4 strategii de creștere și cum să le aplicați în comerțul dvs. electronic

Vorbim despre strategii de creștere pentru comerțul electronic, în general, este o chestiune legată de creșterea vânzărilor, extinderea pieței, cucerirea de noi clienți și extinderea portofoliului organizației.

Oricât de mult aceste rezultate sunt visul tuturor retailerilor online, întrebarea care rămâne este: cum să faci asta? Aceasta este întrebarea la care vom răspunde pe parcursul acestui articol.

Așa că citiți mai departe și aflați cum să puneți în practică strategiile de creștere ale companiei dvs.

• 4 tipuri de strategii de creștere pentru comerțul electronic
• 5 sfaturi pentru a accelera strategiile de creștere

4 tipuri de strategii de creștere pentru comerțul electronic      

Fiecare tip de afacere are propriul său set de strategii de creștere. În comerțul electronic, acțiunile sunt axate pe profitarea pieței încălzite și eschivarea concurenței.

Potrivit unui studiu realizat de eMarketer , prognoza pentru sfârșitul anului 2022 este ca comerțul virtual să miște o sumă de 5,5 trilioane de dolari în toată lumea. Aceeași cercetare indică faptul că în 2025 , vânzările online vor corespunde la 24,5% din vânzările cu amănuntul .

Dacă aveți un magazin , aveți ocazia de a surprinde o parte din acel succes. Pentru asta, există 4 tipuri de strategie de creștere . Vezi mai jos!

• Pătrunderea pe piață
• dezvoltare de produs
• dezvoltarea pieței
• Strategia de diversificare

Aceste căi vor ajuta organizația să crească competitivitatea pe piață și să-și extindă participarea în nișele în care operează deja sau dorește să opereze.

Pătrunderea pe piață        

Pătrunderea pe piață are loc atunci când un magazin începe să vândă un produs care este deja comercializat în sector.

De exemplu, dacă înființați un magazin online de jucării și vindeți păpuși pe nișa părinților și familiilor copiilor, aplicați această strategie. Până la urmă, piața există deja și deja consumă produsul prezentat pentru tine.

În penetrarea pe piață, principalele provocări sunt:

• atrage atenția cumpărătorilor;
• vinde clienților actuali;
• încurajează consumatorii să-și părăsească concurenții și să opteze pentru produsele lor.

obiectul este ocupa cel mai mare spațiu din această piață care există deja și care este deja deservit.

dezvoltare de produs

O altă strategie de creștere a afacerii extrem de relevantă este dezvoltarea de noi produse pentru piețele existente .

În acest model, un produs nou este introdus pe o piață deja deservită de organizație.

Dezvoltarea de marfă pentru nișe consolidate este o modalitate de a învinge concurența , la urma urmei, cel puțin pentru o vreme, nu va oferi aceeași marfă ca și magazinul dvs.

Nișa articolelor de uz casnic, de exemplu, este surprinsă în permanență de ceva nou care își propune să revoluționeze munca de acasă. Friteuza electrică, robotul de curățare și smartphone-ul sunt exemple bune de utilizare a dezvoltării de produse ca strategii de creștere a afacerii.

Este necesar să ne amintim că, după ceva timp, dacă produsul are succes, este obișnuit ca concurenții să înceapă să vândă același articol. Prin urmare, este vitală căutarea continuă a inovației .

Cu toate acestea, pentru o perioadă, compania care lansează produsul câștigă în vânzări, vizibilitate și ocupă o altă bucată de piață a actoriei.

Pentru cei care au un e-commerce, nu este necesar să creeze produse de la zero. Este posibil să căutați știri de la furnizori naționali și internaționali . Daţi-i drumul!

Citește și: Cum să atragi clienți în magazinul tău online? 10 idei de stoc .

dezvoltarea pieței

În această strategie de creștere a comerțului electronic, un produs care există deja pe o piață este acum oferit altora.

Este o modalitate de extindere a audienței , al cărei obiectiv este de a câștiga consumatorii care, inițial, nu făceau parte din strategia sa. Realizați că, prin aceasta, mai mulți cumpărători devin potențiali .

Un exemplu clasic de dezvoltare a pieței a fost extinderea publicului țintă al companiilor de calculatoare. Axați inițial pe vânzarea de echipamente către alte organizații, au început să-și direcționeze și comunicarea către studenți, căutând să vândă produsele mai multor oameni.

Strategia de diversificare

Produse noi pe piețe noi! Acesta este cel mai îndrăzneț model, deoarece include multe funcții noi pentru companie, care trebuie să aibă un plan de afaceri bun pentru ca strategia de creștere să funcționeze.

Aveți grijă să nu vă îndepărtați prea mult de sectorul în care lucrați și pe care îl cunoașteți deja. Încercați să găsiți ce este nou în comportamentul consumatorilor care nu sunt publicul dvs. țintă, dar care ar putea fi.

Vrei un exemplu? Să presupunem că magazinul tău vinde produse de înfrumusețare pentru femei. Una dintre modalitățile de a investi în strategia de diversificare în acest caz este includerea unei secțiuni de produse de îngrijire a pielii pentru bărbați. Deci oferi produse noi unui public nou.

5 sfaturi pentru a accelera strategiile de creștere       

Acum că cunoașteți tipurile de strategii de creștere, este timpul să faceți un pas mai departe pentru a obține cele mai bune rezultate posibile.

Cucerirea expansiunii afacerii este un obiectiv care va fi atins doar dacă se organizează și se respectă cu strictețe un set de bune practici.

Poate că ați creat deja o planificare strategică a rezultatelor care au ajuns în sertar. Acest lucru nu se poate întâmpla dacă visul de a vinde și de a câștiga mai mult este prioritatea ta.

Așadar, consultați 5 sfaturi pentru a accelera rezultatele acțiunilor sale de creștere.

1. Stabiliți obiective și creați planuri de acțiune
2. Analiza pieței
3. Construiește un plan de marketing
4. Implementați luarea deciziilor bazate pe date
5. Creșteți ratele de conversie

1. Stabiliți obiective și creați planuri de acțiune

Indiferent de modelul de strategie de creștere ales, este esențial să se creeze un plan de afaceri care să ia în considerare informații precum:

• obiective;
• obiective;
• indicatori;
• strategii de executie;
• acțiuni de marketing și vânzări;
• programul de execuție;
• instrumente de urmărire a rezultatelor.

Citește și: Pâlnie de vânzări: ce este și care sunt beneficiile pentru afacerea ta .

2. Analiza pietei

Este esențial să cunoașteți piața în care veți începe să operați sau să observați cât de mult este deschisă nișa dvs. către un produs nou.

Aflați mai multe despre amenințările externe și oportunitățile de a căuta idei de extindere și de a evalua fezabilitatea noilor investiții. Puteți face acest lucru prin analiza SWOT și alte tipuri de analiză de piață.

Citiți mai multe la: Cum se face o analiză de piață și de ce este importantă? 10 pași .

3. Construiește un plan de marketing

Planul de marketing trebuie să vă însoțească magazinul virtual în toate etapele, de la lansare până la extinderea afacerii. Trebuie să fie aliniat cu obiectivele strategice ale companiei și să aibă acțiunile sale create și organizate pentru a le atinge.

Nu uitați să creați personaje , să stabiliți noi canale de achiziție și să adaptați limba în funcție de noua tactică.

4. Implementați luarea deciziilor bazate pe date

O luare a deciziilor bazată pe date oferă mai multe beneficii unei organizații, inclusiv:

• reducerea timpului și a resurselor pierdute;
• rate de conversie crescute;
• mai mult randament al investitiei ;
• reducerea costurilor de achiziție de clienți;
• o mai mare asertivitate în a câștiga cumpărătorii potriviți;
• Fidelizarea clienților .

Toate acestea contribuie la ca compania dumneavoastră să utilizeze mai bine resursele sale valoroase într-o strategie de creștere.

Citește și: Big data în e-commerce: descoperă 7 avantaje pentru afacerea ta .

5. Creșteți ratele de conversie

creșterea ratelor de conversie este vitală pentru creșterea oricărei afaceri digitale .

Prin extinderea acestora, profitați la maximum de fiecare vizitator care vine în magazinul dvs., reducând abandonul coșului .

Rețineți că majoritatea rezultatelor campaniilor publicitare de marketing pentru comerțul electronic sunt legate de anunțurile plătite , care reprezintă un cost pe clic primit .  

Dacă clicurile respective nu se transformă în vânzări, reduceți eficiența și creșteți cheltuielile. Aceasta reprezintă o barieră de creștere pentru afacere. La urma urmei, aceste resurse sunt foarte valoroase.

Vă faceți griji să vă îmbunătățiți ratele de conversie ale comerțului electronic? apoi întâlniți SmartHint și toate caracteristicile noastre, care își propun să contribuie la îmbunătățirea ratelor de vânzări ale companiei, la îmbunătățirea experienței de cumpărături și la stimularea conversiei. Cum o facem? Unele dintre resursele implicate sunt:

• căutare inteligentă ;
• ferestre de recomandare ;
• ferestre pop-up de reținere ;
• hotsite-uri .

Aflați despre soluțiile noastre!