Cum B2B își pot face marketingul de conținut să aibă performanțe mai bune

De mulți ani, SEO și marketingul de conținut sunt indisolubil legate între ele. Crearea de conținut pentru site-uri web este adesea citată ca o inițiativă de marketing de conținut de top. Cu toate acestea, obținerea de clasamente în motoarele de căutare ca urmare a acestor eforturi este citată mai rar. De ce este asta?

Pentru B2B care doresc atât să creeze conținut pentru site-ul web, cât și să obțină rezultate măsurabile, cum ar fi clasamentele în motoarele de căutare și trafic organic, acest articol este pentru tine. În acest articol:

• Cum face B2B marketingul de conținut
• Cum să faci marketing de conținut mai bine

Cum B2B fac marketingul de conținut

Am de gând să încep cu câteva fapte interesante înainte de a vă oferi părerile mele. Cel de-al 11-lea raport anual al Institutului de marketing de conținut B2B de referință, bugete și tendințe de marketing de conținut dezvăluie multe când vine vorba de oportunități de marketing de conținut și SEO.

Privind datele din raport, vedem că conținutul online se încadrează în activitățile de top ale unui program de marketing de conținut. Crearea de articole a fost tipul nr. 1 de tactică de conținut. Și postarea lui pe blogul sau site-ul unei companii B2B a fost printre primele trei canale.

Cu toate acestea, majoritatea respondenților au raportat că strategia lor de marketing de conținut a avut doar „un succes moderat”.

Șaizeci la sută au spus că crearea de conținut web nou a contribuit la succesul acestora. Dar doar 37% au raportat clasamentele în motoarele de căutare ca un marker al rezultatelor lor. Voi aborda această problemă mai mult mai târziu în articol.

În graficul de mai jos, vedeți că 78% la sută au folosit cercetarea cuvintelor cheie ca instrument editorial în timp ce creau conținut. Acesta este un punct de date promițător. De ce, atunci, clasamentele motoarelor de căutare nu sunt mai realizabile sau mai importante ca urmare a eforturilor lor de creare de conținut? Ar putea fi oportunitati ratate de optimizare?

În unele vești bune, articolele postate de oaspeți au scăzut cu 10% de la ultimul sondaj CMI. Numai din date, este imposibil de știut de ce, dar s-ar putea ca companiile să înceapă să înțeleagă că postarea invitaților este dăunătoare pentru afaceri?

Cum B2B își pot face marketingul de conținut să funcționeze mai bine cu SEO

Pentru mine este evident că multe companii B2B vor să reușească cu strategiile lor de marketing de conținut, dar cred că KPI-urile lor sunt oprite. Crearea de conținut nu este un KPI. Cum funcționează acel conținut este.

Desigur, mulți ar putea spune că crearea de conștientizare a mărcii și crearea de valoare sunt obiective. Și asta e bine dacă le poți măsura. Dar dacă activitățile tale principale sunt crearea de conținut pentru site-ul tău, un obiectiv ar trebui să fie clasamentele - și traficul, implicarea și distribuirea care vin cu clasamente. Conținutul necitit nu este un scop.

Iată câteva întrebări pe care B2B le pot adresa pentru a se asigura că obiectivele lor de marketing de conținut sunt susținute de rezultate măsurabile.

Conținutul dvs. dovedește experiență și autoritate?

Ceea ce sunt pe cale să spun poate suna ca un record doborât pentru unii. Trebuie să te concentrezi pe calitatea conținutului tău, nu pe cantitate. Pur și simplu crearea de conținut pentru un site web ca scop ignoră ceea ce este cel mai important: conținutul a ceea ce produci.

Orientările Google pentru evaluarea calității căutării detaliază modul în care expertiza și autoritatea contribuie la calitate. Iar articolul nostru despre Ghidul complet pentru noțiunile fundamentale ale programului EAT de la Google explică cum să obții acest lucru cu conținutul tău.

Concluzia: conținutul dvs. trebuie să fie scris la un nivel de expert pentru subiect și să fie autorizat în materie.

Folosiți instrumentele potrivite când creați conținut?

Cercetarea cuvintelor cheie este esențială și este bine să aveți termeni de căutare ținți atunci când creați conținut. Dar modul în care analizați acele cuvinte cheie și optimizați conținutul cu ele poate determina sau distruge modul în care performanța conținutului în rezultatele căutării.

De exemplu, să presupunem că persoana dvs. SEO a făcut cercetarea cuvintelor cheie. Ei transmit acest lucru creatorului de conținut cu instrucțiuni pentru a include termenul cheie în conținut. Dacă aceasta este strategia completă, este de mirare că conținutul nu funcționează?

Trebuie să mergi mai adânc. Trebuie să puteți lua acele cuvinte cheie și să aflați cine este concurența în rezultatele căutării pentru acea interogare. Trebuie să înțelegeți despre ce scriu despre acel termen cheie și cum. Atunci trebuie să-i întâlnești sau să-i învingi pentru a avea o șansă mai bună de a te clasa.

Pluginul nostru WordPress SEO poate ajuta B2B aici. Vă oferă date în timp real, analizând paginile de top în rezultatele căutării cu ținte pentru lucruri precum metadate, scorul de lizibilitate și numărul de cuvinte. Pentru mai multe despre aceasta, citiți: Vrei sfaturi SEO personalizate per cuvânt cheie? Există un plugin pentru asta!

De ce să ghiciți când puteți obține toate datele de care aveți nevoie pentru a concura cu adevărat?

Optimizați în mod temeinic conținutul?

Optimizarea unei pagini cu cuvinte cheie este una dintre cele mai frecvente sarcini pe care le face un creator de conținut atunci când creează conținut pentru un site web. Dar întrebarea rămâne adesea: o fac suficient de bine?

Deși optimizarea cuvintelor cheie se întâmplă în mod natural în timp ce scrieți despre un subiect, puteți face întotdeauna mai multe pentru a ajuta conținutul să aibă rezultate mai bune.

Voi recomanda aici din nou pluginul nostru WordPress SEO. Le poate arăta creatorilor de conținut de câte ori să folosească termenul cheie pe baza analizei în timp real a paginilor de top. În plus, are o imagine frumoasă care arată că ați folosit termenul în tot conținutul de sus în jos (ceea ce poate afecta relevanța conținutului pentru o căutare).

Pentru mai multe, consultați: Cum vă poate ajuta un plugin SEO WordPress să vă optimizați conținutul cu cuvinte cheie.

A trecut peste un deceniu de când am început să folosim termenul „marketing de conținut”. Și totuși, încă se simte că B2B sunt provocați atunci când vine vorba de cum să profite la maximum de ea.

Optimizarea pentru motoarele de căutare este o strategie de sprijin pentru orice program de marketing de conținut. Poate crește rezultatele pe cel mai important activ digital al dvs. de afaceri: site-ul dvs. web.

Dacă cauți ajutor cu strategia de marketing de conținut sau SEO, hai să vorbim. Completați formularul nostru de solicitare de cotație astăzi.