Cum a condus Elementor o campanie de afiliere SaaS de succes
Publicat: 2022-05-16În era Web3, companiile SaaS se confruntă cu o concurență crescută într-o mare de opțiuni pentru utilizatori în continuă creștere. Acest ocean roșu a făcut parteneriatele cu afiliați, influenți și creatori de conținut și mai esențiale pentru creșterea sustenabilă a veniturilor. Acest lucru a dus la transformarea managementului partenerilor într-o nișă dinamică.
În acest peisaj dinamic, marketingul afiliat SaaS este unic prin faptul că estompează granițele dintre informațiile confidențiale din interior și relațiile transparente cu concurenții. A ști cum să valorificați expertiza afiliaților, înțelegerea modului cel mai bun de a lansa un nou program de produs sau serviciu și dezvoltarea unei comunități de afiliați este cheia optimizării unei rețele de afiliați.
Iată câteva sfaturi oferite de Elementor despre cum să vă perfecționați inițiativele de afiliere. Membrii echipei afiliate Elementor implementează frecvent aceste sfaturi, așa cum sa văzut în recenta lansare a site-ului web Elementor Cloud. Acestea au determinat ca programul de afiliere al constructorului de site-uri WordPress să fie clasat în mod constant drept unul dintre cele mai bune programe de afiliere SaaS.
- 1
Tratați afiliații ca pe niște persoane din interior
Când organizați evenimente, faceți-vă afiliații să se simtă ca niște persoane din interior. Împărtășiți toate cunoștințele și materialele profesionale pe care le puteți. Acordați-le timp suficient pentru a-și planifica campaniile și oferiți-le informații despre ceea ce funcționează pe baza experiențelor și cercetărilor anterioare.
Este vital ca afiliații tăi să știe înaintea utilizatorilor. Această valoare adăugată pe care o pot oferi utilizatorilor lor este semnificativă. În cazul lui Elementor, oferim webinarii trimestriale în tandem cu termenele de lansare a produselor.
Elementor a vorbit despre lansarea oficială a planului de afiliere a site-ului web Elementor Cloud în cadrul recentului nostru webinar. Afiliații au primit informații importante despre noul produs. Aceasta a inclus o detaliere amănunțită a modului în care viziunea viitoare a Elementor se leagă de lansarea cloud-ului, inclusiv detaliile tehnice necesare. Afiliații au fost, de asemenea, informați despre noii termeni (cum ar fi plățile) și despre modul în care noul produs își servește publicul - de ce este relevant pentru ei, cum să-l abordeze, consecințele etc.
- 2
Produceți un kit media cuprinzător
Urmăriți-vă să obțineți cât mai mulți afiliați care să promoveze produsul în cât mai multe canale posibil. Pentru evenimentul Elementor Cloud Website, echipa de afiliați a creatorului site-ului a vizat toți afiliații înregistrați, bloggerii de top ai WordPress, influenții, creatorii de buletine informative și potențialii afiliați.
Pentru a valorifica acest potențial, echipa a inclus o sursă detaliată „de acces” pentru informații despre afiliați despre cum să promoveze Elementor. Ceea ce a fost prezentat a fost viziunea viitoare a Elementor de lansare a cloud-ului, USP-ul acestuia și de ce și cum îl pot promova.
Amintiți-vă, scopul nu este de a copleși afiliații cu informații, ci de a le oferi suficiente informații pe care să le considere demne: „Fii scurt, fii strălucitor și plecă”.
Aflați cum să creați oferte convingătoare pentru afiliați
Citiți →- 3
Construiți spre evenimentele trimestriale cheie
Prelucrarea unui eveniment este egală, dacă nu chiar mai critică, cu evenimentul real. Echipa de afiliați a Elementor a vizat participanții cu mult înainte de eveniment, folosind o varietate de canale: e-mail (prin CRM), o pagină de destinație dedicată, inclusiv un formular de înregistrare online, e-mailuri personalizate (în special afiliații gestionați și cei mai importanți influenți WordPress și campanii plătite pe Facebook). , Google și LinkedIn).
- 4
Eliminați afiliații care nu respectă regulile
A ști când să ieși afiliații din program sau să-i îndepărtezi ușor către conformitate necesită finețe. Adesea, greșelile sunt inocente și inofensive, totuși, alteori, unii depășesc granițele, ceea ce dăunează eforturilor colegilor lor și brandului în ansamblu.
Afiliații care par să ignore liniile directoare ale programului sunt cel mai bine lăsați din program, în special recidivii. Există un nivel de încredere în ceea ce privește frauda, cupoanele etc. Deci, dacă un afiliat primește un avertisment și continuă să ignore termenii și condițiile noastre, din păcate, ne rămâne o singură opțiune, dizolvarea relației.
- 5
Fii complet transparent cu privire la plăți
Afiliații investesc mult timp, resurse și venituri obținute cu greu pentru a promova produse, așa că este esențial ca ei să aibă încredere în noi pentru a fi plătiți la timp. Aceasta include transparență deplină dacă și când există vreo întârziere.
Pot apărea erori și probleme tehnice. În general, afiliații înțeleg că acest lucru face parte integrantă din această industrie (deși ar trebui să adăugăm că Elementor este mândru de istoricul dovedit de a plăti afiliații la timp).
Cu toate acestea, aceasta nu este o scuză pentru a lăsa afiliații fără idee despre compensarea lor. Aceasta ar fi o practică de afaceri lipsită de etică și să nu mai vorbim de cea mai rapidă modalitate de a le pierde.
Calcularea comisiilor de marketing afiliat
Învață acum →- 6
Găsiți un echilibru între automat și manual
Pentru a se asigura că mesajul său a fost corect fără să-și piardă mușcătura, echipa afiliată a Elementor a căutat să găsească un echilibru delicat între numărul de mesaje automate versus mesajele reale și calitate versus cantitate.
Pentru eveniment, echipa afiliată a produs patru e-mailuri:
- Un e-mail de invitație
- Un anunț de lansare și un e-mail de memento.
- Un al doilea e-mail de memento.
- Și, în sfârșit, un e-mail de mulțumire, inclusiv un link către înregistrare și prezentare.
Aceasta a inclus și un design general de banner pentru a menține mesajele consistente pe toate canalele Elementor.
- 7
Păstrați mesajele concentrate și la punct
Pentru eveniment, echipa de afiliați a lui Elementor a început cu un obiectiv simplu - de a determina afiliații să creeze conținut pe cloud și să „împrăștie știrile” înainte de lansarea oficială. Echipa a plănuit să realizeze acest lucru făcându-i entuziasmați de noul produs, de importanța acestuia și de modul în care acesta va schimba întreaga lume a creației web WordPress.
Evenimentul lui Elementor a inclus trei vorbitori, fiecare prezentând un nou mesaj:
- Viziune: CEO-ul și co-fondatorul Yoni Luksenberg și-a împărtășit viziunea și valoarea site-ului web Elementor Cloud. Acest lucru a evidențiat modul în care site-ul Elementor Cloud este un schimbător de jocuri în lumea creării web WordPress.
- Revizuirea produsului: Directorul de produs, Tamar Shen-Orr, a oferit o prezentare completă a site-ului web Elementor Cloud, inclusiv beneficiile acestuia, pentru cine este și viitorul său pe termen lung.
- Prezentare generală a afiliaților: liderul echipei de afiliați, Itamar Ronen, a explicat cele mai recente actualizări ale afiliaților, inclusiv modul în care noul site web Elementor Cloud le afectează termenii. Aceasta a acoperit noi termeni, plăți, niveluri și bonusuri.
Cheia acestui eveniment a fost să aveți grijă să nu transmiteți prea multe mesaje (în ciuda tentației aparente), ci mai degrabă să sfătuiți afiliații pe ce ar trebui să-și depună eforturile.
- 8
Afiliații dvs. lucrează pentru concurenții dvs. - profitați de asta
Este o bună practică să folosiți informațiile pe care afiliații dvs. le au de la concurenți pentru a vă îmbunătăți și mai bine ofertele și campaniile.
Mulți afiliați reprezintă o mulțime de date care pot fi valorificate. Vezi cum lucrează concurenții tăi cu partenerii tăi, cum își promovează produsele și cum se ocupă de campanii extinse. Experiența lor poate deveni baza ta de cunoștințe.
Rețineți că afiliații ar trebui să aibă voie să lucreze cu concurenții dvs., deoarece în mod ideal doriți ca aceștia să se îmbunătățească. De asemenea, vrei să le oferi o ofertă mai bună decât au cu alți concurenți.
- 9
Lucrați în tandem cu echipa dvs. de conținut
Succesul evenimentului dvs. este la fel de puternic ca și conținutul pe care îl furnizați, așa că faceți ca toate livrabilele să reflecte brandingul și KPI-urile dvs. În plus, acest lucru vă va ajuta să apăreați pe listele de afiliați și să vă ajutați să produceți conținut orientat în mod explicit către afiliații dvs.
Pentru evenimentul lor, echipa afiliată a Elementor a dorit ca atât designul, cât și limbajul să fie fascinante, subliniind importanța evenimentului. Mesajul principal s-a concentrat pe faptul că acesta ar fi evenimentul oficial de lansare a afiliaților și că afiliații vor primi o imagine de ansamblu cuprinzătoare a informațiilor despre noul produs.
Elementor s-a concentrat în primul rând pe lansarea viitorului construcției site-ului WordPress, care a acoperit găzduirea prin configurarea pentru editarea live într-un singur loc.
Evenimentul a evidențiat, de asemenea, modul în care CEO-ul nostru va vorbi în direct la această exclusivitate și modul în care noul produs a însemnat un plan de afiliat nou-nouț. Ei au înțeles că noul produs a venit cu plăți noi, îmbunătățite și competitive, despre care știam că vor fi interesul lor principal.
- 10
Câștiguri rapide, activări rapide
Aducerea tuturor, în special a afiliaților mai noi, poate fi o provocare. O modalitate excelentă de a încuraja promovarea unui nou produs sau plan este de a oferi afiliaților o ofertă bazată pe conținut, cum ar fi un bonus unic sau o ofertă pe timp limitat. Acest lucru poate fi reglat în continuare pentru anumite locații sau nișe. În plus, afiliaților mai noi li se pot oferi oferte speciale pentru a-i ajuta să se atingă și să creeze impuls.
Cum vă puteți menține afiliații implicați?
Aflați mai multe →- 11
Fii deschis la ideile afiliaților tăi
Păstrați o minte deschisă față de ideile afiliaților dvs., deoarece aceștia își vor cunoaște publicul mai bine decât dvs. Ei au experiență de primă mână cu concurenții tăi, idei de colaborare testate și încercate și campanii anterioare de succes.
În plus, viziunea lor externă ar putea arunca lumină asupra punctelor oarbe, cum ar fi oportunitățile neexploatate și potențialul ratat de tine. În cele din urmă, veți descoperi că cei mai buni afiliați sunt cei pe care îi creșteți și îi hrăniți. Ei vor fi mereu loiali și își vor aminti de tine ca fiind cel care și-a văzut potențialul.
Succesul lor este succesul tău
Folosind aceste sfaturi testate în timp, veți asigura afiliații dvs. instrumentele, strategiile și tehnicile potrivite pentru a le optimiza eforturile. În timp ce aceste reguli stricte și rapide se aplică peste tot, este la fel de vital să vă amintiți că lucrați pentru afiliații dvs. la fel de mult pe cât lucrează ei pentru dvs.
Ele vor fi investite doar dacă sunteți. Cu cât investiți mai mult, cu atât este mai probabil ca aceștia să vină în viziunea dvs. Îmbrățișează-i, hrănește-i, sprijină-i și ascultă-i. În cele din urmă, succesul lor este succesul tău.