Ghid pentru povestirea: de ce afacerea ta are nevoie de o poveste de marcă

Poveștile ajută la conectarea consumatorilor la o marcă sau un produs. Nu este doar aruncarea cu lucruri în ei, îndemnând clienții să „cumpere acum!” Mai degrabă, permite companiilor să construiască o conexiune mai profundă cu fiecare client potențial.

Este, de asemenea, o idee benefică pentru marketeri. Vă permite să vă extindeți aripile creativității și să vă conectați pe diverse platforme. Să ne uităm la natura povestirii în marketing și la cum să o folosiți în avantajul dvs.

Ce este povestirea?

Povestirea înseamnă folosirea narațiunilor pentru a transmite mesajul. Scopul este de a face publicul să simtă ceva, motivându-l să facă ceva în privința asta. Utilizarea povestirii în marketing poate ajuta consumatorii să înțeleagă motivele pentru care ar trebui să fie interesați de ceva. În plus, ajută la construirea încrederii în marca dvs. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre cum să comunicați, uitați-vă prin șabloanele noastre de mesaje ale mărcii.

Poveștile de marketing nu se limitează doar la filme. Poveștile pot fi spuse prin imagini, în formă vorbită sau scrisă. În plus, ele pot fi prezentate sub toate formele, inclusiv în rețelele sociale și panouri publicitare. Poveștile pot ajuta agenții de marketing să obțină progrese pe o piață care este (prin design) neatractivă, făcând publicitate care rezonează cu publicul... care durează.

5 cele mai mari beneficii ale povestirii

1.) Povestirea vă ajută compania să iasă în evidență.

Ce este unic la tine? Dacă este vorba despre designul produsului sau ofertele de servicii, există un motiv care te face unic, iar publicul dorește să înțeleagă de ce este.

Este ușor să crezi că acest lucru este auto-indulgent, dar aspectele mai importante ale poveștii mărcii tale - cum ai ajuns acolo unde ești și cum ai crescut, cum ai învățat să fii o persoană bună și să alegi valorile pe care le promovezi sunt mai fascinant pentru alții decât îți imaginezi.

Este incitantă șansa de a împărtăși povestea noastră și de a discuta despre ceea ce construim.

Dacă poți evidenția în mod activ aspectele care te disting prin scris și conținut, îți poți depăși cu ușurință concurența.

2) Vă umanizează brandul.

Oamenilor le place să se conecteze cu alți oameni. Vestea bună este că branding-ul tău este compus (sperăm) din oameni. Dezvăluind adevărul și spunând povestea povestii tale, îi ajuți pe oameni să recunoască cine ești și, cel mai important, să aibă încredere în marca ta.

Să spui povestea despre brandul tău este cel mai eficient mod de a umple golul, de a arăta transparență și de a stabili relații mai autentice.

3.) Te poate ajuta să atragi atenția persoanelor interesate.

După ce au văzut devastările cauzate de companiile fără responsabilitate, consumatorii sunt reticenți în a lucra cu mărci care nu arată cel mai mare respect față de clienții lor. Acest lucru se aplică atât clienților, cât și potențialilor angajați.

Povestirea mărcii îți permite să fii mai transparent în ceea ce privește lucrurile pe care le faci. Vă permite să arătați altora ceea ce reprezentați. Dacă îți poți articula convingerile, este ușor pentru alții să se identifice cu tine. În plus, veți putea atrage talente care ar dori să se alăture companiei dvs.

4.) Vă permite să vă comunicați valoarea.

Înțelepciunea convențională spune că există două moduri de a concura într-o întreprindere pe piață: valoarea și prețul.

Concurența la prețuri nu numai că te face să te simți prost, dar este un eveniment pe care multe mărci nu sunt capabile să-l desfășoare tot timpul, chiar dacă și-ar dori. În aproape fiecare industrie, există întotdeauna cineva mai tânăr, mai inteligent și cu o echipă mai mică, care poate oferi un preț mai mic pentru ceva similar cu ceea ce vindeți.

Pe de altă parte, a fi competitiv pe baza valorii te poate menține să joci.

5.) Vă oferă mai multă autoritate.

Aceasta este partea pe care majoritatea marketerilor nu doresc să recunoască faptul că nu aveți control total asupra poveștii mărcii dvs. Povestea ta face parte din ceea ce le spui oamenilor și din modul în care oamenii văd mesajul pe care îl transmiteți.

Deși poate fi dureros, este esențial să deții lucrurile pe care le controlezi. Dacă nu împărtășiți povestea mărcii dvs., publicul își va crea propriile povești despre dvs. sau, și mai rău, va ignora complet marca.

Ce face povesti bune?

Cunoscutul gânditor filozofic Aristotel a scris pe larg despre povestire. Metoda Aristotel este o listă a poveștilor pe care ar trebui să le includeți.

Intreg : Ce încearcă oamenii să realizeze sau să depășească ?

Personaj: Personaj cine sunt oamenii care îl folosesc: nu numai datele demografice, ci de ce informații aveți nevoie pentru a înțelege cum sunt ele (și cerințele lor) cu adevărat ?

Tema : Cum stabilești o prezență de încredere în ochii lor și cum te distingeți de ceilalți concurenți? Ce veți prezenta ca fiind dificultățile generale pe care trebuie să le depășească utilizatorii?

Dialog/Dicție : Dialog/Dicție Ce vă așteptați ca site-ul dvs. să comunice utilizatorilor și ce le va spune ? Un ton formal sau informal satisface așteptările audienței dvs.? Care este cantitatea potrivită de text?

Melody : Cum poate designul general să arate atrăgător și previzibil pentru utilizatori în timp ce îi apropie?

Spectacolul : Cum vă creați designul excepțional pentru a vă asigura că oamenii își pot aminti?

Cum să creezi o poveste pentru afacerea ta

De la începutul comunicării umane, povestirea a fost o modalitate prin care culturile își transferă valorile și credințele comune. Poveștile de astăzi sunt derivate din poveștile spuse de strămoșii noștri despre cursul a 6.000 de ani.

Orice om are o poveste. Totuși, arta de a spune o poveste poate transforma poveștile. Unele caracteristici pot ridica o poveste standard în domeniul povestirii.

Narativ

Cadrul este un factor major în tipul de poveste care poate fi spusă; cu toate acestea, toate poveștile grozave includ forma unei narațiuni, care este o înregistrare vorbită sau scrisă a evenimentelor.

De exemplu, comedianții de stand-up spun adesea povești într-un mod stabilit. Cadrul, structura și detaliile poveștii pot să nu fie aceleași ca în contextul unei piese de teatru Shakespeare. Cu toate acestea, ambii povestitori împărtășesc aceeași narațiune.

Atragerea atenției

Cu toate acestea, nu este suficient să transmitem povestea. Povestea care rezonează cu publicul îi atrage interesul. Există numeroase modalități de a menține atenția publicului în timpul unei povești captivante.

A face suspans este o posibilitate. Poveștile pline de suspans sunt fascinante datorită întrebărilor fără răspuns. Surprinde-ți cititorii este, de asemenea, o modalitate excelentă de a atrage cititorii în povestea ta.

O altă metodă de a implica spectatorii este încorporarea detaliilor care vă ajută să vă aduceți povestea la viață. O modalitate populară de a descrie metoda de povestire poate fi „Show. Nu spune.”

În acest caz, de exemplu, compania dumneavoastră a lansat un nou produs. În povestea ta, vei putea împărtăși detaliile specifice despre modul în care echipa ta a venit cu conceptul. Acest lucru este mult mai palpitant decât să le spui clienților tăi că vei lansa cel mai inovator produs nou. Discutați obstacolele și micile victorii care au dus la lansare. Îți face publicul să simtă că este implicat în proiectul tău.

Interactiv

Arta de a povesti nu este doar despre povestea pe care o spui. Acesta este, de asemenea, modul în care publicul tău răspunde și se implică. În plus, anumite tipuri de povestiri necesită participarea publicului la narațiune, cum ar fi, de exemplu, filmul interactiv Netflix Black Mirror: Bandersnatch.

Cu toate acestea, în majoritatea poveștilor, interacțiunea provine din legătura pe care publicul o dezvoltă cu autorul. Publicul cu care vorbiți ar putea fi un grup de fani ai celui mai recent film Harry Potter. Povestitorul pe care îl iubești ar putea fi un influencer pe TikTok.

Acest sentiment de interconectare și conectivitate este crucial pentru a spune povești.

Imaginativ

Multe filme se bazează pe cărți binecunoscute. Drept urmare, nu este neobișnuit ca spectatorii să evalueze calitatea unui film bazat pe o carte în ceea ce privește capacitatea sa de a reflecta modul în care și-au imaginat-o atunci când citesc textul.

Când cineva ascultă povestiri, adesea își poate imagina o imagine în cap. Prin urmare, imaginea afișată poate fi extrem de detaliată, incluzând personaje, locații și chiar lucruri care se întâmplă.

Aceste fantezii aduc adesea amintiri pentru cititori individual, sau pot recunoaște calitățile personajelor din poveste. O poveste nu poate fi completă fără ca cititorul sau cititorul să aducă aceste elemente imaginative în mod independent.

Povestirea este ca și cum ai crea o imagine cu cuvinte. În timp ce oricine poate crea o poveste, unii oameni își perfecționează abilitățile de a povesti pentru a deveni povestitori pentru marca, compania sau compania lor. Probabil ați văzut acești oameni și de obicei folosim termenul „scriitori de conținut”, jurnaliști sau experți în PR.

Fiecare membru al unei organizații poate fi un povestitor. Înainte de a pătrunde în detalii, este important să înțelegem de ce spunem povești despre oameni sau culturi.

Câteva tehnici de povestire.

1. Pune publicul pe primul loc

Publicul tău este personajul principal din povestea ta. Ei sunt personajele principale, iar tu ești doar un actor secundar. Înainte de a face altceva, ar trebui să-ți pui trei întrebări:

• Cine este publicul meu?
• De ce au nevoie?
• Ce pot face pentru a-i ajuta?

Explorează mai adânc pentru a ajunge sub suprafață. Dacă sunteți în industria imobiliară, nu spuneți doar că vizați cumpărătorii de case pentru prima dată care au nevoie de un agent și că sunteți agent. Este evident! Ar trebui, în schimb, să aduci la viață publicul țintă prin crearea de persoane de cumpărător. Gândește-te cine este cumpărătorul tău, atât la serviciu, cât și acasă. Luați în considerare luptele lor de zi cu zi. Aflați problemele specifice pe care produsele sau serviciile dvs. le pot ajuta. Odată ce vă înțelegeți clar clientul, este mult mai ușor să înțelegeți rolul pe care îl veți juca în povestea vieții lui.

3. Păstrează-l real

Fiți conștienți de faptul că vă spuneți povestea vieții, nu faceți echivalentul unui argument de vânzare. Dacă te lauzi doar pe tine și promovezi servicii, produse și produse, publicul tău se va întoarce în valuri.

O poveste captivantă poate fi conversațională și captivantă. Totuși, poate atrage oamenii împreună doar dacă este autentic. Schimbările în numele oamenilor nevinovați pentru a-i proteja sunt ceva; totuși, dacă povestea ta pare a fi o poveste de marketing care este plină de imagini stoc puse în scenă absurd, publicul tău este obligat să fie atent.

Pentru a-ți captiva publicul țintă și pentru a pune bazele unor relații care durează, Fii autentic în mesajele tale. Onestitatea este întotdeauna apreciată.

4. Învață să vorbești limba

Cea mai bună povestire este inutilă în cazul în care publicul tău nu o înțelege. Ceea ce este eficient cu Maria Millennial nu va funcționa neapărat pentru Bradley Boomer.

Dacă speri să atragi interesul spectatorului tău și să-i menții implicați, atunci trebuie să poți vorbi în limba publicului tău. Aceasta înseamnă să găsiți stilul, tonul și vocea potrivite pentru a răspunde așteptărilor publicului dvs.

5. Nu vă fie frică să schimbați narațiunea

O poveste captivantă trebuie să se schimbe cu timpul. Dacă asta înseamnă schimbarea detaliilor mici, scrierea unui capitol nou-nouț sau chiar repornirea seriei, trebuie să faci alegerile potrivite pentru marca ta, povestea ta și, cel mai important, publicul țintă.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com