Cum funcționează algoritmul Pinterest în 2024?

Cum îți faci acei văzute de oamenii potriviți la momentul potrivit? Cum îți optimizezi strategia Pinterest pentru a obține mai mult trafic, clienți potențiali și vânzări? Răspunsul constă în înțelegerea algoritmului Pinterest și a modului în care funcționează.

Algoritmul Pinterest este un set de reguli și condiții care influențează vizibilitatea pinurilor pentru fiecare utilizator. Acesta determină ce pinuri sunt afișate în feedul unui utilizator și în rezultatele căutării, în funcție de interesele, comportamentul și relevanța acestora. Algoritmul se schimbă constant, așa că este important să fii la curent cu cele mai recente tendințe și cele mai bune practici și să folosești cele mai bune instrumente pentru a-ți îmbunătăți jocul.

În această postare pe blog, voi încerca să explic tot ce trebuie să știți despre algoritmul Pinterest. Până la sfârșitul acestei postări, vei înțelege clar cum funcționează algoritmul Pinterest, cum să-l folosești în avantajul tău și cum te poate ajuta un instrument precum Circleboom cu toate acestea.

Pinterest are un algoritm?

Da, Pinterest are un algoritm. De fapt, Pinterest are diferiți algoritmi pentru diferite scopuri, cum ar fi:

• Algoritmul de feed de acasă Pinterest: acest algoritm decide ce pinuri să afișeze în feedul de acasă al unui utilizator, care este pagina principală pe care o vede când deschid aplicația sau site-ul web. Algoritmul de feed de acasă este personalizat pentru fiecare utilizator, în funcție de interesele, comportamentul și preferințele acestuia.

• Algoritmul de căutare Pinterest: acest algoritm decide ce pinuri să afișeze în rezultatele căutării unui utilizator, care este pagina pe care o vede atunci când introduce o interogare în bara de căutare. Algoritmul de căutare Pinterest se bazează pe relevanța pinurilor, precum și pe interogarea de căutare, activitatea și conținutul utilizatorului. Utilizarea clasificării imaginilor în acest cadru ar putea îmbunătăți în mod semnificativ acuratețea descoperirii conținutului, aliniind pinurile mai strâns cu interesele utilizatorilor și îmbunătățind implicarea generală.
• Algoritmul pentru anunțuri Pinterest: acest algoritm decide ce anunțuri să le afișeze utilizatorilor, în funcție de interesele, comportamentul și intenția acestora. Ca orice algoritm de reclame digitale, algoritmul de reclame Pinterest ia în considerare și opțiunile de sumă licitată, buget și direcționare ale agentului de publicitate. Acesta își propune să maximizeze valoarea atât pentru utilizatori, cât și pentru agenții de publicitate.

Fiecare dintre acești algoritmi are propriii factori și criterii care influențează clasarea și vizibilitatea pinurilor. Voi explica acești factori mai detaliat în secțiunea următoare.

Modificare recentă a algoritmului Pinterest și cel mai recent algoritm Pinterest!

Pinterest își actualizează și își îmbunătățește constant algoritmul, iar o schimbare a algoritmului Pinterest înseamnă de obicei o experiență mai bună pentru utilizatori și agenți de publicitate. Unele dintre modificările și actualizările recente pe care Pinterest le-a adus algoritmului său sunt:

• În 2022 , Pinterest a introdus o nouă caracteristică numită „Idei pentru tine”, o secțiune personalizată care arată pini adaptați intereselor și gusturilor unui utilizator. „Idei pentru tine” folosește învățarea automată pentru a analiza comportamentul și preferințele utilizatorilor și pentru a sugera pinuri relevante și captivante. A fost conceput inițial ca o filă separată, dar acum puteți bifa „Idei pentru tine” în secțiunea de căutare.

• În 2023, Pinterest a anunțat o nouă actualizare a algoritmului său de căutare, care își propune să ofere rezultate mai diverse și mai cuprinzătoare pentru utilizatori. Actualizarea îmbunătățește acuratețea și relevanța rezultatelor căutării utilizând procesarea limbajului natural și viziunea computerizată pentru a înțelege semnificația și contextul indicațiilor și al interogărilor.
• În 2024, Pinterest a îmbunătățit performanța de optimizare a conversiilor a reclamelor Pinterest prin valorificarea rețelelor neuronale profunde (DNN), învățarea multi-task (MTL) și modelarea secvenței utilizatorilor pentru a surprinde interacțiunile complexe ale caracteristicilor și comportamentele utilizatorilor.

Acestea sunt câteva dintre modificările recente și cele mai recente pe care Pinterest le-a adus algoritmului său. După cum puteți vedea, Pinterest evoluează mereu și își adaptează algoritmul pentru a răspunde nevoilor și așteptărilor utilizatorilor și agenților de publicitate. Prin urmare, este important să fiți cu ochii pe cele mai recente știri și actualizări de la Pinterest și să vă ajustați strategia în consecință.

Cum funcționează algoritmul Pinterest?

Acum că știi că Pinterest are un algoritm și se schimbă constant, s-ar putea să te întrebi cum funcționează. Cum decide algoritmul ce pinuri să arate fiecărui utilizator și cum poți să-ți optimizezi pinurile pentru a se clasa mai sus, a obține mai multă expunere și chiar a deveni virale ?

Răspunsul nu este simplu, deoarece algoritmul Pinterest este un sistem complex și dinamic care utilizează mulți factori și semnale pentru a determina clasarea și vizibilitatea pinurilor. Cu toate acestea, există câteva principii și linii directoare generale pe care le puteți urma pentru a înțelege cum funcționează algoritmul Pinterest și cum să îl utilizați în avantajul dvs. În plus, puteți folosi oricând ajutorul Circleboom Publish pentru a proiecta, crea, organiza, programa și automatiza pinurile.

Algoritmul Pinterest se bazează pe patru factori principali: calitatea domeniului, calitatea pinului, calitatea pinnerului și relevanța subiectului.

• Calitatea domeniului se referă la autoritatea și încrederea site-ului web către care pinul trimite. Pinterest analizează autoritatea de domeniu a link-urilor pe care le partajați și include acest lucru în clasament. Puteți îmbunătăți calitatea domeniului dvs. verificându-vă site-ul web, folosind pinuri bogate și creând linkuri către conținut de înaltă calitate.
• Calitatea pinului se referă la angajarea și performanța pinului în sine. Este mai probabil ca Pinterest să vă afișeze pinii pe feedurile utilizatorilor relevanți pe baza nivelurilor anterioare de implicare, cum ar fi salvări, clicuri, comentarii și prim-planuri. Vă puteți îmbunătăți calitatea pinului utilizând imagini de înaltă calitate , adăugând cuvinte cheie la descrierile de pin și creând în mod regulat coduri noi.
• Calitatea Pinner se referă la calitatea și activitatea contului dvs. Pinterest ia în considerare cât de des ați fixat, câți urmăritori aveți și cât de mult angajați generați. Îți poți îmbunătăți calitatea pinnerului fiind activ pe Pinterest, interacționând cu alți utilizatori și respectând regulile comunității.
• Relevanța subiectului se referă la potrivirea dintre pin și interesele utilizatorului. Pinterest analizează pinurile anterioare ale unui utilizator și caută pentru a găsi pinuri similare. Vă puteți îmbunătăți relevanța subiectului utilizând cuvinte cheie, hashtag-uri și categorii relevante pentru pinurile dvs. și creând panouri care se concentrează pe anumite subiecte.

Prin optimizarea acestor patru factori, vă puteți crește șansele de a vă vedea pinurile de către publicul țintă și de a genera mai mult trafic, clienți potențiali și vânzări pentru afacerea dvs.

Voi aprofunda mai mult în detaliile algoritmului Pinterest, dar acum simt nevoia să vorbesc puțin despre crearea de strategii în funcție de tot ceea ce algoritmul Pinterest îi impune unui utilizator, așa cum am menționat multe despre el.

Cum să faci față algoritmului Pinterest în continuă evoluție!

Încep cu această parte, deoarece unii dintre voi cititorii ar putea crede că aveți suficiente detalii despre algoritmul Pinterest până acum și nu doresc să aprofundați mai multe detalii tehnice. Așa că m-am gândit că ar fi mai bine să vă ajut să profitați la maximum de un algoritm atât de greu de învins.

Ca orice altă platformă socială, după cum vedeți, Pinterest acordă prioritate conținutului de înaltă calitate, actual , la modă și relevant, cu o pagină de destinație intenționată. Și, desigur, consecvența este cheia și aici, pentru a obține „calitate Pinner” pe termen lung.

Adunarea tuturor acestor lucruri necesită concentrare constantă, timp și energie. De aceea, am menționat și valoarea utilizării unui instrument de management Pinterest precum Circleboom Publish. Dar de ce anume Circleboom Publish?

De asemenea, servește ca instrument de automatizare Pinterest, permițând utilizatorilor să gestioneze mai multe panouri și conturi Pinterest simultan și postați pe alte platforme de socializare. Și de aceea aș spune că este una dintre cele mai bune modalități de a posta pe Pinterest .

Iată ce are de oferit:

• Canva încorporat cu șabloane de pin gata făcute , accesați biblioteca Unsplash pentru imagini de stoc de înaltă calitate și posibilitatea de a accesa Google Foto cu un clic; totul astfel încât să nu rămâneți niciodată fără elemente vizuale atrăgătoare de fixat.
• Generator de pin Pinterest alimentat de AI și generator de descriere pentru textele dvs. ca pas următor. Nu numai că vă oferă posibilitatea de a vă genera subtitrări cu ușurință, dar vă permite și să le îmbunătățiți pe cele existente, setând tonul vocii, adăugând hashtag-uri și emoji, aplicând verificări gramaticale și chiar traducându-le.
• Planificator de fixare fie pentru a lucra cu propriul calendar, fie pentru a alege cele mai bune momente pentru a posta pe Pinterest cu un singur clic pentru expunerea maximă a pinurilor.

Toate acestea și multe alte caracteristici pentru ca tu să profiti la maximum de algoritmul Pinterest cu conținut de calitate postat la momentele corecte. De asemenea, vine cu o probă de 14 zile dacă doriți vreodată să experimentați toate acestea singur.

Dacă încă mai cauți mai multe detalii despre algoritmul Pinterest, mergem mai departe pentru tine.

Algoritmul de căutare Pinterest

Algoritmul de căutare Pinterest este un subset al algoritmului Pinterest care se concentrează pe relevanța pinurilor pentru interogările de căutare. Algoritmul de căutare Pinterest le permite utilizatorilor să găsească pini legate de interesele, nevoile și obiectivele lor. Algoritmul folosește o varietate de factori pentru a determina relevanța pinurilor, inclusiv interogarea de căutare a utilizatorului, activitatea utilizatorului pe Pinterest și conținutul pinului.

Algoritmul de căutare Pinterest este diferit de algoritmul de feed de acasă, deoarece nu este personalizat pentru fiecare utilizator, ci mai degrabă se bazează pe popularitatea și calitatea pinurilor. Prin urmare, algoritmul de căutare este mai competitiv și mai dificil de clasat, deoarece trebuie să concurezi cu milioane de alți pini pentru aceleași cuvinte cheie.

Cu toate acestea, există câteva strategii și sfaturi pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți șansele de a vă clasa mai sus pe algoritmul de căutare Pinterest, cum ar fi:

• Efectuați cercetarea cuvintelor cheie: utilizați Pinterest Trends și Pinterest Analytics pentru a găsi cele mai populare și relevante cuvinte cheie pentru nișa și publicul dvs. Folosiți aceste cuvinte cheie în titlurile, descrierile și hashtag-urile dvs., precum și în titlurile și descrierile forumului.

• Optimizați-vă imaginile: utilizați imagini verticale, de înaltă calitate și atrăgătoare, care ies în evidență din mulțime. Utilizați suprapuneri de text, culori și filtre pentru a vă transmite mesajul și propunerea de valoare. Evitați să folosiți prea mult text, logo-uri sau filigrane care ar putea distrage atenția sau deruta utilizatorul.

• Utilizați coduri îmbogățite: pinurile îmbogățite sunt coduri care au informații și caracteristici suplimentare, cum ar fi prețurile produselor, disponibilitatea, evaluările, ingredientele etc. Pinurile bogate vă pot ajuta să oferiți mai multă valoare și informații utilizatorilor și să vă creșteți ratele de clic și conversii. Pentru a folosi pinuri bogate, trebuie să vă verificați site-ul web și să aplicați pentru ele pe Pinterest.
• Creați pini video: pinii video sunt pini care au conținut video în loc de imagini. Pinurile video vă pot ajuta să captați atenția și interesul utilizatorului și să vă prezentați produsul sau serviciul în acțiune. Pinurile video se pot clasa mai sus pe algoritmul de căutare, deoarece sunt mai captivante și mai interactive. Pentru a crea coduri video, trebuie să încărcați fișierul video și să adăugați un titlu, o descriere și un link de destinație.

Acestea sunt câteva dintre modalitățile prin care vă puteți optimiza pinurile pentru algoritmul de căutare Pinterest și puteți obține mai multă expunere și trafic din căutarea Pinterest.

Algoritmul Pinterest Ads!

Algoritmul de reclame Pinterest este un alt subset al algoritmului Pinterest care se concentrează pe performanța și valoarea reclamelor pentru utilizatori și agenți de publicitate. Acesta stabilește ce reclame să le afișeze utilizatorilor în funcție de interesele, comportamentul și intențiile acestora.

Algoritmul de reclame Pinterest este puțin diferit de feedul de acasă și algoritmii de căutare, deoarece nu se bazează pe calitatea sau relevanța pinurilor, ci mai degrabă pe eficacitatea și eficiența reclamelor. Prin urmare, algoritmul de reclame este mai flexibil și mai adaptabil, deoarece se poate adapta la nevoile și preferințele în schimbare ale utilizatorilor și agenților de publicitate.

Cu toate acestea, există câteva bune practici și linii directoare pe care le puteți urma pentru a vă îmbunătăți șansele de succes cu algoritmul de reclame Pinterest, cum ar fi definirea obiectivului dvs. în avans, alegerea publicului dvs. relevant cu opțiunile detaliate de direcționare Pinterest, alegerea reclamelor corecte și optimizarea constantă a anunțurilor, inclusiv toate acestea plus bugetul, urmărind performanța acestora.

Mai sunt multe de vorbit despre asta, dar devine o cu totul altă poveste care trebuie spusă de la sine, cum ar fi LinkedIn Ads , Twitter Ads și Facebook Ads . S-ar putea să aprofundez acest lucru într-o altă zi, dar deocamdată pot spune că, prin simpla optimizare a anunțului în conformitate cu algoritmul de anunțuri Pinterest, puteți îmbunătăți eficiența și eficacitatea campaniei dvs. de anunțuri și vă puteți atinge scopul și obiectivul. .

Cum să resetați algoritmul Pinterest!

Uneori, s-ar putea să simți că algoritmul Pinterest nu funcționează în favoarea ta sau că nu vezi pinii pe care îi dorești. Poate că dați peste conținut care este irelevant, poate că vedeți pini care sunt spam sau de calitate scăzută. S-ar putea să găsești chiar jignitor sau nepotrivit ceea ce vezi.

Dacă întâmpinați oricare dintre aceste probleme, este posibil să doriți să resetați algoritmul Pinterest și să începeți din nou cu un feed nou și îmbunătățit și cu rezultate de căutare. Resetarea algoritmului Pinterest vă poate ajuta să vă ștergeți istoricul și preferințele și să obțineți coduri mai personalizate și relevante. Nu vă faceți griji, însă, deoarece se poate întâmpla pe orice platformă de socializare, cum ar fi Instagram.

Există mai multe lucruri care vă pot ajuta să resetați algoritmul Pinterest:

• Nu mai urmăriți forumurile sau conturile care nu vă mai interesează sau postați pinuri care nu vă plac. Acest lucru va reduce dezordinea și zgomotul din feedul dvs. și va face loc pentru ace mai relevante și mai atractive.
• Urmărește noi forumuri sau conturi care se potrivesc cu interesele, nevoile și obiectivele tale actuale. Acest lucru vă va ajuta să descoperiți noi idei, perspective și oportunități și să obțineți mai multă inspirație și valoare din Pinterest.
• Editează-ți interesele și subiectele pe Pinterest și alege-le pe cele pe care vrei să le vezi mai mult sau mai puțin. Acest lucru vă va ajuta să vă personalizați feedul și rezultatele căutării și să obțineți pinuri mai personalizate și mai specifice.
• Ștergeți căutările recente și istoricul de navigare pe Pinterest și începeți din nou cu interogări noi și actualizate. Acest lucru vă va ajuta să scăpați de orice ace învechite sau irelevante și să obțineți pinuri mai precise și actuale.
• Raportați orice coduri care sunt ofensatoare, neadecvate sau dăunătoare și blocați toate conturile care sunt spam, de calitate scăzută sau care induc în eroare. Acest lucru vă va ajuta să îmbunătățiți calitatea și siguranța feedului dvs. și a rezultatelor căutării și să obțineți pinuri mai demne de încredere și mai fiabile.

Prin resetarea algoritmului Pinterest, vă puteți reîmprospăta și îmbunătăți experiența dvs. Pinterest și puteți obține mai multă satisfacție și plăcere de la Pinterest.

Începând tablourile de grup influențează algoritmul Pinterest?

Panourile de grup Pinterest sunt panouri care au mai mulți colaboratori care pot adăuga pini la panou. Ele pot fi o modalitate excelentă de a colabora, de a partaja și de a învăța de la alți utilizatori care au interese, nișe sau obiective similare. Ele pot servi și pentru a vă crește expunerea, acoperirea și implicarea pe Pinterest, deoarece puteți accesa publicul și rețeaua altor colaboratori.

Cu toate acestea, pornirea forumurilor de grup poate afecta, de asemenea, algoritmul Pinterest și nu întotdeauna într-un mod pozitiv. În funcție de modul în care utilizați panourile de grup, acestea vă pot ajuta sau vă pot afecta clasarea algoritmului Pinterest și vizibilitatea.

Iată câteva dintre avantajele și dezavantajele pornirii forumurilor de grup și cum pot avea impact asupra algoritmului Pinterest:

Avantajele de a începe bordurile de grup

• Puteți crea o comunitate și o rețea de utilizatori care au aceleași idei care se pot sprijini, inspira și motiva reciproc.
• Vă puteți crește conținutul și valoarea adăugând pini de la alți contribuitori care au experiență, cunoștințe sau experiență în nișa sau subiectul dvs.
• Îți poți crește expunerea și acoperirea făcându-ți pinii văzute de adepții și fanii altor colaboratori și obținând mai multe salvări, clicuri și comentarii la pinurile tale.
• Vă puteți crește autoritatea și încrederea asociându-vă cu alți utilizatori reputați și influenți, care au un număr mare și loial de urmăritori.

Dezavantajele de pornire a bordurilor de grup

• Puteți pierde controlul și calitatea adăugând pini de la alți contribuitori care ar putea să nu vă urmeze regulile, liniile directoare sau standardele sau postând pini irelevante, învechite sau de calitate scăzută.
• Vă puteți pierde relevanța și concentrarea adăugând indicații de la alți contribuitori care ar putea să nu se potrivească cu nișa, publicul sau obiectivul dvs. sau care ar putea posta indicații prea ample, generice sau în afara subiectului.
• Puteți pierde implicarea și performanța adăugând pini de la alți colaboratori care s-ar putea să nu-și optimizeze pinii pentru algoritmul Pinterest sau care s-ar putea să posteze ping-uri spam, înșelătoare sau dăunătoare.
• Vă puteți pierde autoritatea și încrederea asociindu-vă cu alți utilizatori care ar putea avea o reputație proastă, o urmărire scăzută sau feedback negativ.

După cum puteți vedea, panourile de grup de pornire pot afecta pozitiv și negativ algoritmul Pinterest, în funcție de modul în care le utilizați. Prin urmare, este important să fiți atenți și strategici atunci când începeți board-urile de grup. Așadar, vă recomand să vă alegeți cu înțelepciune colaboratorii, să stabiliți reguli și linii directoare clare, să monitorizați și să moderați în mod regulat forumul de grup și să utilizați cuvinte cheie, hashtag-uri și categorii în mod strategic pentru a optimiza tabloul de grup pentru algoritmul Pinterest.

De ce este algoritmul Pinterest atât de prost?

Văzând toată știința din spatele ei , sunt de fapt puțin trist să am un subtitrare ca acesta. Dar s-a părut necesar să răspund la această întrebare, așa cum este adesea pusă în jur. Opinia mea personală: algoritmul Pinterest nu este rău. Dar dacă încerc să empatiz cu utilizatorii care cred că este, acestea ar putea fi motivele posibile:

• Algoritmul Pinterest le arată pini care sunt irelevante sau repetitive și de care nu sunt interesați sau pe care le-au văzut deja înainte. Dimpotrivă, aceștia nu pot vedea ace pe care le consideră relevante sau interesante.
• Algoritmul Pinterest le arată reclame enervante, intruzive sau înșelătoare, așa că doresc să evite sau să blocheze aceste anunțuri.
• Algoritmul Pinterest nu le arată propriile pinuri, pinurile conturilor pe care le urmăresc și pinurile pe care doresc să le susțină sau cu care se angajează, cel puțin nu atât de mult pe cât își doresc.

Dacă sunteți unul dintre acești utilizatori, s-ar putea să vă întrebați de ce algoritmul Pinterest este atât de prost și ce puteți face pentru a-l remedia. Răspunsul nu este simplu, deoarece algoritmul Pinterest este un sistem complex și dinamic care are mulți factori și semnale care îi influențează deciziile. Cu toate acestea, există câteva motive și soluții posibile pe care le puteți lua în considerare, cum ar fi:

• Algoritmul Pinterest se bazează pe interesele, comportamentul și preferințele dvs., care sunt derivate din pinurile și căutările dvs. anterioare. Prin urmare, dacă fixați sau căutați ceva care nu are legătură cu interesele dvs. obișnuite sau de care nu vă mai interesează, algoritmul s-ar putea să se încurce și să vă arate pinuri care nu sunt relevante sau actuale pentru dvs. Încercarea de a reseta algoritmul Pinterest și ștergerea istoricului și a preferințelor, așa cum am explicat în secțiunea anterioară, poate fi utilă aici.
• Calitatea și relevanța pinurilor sunt cruciale pentru algoritmul Pinterest și sunt determinate de angajarea și performanța pinurilor. Deci, dacă fixați sau căutați ceva de calitate scăzută, spam sau dăunător, algoritmul vă poate reduce clasarea și vizibilitatea, arătându-vă pinuri care nu sunt de încredere sau de încredere. Încercați să vă optimizați pinii pentru algoritmul Pinterest și să utilizați pini de înaltă calitate, relevanți și captivanți, așa cum am explicat și mai sus.
• Algoritmul Pinterest acordă o mare importanță diversității și incluziunii pinurilor, care sunt influențate de datele, conținutul și partenerii Pinterest. Și dacă doriți să obțineți o parte din această reprezentare pentru dvs., trebuie să fixați sau să căutați ceva care este, de asemenea, divers sau cuprinzător.
• Algoritmul de reclame Pinterest se bazează pe valoarea și rezultatele reclamelor, care sunt afectate de interesele, comportamentul și intenția utilizatorilor și agenților de publicitate. Vă poate clasifica pur și simplu ca interesat de un subiect dacă fixați sau căutați ceva legat de acesta. Cu toate acestea, este valabil și opusul. Cu toate acestea, puteți să vă ajustați setările și preferințele pentru anunțuri, să alegeți ce tipuri de anunțuri doriți să vedeți sau să nu le vedeți sau să raportați sau să blocați orice anunțuri care sunt ofensatoare, neadecvate sau dăunătoare pentru dvs.

Așa că, dacă nu-ți place ceea ce vezi pe Pinterest, poate fi vorba și despre tine. Sfatul meu umil: Încearcă să nu te îndrăgostești de camera de eco și fii deschis către diversitate.

Concluzie

În această postare de blog, am explicat tot ce trebuie să știți despre algoritmul Pinterest, inclusiv:

• Pinterest are un algoritm? (Da, întradevăr.)
• Cum funcționează algoritmul Pinterest? (Puțin complicat.)
• Cum să faci față algoritmului Pinterest? (Cu ajutorul lui Circleboom.)
• Cum să resetați algoritmul Pinterest? (Schimbați pur și simplu modul în care utilizați platforma.)
• Începând tablourile de grup influențează algoritmul Pinterest? (Da, dar are suișuri și coborâșuri.)
• De ce este algoritmul Pinterest atât de prost? (Nu este cu adevărat, dar s-ar putea să nu fie pentru toată lumea.)

Sper că această postare pe blog te-a ajutat să înțelegi mai bine algoritmul Pinterest și cum să-l folosești în avantajul tău cu ajutorul unuia dintre cele mai bune instrumente Pinterest, Circleboom Publish.

Vă mulțumim pentru lectură și prindeți bine!