Conexiuni sincere: puterea relațiilor în succesul în afaceri
Publicat: 2024-02-15În această Ziua Îndrăgostiților, să sărbătorim un aspect diferit, dar esențial al vieții noastre profesionale: crearea de rețele! Afacerile de succes prosperă pe rețele de relații care se construiesc în timp, care sunt esențiale pentru a genera noi oportunități, pentru a forma parteneriate și pentru a stimula creșterea.
Ne-am conectat cu experți din industrie care și-au împărtășit cunoștințele și opiniile personale asupra modului în care rețelele și construirea de relații eficiente au fost esențiale în succesul lor și cum le poate afecta în același timp și pe a ta. Să ne scufundăm!
1. Aprofundarea relațiilor prin implicare autentică
Timothy Hughes , CEO și co-fondator al DLA Ignite , este totul despre inima afacerii în conexiunile pe care le facem, nu doar în ofertele pe care le încheiem. El aruncă lumină asupra unui lucru pe care mulți dintre noi l-ar putea rata în agitație: „Mulți oameni de astăzi au uitat că există o diferență între o conversație și o conversație de vânzare”. Este un ghiont delicat să-ți amintești valoarea conversației doar pentru a te conecta, nu întotdeauna cu o vânzare în minte.
El aduce acest lucru la viață cu o poveste din propriile sale experiențe, arătând cât de impactant poate fi un pic de interacțiune online autentică.
Povestind un moment memorabil, el spune : „Am pus un comentariu pe o persoană de contact pe LinkedIn și ea a răspuns astfel: „M-am gândit la tine abia astăzi, trebuie să intrăm și să ne ajutăm cu vânzările noastre sociale, voi înființa un întâlnire'."
Această poveste servește ca o reamintire că a arăta că ne pasă poate duce la oportunități minunate.
Hughes se pricepe să cunoască oamenii pentru cine sunt, dincolo de titlurile lor sau de ceea ce pot face pentru noi. El crede în magia poveștilor, sugerând: „Toată lumea are o poveste și vei deveni dependent de a afla despre alți oameni”. Este o invitație de a fi curioși, de a învăța de la alții și de a găsi bucurie în poveștile pe care le împărtășesc.
Conectează-te cu Tim:
DLA Ignite
Stare de nervozitate
YouTube
Clubhouse
TIC-tac
2. Îmbrățișarea căldurii digitale
Lynn Abate-Johnson , consultant de afaceri la LynnAbateJohnson , dă unghiul în cap când spune: „Relațiile sunt totul în afaceri”.
Abate-Johnson se referă la puterea conexiunilor, chiar dacă lumea afacerilor se încurcă în rețelele sociale și chat-urile digitale. În ciuda boom-ului digital, ea crede ferm că nucleul relațiilor de afaceri nu s-a schimbat deloc.
Cu talentul ei de a construi comunități online, Abate-Johnson semnalează o luptă comună: cât de greu poate fi pentru mărci să arate căldură și empatie online. Soluția ei? „Afișează-te ca tine, fii sincer, transmite-i că îți pasă și sărbătorește victoriile altora, în fiecare zi, dacă este posibil.”
Este mantra ei zilnică, un amestec de autenticitate și sărbătoare după care trăiește și îi încurajează pe alții să o adopte. Ea este convinsă că, chiar și în era noastră digitală, este absolut posibil să creăm o notă caldă și personală pe platforme care de multe ori par puțin reci.
Abate-Johnson ne îndeamnă să ne scufundăm mai mult decât să atingem de două ori o postare. „Mergi dincolo de a apăsa acel „like” la o postare care rezonează cu tine”, sugerează ea. Este vorba de a te implica, de a lăsa comentarii și de a-ți face reacțiile personale — poate printr-un emoji sau două.
Pentru ea, aceste mici acțiuni sunt elementele de bază ale relațiilor digitale semnificative, transformând fiecare like, comentariu și emoji într-un pas către ceva mai mare.
Conectează-te cu Lynn:
Consultați cartea lui Lynn!
Servicii LynnAbate Johnson
Stare de nervozitate
YouTube
3. Recomandări și afaceri repetate
Craig Jamieson , proprietar al Adaptive Business Services , înțelege importanța recomandărilor și a clienților repetați, reducând succesul în afaceri la un singur lucru: relații.
El spune: „ Modelul meu de afaceri s-a bazat mult timp pe generarea de recomandări de calitate și pe afaceri repetate.” Este o reamintire clară că a prospera în afaceri înseamnă mai mult decât doar tranzacții; este vorba despre construirea de legături care durează și aduc valoare constant.
Se grăbește să constate că acesta nu este ceva ce se întâmplă pur și simplu. „Câștigat, nu dat”, așa cum spune Jamieson, amintindu-ne că recomandările și afacerile repetate provin din munca și apariția altora.
El sugerează să te gândești la ceea ce poți oferi în schimb, spunând: „Ce poți oferi în schimb? În general... ajută-i să-și vândă mai multe lucruri!” Baza unei relații de afaceri solide se bazează pe sprijinul reciproc, fie prin promovarea reciprocă online, introducerea de calitate sau partajarea resurselor.
Jamieson vorbește, de asemenea, despre puterea conectării cu Power Partners sau, așa cum îi definește el, „Acestea sunt relații pe care le construiești cu alți agenți de vânzări care probabil apelează la aceleași tipuri de afaceri pe care le vizați.”
El împărtășește din propria călătorie în industria semnelor electrice cât de vitale sunt aceste relații reciproce, evidențiind o strategie de „da și ia” pentru beneficiul reciproc.
Conectează-te cu Craig:
Servicii de afaceri adaptive
Stare de nervozitate
4. Adaptarea într-o era digitală
Rob Durant , fondatorul Flywheel Results , se concentrează asupra modului în care sunt relațiile cheie pentru succesul în afaceri, spunând: „Cred cu tărie că toate afacerile de succes sunt construite pe relații profesionale puternice”.
Este un memento că în centrul oricărei afaceri în plină expansiune se află talentul de a stimula conexiunile.
El ne îndeamnă să privim în jur și să vedem impactul rețelelor noastre. „Clienții cu care lucrați, oportunitățile pe care le urmăriți, chiar și jobul în care vă aflați în acest moment, cât de des au apărut aceste situații din cauza sau au fost susținute de relațiile dumneavoastră profesionale – rețeaua dumneavoastră?” Întreabă Durant, făcându-ne să ne gândim la valoarea reală a cercurilor noastre profesionale.
Durant abordează, de asemenea, peisajul complicat al rețelelor digitale, recunoscând beneficiile și capcanele acestuia. În ciuda provocărilor sale, el sfătuiește o abordare autentică: „Ajunge la conexiunile tale. Interacționează-te cu ei. Promovează relația așa cum ai face cu cineva pe care îl cunoști în persoană.”
El subliniază că succesul depinde nu doar de conexiunile noastre, ci și de a fi recunoscuți pentru expertiza și caracterul nostru.
Conectează-te cu Rob:
5. Stăpânirea strategiilor de recomandare și a rețelelor sistematice
Ivana Taylor , Strategist de marketing pentru IMM-uri la DIYMarketers , afirmă: „Afacerea mea este 110% despre relații.”
Taylor ne reamintește că în spatele fiecărei decizii de afaceri se află o ființă umană reală care face această alegere. Experiența ei dezvăluie că calea către oportunitățile profesionale se îndreaptă adesea prin relațiile pe care le întreținem, indiferent dacă aceste conexiuni sunt declanșate de conținut atractiv sau de interacțiuni pe rețelele sociale.
Își place foarte mult să-și sufle mânecile și să se implice, cum ar fi găzduirea de evenimente online sau să facă echipă cu alți experți și mărci în afaceri mici. Aceste eforturi evidențiază magia împărtășirii a ceea ce cunoașteți și a legăturii cu oamenii potriviți, care pot deveni parteneriate pline de satisfacții pentru toți cei implicați.
Când vine vorba de rețea, iată sfatul de top al lui Taylor: „Sfatul meu de rețea principal este să rulez o strategie și un sistem de recomandare.” Ea subliniază modul în care păstrarea contactului cu principalii dvs. contacte și influenți poate țese o rețea de asistență care rămâne în jur.
Este o stradă cu două sensuri: trimiteți-i pe alții și urmăriți cum se întorc trimiterile către dvs.
Conectează-te cu Ivana:
Stare de nervozitate
YouTube
Alăturați-vă grupului DIYMarketers Private LinkedIn!
6. Impactul atingerii personale
Phil Gerbyshak , Chief Happiness Officer la Happy AF Now , spune perfect: „Relațiile profesionale de afaceri sunt singurul lucru care este important în afacerea mea. A fost linia vitală a succesului meu.”
El crede în puterea unei atingeri personale în construirea de conexiuni de afaceri, considerând fiecare interacțiune, de la recomandări la sfaturile unui mentor, ca cheie pentru creștere.
Mișcarea lui de bază pentru hrănirea relațiilor? „Conexiunea începe cu La mulți ani este strategia mea preferată”, spune Gerbyshak, subliniind impactul gesturilor personale asupra relațiilor de afaceri. Este vorba despre sărbătorirea etapelor de referință într-un mod care rezonează cu adevărat, cum ar fi un apel sau o întâlnire doar pentru a spune La mulți ani, dând un ton de grijă și interes autentic.
Dar pentru Gerbyshak, nu este vorba doar despre zile de naștere. El ține legătura prin mesaje text, chat-uri virtuale de cafea și prin partajarea conținutului pe Instagram. El crede în puterea acțiunilor mici, gânditoare, subliniind: „Lucrurile mărunte se adună repede”.
Abordarea lui se referă la conectarea continuă, la găsirea unor puncte comune și la transformarea contactelor ocazionale în relații semnificative cu o simplă mantră: „Fii mereu conectat”.
Conectează-te cu Phil:
AF fericit acum
Fire
7. Conexiunea personală este cheia
Ross Keating , Manager Relații de Afaceri Personale și Strategist de Creștere la Nextree Business Growth , este totul despre puterea conexiunilor personale în afaceri, prezentându-ne Managementul Relațiilor de Afacere Personale (PBRM).
El crede că „Relațiile de afaceri sunt cheia afacerii mele și ale clienților mei”, subliniind că adevăratul succes vine din conectarea la nivel personal. Pentru Keating, este vorba despre a cunoaște cu adevărat oamenii cu care lucrăm, poveștile lor și ceea ce îi face unici.
El ne amintește: „Construirea relațiilor personale de afaceri necesită timp, dar maximizează valoarea sumei conexiunilor tale.” Sfatul lui Keating este să gândim pe termen lung și să prețuim conexiunile profunde și autentice pe care le facem, înțelegând că fiecare, indiferent dacă este client, angajat sau furnizor, are propria poveste.
Keating împărtășește, de asemenea, un sfat simplu, dar puternic: „Fii interesat de povestea celeilalte persoane și de ceea ce face.” Această abordare a relațiilor profesionale, folosind rețelele sociale, e-mailul sau videoclipurile personale, nu numai că face interacțiunile noastre mai bogate, ci și construiește baza pentru conexiuni durabile și semnificative.
Conectează-te cu Ross:
Consultanță pentru creșterea afacerii Nextree
8. Construirea de relații prin reciprocitate și prezență
Amanda Robinson , fondator și CEO al The Digital Gal Inc. , subliniază că atunci când vine vorba de succes, totul ține de munca în echipă. Ea afirmă: „Nu aș fi unde sunt fără rețeaua profesională care mă înconjoară. Este nevoie de un sat.” Ea subliniază rolul crucial al unei rețele de susținere, sărbătorind victoriile reciproce și oferind sprijin în schimb.
Robinson crede în magia întâlnirii și creării de amintiri împreună. „Unele dintre cele mai puternice relații ale mele provin din faptul că am participat la aceleași evenimente împreună, iar și iar”, spune ea, subliniind că apariția în mod regulat și împărtășirea experiențelor pot întări legăturile profesionale. Este vorba despre cultivarea activă a acestor relații, depunând un efort dincolo de doar atunci când ai nevoie de o favoare.
Ea sugerează, de asemenea, să ieși în evidență în fiecare interacțiune, poate cu un stil unic sau o valoare memorabilă pe care o aduci. Amintiți-vă, brandingul personal contează cu adevărat atunci când lucrați pentru a construi relații de afaceri puternice! Această abordare, notează Robinson, vă ține în gândurile oamenilor pentru oportunități viitoare.
Conectează-te cu Amanda:
9. Utilizarea conexiunilor autentice
Angus Nelson , fondatorul Evolve Leadership , explică că relațiile sunt ca „navele-rachete” ale carierei noastre, spunând: „Puterea rețelei tale este ceea ce deschide porțile pentru locuri de muncă, parteneriate, vânzări, discursuri, podcasturi etc.” A trăit-o, cu fiecare rol important în cariera sa decurgând din conexiuni, demonstrând că o rețea solidă poate face posibilitățile să înflorească.
El crede în menținerea acestor conexiuni calde cu „Înregistrări și apeluri de revenire... fără agendă. Chiar și texte pentru a ține pasul, apoi urmăriți,” arătând că interesul real merge mult.
Sfatul remarcabil al lui Nelson pentru evenimente? „Prezentă-te devreme la un eveniment, găsește gazda sau șeful responsabil și întreabă dacă poți face ceva pentru a ajuta?” Este o mișcare inteligentă care duce adesea la introduceri semnificative, arătând modul în care acordarea unei mâini poate lăsa o impresie de durată și poate construi o rețea bazată pe respect și ajutor real.
La sfârșitul zilei, bunătatea este un drum lung în avansarea carierei tale.
Conectați-vă cu Angus:
Evoluează Leadership-ul
10. Crearea de rețele cu intenție
Mike Allton , Fractional CMO la The Social Media Hat , atribuie succesul său în marketingul digital conexiunilor sale. „Nu este o exagerare să spun că relațiile au fost esențiale pentru succesul meu în afaceri”, dezvăluie el, subliniind rolul esențial al rețelelor sociale în construirea autorității și a audienței sale.
Pentru Allton, interacțiunea cu oamenii din domeniul dvs. și crearea de relații de susținere și de deschidere a oportunităților este cheia.
El este un fan al menținerii în contact cu oamenii cheie prin intermediul rețelelor sociale, considerând că este o schimbare a jocului pentru profesioniștii care se gândesc la relații. „Rețelele de socializare au făcut acest lucru relativ ușor pentru profesioniștii axați pe relații”, observă Allton, preferând instrumente precum Nimble pentru un angajament semnificativ decât doar partajarea conținutului.
Mersul lui? Înregistrări personale care arată că îți pasă cu adevărat de succesul și provocările celorlalți.
Allton împărtășește povești despre relații cu empatie, inspirată de ideea că „Oamenilor nu le pasă cât de mult știi până când nu știu cât de mult îți pasă”. El povestește că a susținut un prieten printr-o mișcare mare de afaceri, demonstrând că puțină înțelegere și sprijin poate contribui în mare măsură la consolidarea relațiilor de muncă.
Conectează-te cu Mike:
Pălăria Social Media
Stare de nervozitate
YouTube
TIC-tac
Începeți să construiți relații puternice cu Nimble
După cum am explorat prin cunoștințele și sfaturile experților din industrie, importanța construirii și cultivarii relațiilor profesionale nu poate fi exagerată. Duceți eforturile de rețea la următorul nivel și conduceți-vă afacerea înainte cu Nimble. Începeți să creați relații semnificative și să vă extindeți rețeaua profesională profitând de proba noastră gratuită de 14 zile astăzi.
