Cele 10 sfaturi ale lui Guy Kawasaki: Cum să-ți perfecționezi marketingul

Guy Kawasaki (@GuyKawasaki) este un profesionist de marketing și evanghelist al mărcii. Este autorul cărților „The Art of Social Media”, „The Art of the Start”, „APE: Author, Publisher, Entrepreneur” și „Enchantment”, plus că are un milion și jumătate de urmăritori pe Twitter care îl urmăresc pentru marketingul său. perspective. De asemenea, poartă titlul de Evanghelist șef la Canva.

Subiectul pe care îl împărtășește cu această mulțime de agenți de marketing de la Pubcon Las Vegas este cum să-ți îmbunătățești marketingul în epoca rețelelor sociale, a democratizării platformelor.

Există două puncte esențiale pe care le-a observat despre difuzoarele de înaltă tehnologie: aproape toate sunt neplăcute și aproape toate duc lung. E o combinație proastă. Dacă sugi și ești scund, e în regulă, iar dacă ești grozav și ești lung, ești bine. El se va concentra pe 10 puncte, așa că dacă crezi că e nasol, atunci știi cât va mai dura. ;)

1. Perfecționează-ți perspectiva.

Cum îmbrățișăm astăzi rețelele sociale? Cheia înțelegerii rețelelor sociale în această epocă este prin metafora întâlnirilor online.

În întâlnirile online, există două tipuri de site-uri web. eHarmony vă cere să completați sondaje psihografice pentru a afla cât de compatibil sunteți și cu cine. Tinder este la cealaltă extremă; faci o judecată imediată pe baza imaginii. Guy spune că marketingul funcționează într-o lume Tinder.

2. Perfecționează-ți avatarul.

Începutul perfecționării avatarului tău este să te asiguri că avatarul tău are trei calități: simpatic, de încredere și competent . Iată sfaturile lui pentru a crea imaginea perfectă:

• Arată numai chipul
• Asimetric - nu în scenă
• Iluminat frontal
• Consecvent — folosește același avatar pe toate profilurile tale

3. Perfecționează-ți husa.

Scopul fotografiei de copertă este de a arăta cât de interesant ești - ce te pasionează, ce reprezintă brandul tău.

• Spune o poveste – Își arată fotografia de copertă de pe Facebook și fotografia de copertă din Google+. Nu sunt la fel, așa că cred că acestea nu trebuie să fie consecvente.
• Optimizați dimensiunea – Verificați raportul de aspect și dimensiunile.
• Întunecă-te – El spune că asta arată o anumită seriozitate și seriozitate.

Trecem prin exemple de avatare și acoperim fotografii din viața reală. Toate sunt exemple proaste, inclusiv un câine ca avatar, o familie ca avatar, dar capul utilizatorului este tăiat, un exemplu de fotografie de copertă implicită Google+ și o familie cu o fotografie cu ochi roșii.

El arată un alt exemplu de pe pagina mărcii Porsche de Facebook. Puteți vedea că, în dimensiunea mică în care apare adesea avatarul, logo-ul este prea mic pentru a fi recunoscut; acest lucru ar putea fi îmbunătățit dacă spațiul alb a fost eliminat din imagine. Porsche are standarde stricte ale mărcii cu privire la spațiul alb din jurul siglei, dar acel standard a fost probabil creat în anii 1980 și astăzi au un avatar suboptim.

„Fiecare profil este profilul tău profesional”, spune Kawasaki. Recruitorii și managerii de angajare nu consideră profilurile cuiva ca profesionale versus personale sau sociale. El spune că își face judecata doar din LinkedIn. Este exact ca Tinder: angajați, nu angajați (glisați, glisați mișcări). Este atât de rapid.

Fiul lui Guy are un profil LinkedIn, iar fotografia lui a fost evident decupată dintr-o fotografie de grup de la o formală de iarnă a fraternității. Când Guy i-a spus să-și repare avatarul, fiul său a spus: „Nici măcar nu folosesc LinkedIn”. Recrutorii folosesc LinkedIn. Fiecare profil este profilul tău profesional.

4. Perfecționează-ți cartea de vizită.

• Folosiți fonturi mari – minim 10 puncte
• Asigurați capacitatea de scanare
• Includeți numărul dvs. de mobil – El își dă cardul mult. De ce să-și pună numărul personal de telefon mobil pe o carte de vizită și să riști ca cineva pe care abia îl cunoști să te sune la orice oră? Acest lucru nu se întâmplă niciodată. Avantajul este că le este foarte ușor pentru contacte serioase de afaceri să vă contacteze atunci când au nevoie de dvs.

Un test bun este să vedem dacă Evernote poate scana OCR cartea de vizită și obține toate informațiile.

4a. Adaugă semnătura ta.

Pe semnătura dvs. de e-mail, includeți toate informațiile de pe cartea de vizită. Aceasta include adresa dvs. de e-mail. Acest lucru vă protejează de e-mailurile redirecționate care ar putea elimina adresa de e-mail a unui expeditor anterior.

Sfat: Folosiți Evercontact și vă va scana toate e-mailurile și va găsi toate e-mailurile cu semnături. Se potrivește Google Contacts și Gmail și îmbină datele semnăturii cu contactul.

5. Perfecționează-ți diapozitivele.

Dacă lucrezi în marketing astăzi, trebuie să fii capabil să prezinți, să dai note cheie și să vorbești. Aceste sfaturi influențează optimizarea pentru SlideShare.net, care este o rețea foarte puternică.

• 10 diapozitive – numărul magic
• 20 de minute
• font de 30 de puncte
• 16 x 9 – arată OK dacă este 4×3
• Fundal negru – „Negrul este noul negru”

5a. Perfecționează-ți demonstrația.

„O imagine valorează cât o mie de cuvinte, dar o demonstrație valorează cât o mie de diapozitive.”

Treceți de la poză la demo cât mai curând posibil. Primul slide le spune oamenilor ce faci. Următorul slide este durerea pe care o rezolvi, oportunitatea. Următorul slide faceți o demonstrație. Demo-ul este atât de fantastic, încât nu ajungi niciodată la restul PPT-ului tău. Aceasta este pitch-ul perfect.

6. Perfecționează-ți pozele.

Împărtășește câteva sfaturi încercate și adevărate pentru a face fotografii mai bune:

• Trage orizontal. Lăsând la o parte Periscop și Meerkat și videoclipuri orizontale, Guy crede că este o lume orizontală. Și tăiat bine este și mai bine.
• Lumină din față. Poziții inversate. Chiar dacă fundalul poate să nu fie la fel de frumos, persoana bine luminată este întotdeauna povestea mai interesantă.
• Decupați prostii în mod constant. Nu se poate decupa prea mult.
• Optimizați dimensiunile. Canva are dimensiuni optimizate pentru fiecare serviciu de social media.

7. Perfecționează-ți postările.

Unii oameni cred că faci social media după marketing sau că SM este un subset al marketingului. Social media este marketing. Pentru majoritatea organizațiilor și oamenilor mici, rețelele sociale sunt marketing - și asta înseamnă că postările ar trebui perfecționate.

Îmbrățișați modelul NPR. NPR desfășoară o campanie de strângere de fonduri în fiecare an. Oamenii tolerează angajamentul pentru că oferă conținut grozav în fiecare zi a anului. În rețelele sociale, căutați să oferiți valoare și veți câștiga puncte și veți obține dreptul de a utiliza rețelele sociale ca platformă de marketing.

Cui servești în afaceri? Serviți-le în rețelele sociale. În calitate de companie aeriană, puteți crea conținut precum „așa vă împachetați pentru un weekend”. Acesta este programul de preverificare TSA.

Treci testul de redistribuire. Like-urile și comentariile nu sunt nici pe departe la fel de importante ca redistribuirea și retweeturile. Acesta din urmă spune că oamenii își pun reputația în joc pentru tine.

Adăugați elemente grafice. Toate valorile de implicare se dublează cu grafică.

În Twitter, puteți avea până la patru imagini într-un tweet, ceea ce înseamnă că puteți spune o poveste.

Încărcați videoclipul nativ pe Facebook. Da, asta înseamnă că ai muncă suplimentară. Gândește-te la asta din perspectiva Facebook. Ar mai degrabă Facebook să-și promoveze propriul conținut sau al lui YouTube? Videoclipul Facebook se redă automat când derulați pe el. Acoperirea videoclipurilor de pe Facebook este de aproximativ trei ori mai mare decât a unei postări de videoclipuri YouTube încorporate cu același conținut în același timp.

8. Perfecționează-ți frecvența.

Dacă auziți experții spunând că nu postați de mai multe ori, este pentru că nu este personal și oamenii vor crede că nu o postați manual. Kawasaki spune că de două sau trei ori pe zi, primește comentarii că tweetează prea mult și că este spammer. A ajuns să ignore asta. Are 1,5 milioane de urmăritori pe Twitter. Va dura 300.000 de zile pentru a-i enerva pe toată lumea.

Sfatul lui: Postează de trei ori, la o distanță de opt ore, pentru că oameni diferiți dau clic pe link de fiecare dată. Ar trebui să accepți faptul că vei enerva pe cineva. Dacă nu supărați oamenii pe rețelele de socializare, nu o faceți bine.

Același lucru este valabil și pentru Facebook ca și pentru Twitter:

Vei enerva mai mult oamenii pe Facebook, pentru că este mai puțin îngăduitor de spam. Dar dacă este important pentru tine, atunci folosește metoda repetă postării.

9. Perfecționează-ți capacitatea de pin.

Oamenii folosesc Pinterest la fel ca pe Google. Cum să gătești un curcan — oamenii caută asta pe Pinterest. Deci, fă-l optim pentru atunci când oamenii îți fixează postările.

Testează-ți paginile cu extensia Pinterest pentru a vedea care dintre imaginile tale funcționează cel mai bine.

10. Perfecționează-ți metodele.

Strategia Kawasaki de growth hacking (noua strategie SEO) este „postează lucruri bune”. Ne-a dat sfaturi, așa că încercați-le, experimentați. Pentru a vă perfecționa metodologia, continuați să experimentați.

Experimentarea rețelelor sociale este o știință slabă. Nu poți controla toate variabilele. Dar dacă aștepți până când știința este perfectă, este prea târziu.

Câteva experimente pe care ar trebui să le desfășurați săptămâna viitoare:

• Aceleași postări în care cineva are o fotografie și altul nu - vedeți care vă oferă mai multă implicare.
• Scanează-ți cartea de vizită cu Evercontact.
• Postează un link bit.ly de mai multe ori și vezi dacă obții de trei ori implicarea.

Pentru a vă ajuta cu mulți pași pe care i-a descris astăzi aici, accesați Canva.com - el promite că veți găsi că este un Photoshop mai ușor și mai rapid.

În echipa de conținut BCI, folosim Canva. Fiecare. Singur. Zi. Îl folosim pentru a adăuga elemente grafice rețelelor noastre sociale și conținutului blogului. Deci, dacă Guy nu te-a convins, atunci gata.