Cum vă pot ajuta micro-influențătorii să vă creșteți ratele de conversie

Știați că în 2017, utilizarea marketingului de influență a crescut cu 198%? În mod clar, mărcile o iau destul de în serios, indiferent de dimensiunea lor. Și, în special, o categorie de influențători fac cele mai multe titluri în aceste zile - micro-influencer. Mai ales pentru că sunt cele mai rentabile pentru a lucra cu acestea.

Micro-influenceri au, în general, între 1000 și 100.000 de urmăritori pe rețelele sociale. În ciuda numărului de urmăritori mai mici, ei sunt cei care sunt capabili să genereze cele mai mari rate de implicare. De ce? Datorită modului în care se conectează cu audiența lor, care este unită de un interes comun.

Adepții lor au încredere în opiniile și recomandările lor. Și tocmai de aceea sunt capabili să genereze un angajament și conversii mai mari. Potrivit Experticity, micro-influencers sunt capabili să genereze rate de conversie de 22,2 ori mai mari decât alte tipuri de influențători.

Există multe moduri în care puteți lucra cu micro-influenceri pentru a obține rezultatele dorite. Această postare va vorbi despre 5 astfel de modalități eficiente de a vă crește ratele de conversie cu ajutorul micro-influencer.

1. Distribuie coduri de reducere

Cui nu-i plac reducerile speciale la produsele preferate? Când lucrați cu micro-influenți, o strategie excelentă este să distribuiți coduri unice de reducere sau linkuri de afiliere. S-ar putea să vă întrebați cum vă poate crește ratele de conversie. Lasă-mă să-ți spun cum.

Micro-influencerii sunt capabili să-și implice mai bine adepții datorită dimensiunii mai mici a urmăritorilor lor. Ei sunt capabili să simtă mai bine pulsul audienței și să înțeleagă ce fel de conținut admiră. De asemenea, interesele publicului lor sunt mai concentrate, deoarece sunt cunoscuți pentru experiența lor într-o anumită nișă – spre deosebire de macro- sau mega-influencer care au o urmărire variată.

Acesta este motivul pentru care pot genera rate de implicare mai mari. Ca marcă, obiectivul tău ar trebui să fie să transformi asta în venit. Când micro-influențatorii tăi distribuie coduri de reducere sau linkuri de afiliere cu adepții lor – le oferă mai multă încurajare și motivație să cumpere. Drept urmare, este posibil ca conversiile dvs. să crească.

NA-KD este un brand de modă care lucrează cu micro-influenceri pentru a-și promova linia de îmbrăcăminte. Într-una dintre campaniile lor, au făcut echipă cu Marieke Kazen, o micro-influencer care are peste 16.000 de urmăritori pe contul ei de Instagram.

În imaginea de mai jos, Marieke este văzută promovând linia lor de îmbrăcăminte pe Instagram. Ea a distribuit și un cod unic de reducere pentru urmăritorii ei. Postarea nu este insistentă și ea a păstrat-o foarte naturală și autentică. Într-o zi, postarea ei a câștigat peste 1500 de aprecieri și 100 de comentarii.

2. Obțineți recenzii sincere despre produse

Nu poți împinge oamenii să-ți cumpere produsele pur și simplu promovându-le. Chiar și atunci când pretindeți că sunt cei mai buni, consumatorii sunt încă cinici. Vor fi mereu îngrijorați – ce se întâmplă dacă produsul nu funcționează cu adevărat? În astfel de cazuri, dovada socială poate face minuni.

Una dintre cele mai bune modalități de a vă crește ratele de conversie este să le cereți micro-influențătorilor să vă revizuiască produsele și să le distribuiți. Potrivit unui studiu, 82% dintre oameni sunt influențați asupra achizițiilor lor de recomandările de la micro-influenceri. De ce? Pentru că sugestiile și recenziile de la micro-influenți sunt considerate a fi autentice, oneste și imparțiale.

Așadar, împărtășiți mostrele de produse sau accesul la serviciile dvs. și cereți micro-influențătorilor să le revizuiască. Încurajați-i să-și ofere feedback sincer. Aceasta include atât feedback pozitiv, cât și negativ despre produsele sau serviciile dvs. Este posibil ca astfel de recenzii autentice să vă încurajeze publicul să meargă să vă cumpere produsele.

De exemplu, Samantha Jones este o YouTuber canadiană în nișa frumuseții. Videoclipurile ei includ recenzii ale noilor produse de frumusețe, sfaturi de frumusețe, tutoriale și cumpărături. Are peste 50.000 de urmăritori pe canalul ei de YouTube.

Recenzia sa video despre rujurile Maybelline Inti-Matte a primit aproape 65.000 de vizualizări. În descrierea videoclipului, ea a oferit și link-urile către aceste produse, astfel încât oamenii să le poată cumpăra direct.

3. Pune-i să facă videoclipuri cu tutoriale despre produse

Videoclipurile tutorial oferă o înțelegere generală a produselor dvs. pentru clienții dvs. potențiali. Sunt excelente în a-ți încuraja publicul să meargă mai departe și să cumpere acele produse cu încredere.

Un studiu realizat de Experticity a arătat că publicul consideră că micro-influențatorii sunt cei mai eficienți în explicarea funcționalităților produsului. Așadar, cereți micro-influențătorilor să creeze videoclipuri despre cum să vă folosiți produsele. Aceste videoclipuri vă vor încuraja cu siguranță publicul să vă achiziționeze produsele sau serviciile.

Asigurați-vă totuși că nișa micro-influencerului dvs. se aliniază cu a dvs. și au o rată de implicare decentă. În caz contrar, va afecta negativ scopurile și obiectivele campaniei dvs. Platforme precum Grin vă pot ajuta să găsiți influenți relevanți pentru industria dvs. Le puteți filtra după industrie, rate de implicare, platforme de social media și multe altele.

De exemplu, Omar El-Takrori este un fotograf independent care are peste 6.000 de abonați pe canalul său de YouTube. Aceasta este o captură de ecran a unuia dintre videoclipurile sale tutorial despre cum să utilizați Adobe Lightroom. În videoclip, el explică cum să folosești Lightroom pentru a face fotografiile tale să pară mai profesionale. Până în prezent, videoclipul a strâns peste 70.000 de vizualizări.

4. Pune-i să fie susținători ai mărcii

Autenticitatea se reflectă în conținutul creat de micro-influenți dacă îți iubesc cu adevărat marca. Când fac acest lucru, sunt capabili să-și creeze și ei cea mai bună lucrare.

Și când adepții lor văd cât de mult sunt pasionați de marca ta, probabil că vor cumpăra și de la tine. Așadar, colaborează cu micro-influenceri pe asocieri pe termen lung și fă-i ambasadorii mărcii tale.

Unul dintre cele mai bune exemple de brand care folosește cu succes această strategie este Koa Organic Beverages. Brandul a colaborat cu șapte micro-influenceri yoga pentru o campanie de marketing. Obiectivul principal al mărcii a fost creșterea gradului de conștientizare a mărcii în rândul publicului țintă.

Tuturor micro-influencer-ilor li s-au oferit mostre de produse de la brand. Produsele au fost extrem de relevante pentru adepții acestor influenți. Ei au postat imagini pe Instagram prezentând produsele și vorbind despre beneficiile acestora.

Cu această campanie, brandul a ajuns cu succes la aproape 500.000 de persoane și a generat peste 10.000 aprecieri.

5. Pune-i să împărtășească experiențe unice

Ca parte a campaniilor tale, le poți cere micro-influencers să împărtășească unele dintre experiențele lor unice în postările lor. De exemplu, reacția lor când au văzut produsul pentru prima dată. Sau cu alte cuvinte – unboxing.

Videoclipurile de despachetare sunt o modalitate excelentă de a vă prezenta noile produse, deoarece sunt distractive de vizionat. Aceste videoclipuri sunt grozave și pentru a atrage publicul, deoarece influențatorii își împărtășesc reacțiile autentice în ele. Pentru a crește și mai mult angajamentul, influenții pot organiza concursuri în care oferă mostre gratuite de produse.

De exemplu, Oliviah Maisonet este o YouTuber cu singurul abonat de 1,9K la canalul ei. Ea a postat un videoclip de unboxing al Apple iPhone X, varianta de 64 GB. Videoclipul a primit peste 300.000 de vizualizări, în principal datorită reacțiilor sale autentice și a modului în care își împărtășește experiența.

Gânduri finale

Colaborarea cu micro-influencer este o strategie rentabilă pentru marketingul dvs. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că micro-influencerii sunt relevanți pentru marca dvs. În caz contrar, poate fi aproape imposibil să vă atingeți obiectivele de marketing. Strategiile menționate mai sus sunt modalități eficiente de a folosi micro-influenceri pentru a vă crește ratele de conversie.