19 idei de marketing de sărbători pentru a vă crește veniturile din comerțul electronic

În afacerile de comerț electronic, nu există nicio renunțare. Sezonul sărbătorilor este o ilustrare la fel de bună ca oricare; în timp ce toți ceilalți se relaxează și se relaxează, trebuie să depuneți un efort concertat pentru a genera mai mult trafic către site-ul dvs. și pentru a crește fluxul de numerar!

Marketingul de sărbători poate fi un factor important în succesul unei afaceri de comerț electronic pe tot parcursul anului.

De fapt, marketingul eficient al mărcii în această perioadă poate conduce vânzările până la 40% în unele cazuri!

Cu toate acestea, pentru a profita la maximum de eforturile dvs. de marketing de sărbători, ar trebui să aveți un plan de joc clar și o listă de verificare pentru sezonul sărbătorilor, cu idei și strategii pe care le puteți implementa pentru a crește vânzările.

Potrivit unei cercetări efectuate de Federația Națională de Retail, vânzările de sărbători sunt gata să crească cu 3,6% anual. Dacă intenționați să vă extindeți dolarul de marketing de vacanță și să vă susțineți afacerea, ați putea lua în considerare câteva dintre aceste metode încercate și testate pentru a face acest lucru:

Planificare și pregătire

Cu siguranță nu veți dori ca afacerea dvs. de comerț electronic să piardă șansa de a profita la maximum de sezonul sărbătorilor, așa că nu ar trebui să așteptați!

1. Pasărea timpurie primește viermele

Începeți devreme să vă planificați marketingul de vacanță. În acest fel, afacerea dvs. de comerț electronic se va putea concentra mai precis pe operațiunile de zi cu zi și vă puteți desfășura campaniile și planurile de marketing de sărbători în mod confortabil.

2. Definiți timpul de cumpărături de vacanță al clienților

Din analizele de afaceri și tendințele istorice, ar trebui să aflați în ce sărbători și momente clienții sunt cel mai probabil să vă cumpere produsele.

De exemplu, în SUA, Cyber ​​Monday depășește chiar și Black Friday în ceea ce privește vânzările totale, fiind astfel cea mai aglomerată zi de cumpărături online pe care să se concentreze companiile de comerț electronic.

3. Pregătește-ți inventarul pentru cumpărăturile de sărbători

Pe lângă faptul că aveți o strategie de marketing în vigoare, inventarul afacerii dvs. ar trebui să fie pregătit cu mult înainte de sezonul sărbătorilor.

Aceasta se referă la planificarea liniei de produse de sărbători și stocarea la nivelul necesar - o planificare adecvată vă poate asigura că vindeți stocul pe care îl aduceți, mai degrabă decât să rămâneți cu un surplus sau o lipsă.

Idei de decorare pentru site-uri web

4. Decorarea logo-ului afacerii și a site-ului web

Decorarea logo-ului sau chiar a site-ului dvs. web în funcție de aroma sezonului de sărbători poate ajuta eforturile de marketing considerabil. Dacă aveți buget, merită ca designerul dvs. să vă reprogrameze site-ul web pentru marile sărbători de-a lungul anului, pentru a ajuta clienții să se implice în continuare cu brandul.

Veți vedea un exemplu bun de la Google sau Google Doodles for Holidays.

5. Caseta de numărătoare inversă pentru adăugarea sentimentului de urgență

Nu uitați să includeți o casetă de numărătoare inversă „Timp până la sărbători” pe site-ul dvs. de comerț electronic.

Sursa: Popcherry

Implementarea unei casete de numărătoare inversă de sărbători generează un sentiment de „lipsă de timp” sau un sentiment de urgență, încurajând utilizatorii să facă achiziții impulsive și crescând conversiile pentru afacerea dvs. de comerț electronic.

6. Utilizați rețelele sociale

Amintiți-vă să modificați paginile de rețele sociale ale companiei dvs., folosind și imagini și mesaje relevante pentru vacanță. Schimbați-vă fotografia de copertă pe Facebook cu felicitări de sezon, încărcați oferte de vacanță ca poze de profil, actualizări ale ofertelor după vacanță pe Instagram și decorați-vă fundalul Twitter! Să știe toată lumea – „Schimbarea sezonului este aici acum”!!!

Idei de marketing de conținut

7. Condimentează blogul

Majoritatea site-urilor de comerț electronic au propriile lor bloguri și este o idee bună să prezentați aici postări despre linia dvs. de produse de vacanță și Ghidul pentru cadouri de sărbători. Folosiți elemente vizuale atrăgătoare în postările de blog și trimiteți la toate produsele individuale prezentate.

Pentru a condimenta puțin lucrurile și pentru a crește traficul către blog, aranjați un Giveaway de vacanță în care un cititor norocos al blogului poate câștiga premii exclusive prin partajarea postărilor și a linkurilor de produse.

8. Oferă carduri cadou

Experiența de a cumpăra și de a oferi un cadou cuiva este plină de satisfacții, dar unii oameni pur și simplu nu sunt siguri ce își dorește prietenul sau membrul familiei! Acesta este motivul pentru care cardurile cadou sunt o opțiune atât de bună și de ce ar trebui să le oferiți în magazinul dvs. online.

Sursa: Myer

Nu numai că vă va aduce mai mult profit (având în vedere că cumpărătorii care nu sunt hotărâți cu privire la ce să cumpere au o altă opțiune înainte de a părăsi site-ul dvs.), dar poate acționa și ca un pic de har salvator pentru clienții dvs.

9. Mai multe stimulente pentru clienți înseamnă mai multe vânzări

În timpul sezonului de vârf, stimulați consumatorii să cheltuiască puțin mai mult, oferind lucruri precum reduceri, puncte suplimentare pentru programul dvs. de fidelitate sau cadouri gratuite la achiziție dacă consumatorii cheltuiesc peste o anumită sumă de bani.

10. Oferă produse la pachet la un preț profitabil

Gruparea articolelor îmbunătățește procesul de vânzare suplimentară. Nu sperați doar că utilizatorii vor găsi toate produsele dvs. conexe; asigurați-vă că primesc tot ce au nevoie cu mai puține clicuri de mouse. Rezultatul final vă va mulțumi.

11. Optimizarea ghidului de cumpărare pentru o experiență mai bună a utilizatorului

Căutarea de produse Google include linkuri către ghiduri de cumpărare în partea de jos a paginilor cu rezultatele căutării pentru cumpărături. Profitați de acest lucru legând ghidul de cumpărare la fiecare pagină și optimizați-l prin includerea termenului „ghid de cumpărare” în eticheta de titlu, metaetichetă, antet, conținut și alte elemente de pe site.

Cu cât pagina este mai bine optimizată, cu atât este mai probabil ca Google să includă ghidul dvs. de cumpărare în rezultatele căutării de produse.

12. Creați și aranjați o secțiune de idei de cadouri de sărbători

Este o idee bună să creați o secțiune de cadouri de sărbători ca una dintre categoriile de subcategorii. Includeți produse care fac cadouri de sărbători perfecte și/sau orice produse pe care le reduceți/promovați pentru sărbătoarea în cauză.

Sursa: Bunnings

Asigurați-vă că această categorie este evidențiată pe pagina de pornire sau și în banner-ul glisant!

13. SMS marketing optimizat pentru campaniile de sărbători

Lumea devine mobilă! Atât utilizarea telefonului cu caracteristici, cât și a smartphone-urilor sunt în creștere vertiginoasă. Și, în timp ce designul site-ului web de comerț electronic adaptabil mobil poate veni în minte în primul rând, nu uitați și de marketing prin SMS.

Trimiteți mesaje text abonaților dvs. despre produse noi sau coduri de cupon unice pentru o reducere. Acest lucru încurajează afacerile repetate și vă permite să comercializați și către utilizatorii care nu dețin smartphone-uri.

14. Optimizarea conținutului site-ului web pentru redare fără întreruperi în browsere

Site-ul dvs. poate fi afișat diferit în funcție de browserul web. Asigurați-vă că site-ul și paginile dvs. web sunt afișate corect în browserele web majore, inclusiv Google Chrome, Internet Explorer, Mozilla Firefox și Apple Safari.

După ce ați făcut toată munca grea, nu pierdeți din vânzări doar pentru că site-ul dvs. nu apare corect sau arată stricat pe anumite browsere web. Este ușor să verificați și să testați site-ul dvs. web, așa că faceți-vă timp pentru a face acest lucru în mod regulat.

Optimizare pentru motoarele de căutare și marketing pentru motoarele de căutare

Pentru a profita de festivitățile sărbătorilor, companiile tind să investească mult în SEO și PPC pentru a crea campanii eficiente în anumite perioade.

Nu sunteți sigur de unde să începeți cu toate acestea? Iată câteva idei despre cum să vă maximizați prezența online și să îmbunătățiți experiența vizitatorilor site-ului dvs.:

15. Încorporați cuvinte cheie specifice vacanței

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru a identifica orice termeni de căutare relevanți specifici sărbătorilor pentru piața dvs. și încorporați aceste cuvinte cheie în paginile web actualizate de sărbători și de categorii. De exemplu, cadouri de sărbători, idei de cadouri de sărbători, cadouri pentru copii, cadouri de Crăciun pentru copii, cadouri unice de sărbători, cadouri de sărbători pentru bărbați, cadouri de îmbrăcăminte pentru femei etc.

16. Optimizarea etichetei de titlu și a meta descrierii

Actualizați etichetele de titlu și meta descrierile pentru a include orice promoții de sărbători. De exemplu, dacă oferiți o reducere de 20% la anumite produse sau oferiți transport gratuit numai de sărbători, introduceți acest lucru în eticheta de titlu a paginii de pornire și în meta descriere. Vă poate ajuta să vă clasați și va atrage mai multe motoare de căutare browser care se întâmplă să vadă descrierea în SERP-uri.

17. Idei de email marketing

Marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a încuraja afacerile în perioada sărbătorilor. Scrieți un buletin informativ atrăgător cu elemente vizuale interactive în aspectul de e-mail pentru a vă prezenta ofertele.

Trimiteți un e-mail încurajând clienții anteriori să facă cumpărături în magazinul dvs. De asemenea, puteți oferi clienților fideli un stimulent, cum ar fi 5% reducere la următoarea lor achiziție.

18. Adăugați noi opțiuni de livrare pentru sărbători

Pur și simplu, dacă nu puteți livra în perioada de timp dorită de consumator, nu veți face vânzarea. Dacă în mod tradițional oferiți livrare de cinci zile, adăugați o opțiune de livrare de două zile pentru sărbători.

Diferența de timp de livrare poate fi de doar trei zile, dar poate face toată diferența între o vânzare și venituri pierdute, mai ales în zilele de închidere a sezonului de cumpărături de sărbători.

19. Trimiterea postării invitaților

Scrieți o postare pe blogul invitaților, de exemplu „Cele mai bune 10 cadouri unice de sărbători pentru copii” și includeți unele dintre produsele dvs. și pe cele ale altor mărci. Dacă este bine scris, atent și informativ, sunt șanse să reușiți să îl postați pe blogul altcuiva. Includeți produsul dvs. ca unul dintre cadouri și trimiteți la produsul dvs. în postare. Trimiteți postarea de invitat prin ceva de genul link-ului blogger.

Concurența devine din ce în ce mai acerbă. De fapt, vor exista peste 3 până la 4 milioane de magazine de comerț electronic online în acest sezon de sărbători. Odată cu creșterea concurenței și cu un aflux mare de afaceri de comerț electronic care intră în joc, sursele estimează că veniturile din vacanța magazinului online vor crește vertiginos în acest an cu aproximativ 8% până la 11% și vor atinge o cifră uluitoare de 110 miliarde de dolari (aprox.)

Îmbunătățiți-vă afacerea în acest sezon de Crăciun cu unele dintre hackurile de marketing de sărbători menționate mai sus!