Cât câștigă agențiile de marketing digital?

Pe măsură ce marketingul digital a crescut în complexitate, rolul agențiilor specializate a devenit din ce în ce mai important. Multe organizații, în special întreprinderile mici și mijlocii, nu au cunoștințele interne de marketing necesare pentru a concura. În schimb, agențiile digitale își satisfac nevoile cu o suită de instrumente, servicii și soluții.

Deblocați cheia profitabilității cu acest pitch deck de un milion de dolari pentru vânzarea de soluții digitale companiilor locale. Descărcați acum pachetul de vânzări rebrandabil.

Fie că te gândești să înființezi o agenție de marketing digital sau vrei să verifici cât câștigă alții din spațiu astăzi, această postare de blog este pentru tine. Vom cerceta profitabilitatea agențiilor digitale și vom acoperi potențialele fluxuri de venituri pe care le puteți implementa pentru a ne asigura că agenția dvs. se află la capătul de sus al acelei scale de profitabilitate.

Câți bani câștigă o agenție de marketing digital în 2024?

În 2024, agențiile de marketing digital se pot aștepta ca o să genereze peste 163.000 USD pentru fiecare angajat cu normă întreagă (Promethean Research). Având în vedere această cifră, intervalul potențial pentru o anumită agenție poate varia de la aproximativ 100.000 USD la mult peste un milion de dolari. Acest lucru se bazează pe veniturile istorice recente ale agențiilor, care au înregistrat o tendință de creștere în ultimul deceniu și au înregistrat o creștere majoră în urma COVID-19. În timp ce veniturile și alte valori s-au normalizat de la această creștere, linia de tendință continuă într-o direcție pozitivă.

Același raport Promethean Research a constatat că, în medie, agențiile de marketing digital sunt din ce în ce mai mari: numărul total de agenții a crescut, dar la fel și ponderea agențiilor cu 11-50 de angajați cu normă întreagă, în timp ce ponderea cu 0-10 angajați full-time. - timpul angajaților a scăzut cu aproximativ 10% între 2018 și 2023. Marjele de profit medii variază de obicei între 10-15% (Constant Contact).

Ce înseamnă toate acestea pentru agențiile aspirante sau în creștere? Creșterea numărului de furnizori de servicii de marketing digital este un indicator puternic al cererii susținute în acest domeniu, iar creșterea dimensiunii medii a agențiilor sugerează că câștigătorii în spațiu sunt agenții cu capacitate de diversificare , oferind servicii și soluții multiple. Cât de mult câștigă agențiile de marketing digital variază în funcție de dimensiune și pachetul de servicii, dar diversificarea fluxurilor de venituri ale agenției este o modalitate excelentă de a maximiza câștigurile, oferind mai multă valoare clienților.

Sunt agențiile de marketing digital profitabile?

Agențiile de marketing digital sunt afaceri profitabile datorită costurilor de pornire relativ scăzute și a cererii în creștere pentru servicii de marketing. În timp ce startup-urile agențiilor se pot confrunta cu unele provocări la stabilirea, potențialul de relații pe termen lung în acest domeniu înseamnă că afacerile se pot bucura de venituri constante și recurente de la clienți odată ce încrederea și performanța au fost stabilite.

Realitatea pentru IMM-urile de astăzi este o provocare

marketingul digital nu mai este opțional, dar desfășurarea de campanii de marketing digital de succes necesită cunoștințe din ce în ce mai specializate. Majoritatea întreprinderilor mici nu au capacitatea sau timpul de a stăpâni abilitățile necesare pentru a se comercializa în mod eficient online. Agențiile de marketing digital se află într-o poziție unică de a-și valorifica abilitățile și expertiza pentru a oferi rezultate măsurabile clienților.

Vestea bună pentru agențiile care fac față provocării este că, în ultimii ani, majoritatea covârșitoare – 99% – spun că viitorul arată roz și se așteaptă să crească în anul următor (Search Engine Journal). Urmăriți acest videoclip pe Agency Profitability 101 pentru o discuție mai aprofundată:

10 fluxuri de venituri pe care agențiile de marketing digital le pot folosi

Indiferent de cât câștigă agenția ta de marketing digital astăzi, îți poți crește veniturile adăugând mai multe fluxuri de venit. Luați în considerare realitatea cu care se confruntă IMM-urile: marketingul digital nu este un singur serviciu. Este o activitate complexă cu multe părți în mișcare, iar acestea tind să funcționeze mai bine atunci când sunt aplicate sinergic. Dacă o singură agenție poate furniza mai multe servicii, este mai probabil ca acele servicii să fie bine integrate și să se completeze reciproc.

Să aruncăm o privire la 10 fluxuri de venituri pe care să le adăugați agenției dvs. digitale în 2024.

1. Taxe de reținere a clienților

Agențiile de marketing digital percep adesea clienților o taxă lunară de reținere pentru serviciile în curs. Structura taxelor este determinată de factori precum domeniul de activitate, complexitatea serviciilor furnizate și expertiza agenției.

Acest model previzibil de venituri beneficiază atât agențiilor, cât și clienților, oferind clienților liniștea sufletească care vine cu un suport constant, permițând în același timp agențiilor să planifice viitorul pe baza unui flux de venit de încredere.

Pentru a vă maximiza potențialul taxei de menținere, luați în considerare crearea de pachete de servicii bazate pe combinații populare de instrumente sau soluții pe care le vindeți. Prin gruparea ofertelor dvs., creați un stimulent pentru clienți să-și consolideze mai mult din cheltuielile lunare cu agenția dvs., mai degrabă decât să aibă de-a face cu mai mulți furnizori de servicii digitale.

2. Taxe bazate pe proiecte

Sarcinile sau campaniile specifice, unice, sunt cel mai bine plătite prin taxe bazate pe proiecte. Stabilirea taxelor pe bază de proiect cu proiect oferă agenției dumneavoastră flexibilitate în ceea ce privește prețul și domeniul de aplicare, adaptându-se nevoilor clienților. Deși acest flux de venituri nu are fiabilitatea încorporată a taxelor de reținere a clienților, el permite o abordare individualizată pe care clienții o apreciază pentru proiecte unice, cum ar fi site-uri web noi.

O provocare obișnuită cu care se confruntă agențiile atunci când folosesc un model cu taxă fixă ​​este variația în domeniul de aplicare: clienții sunt de acord cu un domeniu de activitate și, încetul cu încetul, solicită servicii suplimentare sau modificări ale livrabilelor convenite. Înainte să știi, marja ta de profit a proiectului poate fi lovită. Evitați acest lucru prin stabilirea unor parametri clari ai proiectului, convenirea asupra indicatorilor cheie de performanță (KPI) și comunicând transparent înainte și în timpul proiectului.

3. Taxe bazate pe performanță

Unele agenții digitale au acorduri în care plata lor se bazează pe atingerea KPI-urilor sau a rezultatelor obținute pentru clienți. Datorită naturii inerente riscante a acestui model – rezultatele nu sunt niciodată garantate 100% – este mai puțin comun decât celelalte structuri pe care le-am analizat până acum. Cu toate acestea, merită să fiți conștienți de această configurație, deoarece face o treabă bună în alinierea obiectivelor agenției cu obiectivele clienților. Cu cât ai performanță mai bună, cu atât agenția ta este plătită.

Pentru a evita asumarea tuturor riscurilor, ați putea lua în considerare combinarea unei taxe bazate pe performanță cu o taxă fixă ​​pentru a vă asigura că agenția dvs. primește în continuare o sumă minimă pentru serviciile prestate.

4. Marketing afiliat

Pe lângă vânzarea de soluții și servicii, agențiile digitale pot crește veniturile prin implicarea în marketing afiliat - promovând și vânzând produse sau servicii contra unui comision. Prin alinierea strategică a altor afaceri care oferă instrumente sau servicii complementare, agențiile își pot monetiza influența, publicul și expertiza în industrie.

Un aspect cheie pentru agențiile care doresc să adauge un flux de venituri de marketing afiliat este să se asigure că afacerile cu care partenerii sunt bine aliniate și adaugă valoare clienților. De exemplu, dacă agenția dvs. oferă servicii de creare de site-uri web, ar fi potrivit să promovați și să câștigați un comision de afiliat pentru un plugin popular care îmbunătățește funcționalitatea site-ului.

5. Publicitate pe rețelele sociale

Indiferent de nișa agenției tale, există șanse mari ca publicitatea pe rețelele sociale să fie unul dintre fluxurile tale de venituri. Între Facebook, Instagram, TikTok și alte platforme mai mici, există oportunități de publicitate pe rețelele sociale pentru aproape fiecare public țintă pe care îl pot avea clienții tăi.

Serviciile agenției pot varia de la crearea unui tablou de bord personalizat PPC în care clienții își pot gestiona propriile reclame în rețelele sociale, până la crearea și gestionarea campaniilor de reclame în rețelele sociale cu servicii complete. Dacă nu aveți capacitatea internă de a gestiona campanii pentru mai mulți clienți, angajarea unei agenții de marketing digital cu etichetă albă vă va permite să extindeți acest flux de venituri.

Pe lângă publicitatea pe platformele sociale, clienții au adesea nevoie de asistență pentru gestionarea conturilor de social media, de la crearea de conținut până la interacțiunea cu publicul. Acesta este un alt flux de venituri care poate fi adăugat singur sau combinat cu publicitatea pe rețelele sociale.

6. Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Serviciile SEO ajută clienții să fie descoperiți prin optimizarea site-urilor web pentru o vizibilitate îmbunătățită a căutării organice. Acest flux de venituri implică efectuarea de cercetări de cuvinte cheie, gestionarea optimizării pe pagină și planificarea strategiilor de backlink.

Spre deosebire de alte strategii de marketing digital, SEO are nevoie de timp pentru a se maturiza și a se concretiza. Educarea clienților cu privire la beneficiile pe termen lung ale SEO și prezentarea poveștilor de succes pot îmbunătăți reținerea clienților chiar dacă aceștia nu văd o creștereimediatăîn clasamentul lor în motoarele de căutare.

7. Publicitate cu plata pe clic (PPC).

Am vorbit până acum despre PPC pentru rețelele sociale, dar acesta nu este singurul loc în care clienții agenției pot difuza reclame. Google Ads este o altă platformă majoră care poate fi folosită pentru a genera trafic prin anunțuri direcționate.

La fel ca și publicitatea pe rețelele sociale, serviciile din acest domeniu pot fi furnizate în mai multe niveluri: agenția dvs. poate oferi instrumentele și suportul pentru a ajuta un client IMM-uri să ruleze și să-și monitorizeze anunțurile, sau puteți gestiona întregul proces.

Atunci când oferiți servicii de publicitate PPC, asigurați-vă că aveți analitice configurate corespunzător pentru a vă ajuta pe dvs. și clienții să înțelegeți performanța campaniei, astfel încât să puteți lua decizii strategice informate.

8. Marketing de conținut

O completare perfectă a serviciilor SEO, marketingul de conținut este un stimulent eficient al veniturilor pentru agențiile digitale. Prin crearea de conținut strategic, optimizat pentru SEO, agențiile pot atrage și angaja publicul țintă în mod organic, adicăfărăcheltuieli publicitare.

Pentru a oferi valoare clienților, concentrați-vă pe producerea de conținut relevant de înaltă calitate, care să se alinieze cu obiectivele lor de afaceri și cu publicul. Deoarece aceasta poate fi o sarcină care necesită timp de gestionat intern, este un candidat perfect pentru externalizarea etichetei albe.

9. Marketing prin e-mail

E-mailul poate să nu fie o tehnologie nouă, strălucitoare, dar oferă totuși rezultate impresionante. Agențiile pot crea un flux de venituri de încredere și pot genera rezultate semnificative pentru clienții lor cu strategiile potrivite de marketing prin e-mail. Acestea includ:

• Segmentarea publicului: crearea de fluxuri de e-mail personalizate pentru diferite profiluri de clienți sau etape ale ciclului de vânzări.
• Personalizare: Utilizarea datelor clienților pentru a face e-mailurile să pară mai mult ca o conversație unu-la-unu. De exemplu, companiile pot trimite oferte unice bazate pe comportamentul anterior al utilizatorilor.
• Automatizare: configurați fluxuri de e-mail care pun marketingul prin e-mail pe pilot automat. Utilizați testarea A/B pentru a-și îmbunătăți rezultatele în timp.

10. Design și dezvoltare web

Agențiile pot oferi clienților site-uri web receptive, ușor de utilizat, care se aliniază cu brandingul și obiectivele lor. Potențialul de venituri constă în taxele bazate pe proiecte pentru dezvoltarea site-ului web, precum și taxele de reținere pentru întreținerea continuă. Îmbinarea acestui serviciu cu optimizarea SEO poate ajuta agențiile să maximizeze profiturile, asigurând în același timp cel mai bun rezultat pentru IMM-uri.