Cum cumpărătorii de media pot prognoza recesiunea financiară

Maximizarea rentabilității cheltuielilor dvs. de publicitate este întotdeauna importantă. Dar, pe măsură ce intrăm în prima criză economică a erei marketingului digital, este pe cale să devină și mai crucială.

Cu întreruperi în lanțurile de aprovizionare, costuri în creștere și incertitudine în economia în general, este vital să gestionați lucrurile pe care le puteți controla. Și este mult mai ușor să le controlezi dacă ești capabil să planifici din timp. De aceea, prognozarea recesiunii acum vă va oferi un mare avantaj atunci când recesiunea va avea loc.

Să vedem cum puteți construi previziuni precise pentru afacerea dvs.

‍

Acționează devreme și acționează rapid

Scenariul ideal este că poți acționa înainte de a începe să simți efectele recesiunii. Când vine recesiunea și reacționezi, ești deja pe picior din spate.

Pentru a identifica semnele de avertizare timpurie, treceți de la indicatori întârziați la indicatori conducători. În marketing, ne plac indicatorii întârziați. Rata de clic (CTR) a scăzut, așa că haideți să testăm noi modele de anunțuri sau să le copiem. Costul de achiziție a clienților (CAC) este în creștere, așa că haideți să eliminăm câteva cuvinte cheie cu performanțe slabe. Într-o recesiune, aceste măsuri reactive sunt prea puține, prea târziu.

Treceți înaintea curbei, concentrându-vă asupra factorilor conducători. Veți avea nevoie de o imagine de ansamblu financiară solidă a afacerii dvs. pentru a oferi informații pe baza cărora puteți acționa. Juni vă aduce conturile bancare, gateway-urile de plată și rețelele publicitare într-un singur tablou de bord. Aceasta include integrări cu Google Ads și Facebook Ads, astfel încât să obțineți informații financiare specifice achiziției dvs. media.

Dar căror parametri ar trebui să acordați o atenție deosebită?

‍

Găsirea celor mai bune valori de prognoză

În marketing, avem valori de încredere pe care ne bazăm pentru a măsura performanța. Cu toate acestea, nu vor fi neapărat cele mai bune valori pentru prognoza recesiunii. Iată câteva care vă pot ajuta să generați indicatori utili.

‍

Marja de contribuție

Cheltuielile de marketing subcotează profitul brut? Ce a mai rămas după deducerea costurilor de vânzări și de marketing? O marjă de contribuție în scădere indică o scădere a eficienței.

Cum se calculează marja de contribuție: Profit brut - costuri de vânzări și marketing = marja de contribuție

‍

Fluxul de numerar liber (FCF)

Dacă FCF-ul tău crește, acesta este un indicator bun. O scădere a FCF este în regulă dacă puteți identifica motivul, cum ar fi creșterea cheltuielilor de capital pentru a stimula creșterea.

Cum se calculează FCF: FCF = fluxul de numerar operațional − cheltuieli de capital

‍

Pista de numerar

Cât timp vor dura numerarul tău pe baza ratei actuale de ardere? Această măsurătoare vă va ajuta să stabiliți un termen limită pentru a strânge fonduri, a reduce costurile sau a vă crește vânzările.

Cum se calculează pista de numerar: Pistă de numerar (în luni) = Sold de numerar ÷ rata de ardere lunară

‍

Vânzări per angajat

Creșterea forței de muncă vă crește vânzările și puteți menține eficiența cu un număr de personal stabil sau în scădere?

Cum se calculează vânzările per angajat: vânzări anuale ÷ numărul de angajați = vânzări-per-angajat

‍

Rata de retur

O rată mare de returnare este costisitoare, consumă timp și indică probleme mai mari cu produse, ambalaje sau marketing.

Cum se calculează rata de returnare: (Comenzi returnate ÷ numărul total de comenzi) x 100 = rata de returnare

‍

Valoarea de viață a clientului (CLTV)

Creșterea punctelor CLTV către o bază de clienți loiali. Scăderea CLTV indică clienții care cheltuiesc mai puțin sau au o valoare mai mică.

Cum se calculează CLTV: valoarea clientului x durata medie de viață a clientului = CLTV

‍

Perioada de rambursare a costului de achiziție a clienților (CAC).

Pentru a vă restabili rezervele de numerar și pentru a crește fondurile într-o perioadă de recesiune, trebuie să recuperați cât mai repede posibil banii cheltuiți pentru atragerea unui nou client.

Cum se calculează perioada de rambursare CAC: CAC ÷ (venitul mediu per cont (ARPA) x procentul marjei brute) = perioada de rambursare CAC

‍

Privire de ansamblu financiară

Aceste valori nu ar trebui să fie vizualizate izolat. Priviți împreună fluxul de numerar, costurile, achiziția clienților, valoarea clienților și datele vânzărilor pentru a construi previziuni precise în contextul mai larg al afacerii dvs.

‍

Cauză și efect în deciziile tale financiare

Prezentările de ansamblu consolidate și raportarea în timp real facilitează urmărirea cauzei și efectului deciziilor financiare. Turbulența economică și schimbarea rapidă a unei recesiuni sporesc necesitatea acestui nivel de înțelegere. Să ne uităm la un exemplu despre cum poți realiza asta.

Ați putea prognoza în mod rezonabil că oamenii vor avea un venit disponibil mai puțin. Puteți să vă îmbunătățiți cumpărăturile acum, să plătiți mai târziu opțiunile de plată înainte ca rata de conversie să scadă? Puteți negocia în mod preventiv termeni mai buni cu cumpărarea dvs. acum, puteți plăti mai târziu partenerul pe baza prognozei dvs. pentru un volum crescut? Exemple simple care arată cum previziunile pot menține vânzările și pot reduce CAC în timpul recesiunii.

Următorul pas este să înțelegeți cum se conectează cauza și efectul în afacerea dvs. Începeți cu ceva de genul unei creșteri a utilizării cumpără acum, plătiți mai târziu și lucrați înapoi de acolo, analizând fiecare vânzare. Au folosit cumpără acum, plătesc mai târziu? A fost un client nou sau care a revenit? Care a fost valoarea comenzii? Au folosit un cod de reducere? Au returnat articolul?

Chiar și acele câteva întrebări pot construi o imagine mai clară a cauzei și efectului. Clienții existenți nu mai pot plăti în avans? Aduci clienți noi, cu valoare mai mică? Împărțirea costului plăților crește valoarea medie a comenzii (AOV)?

‍

Creșterea rentabilității cheltuielilor publicitare pentru a crește eficiența

Pentru cumpărătorii de media, reducerea costurilor te duce doar până acum. De asemenea, trebuie să puteți obține profituri mai bune din cheltuieli. O modalitate utilă de a face acest lucru este să analizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare ajustată în funcție de marja brută. Care este profitul tău pentru fiecare dolar cheltuit în publicitate după ce ai luat în calcul costul bunurilor vândute? Pentru a calcula acest lucru aveți nevoie de:

Venituri x % marja brută ÷ cheltuieli publicitare

Acest lucru vă va oferi o marjă brută pentru fiecare dolar cheltuit publicitar. Folosiți rezultatele ca o scală de calcul pentru a decide ce campanii sau canale ar trebui oprite și unde ar trebui să dublați.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare nu este totul, iar o rentabilitate incredibilă a cheltuielilor publicitare ajustată în funcție de marjă brută contează puțin dacă aveți o rată de rentabilitate ridicată. Dar este un loc bun pentru a începe să vă eficientizați marketingul.

Pentru o altă creștere a rentabilității cheltuielilor publicitare, plasați cheltuielile publicitare pe un card Juni pentru a obține 2% cashback în primele 30 de zile și până la 1% cashback după aceea.

‍

Lăsați automatizarea să vă ușureze volumul de lucru

Criza economică ar putea duce la o strângere a bugetului, resurselor și timpului. Creșterea eficienței va compensa impactul. Integrarea Juni cu Google Ads și Facebook Ads vă oferă informații dintr-o privire despre cost, conversii, clicuri și afișări în orice interval de timp personalizat și în mai multe conturi. Luați decizii mai inteligente și mai rapide pe baza acestor informații.

Integrarea Google Ads automatizează, de asemenea, generarea chitanțelor și atrage automat facturile în contul dvs. Juni. Aceasta este o altă economie mare pentru administrator într-un moment în care fiecare minut salvat este unul pe care îl puteți folosi mai bine.

‍

Cheltuiește mai mult în timp ce câștigi

Mass-media cumpără echivalent cu a face fân în timp ce soarele strălucește. Dacă prognozele dvs. indică că veți simți efectele furtunii economice care se adună, profitați la maximum de timpul disponibil de acum până atunci.

Creșterea cheltuielilor publicitare acum ar putea ajuta la construirea rezervelor de numerar pentru a crea o pernă mai mare pentru atunci când afacerile încetinesc. Sau ați putea genera o creștere pe care o puteți susține până în recesiune.

Cu linii de credit flexibile de la 10.000 lire sterline la 2.000.000 lire sterline, termene de plată de 37 până la 60 de zile și 0% dobândă, cardul Juni vă permite să extindeți campaniile, să vă măriți pistă de numerar și să creșteți fluxul de numerar.*

*Numai pentru companiile din Marea Britanie, după eligibilitate. Penalitățile și dobânda se aplică numai în caz de întârziere a plății. Se aplică termeni și condiții. Consultați site-ul web pentru detalii.

‍

Începeți să prognozați recesiunea

Acum este timpul pentru acțiune. Începeți să construiți previziuni precise, astfel încât să fiți gata să abordați recesiunea din față. Faceți acest lucru prin:

• Utilizarea indicatorilor de conducere pentru a ajuta la acțiunea timpurie
• Găsirea valorilor și cadrelor care vor sta la baza previziunilor dvs
• Înțelegerea cauzei și efectului deciziilor tale
• Creșterea eficienței și rentabilității campaniilor dvs. publicitare
• Introducerea automatizării pentru economii mai mari de eficiență
• Creșterea cheltuielilor publicitare acum pentru a construi rezerve de numerar
• Obținerea de informații financiare mai bune asupra cheltuielilor publicitare și a altor finanțe cu Juni

‍