Cum a construit Justin o afacere de 1 milion de dolari vânzând Smelling Salts pe Amazon

Bună! Cine ești și ce întreprindere ai început?

Bună, titlul meu este Justin Rapoport, am 25 de ani și sunt părintele fondator al AmmoniaSport.

AmmoniaSport se concentrează pe sărurile mirositoare atletice, concentrându-se pe sportivi de toate vârstele și gamele de abilități. Sărurile noastre mirositoare vor atinge cu siguranță eficiența maximă. Sărurile mirositoare au fost folosite încă din epoca romană în primul rând pentru a învia oamenii după leșin. În zilele noastre, sărurile mirositoare sunt folosite de sportivi într-un număr mare de activități sportive, fiecare mai tânăr și anterior, priceput și începător.

Vedem în mod regulat jucători din NFL, NHL și NBA mirosind săruri la televizor. După un singur adulmec, un atlet simte o creștere bruscă de adrenalină care îi oferă un avantaj agresiv. Până acum, facem venituri de 90.000 USD de la lună la lună.

Care este povestea ta de fundal și modul în care ți-ai dat conceptul?

Fratele meu Jordan și cu mine aparținem Carmel Valley Bay Membership – o sală de sport plină de un demografic „mai bătrân/mai leneș” care folosește sala de gimnastică ca pe un abonament social... ceea ce mi se potrivește pe deplin.

Ieșind din liceu, scopul meu a fost ușor: să mă transform într-un bancher de finanțare și să fac niște bani uriași. Nu sunt minimizat pentru acea viață. După doar câteva ocazii de networking și două atacuri mai târziu, am spus „La naiba cu asta”. Urăsc să mă trezesc devreme și urăsc cravatele.

Fratele meu, deci din nou, este o gimnastă critică care realizează fapte de putere pe care nu le-ai considera că ar fi fost potențiale. În viitor, Jordan avea 60 de kilograme înfășurate în jurul taliei, când era pe punctul de a-și ridica mușchiul unui braț (caută-l pentru cei care nu știu ce este) și pur și simplu, mai devreme decât a făcut-o, l-am observat adulmecând. un lucru.

Se PUMPEA! Nu mă gândeam ce adulmecă și nici fetele anterioare nu mă înconjurau, era neobișnuit cu siguranță. M-am dus la fel de mult ca și Jordan după ce a terminat și i-am cerut ce face pe măsură ce oamenii se uită. M-a informat că au mirosit săruri și cum sunt folosite în activități sportive. Am văzut pe ambalaj care era un recipient de medicamente destul de plictisitor, acoperit cu scris medical... bec.

Ne-am dus acasă în noaptea aceea și am făcut câteva analize asupra trecutului istoric al sărurilor mirositoare și am început să încercăm să găsim sportivi actuali care le folosesc. Suficient de pozitiv, Peyton Manning, Ronnie Coleman și Patrick Kane au fost câțiva dintre mulți sportivi profesioniști pe care i-am descoperit folosindu-i așa că am luat decizia de a-mi începe afacerea. Întreprinderea ar putea crea săruri mirositoare special concepute pentru sportivi pentru a atinge eficiența maximă.

Flashback cu doar câțiva ani în trecut, am urmat liceul la Indiana College din Bloomington ca principală finanțe. Ieșind din liceu, scopul meu a fost ușor: să mă transform într-un bancher de finanțare și să fac niște bani uriași. Nu sunt minimizat pentru acea viață. După doar câteva ocazii de networking și două atacuri mai târziu, am spus „La naiba cu asta”. Urăsc să mă trezesc devreme și urăsc cravatele. Pe vremea aceea, ardoarea mea era muzica și obișnuiam să produc EDM în camera mea de cămin. După un an și jumătate la Indiana, i-am informat pe tata și pe mama că chiar vreau să prezint muzica.

Am renunțat la facultate și am zburat din nou acasă la San Diego. Am produs muzică ca un loc de muncă cu normă întreagă timp de aproape 8 luni după ce mi-am dat seama că este timpul să renunț. Muzica este o meserie extrem de supărătoare de întrerupt și scopul meu a fost ușor: Radio sau Bust. Am întâlnit niște oameni faini, am făcut cântece grozave, am descoperit multe despre mine și să renunț la muzică a fost extrem de supărător. Pentru prima dată în viața mea, chiar mi-am dorit un lucru și nu am putut.

Am terminat facultatea la timp la Colegiul din San Diego (principalul financiar) și, prin acel moment, am început să scriu scenarii. Povestea legată de muzică, dar și scrisul pe display a fost o pornire eșuată. Câteva luni mai târziu, a început întreprinderea mea AmmoniaSport. Nu aveam nicio experiență, puțini bani și două start-up-uri eșuate sub centură.

Luați-ne prin metoda de proiectare, prototipare și fabricare a primului dvs. produs de sare mirositoare.

Primul meu pas a fost să creez un SRL. Am fost la LegalZoom, am spus nu tuturor opțiunilor plătite suplimentare și am creat-o eu. M-am dus apoi la upwork.com (cel mai bun site web pentru a închiria un freelancer) și am angajat un chimist. Am intervievat aproximativ 5 oameni și am ales chimistul cu cele mai bune critici și aparent cea mai mare experiență... De fapt, nu aveam idee ce făceam și nu știam de fapt ce să întreb, dar m-am simțit confortabil să plătesc prin mijloace. de UpWork, ca urmare a faptului că, dacă au existat puncte, este simplu să obțineți o rambursare, așa că am simțit că singurul pericol era timpul meu. Am fost suficient de norocos să aleg pe cineva căruia i s-a întâmplat să știe ce căutam mai mult decât am știut.

Și știi deja ce? Eram mulțumit. Am mulțumit pe cineva de pe această planetă să-mi cumpere produsul, a fost un sentiment foarte bun. Simt că este un moment bun să spun că prietenii mei au crezut că obișnuiam să petrec în mod regulat participând cu mine în camera mea.

De îndată ce am cumpărat în sfârșit o formulă de jos, am început să sun pe producători pentru a vedea cine poate produce aceste săruri mirositoare atletice pentru mine. Acest curs de SUCKED. Din anumite motive, nicio corporație medicală nu a dorit să atingă săruri mirositoare. Nu aveau permisele și echipamentul adecvat pentru a renunța la ceea ce doream să facem. Nu avea sens pentru mine și cu atât mai puțin pentru chimistul meu. Am petrecut luni întregi sunând orbește producători de peste tot în lume.

De îndată ce am cumpărat în sfârșit niște săruri mirositoare, am început să le împachetez. Pe scurt, cu toate acestea, producătorul meu nu a putut să-mi împacheteze sărurile. Recomandarea prietenului meu a fost „Ieftin ieftin ieftin”. Țin minte că comand 3000 de pungi, 2000 de fiole, 5000 de bagaje de aluminiu pentru ridicare și autocolante suplimentare decât vreau să mărturisesc.

S-ar putea să lipesc ambele părți ale pungii, să introduc 25 de fiole în ea, să o închid cu fermoar, să folosesc fierul plat al mamei pentru a o sigila la căldură și o unitate a fost finalizată. Pentru pungi, trebuia să pun un autocolant suplimentar pe plapumă pentru a indica modelul meu. Unchiul meu Dave de îndată ce mi-a trimis un citat de la Reid Hoffman (tatăl fondator al LinkedIn, „Dacă nu ești jenat de prima versiune a produsului tău, ai expediat prea târziu.” Obișnuiam să fiu rușinat ca un rahat... Cred că obișnuia să se îndrepte în direcția corectă.

Acum era timpul să promovăm. Am creat un site web și am creat un cont de furnizor Amazon. Inițial, planul meu a fost să folosesc site-ul meu web ca portal și pur și simplu să conduc vânzările brute către Amazon, astfel încât să poată depozita, alege, împacheta și expedia comenzi. Țin minte prima zi în care am cumpărat o reducere.

Și știi deja ce? Eram mulțumit. Am mulțumit pe cineva de pe această planetă să-mi cumpere produsul, a fost un sentiment foarte bun. Consider că este un moment bun să spun că prietenii mei credeau că obișnuiam să-mi petrec zilnic participând cu mine în camera mea.

Aproape toată lumea m-a informat să iau pur și simplu un loc de muncă contabil. Știam ce făceam deși. Obișnuiam să construiam un lucru și, din fericire, și tatăl meu a înțeles asta.

Descrieți metoda de lansare a produsului de sare mirositoare.

Pe vremea aceea, nu aveam mulți bani, dar aveam norocul să obțin ajutor bănesc de la tatăl meu pentru a începe. În plus, am primit o mulțime de asistență de la mama mea minunată, care a împachetat manual 200 de sticle pentru mine în fiecare zi, astfel încât să pot lucra la creșterea întreprinderii. AmmoniaSport nu ar fi fost potențial fără gospodăria mea.

Am petrecut mult timp pe Amazon, studiind dezavantajele (promovare, recenzii, expresii de căutare, aplicații și multe altele). Am pierdut o mulțime de bani și timp pe probleme în care acum mă simt foarte priceput. Adevărul este că, de îndată ce problemele au apărut, oameni despre care nici măcar nu știam că m-au contactat pentru recomandarea Amazon.

După câteva consultări, am început o întreprindere nou-nouță, unde mă ocup de conturi Amazon ale diferitelor persoane. Cumpărătorii mei sunt în măsură să acorde atenție producției, brandingului, reclamei și marketingului și multor altele, în timp ce îmi îndepărtează toate sarcinile Amazon pentru mine. Scopul meu este să creez venituri pasive pentru fiecare dintre noi.

O frază de recomandare pentru mulți care încearcă să intre în recreere Amazon: alegeți marfa din zona de interes. În expertiza mea, cu cât este mai particular, cu atât este mai mare succesul. În cazul în care sunteți încântat de promovarea circumstanțelor iPhone sau adaptoarelor pentru laptop, vă pierdeți timpul.

Din nou la AmmoniaSport... În niciun caz nu am „lansat”. În niciun caz nu am „comercializat”. De îndată ce am aflat, învăț cum să creez vânzări brute suplimentare prin intermediul Amazon, tipul AmmoniaSport a decolat pur și simplu. Am trecut de la 5 vânzări brute la douăzeci la 50 la, în general, 300. M-am zbătut cercetând și învăț cum să intru în Amazon Marea Britanie, Canada, Germania, Spania, Italia, Franța și Mexic. De îndată ce înregistrările mele au fost stabilite în fiecare națiune, am luat decizia de a comercializa încet și de a descărca și site-ul meu web.

De la lansare, ce a lucrat pentru a atrage și păstra clienții?

Simt că sunt într-un loc special decât majoritatea indivizilor. Am avut deja o bază de cumpărători mai devreme de la început. O întrebare mai mare este cum achiziționez clienți noi și cum educ oamenii despre sărurile mirositoare. Factorul perfect care apare vreodată la AmmoniaSport este atunci când un sportiv cunoscut este văzut mirosind o sare care miroase la televizor. Acesta este antrenamentul pe care și-l doresc, acesta este unul dintre cele mai bune modalități prin care cineva nou se străduiește. De ce să mă asculți când Ezekiel Elliot folosește săruri mirositoare pe margine.

În ultimul timp, am venit aici cu o industrială care o include pe singura - proastă - Mia Khalifa. Scopul meu nu a fost, în esență, să conduc o tonă de vânzări brute. Scopul meu a fost să fac cât mai mulți indivizi de pe planetă să se uite la un videoclip AmmoniaSport. Toată lumea întreabă cum am cumpărat-o în industria industrială. În primul rând, am observat-o într-o dimineață că era în tendințe la un articol despre hochei care mi-a dat conceptul (ea este o fanatică a activităților sportive). Am contactat un publicist care m-a pus în contact împreună cu agentul ei. După câteva negocieri, am avut o înțelegere și am știut că aceasta va fi o călătorie epică.

Acest industrial era o întreprindere enormă, nu mă gândeam cât de multă muncă va fi. Mulțumesc lui Dumnezeu pentru băieții mei Eden Stelmach și Jake Katofsky pentru că au îndrumat, au produs și au lucrat efectiv cadoul complet. Odată ce am confirmat ziua filmării, era un echipaj de 25 de persoane. Treaba mea era să mă asigur că nu eram în maniera nimănui și să le asigur oamenilor apă.

În ceea ce privește reclamele sociale și PPC, aș spune că cel mai mare succes al meu este pe instagram. Descoper că este mai ieftin să obții un spectator mult mai mare decât Fb sau Twitter. Am încercat reclame pe google și nu am avut prea mult noroc. Chiar am angajat un specialist și nu am primit conversiile pe care le căutam înainte. Cu un număr de luni în trecut, am angajat în sfârșit un grup de marketing pentru motoarele de căutare și, încet, totuși, am observat absolut rezultate.

Cum te descurci în prezent și cum arată termenul lung?

În prezent, creăm produse la modă care probabil vor fi comercializate către noi audiențe. Este un moment foarte palpitant pentru mine și chiar simt că AmmoniaSport pur și simplu începe. Industria continuă să se dezvolte organic, site-ul meu web și rețelele de socializare primesc din ce în ce mai mulți vizitatori și văd o mulțime de dezvoltare a vânzărilor brute.

În prezent, nu încerc să închiriez pe nimeni. Tot personalul meu lucrează pentru mine la jumătate de normă:

1. Artist grafic/designer
2. marketing în motoare de căutare Forța de muncă
3. 5-8 Ambalatori
4. Depozit dropship
5. Chimist

Prin începerea întreprinderii, ați descoperit vreodată ceva semnificativ util sau avantajos?

Probleme necesare pe care le-am descoperit:

1. Timpul este fiecare parte
2. Unele probleme sunt în afara managementului dvs
3. Cu cât îți asumi în plus, cu atât este mai probabil să nu faci nimic
4. Luați în considerare în sine – clișeu, oricât de esențial. Ai curaj. Fii total diferit. La naiba fă-o!
5. Veți fi învățat în esență cel mai mult atunci când problemele devin nesănătoase. Adaptarea la condiții total diferite este un lucru pentru care nu presupun că tu sau un mentor îl poți pune împreună. Este un lucru care se întâmplă pur și simplu.

Care au fost în esență cele mai influente cărți, podcasturi sau diferite active?

Simt că cel mai bun factor pe care am început să-l fac în timpul liber a fost să ascult „How I Built This” un podcast NPR care îi alege pe fondatorii celor mai importante corporații de pe această planetă.

Fiecare poveste în maniera ei personală este exclusivistă, dificilă și provocatoare și îmi oferă benzină la șemineu. Cu toate acestea fiind spuse, ascult acest lucru ÎN CÂT timp sunt angajat în întreprinderea mea, în orice alt caz, personal presupun că va fi o pierdere de timp.

În plus, consider cu tărie că trebuie să încercați să vă cuprindeți cu persoane care vă inspiră. Asta nu înseamnă să stai cu oameni bogați. Înseamnă să stai cu oameni care se află în strategia de a-și sparge fundul pentru a face un lucru pe care îl consideră.

Recomandare pentru diferiți antreprenori care trebuie să înceapă sau pur și simplu încep?

Nu presupune, despre asta. Fii Phil Knight (tatăl fondator al Nike) și „Just Do IT”. Oricine vă poate da un gând important, însă nu toată lumea are inima să facă să se întâmple un singur lucru.

Este ceva de spus despre un individ care ia un gând și îl aduce la viață. Indiferent dacă este sau nu o sugestie bună sau nu, dacă ea sau nu reușește sau nu, este spectaculos și acesta este tipul de individ cu care trebuie să mă înglobez.