Angajarea unei agenții de inbound marketing: 19 lucruri de căutat
Publicat: 2022-05-22
Din ce în ce mai multe agenții de marketing apelează la termenul „ marketing digital ” pentru a-și descrie serviciile online. Dar știu ei cu toții ce înseamnă cu adevărat?
Sigur, a avea un site web funcțional și o prezență activă în rețelele sociale sunt importante, dar există o bază mai profundă care trebuie înțeleasă mai întâi. Există strategii și bune practici, ca să nu mai vorbim de alte domenii ale tărâmului digital, pe care o agenție de marketing trebuie să le înțeleagă pentru a-și servi cel mai bine clienții. Metodologia de inbound marketing este locul ideal pentru a începe.
În acest articol, vom acoperi 19 servicii și caracteristici care separă agențiile de inbound marketing de top de cele care pur și simplu vorbesc un joc bun.
Servicii complete de Inbound Marketing
Un program de inbound marketing are mai multe fațete. Succesul depinde de cât de bine agenția cunoaște, integrează și execută aceste servicii de inbound marketing.
1. Un accent pe strategia fundamentală
Dezvoltarea unei strategii de inbound marketing este intensă. Așteptați-vă la o perioadă de aproximativ trei luni de muncă fundamentală, cercetare personală și accelerare a strategiei înainte de a lansa un program de inbound marketing. Oricine îți oferă un plan peste noapte după prima ta conversație ar trebui probabil să fie întâmpinat cu o sprânceană ridicată.
2. Deep Search Engine Optimization (SEO) Cunoștințe
O parte esențială a oricărei strategii de intrare, SEO îi ajută pe clienții și potențialii să găsească site-ul dvs. prin motoarele de căutare . Cele mai bune agenții de inbound înțeleg valoarea SEO și că nu este o abordare stabilită și uită-l. Sunt necesare monitorizări și îmbunătățiri continue pentru a avea cel mai mare impact și pentru a rămâne relevante acolo unde contează.
3. Abilitatea de a crea conținut aliniat cu persoanele țintă
Conținutul conduce la un program de inbound marketing. O agenție de inbound face ca o prioritate să vă înțelegeți persoanele pentru a crea conținut de calitate care să le abordeze punctele dure . Acest nivel de înțelegere ajută la crearea articolelor de blog educaționale, a conținutului avansat intrigant și, cel mai important, îi implică pe potențialii dvs.
VIDEO LEGAT: Cum poate o agenție de inbound marketing să scrie conținut complex pentru industria mea?
4. O înțelegere a vocii clientului (VOC)
Nu devine mult mai important decât cuvântul în gură ca mijloc de a vă vinde produsele sau serviciile, în timp ce vă prezentați imaginea pe care o doriți. Oamenii vorbesc între ei sau se răspândesc pe rețelele sociale despre experiențele lor cu afaceri tot timpul și este vital ca o agenție de marketing să înțeleagă importanța comunicării bidirecționale și autentice cu clienții și să vă ajute să implementați o strategie de feedback VoC de succes, scalabilă. .
5. Tehnologie cu instrumente pentru optimizarea rezultatelor
La fel ca un lucrător în orice meserie, o agenție de inbound marketing este la fel de utilă ca și instrumentele pe care le folosesc pentru a-și duce treaba la bun sfârșit. Întrebați agențiile potențiale ce tehnologie și instrumente vor folosi pentru a executa domeniile cheie ale programului dvs. (de exemplu, SEO, rețele sociale, e-mail etc.). Aruncă o privire la stiva tehnologică a lui Weidert, de exemplu:
6. Capacități de proiectare a site-ului web și a conținutului
Site-ul web și designul de conținut au impact vizual . Nu vrei un site web care să arate ca și cum a fost actualizat ultima dată când Total Request Live și *NSYNC au dominat undele de emisie și nici nu vrei o monstruozitate care să amețească vizitatorii. Uită-te la site-ul agenției și la ofertele de conținut. Dacă elementele vizuale vă atrag , sunt șanse să facă o treabă la fel de bună și în designul dvs.
Aflați mai multe : 10 moduri de a evalua o agenție HubSpot pe baza site-ului său web
7. Expertiză în rețelele sociale
O prezență în rețelele sociale este un cost de intrare în era digitală. Activitatea este esențială , desigur, dar a avea o agenție care știe să poziționeze acel conținut și să-l optimizeze pentru implicare vă va ajuta să creați cea mai largă rețea pentru a ajunge la persoanele și clienții potențiali. Dar nu se oprește aici. O agenție trebuie să știe, de asemenea, cum și ce să comunice pe rețelele de socializare pentru cele mai bune rezultate.
8. Servicii media plătite
În timp ce o mare parte din inbound marketing se concentrează mai mult pe earned media și strategiile de marketing organic, continuarea sau accelerarea unui program media plătit existent poate fi o potrivire complementară și perfectă cu eforturile de inbound marketing.
9. Capacități de producție video
Videoclipul este o necesitate pentru conținutul de marketing, deoarece este cheia pentru vizibilitatea căutării și implicarea publicului . Ai nevoie de dovezi? Consultați aceste statistici recente: 1
- 87% dintre agenții de marketing susțin că traficul lor a crescut în parte din cauza marketingului video
- 88% dintre consumatori au fost convinși să cumpere ceva după ce au vizionat videoclipul unui brand
Videoclipul convingător ar trebui să fie o parte integrantă a strategiei dvs. de inbound și o capacitate cheie a unei agenții de inbound.
Aflați mai multe: VERIFICAȚI BIBLIOTECA NOASTRA VIDEO INBOUND MARKETING
10. Abordarea de îmbunătățire continuă
Growth-Driven Design (GDD) este o abordare sistemică a dezvoltării site-ului web care implică realizarea de îmbunătățiri iterative, în contrast cu procesul lung și îndelungat de dezvoltare tradițională a site-urilor web pe care l-ați experimentat în trecut. Agențiile de top tratează un site web ca pe o entitate maleabilă și că totul este despre valorificarea datelor utilizatorilor pentru a face îmbunătățiri continue ale site -ului.
11. Focalizarea volantului pentru creștere
Volanul de inbound marketing – spre deosebire de pâlnia tradițională – oferă cadrul centrat pe client pentru a face exact asta. Atrageți, implicați și încântați. Dacă o agenție de inbound marketing nu vorbește acea limbă, este chiar o agenție de inbound marketing? Cele mai importante agenții de inbound au adoptat această abordare fără a privi înapoi.
Agenția DNA
În timp ce serviciile de inbound marketing sunt o prioritate, există câteva alte semne care vor indica dacă o agenție are cunoștințele, experiența și personalitatea pentru a gestiona programul dvs. de inbound marketing.
12. Ei fac inbound pentru ei înșiși
Mai simplu spus, agenția practică ceea ce predică . Ei își păstrează propriul program dinamic cu crearea de conținut activ, blogging, implicare în rețelele sociale și multe altele. Dar care sunt rezultatele lor? Nu ezitați să întrebați agențiile ce performanțe au în comparație cu concurența și unde își văd punctele forte și punctele slabe. Acest lucru vă va ajuta să obțineți o comparație mai bună „cot la altul” a potențialilor parteneri.
13. Ei recunosc apariția RevOps
Operațiunile de venituri, sau RevOps , completează volantul de intrare. Imaginați-vă că cineva se ocupă de volantul de intrare și ajută la alinierea fiecărei echipe – de la marketing la vânzări la servicii – către același obiectiv, toate mergând în aceeași direcție . De asemenea, este important să aveți la îndemână tehnologia pentru a sparge aceste silozuri și pentru a merge în aceeași direcție cu succes.
14. Istorie solidă a succesului clienților
Verificarea istoricului unei agenții - munca curentă și anterioară, clienți și premii - va oferi o perspectivă asupra cât de bine își construiesc și deservesc parteneriatele programului de inbound marketing. Vrei mai mult decât mărturii pe site-ul lor sau rezultate generale de căutare? Utilizați site-uri precum Clutch sau HubSpot pentru a accesa recenzii obiective ale clienților .
15. Experiență demonstrată în industrii ca a ta
Agenții de marketing care cunosc, înțeleg și pot vorbi cu autoritate de experți publicului dvs. fără o curbă uriașă de învățare sunt esențiali, în special pentru producătorii industriali. O agenție cu relații stabilite cu companii similare cu ale dvs. va putea da drumul la sol atunci când vine vorba de programul dvs. de inbound marketing.
16. O potrivire filosofică cu cultura ta
Nu subestima impactul culturii companiei . Dacă etosul unei agenții nu se potrivește cu al tău, sunt șanse ca nici o relație de lucru să nu se potrivească. Știind acest lucru din timp, ar putea economisi o grămadă de dureri de cap și timp - ca să nu mai vorbim de bani reali.
17. Cunoașterea software-ului dumneavoastră de automatizare
Dacă compania dvs. utilizează deja software de inbound marketing, programele și procesele ar trebui să rezoneze cu o agenție de inbound marketing. În schimb, dacă încă nu ați folosit software de inbound marketing, o agenție de inbound demnă vă poate ghida către cea mai bună alegere și vă poate învăța atât funcții de bază, cât și avansate.
18. Lucrează cu parteneri de renume
Cu cine lucrează agenția ta de marketing? Sunt parteneri HubSpot? Astfel de parteneriate pot oferi agenției acces la o cutie de jucării plină de resurse , oferindu-vă astfel acces și la acele resurse.
LEGATE: Cum să selectați agenția parteneră HubSpot Solutions potrivită
19. Un mediu de lucru agil
Conceptul de „Agil” a început în dezvoltarea software-ului ca o modalitate de a crește eficiența și de a extinde cantitatea de muncă care poate fi realizată - gândiți-vă la practicile „lean” în producție. O agenție cu experiență în marketing agil are eficiența și capacitatea de a lucra în mod constant la timp și la buget, fără a compromite calitatea.
Inbound Marketing: Răspuns la întrebările dvs. arzătoare
Am aruncat o mulțime pentru a-ți digera felul! Dacă acest lucru a declanșat mai multe gânduri și întrebări despre inbound marketing, vă oferim acoperire. Am adunat primele 15 întrebări despre inbound marketing, inclusiv cât timp poate dura pentru a vedea rezultate, într-un ghid la îndemână. Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a accesa copia gratuită astăzi!
1 Wyzowl, Statistici de marketing video 2022