Ghid suprem pentru comercializarea afacerii dvs. online

Îți este greu să-ți promovezi afacerea online? Nu esti singur. Multe companii, în special cele mici, încep să înceapă în marketing online, și chiar și cele care au avut un oarecare succes se luptă adesea să țină pasul cu cele mai recente tendințe și tehnologii.

Acest ghid vă va prezenta tot ce trebuie să știți despre marketingul afacerii dvs. online. Va începe prin a discuta elementele de bază ale marketingului online, apoi va trece la subiecte mai avansate, cum ar fi optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), marketingul pe rețelele sociale și marketingul prin e-mail.

Până la sfârșitul acestui ghid, veți avea toate cunoștințele de care aveți nevoie pentru a vă comercializa cu succes afacerea online.

Bazele marketingului online

Marketingul online, cunoscut și sub denumirea de marketing pe internet sau marketing web, este procesul de promovare a unui produs sau serviciu online, în care scopul este de a ajunge la mai mulți oameni pe o anumită piață, făcând produsul sau serviciul dvs. vizibil și accesibil prin internet.

Acest lucru se poate face prin diferite mijloace, cum ar fi optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), publicitate cu plata-pe-clic (PPC), marketing pe rețelele sociale, marketing de conținut și marketing prin e-mail.

În plus, alte canale de marketing offline mai tradiționale pot fi, de asemenea, utilizate pentru a vă promova afacerea online, cum ar fi reclame tipărite, radio, TV și poștă directă. Cu toate acestea, accentul acestui ghid va fi pe partea digitală a lucrurilor.

Când vine vorba de marketingul afacerii dvs. online, este important să aveți un plan și o strategie pusă în aplicare, deoarece acest lucru vă va asigura că nu vă pierdeți timpul sau banii pe activități care nu sunt susceptibile să vă aducă rezultate.

Planul dvs. de marketing ar trebui să includă o combinație de activități de marketing online și offline, precum și o combinație de activități de marketing plătite și gratuite. Cheia este să alegeți combinația potrivită de activități în funcție de obiectivele dvs., bugetul și publicul dvs. și care va funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs.

În funcție de afacerea dvs

Tipul dvs. de afacere va juca un rol în modul în care o promovați online.

De exemplu, dacă sunteți o afacere concretă, va trebui să vă concentrați pe lucruri precum SEO și directoarele locale pentru a vă asigura că oamenii vă pot găsi afacerea atunci când caută produsele sau serviciile pe care le oferiți.

În cazul Shuttercraft , accentul lor principal este obținerea de trafic de înaltă calitate către site-ul lor prin SEO, astfel încât să poată genera clienți potențiali și vânzări. Și, deoarece vând produse pentru ferestre, un site web receptiv cu un design frumos este important pentru a ajuta la convertirea acelor vizitatori în clienți.

Pe de altă parte, dacă sunteți o afacere online, eforturile dvs. de marketing se vor concentra mai mult pe lucruri precum publicitatea PPC, marketingul prin e-mail și marketingul de conținut. Scopul aici este să ajungeți la oameni care sunt deja interesați de ceea ce aveți de spus și să le vindeți produsul sau serviciul dvs.

Unul dintre lucrurile grozave despre marketingul afacerii dvs. online este că există mai multe instrumente și resurse gratuite sau cu costuri reduse pe care le puteți folosi pentru a începe.

Definirea Obiectivelor

Primul pas în orice plan de marketing bun este să vă definiți obiectivele. Ce speri să obții cu eforturile tale de marketing? Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să generați clienți potențiali sau să creșteți vânzările?

Răspunsul dumneavoastră la această întrebare va determina tipul de activități de marketing pe care le desfășurați.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii , veți dori să vă concentrați pe activități care vă vor aduce afacerea în fața cât mai multor oameni posibil, cum ar fi publicitatea PPC, marketingul de conținut și rețelele sociale.

Dacă obiectivul dvs. este să generați clienți potențiali , pe de altă parte, veți dori să vă concentrați pe activități care vor capta atenția potențialilor clienți și îi vor determina să furnizeze informațiile lor de contact, cum ar fi SEO, publicitate PPC și marketing prin e-mail.

Și dacă scopul tău este să crești vânzările , vei dori să te concentrezi pe activități care vor convinge oamenii să-ți cumpere produsul sau serviciul, cum ar fi publicitatea PPC, marketingul prin e-mail și rețelele sociale.

Odată ce știi care sunt obiectivele tale, poți începe să creezi un plan de marketing care te va ajuta să le atingi.

Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)

SEO este procesul de optimizare a site-ului dvs. și a conținutului acestuia pentru căutarea Google pentru a obține niveluri mai mari de trafic web și pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea în SERP-uri.

Beneficiile SEO sunt numeroase. În primul rând, este o modalitate excelentă de a obține mai mult trafic organic pe site-ul dvs. web. Și, deoarece traficul organic este în general trafic de înaltă calitate, acest lucru poate duce la mai multe clienți potențiali și vânzări . În plus, SEO poate ajuta la îmbunătățirea gradului de cunoaștere și vizibilitate a mărcii, precum și a gradului de utilizare a site-ului.

Și cel mai bine, SEO este o strategie pe termen lung cu un ROI de durată. Odată ce vă clasați pentru termenii cheie legați de afacerea dvs., veți continua să câștigați trafic și clienți potențiali din acele clasamente pentru lunile sau chiar anii următori.

publicitate PPC

PPC, sau plata-pe-clic, este un tip de publicitate online în care sunteți taxat doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs., ceea ce îl face o modalitate excelentă de a obține trafic direcționat către site-ul dvs. rapid și la un preț accesibil.

De exemplu, dacă sunteți avocat cu vătămare corporală și doriți să atrageți oameni care au fost răniți în accidente de mașină, puteți utiliza publicitatea PPC pentru a viza cuvinte cheie precum „avocat de accident de mașină” sau „avocat de vătămare corporală”.

Publicitatea PPC poate fi o modalitate eficientă de a atinge mai multe obiective de marketing, cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, generarea de clienți potențiali și creșterea vânzărilor. Și, din moment ce plătiți doar când cineva face clic pe anunțul dvs., este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a începe cu marketingul online.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este procesul de trimitere de e-mailuri către clienții potențiali și actuali pentru a construi relații și a vinde produse sau servicii, cu toate acestea, poate fi folosit și pentru a construi relații și a implica clienții potențiali.

Deși marketingul prin e-mail poate fi o modalitate excelentă de a atinge mai multe obiective de marketing, nu este lipsită de provocări. În primul rând, poate fi dificil să-i convingi pe oameni să deschidă și să facă clic pe e-mailurile tale și, în consecință, ratele de deschidere și de clic pot fi scăzute.

În plus, poate fi ușor să trimiteți spam persoanelor cu prea multe e-mailuri sau să le trimiteți e-mailuri care nu sunt relevante pentru interesele lor.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut este procesul de creare și partajare a conținutului valoros pentru a atrage și a implica clienți potențiali. Ideea este că, dacă poți oferi oamenilor conținut util, informativ și distractiv, ei vor avea mai multe șanse să facă afaceri cu tine.

Marketingul de conținut poate fi folosit pentru a atinge mai multe obiective de marketing, cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, generarea de clienți potențiali și creșterea vânzărilor. Și, deoarece este o strategie pe termen lung , vă poate ajuta, de asemenea, să construiți relații cu clienții potențiali și actuali.

Pe de altă parte, marketingul de conținut poate fi multă muncă. Poate fi dificil să vii cu idei noi și să produci conținut de înaltă calitate în mod regulat . Și dacă nu ești atent, poate fi ușor să pierzi timp și bani pe conținut care nu atinge rezultatele dorite.

Marketing pe rețelele sociale

Acest tip de marketing folosește platforme de social media precum Facebook, Twitter și LinkedIn pentru a construi relații cu clienții potențiali și actuali. Ideea este că, dacă poți crea o conexiune cu oamenii, ei vor avea mai multe șanse să facă afaceri cu tine.

Marketingul pe rețelele sociale poate fi o modalitate eficientă de a atinge mai multe obiective de marketing, cum ar fi creșterea gradului de conștientizare a mărcii, generarea de clienți potențiali, creșterea vânzărilor și construirea de relații cu clienții potențiali și actuali.

Cu toate acestea, marketingul pe rețelele sociale poate consuma mult timp și este ușor să faci greșeli care ar putea afecta brandul sau reputația ta. În plus, algoritmii care controlează ceea ce văd utilizatorii în fluxurile lor de știri se schimbă în mod constant, ceea ce face dificil să ții pasul cu cele mai recente tendințe.

Marketing afiliat

Marketingul afiliat este un tip de marketing online în care promovați produsele sau serviciile altor persoane și câștigați un comision atunci când cineva cumpără de pe linkul dvs.

De exemplu, dacă sunteți Asociat Amazon, puteți câștiga un comision atunci când cineva cumpără un produs de la Amazon făcând clic pe linkul dvs. de afiliat.

Marketingul afiliat poate fi o modalitate eficientă de a câștiga bani online și poate fi o modalitate excelentă de a atinge mai multe obiective de marketing, cu toate acestea, poate fi dificil să găsești produse sau servicii de calitate de promovat și va trebui să investești timp și efort în promovare. lor.

În plus, poate fi ușor să te descurajezi dacă nu vezi rezultate imediate.

Câteva greșeli frecvente în marketingul online

• Nu aveți o strategie de marketing clară : O strategie bună de marketing online ar trebui să se bazeze pe obiectivele și obiectivele dvs. de afaceri. fără o strategie clară, poate fi dificil să vă măsurați succesul și să luați decizii informate cu privire la locul în care să vă alocați resursele.
• Eșecul în urmărirea rezultatelor : este important să urmăriți rezultatele, astfel încât să puteți vedea ce funcționează și ce nu. Dacă nu vă urmăriți rezultatele, nu vă veți putea îmbunătăți eforturile de marketing online.
• Eșecul în a te adapta la schimbare : lumea online se schimbă constant, la fel și strategia ta de marketing online, deoarece dacă nu ții pasul cu ultimele tendințe, vei rămâne în urmă.
• Încercarea de a face totul singur : Nu poți face totul singur și nu ar trebui să încerci. Există o mulțime de părți mobile într-o campanie de marketing online și este important să delegați sarcini celor care sunt mai bine pregătiți pentru a le gestiona. Încercarea de a face totul singur nu va duce decât la frustrare și epuizare.

Marketingul online poate fi o modalitate excelentă de a ajunge la publicul țintă și de a-ți atinge obiectivele de afaceri, dar nu este lipsit de provocări. Evitând unele dintre greșelile comune făcute în marketingul online, veți putea crea o campanie de succes care ajunge la publicul țintă și vă ajută să vă atingeți obiectivele de afaceri.