Cum marketingul de conținut ajută la creșterea afacerii

Vrei să știi cum marketingul de conținut ajută la creșterea afacerii?

Mulți proprietari de afaceri nu sunt siguri dacă investiția în marketing de conținut merită timpul, efortul și resursele.

Răspunsul meu pentru oricine întreabă este întotdeauna DA!

Marketingul de conținut merită 100%.

Este unul dintre cele mai eficiente canale și strategii pentru dezvoltarea oricărei afaceri.

Fiind o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și reține un public clar definit – în cele din urmă conducând la acțiuni profitabile ale clienților – a devenit o parte indispensabilă a oricărei strategii de marketing digital .

La urma urmei, 70% dintre oameni ar prefera să învețe despre companii mai degrabă prin articole decât prin reclame.

Această postare pe blog vă va arăta de ce este adevărat.

• Vom analiza de ce marketingul de conținut este important pentru antreprenori, fondatori, proprietari de afaceri și specialiști în marketing.
• Vom examina rolul important al marketingului de conținut în derularea campaniilor de marketing digital cu impact.
• Vom analiza câteva dintre cele mai bune practici pentru a ne asigura că campaniile dvs. au succes.

Mai mult, vom discuta despre modul în care conținutul de calitate îmbunătățește clasamentul în motoarele de căutare și îmbunătățește experiența utilizatorului, ceea ce duce la o mai bună implicare cu potențialii clienți.

Prin implementarea unui plan bun de marketing de conținut, puteți crea o reputație pozitivă a mărcii, care încurajează vânzările repetate de la clienții mulțumiți.

Cuprins:

• Deblocați puterea marketingului de conținut pentru afacerea dvs
  • Elementele de bază: ce este marketingul de conținut?
    • De ce contează conținutul de formă lungă pentru marketingul de conținut
  • Cum ajută marketingul de conținut creșterea afacerii: 5 beneficii
    • 1. O strategie de marketing rentabilă
    • 2. Construiește încredere cu publicul tău
    • 3. Crește traficul organic
    • 4. Canal excelent de Inbound Marketing
    • 5. Îmbunătățește ratele de conversie
    • 6. Creșterea implicării în rețelele sociale
    • 7. Reduce costurile de achiziție a clienților (CAC)
  • Valorificarea marketingului de conținut: sfaturi pentru succes
    • Definiți-vă obiectivele
    • Creați conținut de înaltă calitate
    • Creați conținut pentru fiecare pas al călătoriei cumpărătorului
    • Comercializați conținutul dvs
  • Acum știți cum marketingul de conținut ajută la creșterea afacerii

Elementele de bază: ce este marketingul de conținut?

Potrivit Institutului de marketing de conținut, marketingul de conținut este o abordare strategică axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consistent pentru a atrage și păstra o audiență clar definită - în cele din urmă conducând acțiuni profitabile ale clienților.

În loc să vă prezentați direct produsele sau serviciile, oferiți informații utile care vă ajută la rezolvarea problemelor sau vă distrează publicul țintă.

De aceea, fiecare afacere care dorește să aibă un impact trebuie să aibă o strategie bună de marketing de conținut - una care, de asemenea, vă asigură că vă întâlniți publicul țintă acolo unde se află în călătoria cumpărătorului și le oferă informațiile exacte pe care le caută.

Pe scurt, marketingul de conținut vă ajută să vă dezvoltați afacerea prin atragerea oamenilor care sunt cel mai probabil să găsească produsele și serviciile dvs. valoroase.

Acesta este mult mai bun decât marketingul tradițional, în care trebuie să aruncați tone de bani în reclame care au ca rezultat doar un filtru de vizitatori relevanți.

De ce contează conținutul de formă lungă pentru marketingul de conținut

Marketingul de conținut nu înseamnă doar crearea de conținut de dragul publicării postărilor pe blogul tău.

Pentru a vă asigura că marketingul dvs. de conținut generează rezultatele dorite, trebuie să vă concentrați pe conținut de calitate.

Aceasta înseamnă să creați un conținut aprofundat, de lungă durată, care să răspundă la fiecare întrebare posibilă pe care publicul țintă o poate avea.

Alte câteva motive pentru care conținutul lung este esențial pentru strategia dvs. de marketing includ:

• SEO mai bun: motoarele de căutare precum Google preferă articolele aprofundate în locul celor scurte, deoarece oferă mai multă valoare utilizatorilor. Conținutul de formă lungă tinde să se claseze mai sus în rezultatele căutării, deoarece acoperă subiecte în mod cuprinzător.
• Angajament sporit: articolele mai lungi mențin cititorii implicați pentru perioade mai lungi, ceea ce îi determină să întreprindă acțiunile dorite, cum ar fi abonarea sau efectuarea de achiziții.
• Prezentați-vă experiența: crearea de conținut de calitate vă permite să vă prezentați cunoștințele în nișa dvs. din industrie, stabilindu-vă astfel ca lider de gândire.
• Creșteți-vă lista de e-mail : conținutul de formă lungă poate fi reutilizat cu ușurință într-un magnet principal pentru a vă consolida eforturile de marketing prin e-mail.

Dacă doriți să profitați la maximum de eforturile dvs. de marketing de conținut, ar trebui să vă gândiți cu siguranță să adăugați conținut de formă lungă la mixul dvs. de conținut.

Pentru a crea conținut câștigător de formă lungă, aveți nevoie de un proces. Ghici ce? Am pentru tine chiar aici. Obțineți planul meu de proces de conținut pentru harta completă a creării de conținut profitabil de la A la Z.

Cum ajută marketingul de conținut creșterea afacerii: 7 beneficii

Ești gata să descoperi cum ajută marketingul de conținut creșterea afacerii?

Să ne uităm la câteva beneficii ale creării de conținut și ale marketingului. Acestea sunt utile în special pentru întreprinderile mici cu un buget redus, dar orice companie de dimensiune le poate folosi și ele.

1. O strategie de marketing rentabilă

Unul dintre avantajele principale ale marketingului de conținut pentru companii este că este una dintre cele mai rentabile strategii de marketing.

În comparație cu metodele tradiționale de publicitate, cum ar fi reclamele TV sau reclamele tipărite, marketingul de conținut costă mai puțin în timp ce generează mai mulți clienți potențiali. Este o abordare economică pentru a intra în contact cu demografia dorită și a genera recunoașterea mărcii.

În plus, având în vedere că o singură bucată de conținut poate genera clienți potențiali și poate genera vânzări de ani de zile, investiția în marketingul de conținut este o idee deloc.

Pe scurt, marketingul de conținut face mai ușor pentru întreprinderile mici să concureze cu mărcile cu bugete de marketing mai mari.

2. Construiește încredere cu publicul tău

Unul dintre motivele pentru care marketingul de conținut este atât de puternic este că te ajută să construiești încredere cu clienții tăi. Acest lucru poate conduce la acțiuni profitabile ale clienților care au ca rezultat creșterea afacerii.

Prin furnizarea de conținut valoros care se adresează nevoilor publicului dvs., veți stabili încredere și credibilitate. Acest lucru ajută la construirea de relații de lungă durată cu clienții care au șanse mai mari să devină susținători loiali ai mărcii dvs.

În plus, cercetările arată că 70% dintre cumpărători citesc cel puțin 3-5 bucăți de conținut înainte de a vorbi cu vânzările.

Aceasta înseamnă că câștigarea încrederii cumpărătorilor devine mai dificilă dacă nu aveți suficient conținut pe un anumit subiect, produs sau serviciu. Vă puteți pierde clienții potențiali în fața concurenților care au suficient conținut pentru a stimula încrederea în marca lor.

Cu toate acestea, prezentându-ți expertiza, devii un lider de gândire în spațiul tău. Ca rezultat, construirea încrederii cu piața țintă devine super ușor. De asemenea, ajută la încurajarea vânzărilor repetate, deoarece clienții dvs. vă vor considera un expert pe care se pot baza.

3. Crește traficul organic

O strategie de marketing de conținut bine executată poate crește traficul organic din motoarele de căutare precum Google. Cu poziții mai ridicate pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), veți atrage mai mulți clienți potențiali fără a cheltui bani în plus pe publicitate.

Iar motoarele de căutare fiind cea mai mare sursă de trafic online, trebuie să știi cum să aduci acel trafic pe site-ul tău. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin dezvoltarea strategiilor de marketing de conținut și a conținutului conceput pentru a atrage traficul menționat pe site-ul companiei dvs.

Acesta este unul dintre modalitățile prin care o strategie de conținut eficientă ajută cel mai mult creșterea afacerii.

Cu cât creați mai mult conținut, cu atât prezența online a mărcii dvs. este mai vizibilă, rezultând în...

Ai ghicit: mai mult trafic pe site-ul tău.

4. Canal excelent de Inbound Marketing

Marketingul de conținut este una dintre cele mai eficiente tactici de generare de clienți potențiali.

Inbound marketing se referă la o tactică de marketing care se bazează pe atragerea, implicarea și convertirea clienților potențiali. Acest lucru se opune tacticilor tradiționale de marketing, care sunt mai invazive (cum ar fi reclamele de întrerupere).

Sursa: HubSpot

Eficacitatea acestei strategii de marketing depinde de crearea de conținut de calitate. Acesta este conținut relevant pe care publicul țintă îl consideră benefic.

Conținutul blogului dvs. trebuie să fie adaptat pentru a satisface nevoile clienților potențiali, nu doar pe ale dvs.

Dezvoltarea unei strategii de conținut cu conținut personalizat special conceput pentru a atrage clienții potențiali este, de asemenea, o modalitate puternică de a construi o reputație pozitivă a mărcii. Și acest lucru vă va ajuta să vă atrageți publicul țintă către afacerea dvs.

Cu tacticile tradiționale de marketing care își pierd impactul, strategiile de marketing digital precum marketingul de conținut sunt cheia pentru a atrage clienții în pâlnia dvs. de marketing.

5. Îmbunătățește ratele de conversie

Conținutul persuasiv și informativ încurajează cititorii să ia măsuri, cum ar fi înscrierea la un buletin informativ sau efectuarea unei achiziții. Abordarea punctelor lor dureroase și oferirea de soluții prin produsele sau serviciile dvs. crește șansele de a le converti în clienți plătitori.

Conținutul îi ajută pe clienți să ia deciziile corecte de cumpărare — cumpărând de la tine în loc de la concurenți.

De aceea, campaniile tale de marketing digital trebuie să includă conținut de înaltă calitate creat pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Acest lucru va ajuta la creșterea conversiilor în fiecare etapă a pâlniei dvs. de marketing.

De la conținutul blogului la conținutul din rețelele sociale până la tot ce se află între ele, mesajele de marketing atent elaborate vor avea ca rezultat rate de conversie mai bune, ducând la mai multe vânzări.

6. Creșterea implicării în rețelele sociale

Marketingul pe rețelele sociale a devenit o parte neprețuită a oricărei strategii de marketing digital.

Cu peste 4,8 miliarde de utilizatori la nivel global, rețelele sociale sunt o platformă puternică pentru ca companiile să se comercializeze.

Sursa: Statista

Conținutul de înaltă calitate este necesar aici, deoarece este mai probabil să fie distribuit. De asemenea, poate genera implicare pe platformele de social media. Acest lucru poate crește expunerea mărcii, crește acoperirea și poate duce la potențiali clienți noi.

Bine executat, conținutul din rețelele sociale poate fi o parte neprețuită a pâlniei dvs. de marketing. De asemenea, poate conduce la acțiuni profitabile ale clienților, conducând la mai mulți abonați sau vânzări.

7. Reduce costurile de achiziție a clienților (CAC)

Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă întreprinderile mici este costurile ridicate asociate cu achiziționarea de clienți.

Ei bine, acest lucru este valabil în principal cu strategiile tradiționale de marketing.

Dar marketingul de conținut este diferit.

O modalitate prin care marketingul de conținut ajută la creșterea afacerii este prin reducerea costurilor de achiziție a clienților. Acest lucru se datorează faptului că un conținut excelent generează clienți potențiali în mod organic.

Acest lucru ajută la explicarea de ce costă cu 62% mai puțin decât metodele tradiționale, dar generează de trei ori clienții potențiali.

În plus, conținutul relevant va continua să aducă rezultate ani de zile atâta timp cât este veșnic verde. Și cu costurile de marketing de conținut fiind semnificativ mai mici decât cele ale altor strategii de marketing, cheltuiți mult mai puțin pentru a obține clienți.

Valorificarea marketingului de conținut: sfaturi pentru succes

Pentru a profita la maximum de eforturile dvs. de marketing de conținut, trebuie să urmați cele mai bune practici de marketing de conținut. Unele dintre cele mai importante de reținut includ:

Definiți-vă obiectivele

Definiți clar ceea ce doriți să obțineți cu strategia dvs. de marketing de conținut.

Fie că este vorba despre conștientizarea mărcii, generarea de clienți potențiali sau leadership-ul de gândire, a avea obiective specifice vă va ghida crearea și distribuția de conținut.

Definirea obiectivelor vă va ajuta, de asemenea, să știți cum să vă măsurați succesul, inclusiv KPI (indicatorii cheie de performanță) pe care să vă concentrați pentru a vă urmări progresul.

Creați conținut de înaltă calitate

Conținutul de înaltă calitate este esențial pentru a vă asigura că strategiile dvs. de marketing de conținut vor atinge obiectivul.

Există prea mult conținut plin de puf care este publicat pe internet. Pentru a ieși în evidență față de tot conținutul generic, va trebui să vă asigurați că faceți eforturi suplimentare pentru a crea conținut personalizat care va satisface nevoile publicului dvs.

Investiția în conținut grozav are ca rezultat o implicare mai mare. Acest lucru se datorează faptului că articolele dvs. vor oferi valoare publicului țintă, rezolvând probleme sau răspunzând la întrebările pe care le-ar putea avea despre subiecte legate de nișa dvs. din industrie.

Creați conținut pentru fiecare pas al călătoriei cumpărătorului

Deoarece diferiți clienți potențiali se află în etape diferite în călătoriile lor de cumpărare, trebuie să creați conținut pentru fiecare dintre aceste etape.

Aceasta înseamnă crearea de conținut pentru partea de sus a pâlniei (ToFu), la mijlocul pâlniei (MoFu) și la partea de jos a pâlniei (BoFu).

Pentru mai multe detalii despre călătoria cumpărătorului și fiecare etapă, citiți acest ghid HubSpot.

Sursa: Active Campaign

Crearea de conținut personalizat pentru aceste diferite etape vă ajută să vă întâlniți potențialii acolo unde se află și să-i atrageți în afacerea dvs.

Comercializați conținutul dvs

Se numește marketing de conținut dintr-un motiv: trebuie să promovezi conținutul pe care îl creezi, astfel încât să ajungă la un public mai larg.

Contrar credinței populare, conținutul excelent nu se comercializează singur. În schimb, trebuie să fii proactiv pentru a te asigura că conținutul tău câștigă cât mai multă vizibilitate posibil.

Marketingul de conținut presupune promovarea conținutului dvs. pe diverse canale, cum ar fi platformele de social media. De asemenea, puteți profita de marketing prin e-mail, blogging pentru invitați etc. Acest lucru vă ajută să ajungeți la un public mai larg și să generați mai multe clienți potențiali, vânzări și venituri.

Acum că știți cum marketingul de conținut ajută la creșterea afacerii... Ce urmează?

Marketingul de conținut este o modalitate eficientă de a vă ajuta afacerea să se dezvolte și să se extindă.

Producerea de conținut valoros vă poate ajuta să formați conexiuni semnificative cu clienții, să creșteți conversiile și să creșteți gradul de conștientizare pentru compania dvs.

Cu strategia de conținut corectă și execuția tacticilor de marketing de conținut, vă puteți atinge obiectivele mai repede decât oricând.

Așadar, acum că știți cum marketingul de conținut ajută la creșterea afacerii, este timpul să mergeți mai departe și să începeți să investiți în conținut eficient - inclusiv strategia de conținut.

Nu știi cum să construiești unul? Simți că îți lipsesc unele abilități și strategii cheie care îți vor catapulta afacerea în vârf?

Nu esti singur. Am creat programul meu de mentorat, Sistemul de transformare a conținutului, pentru oameni EXACT ca tine

Acest program de coaching vă oferă cunoștințele de care aveți nevoie pentru a începe să faceți marketing de conținut în mod strategic - și să vă dezvoltați afacerea cu un pas.

Ești gata să afli mai multe? Urmăriți antrenamentul meu gratuit pentru o previzualizare a lecțiilor și a rezultatelor la care vă puteți aștepta în interior.