Cum să începeți o afacere de eliminare a nedoritelor

Îndepărtarea gunoiului este una dintre cele mai ușoare afaceri de servicii la domiciliu pe care le puteți crea. Iar nebunia actuală a organizațiilor de acasă, determinată parțial de popularitatea emisiunilor precum Tidying Up with Marie Kondo și Hoarders , înseamnă că piața companiilor de îndepărtare a gunoiului este fierbinte.

Înainte de a vă scufunda, citiți această listă de sfaturi și considerații. Include link-uri către o serie de articole detaliate pe care le-am publicat pentru operatorii companiilor de îndepărtare a deșeurilor.

Explorați condițiile pieței

Dacă vă gândiți să înființați o companie de îndepărtare a gunoiului, probabil că aveți deja unele dintre piese la locul lor. Fie dețineți un camion, aveți dorința de a face ceva greutăți, fie ați găsit o oportunitate grozavă de piață.

Înainte de a începe să cheltuiți bani pentru a demara afacerea dvs., luați în considerare viabilitatea acesteia pe piața dvs. actuală. Veți activa în zona dvs. locală? Există și alți jucători de eliminare a deșeurilor care concurează pentru cota de piață? Există clienți comerciali pe care îi puteți servi sau veți urmări clienții rezidențiali?

Decideți asupra identității companiei

Chiar și în această etapă incipientă, nu este prea devreme să începi să te gândești la branding-ul companiei tale. Și nici măcar nu vorbim despre nume sau culori ale camioanelor încă. La cel mai înalt nivel, ce fel de companie de îndepărtare a gunoiului vei fi?

Veți livra tomberoane industriale la șantier folosind un camion cu platformă? Intenționați să vă specializați în curățarea curților cu o camionetă mică? Veți oferi clienților un „serviciu cu mănuși albe”, în care să le curățați casa când ieși? Poate veți oferi și organizarea acasă ca serviciu? Vă veți lua anumite angajamente de mediu în ceea ce privește reciclarea și reutilizarea articolelor?

Luând în considerare piața disponibilă, setul de abilități existente și echipamentul la care aveți acces, începeți prin a decide care va fi abordarea dvs. unică. Odată ce ai luat acele decizii cheie, ești gata să-ți pornești afacerea.

Ce este într-un nume?

Oricine are un camion și un pic de agitație se poate numi un specialist în îndepărtarea deșeurilor. Totuși, pentru a rezista pe termen lung, trebuie să rămâneți în fruntea minții. Un nume de companie bun (chiar inteligent) poate fi un factor cheie în acest sens. Nu costă nimic în plus să fii creativ – distrează-te puțin cu el.

Există o tendință populară în întreaga industrie (fără îndoială popularizată de 1-800-GOT-JUNK?) de a avea informațiile de contact în numele tău. Ca instrument pentru a rămâne în fruntea minții, acest lucru poate fi destul de inteligent. Dacă intenționați să creșteți, asigurați-vă că numele dvs. se poate extinde împreună cu afacerea dvs. Cateva exemple:

• 1-866-JUNK-ITT
• 1-800-RID-OF-IT
• 505-JUNK
• 604-TRASH-IT
• 901-JUNK

Alte companii optează pentru nume inteligente pe care clienții le pot aminti cu ușurință atunci când au nevoie de un furnizor de servicii. Cateva exemple:

• Grunts Mută ​​Junk
• Junkluggeri
• Du-te Junk Free America
• Coșul de gunoi verde
• Irlandezul Junkin

După ce v-ați stabilit un nume, mergeți la registrul de afaceri pentru statul sau zona dvs. și efectuați o căutare pentru a vedea dacă este disponibil. Înregistrați numele și începeți afacerea dvs. mică, fie ca întreprindere unică (doar dvs.), fie ca parteneriat. Într-o zi, poate doriți să vă încorporați afacerea, dar nu este necesar la început.

Începeți cu elementele de bază pentru a economisi costuri

Un camion. O licență de afaceri. Prețuri. Dacă doriți să începeți să generați venituri înainte de a începe să generați prea mult în ceea ce privește costurile, atunci cumpărați o licență de afaceri pentru a opera în zona dvs. și puteți începe imediat.

Costul înregistrării numelui comercial și al unei licențe pot varia în funcție de locul în care vă aflați, dar ar trebui să puteți lansa o afacere legitimă pentru doar câteva sute de dolari (în afară de costul camionului, asigurării, combustibilului etc.).

Prețul este unul important. Doriți să vă asigurați că percepeți suficient pentru a vă acoperi costurile grele, cum ar fi combustibilul, închirierea echipamentelor și orice taxe de bacșiș pe care le puteți întâlni la depozitul local de gunoi sau la uzina de procesare. Cel mai mic cost posibil este să faceți totul singur, dar poate doriți să vă asigurați că strategia dvs. de prețuri vă va vedea în continuare câștigând marje bune dacă adăugați un alt camion și o altă echipă.

Începeți cu vânzările și marketingul

În spiritul de a menține costurile la un nivel scăzut, pentru a începe, evitați să vă aruncați o grămadă de bani pe marketing. Odată ce ești mai bine stabilit și ai o idee mai bună despre cine concurezi, poți începe să investești în lupta pe Google pentru noi afaceri sau în stabilirea unei prezențe în rețelele sociale.

Deocamdată, ceea ce ai nevoie sunt vânzări. Pentru a închide vânzările, ajută să arăți legitim. O cutie de 250 de cărți de vizită imprimate digital vă va costa 10 de dolari și vă va oferi ceea ce aveți nevoie pentru a începe să efectuați apeluri de vânzări. Fixați-vă cardul pe panouri de buletin, lăsați-le cu potențiale clienți potențiali, oferiți mâne mici prietenilor care vor răspândi vestea. Vezi o vânzare de garaj pe marginea drumului? Salutați și lăsați o felicitare. Vânzările în garaj înseamnă epurare de lucruri, ceea ce înseamnă că ar putea fi bani pe masă pentru o companie oportunistă de îndepărtare a gunoiului.

Vrei să arăți cu adevărat legitim fără a cheltui o mentă? Solicitați-vă companiei dvs. de tipărire locale să vă facă niște semne magnetice mari cu brandingul și informațiile de contact. Într-o zi veți fi la mare viteză și vă puteți picta întreaga flotă la comandă. Deocamdată, semnele magnetice că vă puteți deplasa între camionul dvs. la camioanele închiriate, remorci sau tomberonele pot fi foarte utile și vă oferă un aspect profesional.

Afaceri repetate și recomandări

Nu numai la început, ci pentru întregul ciclu de viață al companiei dvs., afacerile repetate și recomandările sunt un ingredient cheie pentru succes. Recunoașteți și recompensați clienții repetați sau cei care vă trimit recomandări. Puteți face acest lucru cu un cadou, cu o rată redusă sau chiar doar prin mulțumiri.

Indiferent ce alegeți, încercați să vă gândiți la fiecare client ca la o relație pe termen lung și ar putea deveni una. Clienții repetați și recomandările sunt mai profitabile, deoarece nu necesită costuri nefacturabile, cum ar fi apelurile de vânzări.

Efectuarea de planuri de creștere pe termen lung și imediată

Este o idee bună să vă planificați viitorul pe termen lung. Cât de mare vrei să crești? Care este strategia ta de ieșire? Dar, pe cât de importantă este planificarea pe termen lung, la fel este și să fii pregătit să crești pe termen imediat.

De exemplu, să presupunem că obții o slujbă mai mare și crezi că ar fi mai profitabil să o termini rapid cu ajutor decât să faci totul singur. Știți unde să găsiți ajutor pe termen scurt? Ați stabilit prețul și ați determinat disponibilitatea oricărui echipament suplimentar de care ați putea avea nevoie?

Având un plan în vigoare pentru a gestiona orice slujbă care vine în cale, vă poate ajuta să vă oferiți încrederea necesară pentru a vinde jobul în primul rând. Închirierea de echipamente și plata pentru munca zilnică nu este strict o piesă de tip „fake-it-til-you-make-it”. Poate fi o strategie viabilă de a menține costurile scăzute și de a vă menține în căutarea unei game mai mari de locuri de muncă.

Sisteme de construcție pentru eficiență și creștere

Când începi să simți că îți stabilești o cotă de piață și afacerile sunt în creștere, ar putea fi timpul să pui rădăcini sub formă de infrastructură. Unul dintre primele locuri de muncă pentru care s-ar putea să doriți să le angajați și pentru care să folosiți resurse este procesul de rezervare. Cum veți accepta rezervările când volumul va fi prea mare pentru a putea fi gestionat singur?

Centrele de apeluri pot fi costisitoare, dar un serviciu dedicat pentru clienți vă poate ajuta să câștigați locuri de muncă. Unii clienți doresc un răspuns imediat, iar tu nu poți fi întotdeauna disponibil. Instrumentele software de eliminare a nedoritelor care se ocupă de rezervarea online, programarea, facturarea, plățile și valorile de afaceri vă pot ajuta să „creșteți” profesionalismul companiei dvs. și să vă economisiți timp.