Convertiți vizualizările în vânzări prin crearea de conținut conceput pentru modul în care oamenii citesc online

Era digitală a modificat multe percepții și acțiuni în moduri care erau obișnuite nu cu mult timp în urmă. În timp ce unele proceduri au devenit simplificate, altele au câștigat straturi de complexitate și profunzime.

Ceva la fel de simplu precum citirea textului și interpretarea informațiilor a fost redefinit, uneori chiar reinventat, pe măsură ce distribuția informațiilor respective a evoluat. Publicul acum absoarbe datele diferit, citindu-le și consumându-le în moduri care pot fi mult diferite de cele simple de la stânga la dreapta, de sus în jos, pe care le-am învățat la școală.

Pentru companiile care se bazează pe conținut digital și marketing la fața locului pentru a ajunge la o bază de clienți, cunoașterea diferenței dintre tehnicile vechi și cele noi ar putea determina cât de bine se interacționează un mesaj cu publicul dvs. În cele din urmă, aceste diferențe ar putea foarte bine să determine modul în care campania dvs. de marketing se transformă de la vizualizări la vânzări care vă conduc afacerea.

Cum citesc oamenii online în era digitală

Peisajul digital s-a născut și s-a dezvoltat pentru a se potrivi cu intervalele scurte de atenție și ritmul rapid al lumii moderne. Se adresează unei mentalități care tânjește imediat, oferind cantități mari de informații în cel mai rapid și eficient mod posibil.

Dacă conținutul site-ului dvs. arată mai mult ca un manual de filozofie decât cu o piesă de listă, foarte bine îngrijită, plină cu infografice informative sau puncte marcatoare, este posibil ca conținutul dvs. să fie trecut pentru o soluție mai simplă. Cele mai eficiente formate digitale se bazează pe viteza și comoditatea necesare pentru informații astăzi.

Vocea și mesajul dvs. digital trebuie să fie succinte. Trebuie să spună rapid o poveste, să implice publicul și să ofere răspunsuri convenabile sau riscă să fie omis sau uitați. Paginile trebuie să fie proiectate să se încarce rapid și să se bazeze pe conținut digital care captează atenția utilizatorului.

Conținutul trebuie să fie convenabil

Conținutul video și infografica excelează la captarea ochiului unui prospect, având abilități unice de a menține atenția spectatorului suficient de mult pentru a vă transmite mesajul. Potrivit Vidyard, videoclipurile care durează mai puțin de un minut și jumătate rețin aproximativ 53% dintre spectatori, în timp ce videoclipurile de peste 30 de minute păstrează doar 10% dintre spectatori implicați. În plus, videoclipurile personalizate mențin o rată de reținere cu 35% mai mare decât videoclipurile similare nepersonalizate.

Datorită succesului acestor formate, ne putem asigura că informațiile ar trebui să fie livrate în bucăți mici, utilizând paragrafe mai mici, marcatori și alte formate ușor de citit. Faceți mesajul dvs. ușor de înțeles pentru o conexiune de durată cu baza dvs. de consumatori.

Această pagină de destinație post-clic de la Microsoft utilizează blocuri mari de text greu de citit și probabil că nu este atât de eficientă pe cât ar putea fi dacă ar împărți textul în bucăți mai lizibile.

În schimb, această pagină de destinație post-clic de la ON24 folosește puncte marcatoare și o copie minimă, permițând spectatorului să înțeleagă rapid propunerea de valoare a înscrierii la webinar înainte de a decide să facă conversia.

Nu tratați un ecran iluminat ca pe o pagină dintr-o carte

Oamenii de știință au aprofundat în obiceiurile noastre de lectură digitală pentru a cuantifica această nevoie de concizie și design simplificat. În studiile care au urmărit mișcările ochilor subiecților de testare în timp ce aceștia citesc conținut online, modelele de mișcare distinctive au apărut ca fire comune.

Cititorii de conținut digital sunt înclinați să citească primele câteva rânduri pe planul orizontal al textului, apoi să treacă în jos pe pagină. Când ceva le atrage atenția, fie că este un text evidențiat sau cu marcatori, o grafică sau un videoclip, ochiul lor urmărește un alt plan orizontal, reluând apoi derularea în jos până ajunge la sfârșitul piesei.

Modelele rezultate ale mișcării ochilor sunt reflectate în hărți termice care urmăresc atenția cititorului în timp ce acesta se deplasează pe o pagină web. De cele mai multe ori, acele hărți termice formează un model distinctiv în formă de F în roșu, deoarece un utilizator filtrează prin conținutul unei pagini cu conținut dens, cum ar fi o postare pe blog sau o bucată lungă de vânzări.

În unele cazuri, se folosește un design cu model Z. Privitorul citește din nou primele câteva rânduri de la stânga la dreapta, dar mișcarea ochilor urmează apoi în jos în diagonală, completând experiența cu o mișcare finală a ochiului stânga la dreapta în partea de jos.

Pe baza acestor constatări, antetul și imaginile sunt esențiale pentru a atrage atenția cititorului, iar apoi o copie scurtă și concisă trebuie să vă transmită rapid mesajele, fie cu perspectivă și soluții captivante. În paginile bogate în conținut, cum ar fi o pagină de vânzări, subtitlurile și datele absorbite rapid sunt esențiale pentru a stimula mișcările orizontale suplimentare ale ochilor, subliniind nevoia de puncte marcatoare, de cuvinte îndrăznețe și concise și de conținut digital informativ, cum ar fi infografice și videoclipuri.

Indiferent dacă un model F sau Z este cel mai potrivit, includerea unui îndemn persuasiv de-a lungul fiecărui model respectiv este crucială pentru generarea de conversii. Când plasați în mod intenționat elemente de-a lungul modelului în care știți că vizitatorul va scana, acestea vor fi mai atrase să facă clic.

Instapage Heatmap Visualizer oferă funcționalitate de urmărire 3 în 1 - mișcarea mouse-ului, clicuri și adâncimea derulării.

Experiența utilizatorului în primul rând

Conținutul dvs. de la fața locului ar trebui să fie conceput cu o experiență completă în minte. Gândiți-vă la experiența de navigare a unui consumator ca la sejurul unui oaspete într-un hotel. Pagina dvs. de pornire servește drept lobby, oferind o estetică generală și informații necesare, care sunt emblematice pentru misiunea, vocea și mesajul mărcii dvs. Acesta creează o percepție generală a organizației dvs., emană identitatea ideală a mărcii și oferă link-uri convenabile pentru informații suplimentare.

Paginile de destinație post-clic seamănă mai mult cu camerele de hotel în sine. Indiferent cât de primitor ar fi un hol, oaspeții vor ieși imediat dintr-un hotel dacă camerele nu atrag sau, cel puțin, corespund așteptărilor. În mod similar, paginile de destinație post-clic trebuie să ofere o continuitate prin valorificarea potrivirii mesajelor pentru a implica consumatorul și a-l atrage mai departe în canalul de vânzări. Paginile de destinație post-clic sunt special concepute pentru a converti vizualizările în vânzări.

Iată un exemplu în care Loomly utilizează potrivirea mesajelor cu campania Google Ads:

După ce faceți clic pe anunț, sunteți direcționat către această pagină de destinație post-clic, care reiterează că instrumentul este simplu și include o perioadă de încercare gratuită de 15 zile:

Profitați de modul în care oamenii citesc online în designul paginii următoare

Într-o piață aglomerată, conținutul dvs. trebuie să fie captivant și agil, capabil să atragă și să mențină rapid atenția consumatorului. Dacă eșuează, nu va genera niciodată conversiile la vânzări de care aveți nevoie. Cu experiența noastră în crearea de pagini de destinație eficiente post-clic, care convertesc, Instapage este singura platformă cu șabloane 100% personalizabile și cele mai avansate analize din industrie.

Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.