FATbit Technologies

Angajați-vă în platformele sociale online: discuțiile invită la atenție

Adăugați un pic de strălucire vânzărilor și cumpărăturilor zilnice. În timp ce toată lumea este ocupată cu afacerile, strategiile și calculele lor, oferiți-le vânzătorilor această vibrație suplimentară cu o platformă de socializare care îi implică în discuții interesante.

Conectați-i la comunitatea lor de comercianți de produse alimentare online, unde toată lumea își împărtășește experiențele și aduce idei noi pentru a menține clienții fericiți și mulțumiți mereu. Un element care îi entuziasmează pe vânzători le va stimula întotdeauna entuziasmul și va crea un mediu fericit pe piața dvs.

Creați un avantaj: aplicații mobile Readymade Grocery cu software-ul

Nișa pe care o construiești pentru toți comercianții tăi de alimente este cea care se va vinde în cele din urmă. Cataloage bine gestionate, oferte sau oferte atractive, comenzi ușoare, plăți convenabile, livrări programate permit consumatorilor să-și planifice cumpărăturile.

Cu acestea, suplimente uimitoare, cum ar fi aplicația de produse alimentare gata făcute , separat pentru cumpărători și personalul de livrare contribuie la avantaj. Acestea nu numai că îmbunătățesc managementul afacerii, dar îmbunătățesc experiența clienților, oferind un avantaj general pe care și l-ar dori orice furnizor.

Sursa: Growcer de la FATbit Technologies

Perspective competitive: faceți comparații pentru informații mai profunde

Pe măsură ce trecem într-o eră în care fiecare lucru mic este accesibil și disponibil cu un singur clic al aplicației pentru telefonul mobil, este important să păstrezi ceea ce ai construit așa cum ai început.

Chiar dacă modelele vânzătorului și ale dvs. de afaceri sunt setate și funcționează, ar putea fi mult mai multe, oamenii din comunitatea de băcănie online ar putea gândi și planifica. Când publicați bloguri cu informații despre afacerile online despre ceea ce este în tendințe, împărtășiți evenimente din industrie și geografie, adăugați valoare la ceea ce oferiți furnizorilor dvs.

Când își pot planifica inventarul și resursele conform unor informații, propunerea pe care o oferă o piață este de neegalat. Oferă-le o perspectivă competitivă despre locul în care se află, ce le lipsește și unde excelează. Această oportunitate de a imagina și planifica în avans este o componentă atractivă pe care o vor găsi furnizorii de componente în timp ce decid cu cine să meargă online.

Promovați-vă piața de alimente cu mai mulți furnizori

Bunele practici de marketing au dus întotdeauna afacerile la noi culmi. Crearea unei piețe de băcănie online solidă și robustă este jumătate din treabă. Impulsarea vânzătorilor și a platformei de băcănie online este ultima parte care necesită și atenție.

Un software bun pentru piața alimentară este echipat cu unele instrumente de marketing și management SEO. Există încă modalități și practici care pot îmbunătăți valoarea mărcii și pot construi o poziție unică pentru piață.

Lucrați la optimizarea blogurilor de pe piața dvs., începeți e-mailuri pentru a menține clienții conectați cu oferte , creați oportunități pentru vânzătorii de alimente offline, discutați despre poveștile de succes existente, faceți publicitate practicilor dvs. curate cu asistență managerială de vârf, vindeți-vă punctele forte logistice și tehnice, plus cu atât mai mult pentru a vă susține propunerile de valoare.

Citire sugerată: Pornirea unei afaceri de produse alimentare online – Model de afaceri și venituri

Mesaj de încheiere: Oferiți vânzătorilor o privire de ansamblu asupra oportunității și călătoriei viitoare

Cu fiecare nouă călătorie și fiecare nouă viziune apar provocări pe care orice om de afaceri trebuie să le accepte.

Retailul de produse alimentare online este un segment competitiv al unei industrii dinamice care a evoluat și va evolua mereu. O abordare înțeleaptă ar fi să te adaptezi și să mergi înainte cu o minte deschisă. Crearea unei piețe de produse alimentare online înseamnă pur și simplu recunoașterea unei astfel de mișcări în comerțul electronic și comerțul cu amănuntul.

Bun venit vânzători/vânzători/comercianți cu amănuntul pe piața dvs. de cumpărături alimentare online cu oportunități remarcabile de a-și construi prezența online într-o nouă direcție. Lăsați acest canal de conexiune între clienții lor și ei să fie un nou drum interesant care creează o experiență complet nouă pentru toți cei implicați, îmbunătățind perspectivele acestei alegeri făcute.

Puterea de a-i face să înțeleagă rezultatele pe măsură ce se alătură platformei dvs. de cumpărături alimentare pentru vânzarea produselor lor este cheia pentru a atrage potențiali vânzători.