Abordări rafinate pentru furnizorii de pe piața ta recent configurată

Publicat: 2023-07-28

Piețele online se bazează pe modelul de afaceri cu active reduse, care necesită doar proprietarilor de afaceri să investească în capitalul minim. Ei nu dețin niciunul din inventarul prezent pe piață. În schimb, diferiți furnizori/furnizori/distribuitori se înscriu pe platformă și își încarcă inventarul. Încorporarea furnizorilor de încredere este, de asemenea, importantă pentru piețe, deoarece vânzătorii sunt adevărații reprezentanți ai platformei lor, care nu numai că atrag clienții, ci și completează întregul lanț valoric cu mai mulți furnizori. Împreună cu încărcarea inventarului, aceștia sunt responsabili de întreținerea produsului, asigurând calitatea produsului și serviciul, afectând astfel imaginea generală a mărcii pe piață.

Cu toate acestea, pentru piețele noi, atragerea vânzătorilor este una dintre preocupările lor principale. Pentru a-i ajuta, am prezentat câteva strategii cele mai eficiente în acest blog care pot fi folosite pentru a atrage vânzători. Majoritatea clienților noștri folosesc aceste strategii pentru a atrage vânzători pe diferitele lor piețe, cum ar fi piețele de vânzare cu amănuntul, de închiriere, de eLearning, de rezervare de taxi, de livrare de alimente și de servicii online.

Cuprins

  • Cele mai eficiente strategii de marketing pentru a atrage furnizori
    – Construiește-ți rețeaua personală
    – Listează-ți compania pe Google My Business
    – Creșteți cuvântul în gură
    – Marketing pe rețelele de socializare
    - Marketing prin e-mail
    – Marketing de conținut
    – Cercetarea concurenței
    – Introduceți oferte pentru a atrage noi furnizori
    – Conectați-vă offline
  • Caracteristici esențiale care ajută la atragerea de furnizori pe piața dvs
    - Securitate
    - Migrație lină
    – Vitrine individuale
    – Îndrumare în afaceri
  • Concluzie

Cele mai eficiente strategii de marketing pentru a atrage furnizori

Atragerea vânzătorilor pe orice piață necesită o abordare strategică omnicanal. Astfel, eforturile tale ar trebui distribuite în mod egal pe mai multe canale care te pot ajuta să aduci cele mai rapide rezultate. De asemenea, atragerea vânzătorilor este o sarcină treptată, dar odată ce vă încorporați unii furnizori, scalarea listei de furnizori de pe piața dvs. va deveni mai ușoară.

1. Construiți-vă rețeaua personală

Construirea unei rețele personale de colegi întreprinzători, oameni de afaceri, dealeri, furnizori, producători, foști colegi sau alte persoane care vă pot ajuta să atrageți mai rapid vânzători. Rețeaua respectivă va servi drept canal principal în care vă puteți împărtăși propunerea de valoare celor mai relevanți. În acest moment, LinkedIn este cea mai profesionistă și promițătoare platformă pentru a vă stabili rețeaua personală.

  • Fiecare 4 din 5 membri LinkedIn conduc decizii de afaceri, adică 80% din cei 930 de milioane de utilizatori.

2. Listează-ți compania pe Google My Business

Crearea unui profil Compania mea pe Google validează afacerea dvs. prin afișarea unei adrese fizice reale tuturor spectatorilor. Acest lucru stabilește încredere în vânzătorii care încep să vă recunoască piața ca o afacere adecvată. Unele alte avantaje ale includerii pieței dvs. pe Compania mea pe Google sunt că aceasta va apărea deasupra rezultatelor generale ale căutării, iar furnizorii pot vedea direct produsele cu care vă ocupați pe pagina de profil.

3. Creșteți cuvântul în gură

Vorba în gură este considerată cea mai bună strategie de marketing, deoarece crește de la sine după eforturile inițiale. Pentru a crește gradul de difuzare a pieței dvs., puteți crea campanii de conștientizare pe rețelele sociale, puteți scrie și distribui comunicate de presă pe principalele canale de distribuție de PR și chiar să publicați interviuri cu reviste și ziare locale din regiunile în care considerați că publicul țintă este foarte consolidat, de exemplu, orașe de afaceri, orașe, zone comerciale, zone industriale etc.

4. Social Media Marketing

Puterea rețelelor sociale poate fi folosită pentru a atrage vânzători, deoarece rețelele sociale au toate tipurile de public. Valorificați puterea rețelelor sociale și răspândiți conștientizarea despre piața dvs., viziunea și beneficiile pieței dvs. pentru furnizori prin actualizările rețelelor sociale.

5. Marketing prin e-mail

Cu marketingul prin e-mail, puteți ajunge direct la publicul țintă și îl puteți invita să-și vândă produsele pe piața dvs. și să creșteți veniturile. Pentru început, va trebui să construiți sau să cumpărați o bază de date de antreprenori și să redactați un e-mail cu un subiect atractiv. De asemenea, puteți trimite și urmări e-mailuri în bloc cu instrumente de marketing prin e-mail precum MailChimp, MailerLite, ActiveCampaign și Moosend.

6. Marketing de conținut

Prin publicarea conținutului regulat pe site-ul dvs. web și pe site-urile terțelor părți, puteți educa furnizorii cu privire la beneficiile listării pe platforma dvs. În plus, marketingul de conținut vă va ajuta să simplificați procesul de luare a deciziilor pentru furnizori și să vă creșteți clasamentul în motoarele de căutare, astfel încât tot mai mulți furnizori să vă poată găsi și vizita cu ușurință piața.

7. Cercetarea concurenței

Pentru a oferi vânzătorilor o propunere de valoare mai puternică, va trebui să faceți cercetări despre concurență și să vedeți cum au performanța piețelor dvs. de top concurenți. Puteți analiza problemele reale ale furnizorilor lor și beneficiile și facilitățile pe care concurenții dvs. le oferă furnizorilor lor. Puteți planifica o ofertă mai bună decât concurenții dvs. și puteți contacta aceștia prin e-mailuri sau apeluri la rece.

8. Introduceți oferte pentru a atrage noi furnizori

Pentru a atrage primii câțiva vânzători, va trebui, de asemenea, să-i stimulezi cu anumite oferte. Pentru referință, consultați următoarele oferte:

  • Comision zero sau scăzut pentru primul an
  • Rata de comision zero sau scăzută pe viață pentru primii 20 de furnizori
  • Comision zero pentru toate vânzările de până la 1000 USD.
  • Reclame gratuite și spații speciale de listare pe piața dvs
  • Anunțuri banner pe pagina de pornire pentru referirea cu succes a unui alt furnizor
  • Plăți lunare fixe pe piața bazată pe servicii
Rate comisioane percepute de piețele renumite
Amazon 8% – 45%* + cont de vânzător profesionist de 39,99 USD pe lună sau 0,99 USD pe unitate
Aliexpress 5% și 8%
Etsy 6,5%
eBay 0,5% – 15%* + 0,30 USD per comandă
Poshmark 2,95 USD pentru comenzile sub 15 USD și 20% pentru comenzile de peste 15 USD
TaskRabbit 15%
Fiverr 20%
Upwork 5% – 20%*
LYFT 20% – 25%*
DoorDash 6% – 30%*
Tradesy 7,50 USD pentru comenzile sub 50 USD și 20% pentru comenzile de peste 50 USD

*Notă: ratele comisioanelor menționate mai sus se bazează pe diverși factori, cum ar fi categoria de produs, categoria de servicii, marjele brute ale furnizorului, concurența pe piață, volumul comenzilor, costurile logistice (dacă sunt gestionate de piață), etc.

9. Conectați-vă offline

O altă modalitate eficientă de a atrage vânzători și de a lăsa un impact vizibil asupra lor este contactarea lor offline. Echipa dvs. poate selecta potențialii furnizori din zona dvs. locală și îi poate invita la un eveniment public. O alternativă la această abordare este efectuarea de operațiuni pe teren pentru a atrage cel puțin primii 5 sau 10 furnizori. Ambele abordări offline sunt foarte personalizate și ajută la stabilirea unei conexiuni puternice. Astfel, creșterea probabilității de integrare.

Implementați aceste strategii de marketing cu experții din piață

Să începem

Caracteristici esențiale care ajută la atragerea de furnizori pe piața dvs

Numai implementarea strategiilor de marketing poate să nu vă ajute să atrageți furnizori. Pentru a-i stimula sau pentru a le câștiga încrederea, aveți nevoie și de unele caracteristici și funcționalități pe piața dvs. Aceste funcționalități sunt, de asemenea, importante pentru a îmbunătăți și improviza întreaga experiență de onboarding și vânzare.

1. Securitate

Este, fără îndoială, adevărat că criminalitatea cibernetică și frauda online sunt în creștere. Pentru a vă proteja piața și furnizorii de atacuri cibernetice, construiți-vă piața cu o tehnologie sau o platformă de încredere. În plus, integrați doar gateway-uri de plată de încredere și urmați reglementările de confidențialitate din regiunile dvs. țintă.

2. Migrație lină

Mulți vânzători pot avea deja conturi de vânzător pe alte piețe similare. De asemenea, pot avea mii de înregistrări pe acele piețe, ceea ce ar fi obositor de mutat sau încărcat pe o nouă piață. Astfel, trebuie să vă asigurați un proces de migrare fără probleme. Pentru aceasta, puteți utiliza o funcție de preluare automată sau puteți oferi asistență manuală pentru integrare din backend.

3. Vitrine individuale

Pe o piață, vânzătorii se așteaptă, de asemenea, să obțină o anumită recunoaștere a mărcii și libertatea de a-și promova produsele așa cum își doresc. Ambele probleme pot fi rezolvate oferind furnizorilor dvs. vitrine dedicate unde pot sorta și clasifica cu ușurință produsele. În plus, le puteți oferi și spații publicitare pe piața dvs.

4. Orientare pentru afaceri

Fiecare furnizor de pe piață își propune să-și crească și să-și crească profiturile. Pentru aceasta, ei caută îndrumări de încredere și în timp util despre cum să performați bine pe piața dvs. și să rămâneți înaintea altor furnizori. Le puteți oferi îndrumări complete sub formă de bloguri, ghiduri, secțiuni de întrebări frecvente, manuale pentru piață etc.

Căutați un software cu caracteristici cheie pentru integrarea furnizorilor?

Intrați în legătură

Concluzie

Pot exista multe mai multe moduri de a scala și de a atrage furnizori pe o piață. Cea mai practică abordare este de a măsura rentabilitatea imediată a investiției pe activitățile planificate. Inițial, aveți nevoie de o rată de comision competitivă pentru a stimula furnizorii și puteți începe prin a contacta rețeaua personală, care are cele mai mari șanse de conversie. De asemenea, ar trebui să utilizați o abordare omnicanal pentru a obține cele mai rapide rezultate și pentru a crește în mod durabil numărul de furnizori pe piața dvs.