Iată de ce afacerea dvs. mică are nevoie de marketing de conținut

Îți poți crește rentabilitatea investiției, dar și să-ți scazi cheltuielile? Acesta este probabil primul și principalul gând în mintea ta ca proprietar de mică afacere. Și atunci când vă treceți peste cheltuieli, probabil vă întrebați dacă marketingul merită? Este o investiție inteligentă?

Vă putem spune imediat că este, dar secretul este găsirea metodei și abordării ideale de marketing. Și când vine vorba de afaceri mici, una dintre cele mai rentabile este marketingul de conținut. Poate că ați auzit în cercurile de marketing expresia foarte faimoasă: „conținutul este rege”. Ei bine, mulți marketeri jură pe asta, motiv pentru care, în 2020, avem 70% dintre specialiști care folosesc marketingul de conținut ca parte cheie a strategiei și succesului lor de marketing.

„Conținutul este rege” este atât de frecvent folosit de agenți de marketing încât este deja destul de uzat – dar nu putem nega statutul regal al conținutului. Se pune acum întrebarea: conținutul este deja drepturi de autor la departamentul de marketing al întreprinderii mici?

Dacă nu, lasă-ne să te convingem de ce ar trebui să devină prioritatea ta de astăzi. Iată câteva dintre principalele motive pentru care marketingul de conținut merită absolut.

Obțineți un ROI mai mare pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți

Dacă sunteți o afacere mică, și mai ales dacă sunteți abia la început, probabil că nu aveți resursele pe care multe companii mai mari le au la dispoziție. Dar vrei să concurezi. Vrei să devii o forță de care trebuie să ții cont.

Deci, primul tău obstacol sunt banii. Probabil că operați cu un buget de marketing limitat și este esențial să îl utilizați în mod înțelept și eficient. Fiecare dolar trebuie cheltuit având în vedere rentabilitatea investiției. În același timp, știi că marketingul este crucial pentru creșterea ta și că trebuie să cheltuiești bani pentru a câștiga bani. Știi că ai nevoie de marketing dacă vrei să ieși pe scena online, să devii un brand și, în cele din urmă, să obții clienți noi.

Și marketingul de conținut se încadrează perfect în această ecuație. În primul rând, pentru că este foarte rentabil. Cercetările au arătat că marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional și generează de aproximativ 3 ori mai mulți clienți potențiali.

Aceasta înseamnă că nu va trebui să începeți să hemoragii bani imediat pentru a obține rezultate. Cu marketingul de conținut, veți obține mult mai mult pentru banii dvs. De asemenea, este esențial să rețineți că clienții dvs. caută în mod activ conținut informativ și captivant despre dvs. și despre produsul dvs.

De asemenea, este mai probabil să te caute după ce citesc un articol decât atunci când văd un anunț. 70% dintre ei vor citi mai degrabă conținutul tău pentru a afla despre tine.

Și, având la dispoziție peste 100 de tipuri diferite de conținut, puteți alege și alege tipul de conținut care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs., puteți crea o strategie de conținut excelentă și puteți umple canalele web și sociale cu combinația și cantitatea potrivită de conținut, crescând semnificativ traficul către site-ul dvs.

Promovare fără vânzări flagrante și constante

Învățând modalitățile și beneficiile marketingului de conținut, veți descoperi unul dintre cele mai grozave lucruri despre acesta - este subtil, dar foarte eficient. Iar clienții tăi apreciază foarte adesea subtilitatea mult mai mult decât abordarea directă și îndrumătoare. În principal pentru că sunt bombardate cu reclame pe toate fronturile, dar și pentru că au devenit mai sofisticate.

Atunci când le arunci cu propuneri de vânzare și promoții 24/7, poți provoca un efect complet opus. Se vor sătura. Acest lucru nu înseamnă că oamenilor nu le place o vânzare bună, o reducere sau o promovare. Le place și vor merge pentru asta. Dar trebuie să echilibrezi.

Abordarea clasică de marketing singură nu o mai poate reduce. Ceea ce doresc clienții tăi acum este să te cunoască într-o notă mai personală. De ce?

Pentru că ei caută acea valoare unică pe care le poți oferi și care te diferențiază de toți ceilalți. Și, în cele mai multe cazuri, ceea ce te va diferenția este să anunți clienții tăi că nu ești doar o altă companie care caută o modalitate ușoară de a-și lua banii. Pentru că abordările clasice de marketing pot părea așa, puțin agresive.

De aceea vor să știe și că îi înțelegi, că poți oferi o anumită valoare vieții lor și că le poți rezolva problemele cu produsul și/sau serviciul tău.

Și tocmai prin conținutul tău îi poți arăta că pot avea încredere în tine, să-i lași să te cunoască, să se ușureze în discuția „companie” și să le oferi un conținut interesant și captivant, astfel încât să vrea să revină. pentru mai mult. Ceea ce ne conduce pe noi (și pe dumneavoastră) la următorul beneficiu foarte important.

Construiește-ți brandul și poziționează-te ca expert

Cu conținutul tău, ai o oportunitate unică de a-ți construi un brand puternic și o reputație în industria ta, poziționându-te în cele din urmă ca o autoritate în nișa ta. Prin crearea și publicarea conținutului aprofundat care va rezolva unele dintre întrebările și punctele dure ale clienților dvs., oferindu-le informații fiabile susținute de date și cercetări, veți câștiga credibilitate și autoritate.

Puteți face acest lucru cu conținut cum ar fi studii de caz, infografice, articole, postări pe blog și similare. Și, adăugând la acest amestec, puteți crea videoclipuri informative cu personalul experți care vorbește despre soluții specifice pe care le puteți oferi clienților dumneavoastră.

De asemenea, poți folosi videoclipuri și postări pe rețelele sociale pentru a vorbi despre compania ta, despre ziua ta, despre ce se întâmplă în culise, astfel încât clienții tăi să poată vedea fețele din spatele companiei și, prin urmare, să fie mai înclinați să aibă încredere în tine. .

Și când clienții au încredere în tine, vor apela la tine pentru răspunsuri și soluții, vor reveni în continuare pe site-ul tău, iar șansele sunt mari ca ei să devină clienți cumpărători și fideli.

Generarea și cultivarea clienților potențiali – pentru asta ești aici

Conținutul pe care îl creați poate fi un mare magnet de plumb, atrăgând și ghidând clienții potențiali prin fiecare etapă a călătoriei lor de vânzări, adică a pâlniei dvs. de vânzări. Și pentru aceasta, trebuie să știi exact cine este clientul tău ideal și să concepi o strategie de conținut în funcție de acesta.

Clienții tăi trec de obicei prin 3 etape principale, care sunt conștientizarea, luarea în considerare și decizia. Cu conținut, ai ocazia să-i ghidezi prin fiecare, ajutându-i să ajungă la etapa finală și să-ți cumpere produsul sau serviciul.

De exemplu, în etapa de conștientizare, clienții tăi vor deveni conștienți de problema lor, vor căuta soluții pe Google și, în mod ideal, postarea de pe blog va apărea în căutare.

Odată ce au citit blogul și, eventual, o carte electronică pe care o ai și pe web, vor începe să aibă încredere în tine și vor intra în faza de analiză. Acum ei vor verifica studiile de caz și mărturiile tale pentru câteva rezultate reale și vor mai naviga pe web pentru a afla mai multe despre soluțiile pe care le oferi.

Iar după o cercetare și o analiză amănunțită, aceștia vor intra în etapa de decizie și, în cele din urmă, vor face clic pe butonul „cumpără acum” sau pe butonul „probă gratuită” sau „consultare gratuită” și vor lua legătura cu tine. Desigur, lucrurile nu sunt întotdeauna atât de simple, dar aproape toți clienții trebuie să treacă printr-o călătorie ca aceasta, iar conținutul de calitate, relevant și informativ vă va ajuta să îi ajutați să ajungă la etapa finală.

Și nu numai că vei genera noi clienți potențiali, dar îi vei hrăni și vei deveni o sursă de informații de încredere. În acest fel, atunci când ei caută soluții la problemele lor potențiale, vei avea deja o relație stabilită și un statut de autoritate, iar ei se vor adresa mai întâi la tine.

Ai auzit vreodată de SEO?

Într-un fel sau altul, probabil că ai făcut-o. SEO înseamnă „optimizare pentru motoarele de căutare” și se referă la strategiile aplicate site-ului dvs. care ajută utilizatorii să vă găsească mai ușor pe motoarele de căutare. Practic, nu există nicio cale de ocolire în zilele noastre când vine vorba de marketing. Și ce modalitate mai bună de a completa beneficiile conținutului pentru afacerea dvs. mică decât cu SEO.

Deci, după cum probabil știți deja, conceptul principal de SEO este următorul: atunci când clienții dvs. introduc un cuvânt cheie care este relevant pentru afacerea și produsul dvs., strategiile SEO sunt disponibile pentru a vă asigura că site-ul dvs. se află în partea de sus a rezultatelor căutării. .

Și cum rămâne cu conținutul? Ei bine, conținutul este acolo pentru a vă îmbunătăți SEO și vizibilitatea online, pentru a vă ajuta site-ul să apară în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motorului de căutare, ceea ce duce la rezultate pe termen lung și generând trafic pe site-ul dvs. pe termen lung.

Motoarele de căutare, cum ar fi Google, funcționează pe niște principii destul de complexe și, când vine vorba de conținut, ceea ce măsoară este calitatea și relevanța. Și atunci când Google recunoaște calitatea înaltă a conținutului site-ului dvs., vă va crește vizibilitatea și vă va clasa mai sus. Vă va pune în fața clienților și vă va genera trafic pe site pentru o lungă perioadă de timp de acum încolo.

Este randul tau

Acestea sunt doar câteva dintre cele mai importante motive pentru care afacerea dvs. mică are absolut nevoie de marketing de conținut. Lista continuă, la fel și puterea și acoperirea conținutului.

Conținutul de calitate este atemporal și va genera rezultate pe termen lung. Și pentru afacerea dvs. mică, în special, este una dintre cele mai bune și mai profitabile moduri de a construi un brand puternic, de a concura atât cu concurenții mici, cât și de cei mari, precum și de a genera clienți potențiali și rentabilitate ridicată a investiției.