Designul casei și ciclurile de viață ale mărcii de mobilier: Cum să măsurați succesul de marketing

Publicat: 2023-05-02

În ciuda condițiilor incerte, piața globală a bunurilor de lux se extinde. Dacă ne uităm la designul casei și la bunurile de mobilier în mod specific, este o piață de 643 de miliarde de dolari care a accelerat în timpul pandemiei. Potrivit Euromonitor International, este programat să crească cu o rată de creștere anuală de 5% până în 2026 – mult mai rapid decât creștea în 2018 și 2019. Tot mai mulți jucători din sectoarele de lux și de pe piața de masă se alătură industriei de articole pentru casă cu mobilier și design. colecțiile, dar și multe alte companii mici-medii au apărut în ultimii ani concurând cu strategii digitale disruptive aliniate noilor obiceiuri de stil de viață ale consumatorilor.

Abordarea corectă de marketing poate oferi mărcilor de mobilier de ultimă generație avantajul de care au nevoie pentru a valorifica această creștere a pieței și a accesa următoarele generații de consumatori de lux . Aceasta înseamnă să acordați atenție nuanțelor industriei și să folosiți datele și instrumentele potrivite pentru a vă conduce luarea deciziilor de marketing în direcția corectă.

În această postare, vom arunca o privire asupra modului cel mai bun de a forma și măsura o strategie de marketing de succes pentru designul casei, în lumina provocărilor unice ale sectorului.

În acest articol veți învăța...

Marketing pentru mărci de amenajare a casei și mobilier: 4 sfaturi cheie

Articolele de casă și mărcile de mobilier de designer au provocări unice în comparație cu alte segmente de pe piața de lux. Luați în considerare durata de viață a unui produs de mobilier de ultimă generație: este de așteptat să dureze nu numai ani, ci și posibil decenii.

Pentru o astfel de achiziție considerată, călătoria de vânzări a clienților este adesea împărțită în mai multe sesiuni și puncte de contact și pe o perioadă extinsă de timp . De exemplu, un cumpărător ar putea petrece un an sau mai mult pentru a decide asupra piesei potrivite pentru casa lui. Ca atare, stabilirea unei reputații, construirea încrederii și expunerea repetată a mărcii sunt toate elementele cheie în conversia cu succes a clienților. În plus, concentrarea pe loialitatea și păstrarea clienților poate aduce dividende în timp.

O altă provocare pentru mărcile de mobilier de lux este aducerea experienței fizice a cumpărăturilor de mobilier în lumea digitală . Calitatea tactilă a materialelor de lux poate fi dificil de tradus online, motiv pentru care imaginile uimitoare și materialele de marketing orientate spre stilul de viață pot face o astfel de diferență. Și asta ne duce la primul nostru sfat:

1. Vinde un stil de viață, nu doar un produs

Designerii de articole pentru casă trebuie să ia în considerare aspectul vânzării unui stil de viață pentru a-și crește șansele de a vinde un produs . O piesă de mobilier de lux poate arăta frumoasă singură, dar potențialii clienți doresc să poată vizualiza cum se va potrivi cu casa lor și să-și ridice stilul de viață. Pentru aceasta, trebuie creată o întreagă configurație în imaginile dvs. de marketing, care să spună o poveste, în timp ce produsul prezentat să strălucească.

Luați în considerare cine este publicul dvs. țintă și cum arată stilul lor de viață ideal pentru a crea cele mai eficiente imagini vizuale ale campaniilor de marketing.

Homesense este un bun exemplu de strategie. Prin contul lor de Instagram creează o multitudine de conținut de divertisment lifestyle în care produsele brandului fac parte din poveste.

Vezi această publicație pe Instagram
O publicație compartită de TK Maxx UK (@tkmaxxuk)

2. Colaborați cu influențatorii potriviți

Marketingul de influență a devenit o strategie de bază pentru mărcile de mobilier de ultimă generație care doresc să stabilească o identitate de marcă unică. Pentru ca această abordare să funcționeze, este esențial să partenerii cu liderii de opinie potriviți: colaborând cu un influencer ale cărui valori se aliniază cu cele ale mărcii, companiile își pot ridica prezența online la noi culmi.

Lucrul cu un influencer permite mărcilor să ajungă la un public preexistent, plin de clienți potențiali care se potrivesc cu personajul lor ideal de cumpărător , generând în cele din urmă mai multe vânzări și sporindu-și reputația pe piață.

Atunci când alegeți cu ce influenceri să vă asociați:

Definiți-vă în mod clar propriul public țintă, astfel încât să puteți identifica platformele și tipurile de conținut cele mai bune pentru a le ajunge.
Înțelegeți diferitele niveluri de influență și găsiți un echilibru între influenți micro, mijlocii, mega și vedete. Cei mai buni cu care să vă asociați vor depinde de obiectivele dvs.
Luați în considerare autenticitatea și autoritatea acestora, precum și numărul de urmăritori și ratele de implicare. Deoarece mobilierul de designer este o achiziție considerată, pe termen lung, parteneriatul cu influenți cu un nivel ridicat de încredere este primordial.
SKLUM este un exemplu excelent de strategie cu influenceri. Ei colaborează frecvent cu diferiți lideri de opinie cărora le oferă să-și decoreze casele cu produsele brandului sau le oferă sfaturi personale de design și decorare.

Vezi această publicație pe Instagram
O publicație compartită de SKLUM UK (@sklum.welovedesign_uk)

Odată ce ați pus în funcțiune campaniile de influență, este esențial să le urmăriți și să le măsurați eficient. Acest lucru nu numai că vă permite să adoptați un proces de optimizare constantă, dar vă ajută și să determinați care parteneriate vă aduc cel mai mare ROI, astfel încât să le puteți construi în relații pe termen lung.

3. Țintește-te pentru un mix de voci

După cum este întrebarea, dacă un brand nu este pe rețelele de socializare, chiar există? Da, social media a devenit o parte nenegociabilă a oricărei strategii de marketing. Și totuși, nu este singura modalitate prin care mărcile de lux pot obține expunere și generează conversii.

În timp ce rețelele sociale pot genera zgomot și contribuie la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, inclusiv o combinație de Voci în strategia ta de marketing aduce tot ce este mai bun din toate lumi. Mass-media tradițională – fie tipărită, fie online – rămâne un instrument de marketing important pentru segmentul de lux, întrucât mențiunile din publicațiile de calitate au greutate în rândul consumatorilor care îi asociază cu autoritate și reputație înaltă.

De exemplu, un articol din Guardian UK a generat 31,7 mii de dolari în MIV pentru Tom Dixon în timpul Salone Del Mobile Milano – mai mult decât dublu față de mențiunea cu cea mai bună performanță pe rețelele sociale a mărcii în aceeași perioadă. Alte voci de vizat în strategia dvs. de marketing includ partenerii de vânzare cu amănuntul, media deținută și celebritățile.

4. Luați decizii bazate pe date

În lumea de astăzi, datele sunt resursa numărul unu pe care orice marcă o are la dispoziție. Fiecare postare pe care o faceți pe rețelele sociale, fiecare campanie de influență pe care o desfășurați, fiecare mențiune a mărcii dvs. în mass-media generează o mulțime de date valoroase pe care le puteți folosi pentru a îmbunătăți brandul și campaniile sale de marketing . Cheia este să aveți instrumentele potrivite care vă permit să extrageți și să interpretați acele date, astfel încât să le puteți folosi în avantajul dvs.

Pentru a urmări și măsura în mod eficient toate activitățile dvs. de marketing, este utilă utilizarea unei valori standardizate . În acest fel, puteți compara cu ușurință rentabilitatea investiției, de exemplu, a unei funcții de reviste tipărite cu o postare de influență sau valoarea angajamentului pe care îl obțineți pe o platformă cu alta. De aceea, o măsură precum Media Impact Value (MIV) oferă un avantaj competitiv puternic pentru orice brand de lux: vă permite să vă cuantificați eforturile și să le comparați atât cu concurenții, cât și cu propria performanță din trecut.

Instrumentele bazate pe date pentru industria casei și a mobilierului, cum ar fi Launchmetrics Insights, vă ajută, de asemenea, să înțelegeți mai bine unde vă aflați în peisajul competitiv, astfel încât să puteți compara cu alte mărci și să luați decizii strategice care să vă ridice poziția pe piață.

Cu instrumentele potrivite care pun cele mai relevante date la îndemână într-un mod ușor de interpretat, luarea celor mai bune decizii de marketing devine mult mai ușoară și mai eficientă.

Faceți-vă brandul mai eficient începând de astăzi! Citiți blogul nostru recent despre ”5 Performing Contemporary Design Brands Ranking by MIV at Salone Del Mobile Milano” pentru a afla mai multe despre benchmarking-ul competitiv și analiza celor cinci mărci de design contemporan pe care le-am evaluat.

Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a afla mai multe!