Sfaturi pentru un marketing prin e-mail de vacanță de succes

Sezonul sărbătorilor a sosit pentru agenții de marketing prin e-mail și este timpul ca noi toți să ne pregătim să profităm la maximum de el. Este timpul să începem să planificăm strategii minunate de e-mail de sărbători care ne vor ajuta să îmbrățișăm spiritul sărbătorilor în timp ce ne construim brandul și stimulăm vânzările.

În acest articol, am creat o strategie cuprinzătoare de marketing pentru sărbători care să servească drept ghișeu unic pentru a câștiga bătălia căsuței de e-mail în acest sezon. Veți învăța cum să faceți ce ar trebui și ce nu ar trebui să faceți în campania dvs. de sărbători precum și câteva idei grozave pe care le poți încerca dacă nu ai venit cu niciuna. Să intrăm direct în detalii!

De ce ar trebui să folosiți e-mailurile pentru marketing de vacanță?

Sărbătorile, indiferent de sezon, oferă o oportunitate excelentă nu numai de a ajunge la abonații existenți, ci și de a ajuta la generarea și mai multor clienți potențiali, încurajând nevoia de a „împărtăși” valoarea pe care o oferi familiei și prietenilor abonaților tăi.

E-mailurile sunt făcute pentru lumea mobilă de astăzi

Abonații tăi de astăzi se bazează pe smartphone-urile și tabletele lor pentru o gamă largă de activități, iar studiile arată că un număr tot mai mare de consumatori își fac cumpărăturile de sărbători pe dispozitive mobile.

Potrivit unui sondaj Castor, tranzacțiile cu dispozitive mobile au crescut de la 3,4% la 36,7% în ultimii patru ani. Potrivit Movable Ink, 76% dintre e-mailurile de Black Friday și 63% dintre e-mailurile Cyber ​​Monday au fost deschise pe un dispozitiv mobil.

E-mailul este doar o modalitate excelentă pe care o puteți folosi pentru a ajunge la acești utilizatori de telefoane mobile și pentru a vă prezenta oferta.

E-mailurile oferă opțiuni de cumpărare instantanee

Potrivit cercetărilor, 41% dintre comercianți cu amănuntul ar folosi butoanele „Cumpără acum” în marketingul prin e-mail, ceea ce face incredibil de ușor pentru abonați să facă o achiziție. Puteți evidenția un cadou, o ofertă promoțională sau chiar un eveniment pe care un abonat îl poate achiziționa cu câteva clicuri folosind un buton de îndemn din căsuța dvs. de e-mail. Rețineți că clienții dvs. sunt la fel de ocupați ca și dvs. în această perioadă a anului și orice poate accelera cumpărăturile lor de sărbători îi va ajuta atât pe ei, cât și pe afacerea dvs.

Marketingul prin e-mail poate facilita multe tipuri de campanii

E-mailul poate fi folosit de companii pentru a încuraja achizițiile, pentru a invita abonații la petreceri de sărbători, pentru a evidenția idei exclusive de cadouri sau chiar în ghiduri de cadouri - posibilitățile sunt nesfârșite. Le permite proprietarilor de afaceri să contacteze consumatorii zilnic și să sporească vânzările în timpul sezonului. Alte campanii de marketing, cum ar fi achizițiile din rețelele sociale, competițiile și schemele de loialitate, pot beneficia, de asemenea, de e-mail.

Marketingul prin e-mail este eficient datorită capacității sale de personalizare

Deoarece sărbătorile sunt agitate din toate punctele de vedere, utilizați automatizarea de marketing în avantajul dvs. prin automatizarea unei game de promoții prin e-mail, de la e-mailuri de bun venit la oferte și mementouri. În plus, vă puteți segmenta e-mailurile pentru a genera mesaje personalizate, care au o rată de tranzacție de șase ori mai mare.

E-mail marketing-ul de sărbători ce trebuie și nu

Doar:

• Stabiliți obiective. Chiar și e-mailurile cu tematică de sărbători includ obiective, cum ar fi clicuri, descărcări sau tranzacții. Trebuie să luați în considerare planul din spatele fiecărui e-mail în același mod ca și orice alt e-mail. Acest lucru vă asigură că nu trimiteți un e-mail de vacanță doar de dragul de a trimite unul.

• Fii creativ. Deoarece există o astfel de creștere a numărului de e-mailuri trimise în perioada sărbătorilor – toate cu o temă comună – trebuie să găsești o modalitate de a te evidenția din mulțime. Puteți adăuga creativitate e-mailului dvs. având un subiect distractiv, făcând o afacere creativă sau o reducere sensibilă la timp sau creând un nou activ cu privire la produsul dvs. și sărbători.

• Includeți social. În timpul sărbătorilor, publicul țintă nu își poate verifica e-mailurile la fel de mult ca de obicei. Pentru a le stârni interesul, faceți oferta dvs. de vacanță accesibilă pe toate platformele dvs. - social, e-mail, blog și așa mai departe.

Nu:

• Uită de alte sărbători. Va exista o mulțime de e-mailuri în timpul Crăciunului, Halloweenului și Ziua Recunoștinței – dar nu treceți cu vederea sărbătorii mai mici și mai puțin sărbătorite. Folosiți sărbători mai puțin cunoscute pentru a fi imaginativ și pentru a face o declarație. Știați că pe 8 august ar trebui să sărbătorim cu toții „Sneak Some Zucchini into the Neighbor's Your Neighbour's Day Day”? Acesta ar putea fi următorul lucru important în marketing.

• Nu ratați trimiterea unei urmăriri fantastice. După ce ați elaborat un buletin informativ de sărbători fantastic, atent și plăcut, gândiți-vă ce veți face pentru oamenii care s-au convertit sau și-au arătat interesul. Nu trebuie să treceți cu vederea importanța dezvoltării unei strategii de urmărire deoarece aceasta va propulsa programul în etapa următoare. O urmărire bine planificată și proactivă ar ajuta la încheierea tranzacției, ar oferi o oportunitate de a vorbi cu un agent de vânzări etc.

• Nu exagera, altfel îți vei trimite spam publicului. Acest lucru este simplu de făcut, mai ales atunci când toți bem prea mult egmog și venim cu subiecte inteligente. Și în timpul sărbătorilor, nu vă abateți de la cele mai bune practici atunci când trimiteți lista prin e-mail. Nu doriți ca rata de dezabonare să crească pur și simplu pentru că ați crezut că trimiterea unui e-mail cu subiectul „Sfaturi de top pentru Furtastic Howliday” este o idee bună.

Idei de email marketing pentru sărbători care să te inspire

Este posibil să aveți deja toate aceste idei în cutia de instrumente ca agent de marketing prin e-mail. Să le parcurgem împreună pentru a vedea cum puteți folosi marketingul prin e-mail pentru a profita la maximum de sezonul sărbătorilor.

1. Ieșiți cu ghiduri de cadouri de sărbători

Notificările de promovare online pentru Black Friday și Cyber ​​Monday sunt inevitabile. Cel mai probabil, aceste e-mailuri vor avea rate ridicate de deschidere și de clic, dar până în luna decembrie, vor fi depășite.

Abonații de e-mail, pe de altă parte, ar aprecia tot ceea ce îi ajută la cumpărăturile de Crăciun. Ar trebui să furnizați un link către o pagină sau blog de pe site-ul dvs. web care conține un ghid detaliat. În căsuța de e-mail, afișați numai cele mai potrivite articole într-un format de colaj atrăgător.

Ghidul de cadouri de sărbători poate fi unul dintre primele elemente ale campaniei tale festive, livrat chiar înainte de Ziua Recunoștinței. Pentru a-și optimiza efortul de promovare, includeți un link către site-ul său în subsolul tuturor e-mailurilor dvs. până la Crăciun.

Încercați să segmentați lista de e-mailuri pentru a trimite ghiduri personalizate pentru vacanțe către diferite audiențe. Abordarea direcționată adaugă o notă personală, permițându-vă, de asemenea, să evidențiați mai multe produse către abonații prin e-mail, care au șanse mai mari să se implice.

2. Trimite oferte de vacanță exclusive și specifice

Ofertele personalizate pentru abonații dvs. de e-mail fac ofertele dvs. mai relevante. Puteți face mai multe runde de acestea atât pentru cumpărăturile de după Ziua Recunoștinței, cât și pentru frenezia cumpărăturilor de Crăciun.

Aici sunt cateva exemple:

• Oferte pentru noi abonați: arată-le persoanelor care au ratat campania de marketing prin e-mail de sărbători de anul trecut cum îi poți ajuta să găsească ceea ce caută. Oferiți ceva exclusiv, cum ar fi o reducere la un anumit articol sau un articol promoțional gratuit la prima lor comandă.
• O colecție de vânzări flash opt-in pentru persoane din interior: faceți o serie de e-mailuri, fiecare oferind un articol cu ​​preț redus care este disponibil online doar pentru o perioadă limitată de timp - o zi sau chiar câteva ore. Oferiți o modalitate pentru abonații de a se alătura listei vizate care primește aceste e-mailuri. Poate fi orice, de la efectuarea unei anumite achiziții sau completarea unui formular de înscriere.
• E-mailuri de declanșare: examinați datele dvs. de clic și trimiteți câteva e-mailuri bazate pe declanșare pentru a oferi oferte exclusive bazate pe acțiunile clienților. De exemplu, dacă ați trimis un ghid detaliat pentru cadouri de sărbători cu piese unice, ați putea trimite un e-mail de urmărire abonaților care au dat clic pe secțiunea „pentru copii” cu o reducere la jucăriile pentru copii.
• Acces VIP pentru clienții care revin: Accesul timpuriu la o vânzare online sau un eveniment în magazin poate fi un stimulent fantastic pentru cei mai fideli și dedicați abonați.

Pe lângă creșterea veniturilor, campania de marketing prin e-mail de sărbători vă va ajuta să vă dezvoltați identitatea mărcii. Îmbunătățiți-vă interacțiunea cu publicul dvs. demonstrând beneficiul de a fi pe lista dvs. de e-mail.

3. Oferă oferte și servicii care facilitează oferirea de cadouri

Uneori, un client nu poate decide ce să cumpere ca cadou. Va merita efortul dvs. de a crea produse care să îi ajute să abordeze această incertitudine.

Puteți crea oferte speciale de vacanță, cum ar fi:

• Cardurile cadou sunt cadouri excelente de ultimă oră, așa că țineți cont de acest lucru atunci când aranjați e-mailurile în timpul sărbătorilor. De asemenea, puteți utiliza carduri cadou sau tichete cadou ca obiect promoțional pentru a le oferi clienților împreună cu chitanțele pentru vânzări peste o anumită sumă.
• Pachetele de cadouri organizate pot fi atât de generale sau cât de specifice doriți. Pachetele cadou pot varia de la o selecție de articole de dimensiunea unui eșantion până la seturi tematice, cum ar fi „pentru mama” sau „pentru tata”.
• Ambalare gratuită pentru cadouri: oferirea consumatorilor de a cumpăra deja ambalate pentru cadou poate fi o mană cerească pentru cei care nu au timp. Acesta este un supliment deosebit de atrăgător dacă, de asemenea, permiteți ca comenzile să fie trimise într-un alt loc decât adresa de facturare a cumpărătorului.

Aceste exemple de mai sus sunt idei de marketing prin e-mail de sărbători care depind de acțiunile de cumpărare. Dar abonații sau consumatorii care nu au cumpărat nimic de mult timp? Cupoanele pot fi utile. Puteți include cupoane în toate buletinele informative de sărbători sau puteți merge mai departe și puteți trimite cupoane speciale către anumite părți ale listei dvs. pentru a maximiza șansa unei interacțiuni sporite.

4. Ajută cumpărătorii de ultimă oră cu mementouri și opțiuni de livrare

Ți-ai amânat vreodată cumpărăturile de Crăciun până în ultimul moment? ei bine, se întâmplă celor mai buni dintre noi și li se va întâmpla unora (sau multor) dintre abonații dvs. de e-mail.

E-mailurile tale de sărbători în cele două săptămâni premergătoare Crăciunului sunt ideale pentru:

• Clienților ar trebui să li se reamintească termenele limită de livrare. Asigurați-vă că clienții sunt conștienți de termenul limită pentru a comanda lucruri online și a le primi la ușă înainte de 25 decembrie.
• Sugestii pentru cadouri de ultim moment. Acestea pot include carduri cadou, precum și pachete cadou organizate.
• Promovarea opțiunilor de livrare suplimentare. Dacă puteți oferi livrare gratuită, peste noapte sau rapidă, chiar și pentru o perioadă limitată de timp, acesta este momentul să o promovați.

Este posibil ca unele întreprinderi mici să nu poată oferi soluții de livrare convenabile tuturor clienților lor. Dacă acest lucru vă descrie, luați în considerare trimiterea de e-mailuri direcționate care oferă transport gratuit numai în anumite locuri. De asemenea, puteți oferi reduceri de livrare pentru comenzile mari. Puteți compensa pierderea vânzărilor din expedierea gratuită sau cu reducere prin perceperea unei prime pentru expedierea rapidă.

Cauți un instrument pentru marketingul prin e-mail de vacanță

Dacă sunteți în căutarea unui software de marketing prin e-mail pentru marketingul prin e-mail de sărbători, AVADA Marketing Automation va fi potrivit pentru dvs. Acest instrument oferă toate funcțiile de care aveți nevoie pentru a implementa toate sfaturile și ideile menționate mai sus în campaniile dvs. Planurile plătite încep de la 9 USD/lună pentru 1.000 de abonați și e-mailuri nelimitate.

Cuvinte finale

Asta e! Sper că acest articol ți-a oferit informații prețioase despre cum să faci marketing prin e-mail de vacanță. Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii mai jos pentru discuții suplimentare pe acest subiect!