Ghidul complet pentru crearea paginilor de destinație cu conversie ridicată

Prima impresie contează – și în peisajul publicității digitale programatice, unde agenții de publicitate luptă în mod constant pentru atenția utilizatorilor web. Tocmai de aceea, o pagină de destinație bine concepută este un instrument excelent de marketing de performanță pentru a stimula vânzările directe, a genera clienți potențiali și a construi relații puternice cu utilizatorii.

Prin furnizarea de informații valoroase prin intermediul paginilor de destinație, agenților de publicitate li se oferă șansa de a pune în lumină produsul lor, de a evidenția oferte speciale și de a răspunde la multe dintre întrebările pe care le pot avea clienții potențiali. Rezultat? Mult rate de conversie mai mari și o calitate mai bună a clienților potențiali.

Ei bine, dacă sunteți nou în marketing online, s-ar putea să vă întrebați care sunt paginile de destinație sau componentele lor principale. Nu vă faceți griji, vom începe încet (promitem!) și vom învăța elementele de bază, apoi vom progresa treptat și vom împărtăși cu dvs. câteva dintre cele mai bune practici despre cum să creați o pagină de destinație cu conversii ridicate.

Elementele de bază: Ce este o pagină de destinație?

Cunoscută și sub denumirea de squeeze sau splash page , în marketingul digital, o pagină de destinație este un singur site web pe care un navigator „aterizează” după ce face clic pe anunț sau pe linkul din acesta. Cu siguranță, este unul dintre elementele cheie atunci când vine vorba de crearea unei campanii de publicitate digitală de mare conversie.

Scopul principal al paginii de destinație este de a converti traficul rece în clienți potențiali valoroși și de înaltă calitate. Spre deosebire de site-urile web tipice care încurajează de obicei explorarea, paginile de destinație grozave sunt concepute cu un singur obiectiv în minte: fiecare element de pe pagină, începând de la titlu până la butonul CTA, ajută să convingă vizitatorii web să întreprindă o anumită acțiune.

Cele mai comune tipuri de pagini de destinație

De fapt, există o mulțime de tipuri diferite de pagini de destinație, deoarece fiecare dintre ele servește un scop diferit într-o afacere diferită. Pentru campaniile de marketing axate pe conversii există patru tipuri predominante de pagini de destinație care performează cel mai bine:

1. Pagina de înscriere

Conceput pentru a converti utilizatorii în abonați cu ajutorul unui magnet de plumb . Practic, scopul principal al paginilor de destinație opt-in este acela de a aduna informații de contact de la vizitator, concentrându-se de obicei pe numele și adresa de e-mail ale acestuia. Persoanele care ajung pe această pagină web pot opta pentru înscrierea la un buletin informativ în schimbul conținutului descărcabil, cum ar fi o carte electronică, o versiune de încercare gratuită, un webinar înregistrat sau un ghid.

2. Pagina video

După cum ați putea ghici din nume, acest tip de pagină de destinație se concentrează exclusiv pe videoclip . Prin urmare, în multe cazuri fundalul paginii web este gol. Uneori, chiar și butoanele de redare și pauză sunt eliminate, așa că numai după ce un videoclip se termină, un utilizator web este redirecționat către o pagină de descărcare sau de vânzare. Cu siguranță, formatul video este mult mai captivant decât textul simplu sau chiar imaginile. În plus, deoarece nu există distrageri de atenție, oamenii care consumă un astfel de conținut sunt susceptibili să facă o conversie mult mai bună.

3. Pagina de vânzări în formă lungă

Paginile de vânzare de formă lungă se bazează pe o cantitate mare de conținut scris (foarte adesea 8.000 -10.000 de cuvinte sau chiar mai mult). Ei răspund la fiecare întrebare pe care o pot avea clienții potențiali și evidențiază fiecare beneficiu pe care îl va aduce produsul. Sună copleșitor? O copie bună înseamnă o povestire bună, iar o povestire bună îi va face pe oameni să citească chiar și 20 de pagini. Când sunt făcute corect, paginile de destinație lungi captează atenția ca nimic altceva.

4. Pagina cu detalii despre produs

Nu în ultimul rând, cel mai flexibil tip care găzduiește toate informațiile legate de produs împreună cu niște dovezi sociale – pagini de destinație cu detalii despre produs . Astfel de pagini nu numai că oferă o idee completă despre ce este produsul, dar cel mai important îi arată vizual caracteristicile și designul. Datorită prezenței mărturiilor, recenziilor utilizatorilor sau secțiunilor „prezentate în”, acestea îndepărtează toate îndoielile sau temerile pe care le pot avea clienții potențiali și, de fapt, sporesc generarea de clienți potențiali și ratele de conversie a paginii de destinație.

Acum că înțelegeți conceptul general, poate vă întrebați:

Ce face o pagină de destinație de succes?

Buna intrebare! Mulți agenți de publicitate eșuează sau uită să includă unele dintre elementele fundamentale atunci când își creează paginile de destinație. Fiecare dintre aceste blocuri de bază are un set de factori cheie care pot influența obiectivul de conversie. Așadar, este timpul să examinăm îndeaproape unul după altul și să învățați ce face un design eficient și cu o conversie ridicată a paginii de destinație. Hai să aruncăm o privire!

Titlu puternic

Vă puteți imagina o postare pe blog sau un articol de ziar fără titlu? Nu chiar, nu? Este simplu – titlul este primul lucru pe care îl văd vizitatorii când ajung pe un site web . Dacă nu este convingător, clienții pot sări imediat pe alt site. De aceea ar trebui să fie scurt, dulce și ușor de citit dintr-o privire rapidă.

Practic, există patru abordări principale pe care le puteți lua:

• „Cum să” – începeți cu întrebarea și apoi terminați prin a prezenta o soluție la problema vizitatorilor dvs.
• Afișați o întrebare – puneți o întrebare folosind un titlu și apoi răspundeți la ea în subtitlu sau în copia principală.
• Evidențiază-ți UVP (propunerea de valoare unică) – diferențiază-te de concurență oferind un motiv puternic pentru a-ți alege produsul sau serviciul.
• Râde – fii amuzant, crede-mă că poate fi un adevărat schimbător de joc. Ei bine, numai atunci când este potrivit.

Imagini atrăgătoare

O imagine valorează cât 1000 de cuvinte sau mai mult! Mai exact, creierul uman procesează imaginile de 60.000 de ori mai repede decât textul. De aceea, nicio pagină de destinație nu este completă fără imagini relevante. Nu numai că ajută la furnizarea de informații, dar și captează atenția utilizatorilor și scade rata de respingere, făcând oferta mai interesantă.

În general, consumatorii care ajung pe pagina ta de destinație încearcă să rezolve o provocare. Prin urmare, majoritatea agenților de publicitate profită de următoarele elemente vizuale:

O ilustrare a soluției

O ilustrație a cuiva care folosește soluția

Un videoclip despre cum se utilizează soluția

În orice caz, merită să investești în fotografii și imagini originale. Fotografiile stoc sunt folosite de mii de alte companii și pot fi observate la o milă distanță. Nu ai nevoie de abilități de detectiv pentru a vedea cât de generice și impersonale sunt unele dintre acele imagini.

Nu toate fotografiile de stoc sunt însă rele. Dacă bugetul dvs. este prea mic pentru a investi în propria dvs. ședință foto, căutați doar câteva site-uri web puțin cunoscute, cu imagini mai originale și de încredere.

Copie persuasivă

Da, imaginile sunt cheia, dar nu funcționează singure. Prin urmare, dacă nu sunt susținute cu cuvintele potrivite, nu veți vedea multe conversii. Copia dvs. ar trebui să evidențieze USP și să descrie de ce oferta dvs. este superioară și rezolvă problema spectatorului mai bine decât concurența. Folosirea diferitelor tehnici de formatare, cum ar fi punctele marcatoare sau cuvintele îngroșate, vă poate ajuta cu siguranță să vă exprimați rapid punctul de vedere.

În plus, descrierea ta ar trebui să fie lizibilă și centrată pe client, astfel încât să vorbească direct spectatorilor tăi. De fapt, folosirea fonturilor artistice ar putea părea elegant, dar dacă clienții tăi se chinuie să citească copia, mesajul împreună cu șansa de conversie se vor pierde complet. În plus, rețineți că, prin folosirea cuvintelor precum „ al tău ” în loc de „ al nostru ”, vei face oferta ta mai personală și mai puțin generică.

Încredere Indicatori

Încrederea clientului este totul . Adăugarea de dovezi statistice, insigne de încredere, detalii de contact sau politica de confidențialitate pe pagina dvs. de destinație vă poate ajuta să o faceți să pară mai credibilă. Ca să nu mai vorbim de dovada socială – versiunea online a cuvântului în gură. Un scurt citat de la un abonat sau un client mulțumit poate nu numai să câștige încrederea utilizatorilor, ci și să vă ajute publicul să ia o decizie mai rapid.

Îndemn puternic la acțiune (CTA)

Crearea celui mai atrăgător buton CTA este cheia pentru o pagină de destinație eficientă . La urma urmei, asta îți aduce mai multe clienți potențiali și stimulează vânzările. Un buton ucigaș are trei elemente principale: culorile potrivite, dimensiunea perfectă și copia convingătoare. Puteți testa diferite variante, dar în cele mai multe cazuri menținerea clară, acționabilă și scurtă va face truc.

Când decideți unde să plasați butonul, țineți cont de fluxul de UX și de citire. Asigurați-vă că nu îl puneți prea prematur pe pagină, deoarece riscați să pierdeți conversii. Așadar, începeți prin a explica oferta dvs., descrieți cum să o obțineți și apoi afișați CTA.

În plus, nu uitați să lăsați o bucată sănătoasă de spațiu alb în jurul butonului. Reduce distragerile și crește probabilitatea de interacțiune în același timp!

Optimizare mobilă

În prezent, optimizarea mobilă reprezintă mize de masă pentru orice site web, de asemenea pentru pagina ta de destinație. Pe baza studiului din această zi și vârstă, aproximativ 52% din traficul web total vine prin telefoanele mobile. Deci, nu mai așteptați și faceți din design responsive o prioritate majoră. Pagina dvs. de destinație ar trebui să fie adaptată pentru dispozitive mobile, astfel încât toți utilizatorii să aibă o experiență de înaltă calitate, indiferent de dispozitivul pe care îl folosesc.

Cum să știi dacă pagina ta de destinație este grozavă

Atâta timp cât urmați cele mai bune practici descrise mai sus, cel mai probabil veți fi pe cale să vă transformați pagina de destinație într-o mașină de generare de clienți potențiali. După cum puteți vedea, nu este știință rachetă. Puteți oricând să luați în considerare utilizarea unui instrument de creare a paginii de destinație care simplifică și mai mult procesul.

Dar, de unde ați ști dacă site-ul dvs. este într-adevăr impresionant? Ai nevoie de o modalitate de a măsura performanța paginii tale – și nu mă refer la instrumentele de monitorizare a sănătății site-ului web (dar ar trebui să le analizezi și la ele). Vorbesc despre un instrument care ți-ar oferi informații demne de încredere și detaliate despre câți oameni au vizitat site-ul tău și care au fost caracteristicile acestora.

Acest instrument ar trebui să vă permită, de asemenea, testarea A/B ușoară – nu știți întotdeauna dacă o modificare pe care o introduceți vă va ajuta sau vă va afecta performanța. Cea mai rezonabilă abordare este să testați două variante ale paginii, originală și modificată și să observați care dintre ele capătă mai multă tracțiune.

În cele din urmă, aveți nevoie de un instrument care să automatizeze sarcini care se repetă, să vă avertizeze dacă se întâmplă ceva rău cu campaniile dvs., să creeze automat liste albe cu destinații de plasare proaste și așa mai departe.

Pe scurt, aveți nevoie de instrumentul de urmărire Voluum, un instrument potrivit pentru agenții de marketing de performanță și agenții de publicitate nativi care trebuie să efectueze o optimizare la scară largă.

Ia acum Voluum!