4 sfaturi pentru construirea unei strategii cuprinzătoare de creștere

Aproape fiecare companie, de la mărcile vechi până la startup-urile native digitale, a înființat o echipă de marketing digital însărcinată să depășească limitele și să stimuleze creșterea. Dar concurența pentru clicurile de publicitate digitală nu a fost niciodată mai acerbă, iar costurile sunt în creștere. Analiza Forbes estimează că cheltuielile globale pentru publicitate digitală vor depăși 700 de miliarde de dolari în 2022. Cu concurența care inundă platformele de publicitate digitală, marketerii care se bazează pe publicitatea digitală vor trebui să muncească din greu pentru ca fiecare dolar publicitar să conteze.

Deci, ce îi diferențiază pe marketerii de succes în creștere de cei care se luptă să câștige tracțiune? Cele mai de succes companii folosesc o strategie de marketing digital cuprinzătoare și scalabilă pentru a-și dezvolta afacerea fără să-și depășească bugetele. În acest blog, vom oferi patru sfaturi pentru a implementa strategia de marketing de creștere la scară.

Diferența în marketingul de creștere

Marketingul de creștere este conceptul de a ghida un potențial client prin fiecare fază a pâlniei cu conținut care face ca procesul de învățare să se desfășoare fără probleme. Cu alte cuvinte, este o abordare strategică a marketingului care se concentrează pe achiziționarea și păstrarea clienților. Scopul este de a crește veniturile, de a atrage și de a menține utilizatorii și de a extinde gradul de cunoaștere a mărcii, totul într-un buget de publicitate limitat.

Strategia se concentrează în primul rând pe analiza datelor și crearea de campanii, atrăgând informații de la alte departamente pentru a conduce la succes. Specialiștii în marketing pot folosi aceste detalii pentru a-și atinge obiectivele prin implementarea abordărilor tactice care vor avea ca rezultat utilizatorii mai implicați, ridicându-și campaniile la noi culmi. Tehnicile de marketing de creștere includ experimentarea și luarea deciziilor bazate pe date, permițând marketerilor să-și atingă obiectivele mai tactic și analitic.

Sfat #1: Fii cu ochii pe date

Fără date, ar fi o provocare să luăm decizii inteligente cu privire la canalele de marketing pe care să se concentreze și la ce conținut este cel mai eficient. Dar datele nu sunt necesare doar în etapa de luare a deciziilor, ci joacă, de asemenea, un rol în executarea acestor decizii.

Datele sunt esențiale pentru marketingul de creștere, deoarece vă permit să testați și să vă optimizați în mod constant campaniile. De exemplu, să presupunem că doriți să încercați o nouă campanie de marketing pe rețelele sociale. Veți avea nevoie de informații pentru a determina care platformă este cel mai probabil să ajungă la publicul țintă. După ce ați lansat campania, utilizați datele pentru a urmări progresul acesteia și pentru a vedea performanța acesteia. Fără date, doar ghiciți. Iar pentru a reuși în domeniul competitiv al marketingului, nu vă puteți permite să vă asumați.

Căutați modalități de a încorpora instrumente de experimentare în stiva dvs. de marketing digital. De exemplu, cel mai bine este să selectați o soluție pentru pagina de destinație cu instrumente de experimentare încorporate, cum ar fi testarea A/B și testarea multivariată. Prin reducerea timpului petrecut cu colectarea de informații, specialiștii în marketing în creștere se pot mișca mai rapid și pot opera la o scară mai mare prin derularea și optimizarea campaniilor mai personalizate.

Sfat #2: Colaborați cu alte echipe din organizația dvs

Mulți specialiști în marketing se bazează pe alte echipe din cadrul companiei lor pentru a ajuta la marketingul de creștere, valorificând accesul la date care pot ajuta la crearea de noi campanii. Strategia se concentrează în primul rând pe analiză și crearea de campanii, atrăgând informații de la alte departamente pentru a conduce la succes.

Fiecare departament are un rol în atingerea creșterii companiei, de la dezvoltarea de produse până la asistența clienților. Specialiștii în marketing pot folosi aceste informații pentru a-și atinge obiectivele prin implementarea unor abordări tactice care vor avea ca rezultat utilizatorii mai implicați pentru a aduce mai mult succes campaniilor lor. Dezvoltarea produselor, analiza, asistența pentru clienți și chiar dezvoltatorii pot urmări tendințele și pot oferi informații valoroase despre cum să comercializeze cel mai bine un produs. Folosind aceste informații, marketerii în creștere pot gândi noi strategii și le pot testa cu programe sau experimente pilot.

O abordare mai informată a marketingului poate duce la mai multă implicare, descărcări și abonamente. Marketingul de creștere poate fi un efort la nivel de companie – cu beneficii la nivelul întregii companii.

Sfatul #3: Personalizați fiecare campanie publicitară pentru un public unic

Personalizarea reclamei este o modalitate de a revoluționa rentabilitatea cheltuielilor publicitare prin direcționarea anunțurilor către indivizi. Platforme precum Facebook și Google oferă marketerilor oportunitatea de a crea audiențe foarte specifice și a devenit o practică optimă să personalizeze reclamele pentru publicul lor cu o copie și un design țintite.

Prin creșterea relevanței reclamelor lor, companiile se pot asigura că mesajul lor rezonează cu utilizatorul, crescând șansele de conversie. De asemenea, Google și Facebook răsplătesc reclamele relevante cu o poziție mai bună a reclamelor - astfel încât mai mulți oameni să vă vadă anunțurile - și un cost-pe-clic mai mic - astfel încât bugetul dvs. publicitar să se extindă și mai mult.

Dar asta nu este tot. Personalizând paginile dvs. de destinație în funcție de interesele vizitatorilor dvs., puteți îmbunătăți atractivitatea paginilor dvs. de destinație și rata de conversie.

Sfatul #4: paginile de destinație relevante vă permit să scalați mai rapid personalizarea

Paginile de destinație axate pe conversie sunt o parte esențială a marketingului de creștere. O pagină de destinație bine concepută poate crește ratele de conversie, oferind informații relevante și facilitând acțiunea. Concentrându-vă pe conversia paginilor de destinație în campaniile dvs. de marketing, puteți crește clienții potențiali și vânzările pentru afacerea dvs.

Dar construirea paginilor de destinație pentru fiecare campanie necesită mai mult efort decât pot economisi majoritatea companiilor cu creștere rapidă. De aceea, este cel mai eficient să folosiți o platformă de creare a paginilor de destinație precum Instapage, astfel încât să puteți construi și optimiza rapid paginile de destinație ale campaniei.

Chiar și cu o înțelegere fermă a marketingului de creștere, poate fi totuși o provocare să construiți, să testați și să vă optimizați campaniile. Instapage vă permite să construiți rapid și ușor pagini de destinație personalizate, reutilizabile, care încorporează teste A/B sofisticate pentru a vă optimiza paginile pentru publicul lor.

Începeți să creați pagini de destinație profesionale astăzi, cu o probă gratuită de 14 zile a planului Instapage Building. Cu șabloane 100% personalizabile, un constructor prietenos cu designerul și Instablocks™ optimizat pentru conversie, platforma noastră vă dă putere să produceți pagini de destinație de înaltă calitate mai rapid ca niciodată.