Ghid complet pentru programarea mai multor întâlniri de vânzări la evenimente de afaceri

Conducerea unei afaceri de succes în era digitală și generarea de venituri prin diverse canale online, uneori nu este suficient. Conectarea și crearea de rețele cu oamenii față în față este încă una dintre cele mai eficiente modalități de a obține mai multe întâlniri de vânzări. Acesta este motivul pentru care participarea la conferințe și evenimente de afaceri este de cea mai mare importanță dacă doriți să creșteți veniturile pentru afacerea dvs.

Indiferent de verticala în care se află afacerea dvs. - dacă mergeți la un eveniment ca vorbitor, expozant sau doar ca participant, există anumiți pași pe care ar trebui să îi faceți pentru a obține mai multe întâlniri de vânzări la un eveniment de afaceri.

Cercetare de lider de eveniment

În primul rând, cercetați despre ce este vorba despre eveniment. Dacă nu este nișa în care se află afacerea ta, atunci nu există prea multe motive pentru a participa la ea, nu? Așadar, asigurați-vă că răspundeți doar la evenimentele care vă pot aduce ție și afacerii tale ceva valoare, fie prin aflarea unor noi tendințe, fie prin conectarea cu experți din industrie.

Înainte de a merge la un eveniment real, asigurați-vă că cercetați cine sunt vorbitorii principali și cine sunt companiile și persoanele care participă. Acest lucru este deosebit de important pentru că, dacă aveți ceva de oferit, ar fi o idee bună să luați legătura cu cei cu care doriți să vă conectați la eveniment, să-i anunțați că doriți să discutați și să-i întrebați despre programul lor. stabiliți ore preliminare pentru a vă conecta la eveniment.

Lista participanților pe site-ul oficial al conferinței: Web Summit

Deși acest tip de informații nu este ușor de obținut de obicei, există modalități de a scoate aceste informații. Puteți folosi Twitter, căutați după hashtag-uri și puteți vedea cine vorbește despre eveniment pe rețelele sociale. Poate că există un eveniment creat pe Facebook, astfel încât să puteți vedea cine a răspuns acolo, sau puteți angaja o echipă de cercetare principală externalizată care să facă cercetarea pentru dvs. Astfel, puteți economisi timp și vă puteți concentra pe pregătirea pentru eveniment.

Pregătirea evenimentului

Așa că ți-ai făcut cercetările, ai găsit și ai contactat oameni cu care ai dori să te conectezi... acum este momentul să te pregătești bine.

Obiectivele evenimentului

Stabiliți obiective pe care doriți să le atingeți mergând la un anumit eveniment. Dacă nu îl aveți deja, asigurați-vă că creați un elevator pitch pentru compania dvs., astfel încât să puteți transmite cu ușurință mesajul companiei sau al mărcii dvs. oamenilor pe care îi întâlniți.

Carti de vizita

Un lucru care nu s-a demodat, în ciuda progresului în tehnologie și gadgeturi, este cartea de vizită. Actualizați-le pe ale voastre și aduceți multe dintre ele la eveniment. Deținerea unei cărți de vizită unică și memorabilă nu poate decât să te ajute pe tine și compania ta să fii remarcată și să ieși în evidență din mulțime.

S-ar putea să crezi că este o școală veche, dar fă-o oricum. În timp ce sunteți la asta, de ce să nu imprimați un card de calitate, robust și greu? Mai bine, fă-le din metal sau lemn. Ieși în evidență din mulțime pentru a fi amintit.

De asemenea, puteți pregăti câteva broșuri pe care le puteți distribui persoanelor interesate să afle mai multe despre gama de produse sau servicii pe care compania dumneavoastră le furnizează sau le vinde.

Programați mai multe întâlniri de vânzări la conferințe

Obțineți beneficiile complete din partea participării la conferințe și programați mai multe întâlniri de vânzări pentru afacerea dvs., cu o cercetare adecvată a conducerii evenimentelor. Aflați mai multe

Participarea la Eveniment

Odată ce sunteți acolo (înarmat cu toate bunurile dvs.), ar trebui să vă conectați, să interacționați și să vă conectați cu oamenii de la eveniment. Nu știi niciodată când va apărea următoarea oportunitate de parteneriat sau cooperare.

Aveți o atitudine pozitivă și zâmbește - oamenii gravitează în mod natural către această atmosferă și îi vei cuceri doar cu pitch-ul tău perfect practicat. Organizați acele întâlniri de vânzări.

Întâlnirea de vânzări

Acum că ți-ai aranjat întâlnirea de vânzări, ce ar trebui să faci în continuare?

1. Pune întrebări autentice despre prospectul tău, ascultă și încearcă să construiești o relație. Aflați informații cruciale despre prospect. Vă va oferi posibilitatea de a determina ce valoare le puteți oferi.
2. Nu vorbi despre tine. Întâlnirile de vânzări de succes se referă la prospect, nu la tine.
3. Oferiți valoare în schimbul timpului prospectului. Oferă câteva sfaturi, sfaturi, conținut - orice îi ajută să-i apropie de obiectivele lor profesionale sau personale.
4. Dacă cunoașteți persoanele cu care caută să intre în legătură, faceți prezentări pentru a le conecta. Oamenii nu vor uita niciodată o prezentare valoroasă.
5. De asemenea, puteți oferi recomandări de cărți. Cumpărați o carte despre care ați vorbit și trimiteți-o lor ca mulțumire pentru conectare. Asta le va arăta că îți pasă de asociații tăi de afaceri.
6. Ia notite. Te vei întâlni cu mulți oameni, așa că ultimul lucru pe care ți-l dorești este să uiți pe cine ai întâlnit și despre ce ai vorbit.
7. Înainte de a vă despărți, asigurați-vă că îl întrebați pe interlocutorul dacă mai este pe cineva pe care ar trebui să-l întâlniți și dacă vă poate prezenta. Aceasta este oportunitatea ta de a-ți extinde rețeaua cu oameni care au aceleași idei care ar putea fi clienți sau parteneri.

Odată încheiată întâlnirea de vânzări, vă rugăm să vă informați despre petrecerea de după - un alt loc grozav pentru a face rețea și a întâlni oameni într-un cadru mai confortabil și mai informal. Întreabă-i pe cei cu care ai vorbit dacă știu despre petreceri, dacă merg și dacă te pot introduce. Pe de altă parte, dacă știi unde se vor întâlni oamenii după conferință, împărtășește informațiile cu clienții potențiali și invită-le. ei să vi se alăture.

Sfat: Oferiți întotdeauna valoare. Acest lucru construiește o conexiune personală reală și construiește o relație între tine și prospectul tău.

Urmărirea

Finalizarea întâlnirii de vânzări este doar începutul. Este întotdeauna o idee bună să urmăriți persoanele cu care ați conectat.

1. Urmăriți în aceeași noapte pentru a vă asigura că el sau ea își amintește de tine. Trimiteți-le un e-mail informal în care spuneți cât de încântat ați fost să vorbiți cu ei în persoană. Doar fii sincer și autentic - asta funcționează întotdeauna și este lucrul corect de făcut.
2. Fă ceea ce le-ai promis. Aceasta este o oportunitate excelentă pentru tine de a urmări acțiunile care creează valoare atât pentru tine, cât și pentru prospectul tău. Ar putea fi:
   • Trimiterea unei singure pagini despre produsele și/sau serviciile dvs.
   • Fă o introducere care să-ți ajute potențialele.
   • Oferă o recapitulare a ceea ce ai vorbit în timpul întâlnirii de vânzări. Transformă rezumatul lucrurilor despre care ai vorbit într-un e-mail și trimite-l.
   • Orice altceva la care vă puteți gândi este valoros pentru ambele părți.
3. Adăugați clienții potențiali la CRM și etichetați-i cu următoarele informații:
   • unde ți-ai întâlnit prospectul.
   • rezumatul a ceea ce ai vorbit.
   • orice alte informații importante pentru echipa dvs. de vânzări.
4. Stabiliți o sarcină de urmărire pentru dvs. sau pentru echipa dvs. pentru a vă conecta într-o săptămână după întâlnirea de vânzări, în cazul în care nu vă vor contacta.
5. Setați un e-mail de urmărire pentru a întreba dacă persoana va merge la următorul eveniment din aceeași serie. Ar putea fi același eveniment care are loc anul viitor.
   • De asemenea, puteți automatiza acest lucru pentru a vă economisi ceva timp.
6. Conectați-vă pe rețelele sociale – Facebook, Twitter, LinkedIn – orice platformă populară pe care se află prospectul dvs.

Obțineți clienți potențiali de la evenimentele la care participați

Profită de avantajul conectării și cu oamenii de interes la întâlnirile de afaceri pentru a-ți crește vânzările. Parcurgeți aplicațiile pentru evenimente, listele de participanți la conferință, hashtag-urile pe Twitter și căutați evenimentele Facebook pentru a genera o listă de participanți la conferință care sunt relevante pentru dvs. Obțineți mai multe întâlniri de vânzări la un eveniment de afaceri pentru a vă dezvolta afacerea.