Pregătirea pentru succes: cum datele de la sfârșitul anului vă pot modela strategia de brand pentru 2024

Închiderea unui an nu este doar un moment pentru reflecție. Este o mină de aur de perspective pregătite pentru a modela traiectoria viitoare a mărcii dvs.

Pentru marketerii de modă și de lux, valorificarea datelor din anul este esențială pentru a rămâne în frunte pe o piață competitivă . Cei care nu folosesc instrumentele și valorile potrivite pentru a conecta informațiile între platforme vor pierde oportunități și vor rămâne în urmă.

Mai jos, vom vedea de ce o strategie de marketing bazată pe date este atât de crucială. În plus, cum să compilați rapoartele de marketing folosind cele mai bune valori.

Puterea unei strategii de marketing bazate pe date

În lumea plină de viteză a modei, luxului și frumuseții (FLB), folosirea unei strategii de marketing bazată pe date nu mai este un lux – este o necesitate . Când este făcută corect, o abordare bazată pe date vă permite să măsurați cu precizie rentabilitatea investiției, să dovediți valoarea activităților dvs. și să obțineți aprobarea bugetară.

Și, desigur, este esențial pentru a vă ghida direcția strategică și pentru a crește vizibilitatea mărcii.

Ce este o abordare bazată pe date a marketingului?

În esență, o abordare bazată pe date înseamnă că deciziile tale strategice se bazează mai degrabă pe date concrete decât pe intuiție sau presupuneri. În lumea digitală de astăzi, valorile rețelelor sociale îmi vin imediat în minte. Dar cu instrumentele potrivite, chiar și activitățile offline pot genera date valoroase. (Mai multe despre asta mai jos.)

Ce este un exemplu de strategie bazată pe date?

Un exemplu de strategie bazată pe date este măsurarea și analiza parteneriatelor de influență pentru a evalua rentabilitatea investiției acestora. Urmărind valorile cheie ale campaniei, mărcile pot evalua eficacitatea acestor parteneriate și pot determina care influență rezonează cel mai mult cu publicul țintă pe diferite platforme.

Cu aceste informații, mărcile pot lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la viitoarele colaborări , asigurându-se că parteneriază cu influențatorii potriviți în modul corect pentru a maximiza impactul și rentabilitatea investiției.

Cum creezi o strategie de marketing de succes bazată pe date?

Acum că am definit marketingul bazat pe date. Să ne uităm la câteva indicații cheie despre cum să folosiți rapoartele dvs. de marketing pentru a construi o strategie ucigașă pentru anul următor.

Raportare de marketing: nu toate valorile sunt create egale

Marca dvs. există pe mai multe platforme și utilizează numeroase canale de marketing pentru a intra în legătură cu clienții. Știm acest lucru pentru că, dacă nu ar fi făcut-o, nu ar supraviețui în peisajul afacerilor de astăzi!

Cu toate acestea, această realitate face ca urmărirea și măsurarea datelor de marketing să fie din ce în ce mai complexe.

De ce? Mai simplu spus, nu toate valorile sunt create egale. Dacă doriți să măsurați rentabilitatea investiției unei campanii într-o revistă tipărită față de o campanie de marketing Influencer pe TikTok, valorile tradiționale vă vor face să comparați merele cu portocale.

Puteți compara performanțele anterioare pe o anumită platformă, dar nu puteți compara eficient între medii . Pentru aceasta, aveți nevoie de o măsurătoare standardizată, cum ar fi MIV, care atribuie o valoare în dolari fiecărei mențiuni media și activității de marketing din media digitală, social media și chiar media tipărită, permițându-vă să comparați rentabilitatea investiției.

Această uniformitate este esențială pentru a evalua cu precizie ceea ce funcționează și ce nu în strategia dvs. de marketing . Vă oferă o imagine completă a modului în care diferitele eforturi de marketing contribuie la vizibilitatea și valoarea mărcii .

MIV permite, de asemenea, mărcilor să -și evalueze performanța față de concurenți și standardele din industrie . Această perspectivă este de neprețuit pentru înțelegerea poziției unei mărci pe piață și pentru a stabili obiective de marketing realiste, dar ambițioase.

Înțelegerea rezultatelor regionale

Pentru mărcile FLB, recunoașterea diferențelor regionale în ceea ce privește rezultatele de marketing este crucială, în special atunci când disecția datelor de la sfârșitul anului . Aceste date nu sunt doar o privire retrospectivă, ci sunt o foaie de parcurs pentru 2024. Oferă perspective profunde asupra modului în care strategiile unui brand rezonează diferit pe piața globală.

Datele de la sfârșitul anului pot dezvălui complexul comportament al consumatorilor în diferite regiuni și pot evidenția strategiile care au reușit și care nu. Această înțelegere vă poate ajuta să vă ajustați abordarea pentru a vă alinia la nuanțele culturale, economice și sociale unice ale fiecărei piețe .

Instrumentele bazate pe date vă permit să identificați regiunile cu performanțe ridicate și subperformanțe pentru a realoca resurse pentru a maximiza rentabilitatea investiției. De asemenea, adaptați-vă strategiile de marketing pentru a asigura relevanța culturală și rezonanța pe diverse piețe.

Identificarea ambasadorilor care au condus la rezultate pentru marca dvs

Cinci voci principale influențează călătoriile clienților: celebrități, influențe, parteneri, media și media deținută. Una dintre cele mai esențiale informații pe care trebuie să le culegeți din datele dvs. EoY – și să vă prezentați în rapoartele dvs. de marketing – este care voci au generat cea mai mare valoare și cine au fost cei mai mari ambasadori ai tăi .

Uneori rezultatele te vor surprinde. S-ar putea să descoperi KOL pe RED care oferă valoare masivă în China, micro-influenți pe Instagram cu potențialul de a ajunge la un public neexploatat din EMEA sau publicații media care s-au dovedit a fi susținători de brand mai proeminenți decât te așteptai.

În același timp, puteți identifica parteneriatele care nu au avut rezultate. Toate aceste informații sunt esențiale pentru a decide ce relații să crească și pe care să le tăiați înapoi.

Cheia pentru deblocarea datelor transversale

Abilitatea de a împărți datele în funcție de diferite dimensiuni – cum ar fi Voci, regiuni, platforme și canale – este crucială pentru a înțelege modul în care s-au desfășurat activitățile dvs. de marketing, astfel încât să puteți determina direcția strategică pentru anul viitor. Cu toate acestea, informațiile pot fi deblocate cu adevărat în aceste dimensiuni doar folosind o cheie specifică: o valoare standardizată care, așa cum sa discutat mai sus, permite compararea rezultatelor lor într-un mod similar.

Acestea sunt doar câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă puneți la punct rapoartele de marketing de sfârșit de an și elaborați strategii pentru anul următor. Puteți afla multe mai multe în webinarul nostru, Cum să vă planificați strategia de marketing de marcă cu statistici pe mai multe canale . Vizionați acum gratuit.