#BBmoment | Cum 5 mărci și-au făcut produsele de frumusețe virale
Publicat: 2019-04-02În ultimii câțiva ani, industria frumuseții a cunoscut o expansiune, fluxurile noastre fiind pline de videoclipuri explicative, tutoriale de machiaj și tipuri aparent nesfârșite de măști de față. Influenții de frumusețe au dominat și rețelele sociale , „guru” precum Jeffree Star strângând aproape 15 milioane de urmăritori doar pe canalul său de YouTube.
Acum, produsele de înfrumusețare virale sunt lansate, filmate și discutate în mod constant – totul datorită strategiilor de marketing digital ale mărcii lor – punctul central al celei de-a doua tranșe din seria noastră #BBMoment. Deci, cum devine un demachiant un produs de frumusețe al Sfântului Graal sau o mască de față devine „tendință virală”? Am întocmit o listă cu produsele de frumusețe ale Sfântului Graal ale cinci mărci și cum strategia digitală le-a ajutat să obțină acest statut.
5 produse de frumusețe ale Sfântului Graal au devenit virale datorită strategiei digitale
Demachiant cu jeleu de lapte de la Glossier
Un lucru pe care Glossier știe cum să pună unghii este atenția față de client. Fondatorul brandului și blogului de frumusețe „Into the Gloss”, Emily Weiss, a stabilit o tendință în rețelele sociale, încurajând fanii să posteze imagini cu „rafturile de sus” din baie sub hashtag-ul „#itgtopshelfie” (eticheta are în prezent peste 37,4 mii de postări). ). După ce și-a dat seama că niciunul dintre „top shelfies” nu conținea demachiante, Glossier a început să dezvolte Milky Jelly Cleanser . De la început până la sfârșit, campania a interacționat îndeaproape cu consumatorii, într-un mod inteligent de a crea popularitate în cadrul comunității Glossier. Acesta este ceva pe care marca se bazează foarte mult pentru orice lansare de campanie, având în vedere că 79% din vânzările lor în 2017 au fost organice și peer-to- peer.
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
Strategia digitală a lui Glossier se concentrează în principal pe micro-influenceri și pe cuvântul în gură. Brandul are propria sa armată de reprezentanți, formată din superfani Glossier, care promovează ceea ce fostul președinte Glossier, Henry Davis, se referă la un „ecosistem alimentat de oameni”. Strategia lor digitală de a crea produse de frumusețe culte profită de relațiile pe care le-au cultivat, bazându-se pe conținutul generat de utilizatori pentru produsele lor generate de utilizatori , cum ar fi Milky Jelly Cleanser. După cum spune Davis, „când prietenul tău spune „trebuie să încerci chestia asta”, asculți. Nu poți cumpăra atât de multă bunăvoință cu toată reclamele și cu cele mai bune reclame din lume.”
Vezi această postare pe InstagramCând fiecare raft este raftul tău de sus
O postare distribuită de Glossier (@glossier) pe
Blur Stick pentru machiaj cu lapte
Milk Makeup se mândrește cu promovarea incluziunii în industria frumuseții, iar această campanie pentru produsul care și-a pus numele pe hartă nu a făcut excepție. Descris ca un „filtru Snapchat pentru fața ta”, stick-ul Milk's Blur a fost produsul de frumusețe erou al campaniei lor #BlurTheLines. Campania a fost un parteneriat cu fondatorul „Very Good Light”, David Yi, și o parte din seria „Live Your Look” de la Milk Makeup. Directorul de creație Georgie Greville și Yi, au prezentat „cât mai multe unghiuri de gen posibil, cu accent pe indivizii care neclară liniile”.
#BlurTheLines le-a dat voce celor care sunt adesea neconsiderați în industria frumuseții, încurajând adepții să-și posteze propriile fotografii folosind blur stick-urile de sub hashtag-urile marca Milk. Împreună cu această strategie UGC , Milk Makeup a colaborat cu influenți masculini în frumusețe, cum ar fi Thomas Halbert, pentru a promova popularul produs de frumusețe, videoclipul său de pe Blur Stick a acumulat peste 170.000 de vizualizări.
Glittermask de la GLAMGLOW
Glittermask de la GLAMGLOW a fost construit practic pentru rețelele sociale. În campania lor digitală pentru masca peel-off, produsul de frumusețe virală a fost comercializat în mare măsură prin parteneriate cu influenceri și cadouri Instagram. În perioada în care masca a fost lansată, valoarea media câștigată de GLAMGLOW a înregistrat o creștere de 54% de la an la an. Succesul s-a datorat, în principal, transpunerii de comercializare ideală a produsului în conținut video. Influențatorul de frumusețe, Jeffree Star a acumulat un total de 2,2 milioane de vizualizări în recenzia și demonstrația sa a produsului, iar marca apare în 89.000 de videoclipuri în căutări organice pe YouTube.
Vezi această postare pe InstagramMASCA DE FATA GLITTER?! Eu și Nathan testăm NOUA @glamglow #GlitterMask și vedem cum funcționează de fapt sclipiciul în acest produs! Este #JeffreeStarApproved?? Link in bio.
O postare distribuită de Jeffree Star (@jeffreestar) pe
Deși GLAMGLOW a înregistrat cele mai eficiente randamente ale parteneriatelor cu influenceri, au și o comunitate socială „Glambassadors” , unde încurajează frecvent conținutul generat de utilizatori pentru a crește vizibilitatea pe rețelele sociale. În cele din urmă, marca depune un efort notabil pentru a se angaja și a răspunde la fiecare conversație pe rețelele sociale pe care clienții lor o încep, ca o modalitate de a-și menține comunitatea și autenticitatea online.
Colaborarea lui Morphe cu James Charles
Un brand clasic de cult, râvnit de influenții de frumusețe, colaborarea Morphe Cosmetics cu James Charles a reprezentat una dintre cele mai mari zile de comerț electronic al mărcii de frumusețe de până acum. Cea mai mare parte a strategiei de publicitate a lui Morphe se învârte în jurul marketingului de influență. Ca urmare a lansării paletei James Charles X Morphe , traficul pe site-ul lor sa dublat. Produsul de frumusețe preferat de cult a fost comercializat în cea mai mare parte de influențul însuși, reducând costurile pentru brand cu cheltuielile publicitare și a fost puternic împins pe canalul său de YouTube, care are peste 15 milioane de abonați.
Vezi această postare pe InstagramSalut surorilor! Colecția @JamesCharles Sister este ACUM DISPONIBILĂ! Asta e tot... verifică povestea noastră IG și glisează în sus pentru a face cumpărături! #MorpheXJamesCharles
O postare distribuită de Morphe (@morphebrushes) pe
Beneficiul unei strategii de campanie digitală strâns legată de un All-Star Influencer precum James Charles se vede clar prin compararea ratelor de implicare pe pagina de Instagram @morphebrushes. Când este prezentat, Charles înregistrează o medie de aproximativ 600.000 de aprecieri în comparație cu celelalte postări ale lor, care se situează în jur de 100-200.000. În plus, 3 din cele 5 cuvinte cheie de top asociate căutărilor organice pentru Morphe Cosmetics includ cuvintele „James Charles”.
Exfoliant cu cafea Frank Body
Dacă doriți exemplul perfect despre modul în care conținutul generat de utilizatori poate construi cu adevărat un brand de la zero , nu căutați mai departe decât Frank Body. Compania australiană este, fără îndoială, la fel de bine cunoscută pentru strategia lor de marketing și branding de mare succes, precum și pentru scrubul de cafea. Pentru a-și promova produsul de frumusețe Sfântul Graal, Frank Body a folosit o strategie de hashtag de marcă pentru a acumula conținut și publicitate în mod congruent. Acordând atenție în primul rând micro-influențelor, marca a distribuit mostre încurajând oamenii să-și posteze selfie-urile cu cafea sub hashtag-urile „letsbefrank” și „thefrankeffect”. Cofondatorul Jess Hatzis a spus despre strategia lor de marketing digital: „Am avut o strategie UCG foarte deliberată din prima zi și acum avem peste 100.000 de imagini generate de consumatori care trăiesc sub hashtag-urile noastre de marcă”.
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
Corpul Frank ca marcă își asumă o personalitate, postând conținut destinat direct milenials, de la meme până la povești de succes inspirate în exfoliant cu cafea. Asociându-se cu micro-influencerenți locali și promovând branding obraznic, conversațional și care se poate identifica, Frank Body a reușit să stabilească încredere consumatorilor lor. Acest lucru le-a permis să genereze un volum mare de conținut generat de utilizatori, transformând astfel mica lor investiție de 5000 USD în 20 milioane USD în vânzări de mărci.
Vezi această postare pe InstagramScruburi mici, mega iubito. Trusa My Mini's este plină cu două scrub-uri minune care îți mulțumesc, netezesc și hidratează corpul cu jumătate de mizerie, dar dublează problemele. @tierechristyan
O postare distribuită de frank body (@frank_bod) pe
În industria frumuseții, pare să existe o mișcare către strategii digitale care sunt cultivate în mod special pentru consumator. În timp ce mărcile valorifică audiența uriașă pe care influențatorii de frumusețe, precum James Charles, le aduc cu ei în publicitate, cererea actuală de transparență a mărcii este răspunsă de noi strategii axate pe conținut generat de utilizatori , care includ clientul în marketingul lor. Crearea de comunități de brand permite recomandări peer-to-peer și autenticitate în jurul produselor, ceea ce a permis acestor mărci de frumusețe și produselor lor să obțină statutul „viral” sau „cult”.
Pentru mai multe despre peisajul de marketing din industria frumuseții, descărcați o copie gratuită a Beauty Redefined.
*Imagine de antet de @glamglow